今天我想介紹一些讓你從今往后都會用的“萬能銷售技巧”一個人擁有的最有價值的能力之一就是可以向任何人成功推銷任何商品，即，具有極強的說服力。這是哈佛大學(xué)公認的最強大的個人技巧或素質(zhì)沒有之一。
一個成功的商人或者銷售者能夠打開通向很多機會的大門，尤其是通往企業(yè)家或公司業(yè)主的大門，以下是一些很棒的萬能銷售技巧。
第一：理解客戶的需求
不管你賣什么產(chǎn)品銷售技巧中最重要的一點就是了解你客戶的需求，想辦法滿足這些需求。常見的調(diào)查案例表明，一個銷售員如果著重介紹滿足客戶需求的產(chǎn)品性能會比那些只介紹產(chǎn)品本身特性的銷售員更容易成功售出產(chǎn)品。也許你的顧客有身體上的疼痛，你的產(chǎn)品剛好可以緩解疼痛，或者顧客有能夠?qū)崿F(xiàn)的心愿，一旦你明確了目標(biāo)客戶的需求，以及滿足他們的需求的產(chǎn)品特性，那就圍繞如何迎合這些需求來展開你的推銷，這是目前保證成交率最好用的方法。
第二：推銷自己
有一點很重要，要時刻記住。要想讓面前的這個人心甘情愿將自己的血汗錢交給你，你得讓他們喜歡你，就像喜歡你的商品那樣 喜歡你這個銷售員。當(dāng)你介紹產(chǎn)品時，花點時間了解你的客戶，
也讓他們了解你，講個小故事逗他們開心，全程展現(xiàn)你的性格魅力。如果你能讓客戶把你當(dāng)成一個獨特個體，甚至是朋友，而不僅僅是一個向他們賣貨的推銷人員，他們會更愿意買你的產(chǎn)品，
也更容易接受你的影響。
第三：研究你的目標(biāo)顧客
在你能夠滿足客戶需求并向他們展開你精心設(shè)計的推銷話術(shù)前，你要盡可能多去了解你的目標(biāo)客戶是什么樣的人，。有時候我們需要針對某個客戶做具體了解。如果你想向一個公司的知名人物推銷，而這個人又能提前調(diào)查一下你就要這么做。其他情況下當(dāng)你直接向客戶銷售時，調(diào)研你要面向誰推銷，即明確你產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，分析他們的需求和愿望，無論在哪種情況下如果你想讓你的推銷更高效，你得在開口推銷之前就盡可能多地去了解你的目標(biāo)客戶，這一點很重要。
第四：學(xué)會問問題
推銷產(chǎn)品常常要跟你的客戶聊天，聊天中最重要的部分在于你問的問題。向客戶提問并且認真傾聽他們的答案，在幾個方面都可以助你一臂之力：首先能讓你更好地了解你的客戶，了解他們的需要和想法，以及他們在尋找的產(chǎn)品和服務(wù)，其次提問不僅重要 還是一個很有效的銷售技巧，因為現(xiàn)代人很喜歡聊自己的事情。
這就回到剛才說的 讓客戶喜歡你，當(dāng)你真誠表現(xiàn)出對客戶的事情很感興趣，陪他們暢談他們最喜歡聊的話題“他們自己”。他們會更加樂在其中，并最終因此買下你的產(chǎn)品。最后別只想著銷售 要想著在幫助別人。你面對的顧客其實是需要你通過你提供的產(chǎn)品和服務(wù)去幫他們解決一個問題。
記住引導(dǎo)人們買下一個新產(chǎn)品的主要原因之一就是他們遇到困難，需要一個產(chǎn)品來解決。因此 你的任務(wù)就是確保自己能提供盡可能多的幫助。當(dāng)談到解決客戶需求時，讓客戶覺得你是真心想提供幫助，你的推銷就離成功不遠了。
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