作者：龔進(jìn)輝
日前，前金山軟件副總裁、現(xiàn)饅頭商學(xué)院創(chuàng)始人王欣接受媒體采訪時自曝與金山軟件董事長、小米科技CEO雷軍在金山時期鮮為人知的共事經(jīng)歷，她透露求職金山時初見雷軍，后者給她澆了盆冷水，勸她改行，后來她成為金山第一批產(chǎn)品經(jīng)理的一員。
當(dāng)時，剛來北京的王欣在動物園人才市場投遞簡歷，計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的她求職方向是程序員，金山HR通知她去面試，面試官是雷軍，這是王欣與雷軍第一次見面。面試過程中，雷軍突然直言女程序員沒有前途，不服氣的王欣據(jù)理力爭，結(jié)果被雷軍一句“你寫程序有寫詩一樣的感覺嗎？”問住了，在他的建議下選擇產(chǎn)品經(jīng)理崗位。
王欣不僅是金山第一代產(chǎn)品經(jīng)理之一，更是中國第一代產(chǎn)品經(jīng)理的一員，完全沒有參照物，只能靠雷軍親自培訓(xùn)獲得成長，馮鑫、邢山虎、裘新、陳睿、黎萬強(qiáng)等金山骨干都曾參加過干部培訓(xùn)班，課件全部出自雷軍之手，課件題目清一色七個字、朗朗上口，比如《以史為鏡談戰(zhàn)略》。（原來互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣“專注極致口碑快”與這有關(guān)）
剛加入金山，王欣被要求做兩件事：一是站店面，二是接電話，非常枯燥。她回憶道，當(dāng)時雷軍帶著包括她在內(nèi)的金山同事向客戶推銷軟件盒子，雷軍每次都賣得特別好，并時常在王欣面前炫耀，讓她非常郁悶、不解。一陣得意后，雷軍揭曉答案：原來他每次推銷都找手里拎袋子的人，他們都是買過軟件的人，擁有軟件購買習(xí)慣，屬于目標(biāo)用戶，反觀王欣則隨便找到一個人就推銷，銷售轉(zhuǎn)化率大打折扣。
在王欣看來，雷軍是個不折不扣的細(xì)節(jié)控。比如，拿宣傳單頁給用戶，不能以本人的視角遞過去，而是應(yīng)該反著以用戶的視角拿過去。包裝盒的正面、側(cè)面、反面設(shè)計，在各種貨架上的陳列、如何把賣點(diǎn)和價格寫得一目了然，雷軍對這些細(xì)節(jié)拿捏特別講究。
王欣感慨道，她離開金山后獨(dú)立創(chuàng)辦饅頭商學(xué)院，與當(dāng)年那些看似無用、非?，嵥椤⒎浅？菰锏募?xì)節(jié)密切相關(guān)，接用戶電話、站店面賣盒子看似毫無技術(shù)含量，但考驗(yàn)自己能否耐得住寂寞，并從中找到提升的動力。
性格溫和的雷軍在積極塑造好領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)之外，也有“無情”的一面，時不時用各種非常手段來倒逼員工成長，王欣對其定性為“折磨”。比如，雷軍會把每個產(chǎn)品經(jīng)理做的海報貼在墻上，讓所有人指出某個海報存在的問題，他很少發(fā)言，但會把大家的意見反饋給當(dāng)事人，當(dāng)事人會覺得自己做的海報爛透了。
另外，還有一種折磨人的方式讓王欣印象深刻，她把做的方案和產(chǎn)品展示給雷軍看，雷軍看后輕聲說“讓我說你什么好呢”，自尊心強(qiáng)的王欣覺得這句話比罵自己還難受。
當(dāng)然，總體來看，王欣在職業(yè)生涯中很慶幸能遇上雷軍這樣一個帶領(lǐng)自己成長的老大，她堅(jiān)信沿著登過頂?shù)那叭说哪_步走就不會錯。“三十歲之前要入對行，三十歲之后要跟對人。”王欣總結(jié)道。
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