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在如今這個和平年代、商業(yè)社會里，企業(yè)存在一天，似乎就離不開商業(yè)規(guī)則、社會規(guī)則以及道德法則的制定者、遵守者和破壞者，甚至攪局者，還有因此而引發(fā)的各種意想不到的紛爭。

法律，已然成為商業(yè)社會最好也最有力的保護傘。

于是，法律顧問——那個撐傘的人，便和與之服務的公司之間，結下?lián)]之不去的“愛恨情仇”。

（說明一下：這里說的“法律顧問”，不包括企業(yè)內(nèi)設的法務部門，而是指律師事務所的執(zhí)業(yè)律師所擔任的公司外部顧問。）

如同生病時總是下意識地想起醫(yī)生，更如同在很多情況下，一個人的健身、運動計劃也往往是在病床上制訂的一樣，通常是一個公司在遇到麻煩的時候——當然是那種自己不知所措、無所適從的麻煩，已窮盡所思以及人力物力還是倍感無力的時候，需要一名法律專業(yè)人士為自己出謀劃策、保駕護航。 

而那種發(fā)展良好、運營正常的公司，能夠有“我需要法律顧問，而這正是因為有法律顧問參與其中”的遠見卓識，則是非常了不起的，當然也是不多見的。

就好比你每天身體倍兒棒、吃嘛嘛香，不會輕易有一個突發(fā)奇想：我去醫(yī)院做個全面檢查吧！ 比如當下，疫情之中，沒有“完卵”。企業(yè)在努力復工復產(chǎn)的同時，一方面，是面對既有產(chǎn)品或服務正常開展中遇到的各種客觀障礙，以及諸多商業(yè)合作伙伴因自身難保而導致的各種違約，合同不能正常履行、貨款無法按時到位等等。一個“錢”字，誰不資金緊張？

另一方面，復工開張，賺錢與否，房租、員工工資都是要照付的，如何開源節(jié)流以及“說服”員工以和公司共渡難關的名義減薪降薪，都是每天讓老板頭大的事。 一句話，公司遭遇危機、困難時比任何時候都更需要外援響應和支持，這其中當然包括法律顧問。

如果說，法律服務也算是一種“奢侈”服務的話，企業(yè)對于法律顧問也就有了更高的期待。更何況，經(jīng)濟越發(fā)達，社會服務的需求越“高級”。專業(yè)服務日益細分，也就更追求極致。 如果說成為一名律師需要一紙執(zhí)業(yè)證書，那么成為一名出色的法律顧問，僅僅懂得法律卻是遠遠不夠的。 在越來越多的法律條文、合同模板可以用電腦、軟件來完成的趨勢下，如果說律師不能被人工智能取代的的話，那么只能是律師更懂得人心，更懂得你所服務的客戶——那些計算機算不出的東西。

如果你是一名公司的法律顧問，當然也應該在除了法律之外，更懂得公司經(jīng)營和公司業(yè)務。 不久前，《律所再造：律所革命的宣言書》一書的作者潘言博寫過一篇文章《律師了解業(yè)務，就是了解公司如何賺錢》，直言法務人員應該到公司各個業(yè)務崗位輪崗，以此了解了公司業(yè)務，才能從法律角度提出更有建設性的解決建議。 所以有人說，只懂得法律的律師是可恥的。這句話我不怎么贊成，但也不反對。

因此，當我們抱怨律師的工作不被認可、價值無法認同的時候，不妨也捫心自問：你真的了解和理解你服務的公司嗎？——公司有什么樣的企業(yè)文化、是什么樣的運營模式、商業(yè)模式和賺錢法則？

雖然從理性上，人們理解律師是一份職業(yè)，一份工作，律師同樣有上下班，同樣有親朋好友、兒女情長，同樣需要吃喝拉撒，但往往，公司一旦聘請了法律顧問，會根據(jù)自己遇到法律問題的時間，隨時按下對律師的“呼喚鈴”。

也許你遇到了難題百思不得其解，也許你寢食難安徹夜難眠，急需法律顧問——希望像家庭醫(yī)生那樣一鍵到位即刻來到自己思想的“床邊”，為你排憂解難。不過，也許那一刻，律師正在緊急處理另外一個案子，也許那一刻身體正有不適，也許那一刻正饑腸轆轆準備吃個不被打擾的飯。 

當然，說這些都絕非為律師這個職業(yè)辯解。作為一名專業(yè)服務提供者，為客戶排憂解難、沖鋒上陣本是天職。所以有同行自嘲“我們從不加班——因為從未下班”。 律師的繁忙和辛苦是這個職業(yè)決定的。選擇了這個職業(yè)，就要接受它的職業(yè)宿命。

說實話，這是一個質(zhì)量非常高的問題，也是一個直視人性和靈魂深處的問題。

一方面，法律顧問并不一定完全知悉公司決策一件事的全部考慮——很多時候老板心里想什么也未必全都告訴律師，難免僅僅從法律角度考慮問題——事實證明，僅從法律角度考慮問題，絕非性價比最高的解決方案。

另一方面，律師作為專業(yè)人士，并不受公司職級的角色束縛，從一個相對超脫的視角提出問題，很多時候會更冷靜、理智和客觀?；蛟S這也許是公司聘請外部顧問的原因之一。

但很多時候，律師和公司決策人之間，都未必都能從內(nèi)心深處接受和認識到這種相對獨立的角色。

有的律師會只聽從公司的意見，叫干啥就干啥，不發(fā)表獨立見解也就不會承擔責任。而有些公司領導者也樂見其成，美其名曰“聽話”。其內(nèi)心深處的邏輯是“我花錢雇的律師就得聽我的”?！堑?，很多老板內(nèi)心的真實獨白是“雇”（雇員的“雇”），而不是“請”，只有面對面溝通或者寫到合同上的時候才換成“聘請”。

而有的律師，如果生性耿直，敢于發(fā)表和公司不同的觀點和意見，收到的第一個反饋就是，“你到底是誰的律師，怎么向著外人說話”，而老板則通常不會跳脫出自己的思維定勢，忘記了“兼聽則明”的古訓。試想，誰不愿聽好聽的呢？

總之，法律顧問和企業(yè)兩個基于合同建立起來的合作角色，要想“演”好都不容易，既需要合作，也會有碰撞；既需要信任，也會有對峙。前提是其中一方是否堅持，會不會妥協(xié)。

說到法律顧問與公司之間的關系，當然離不開錢。

由于法律服務價值的認知不同、行業(yè)信息不對稱，對于一個由市場調(diào)節(jié)的合作來說，總不是免不了討價還價。

盡管商業(yè)合作的基礎是通過協(xié)商達成共識和一致，但其中對于法律服務——這種相對專業(yè)度較高的社會服務而言，還是缺少一點專業(yè)敬畏。

雖然在很多情況下，你可以說嫌貴可以去找別的律師啊。市場的自由選擇之下，如果你定的律師費貴了，“委托人”們用腳投票，等到?jīng)]人找你，你自然會降低價格從而適應市場現(xiàn)實。

但實際上現(xiàn)實并非如此。更多的情況是，委托人一方面認可你的專業(yè)能力，不愿意再去找別人；另一方面又毫無根據(jù)地認為太貴了，就是要求以更便宜的價格為他提供體現(xiàn)你能力的服務。

說到討價還價，這也許是人性的一種心理，更是一種思維習慣。

那么，一年的法律顧問費究竟多少錢，并無絕對的標準可循。

像指著一堆白菜，拍腦門說一年5萬、8萬、10萬嗎？注定有人歡喜有人憂。還是按小時計費？如何核定律師花費時間給企業(yè)服務帶來的價值和回報？怎么量化？你說我花時間和你一起開會了，我還說我也花時間了呢？

現(xiàn)實生活中的案例千差萬別。有的人365元/年，一天一塊錢；也有的人像電視劇《精英律師》里一樣10萬元/小時，一年幾百萬元的法律顧問費也不新鮮。關鍵要看什么人、什么事。

不管怎么說，最終雙方協(xié)商彼此達成的一致，說白也不過是彼此妥協(xié)，從心里深處覺得“差不多”“合適”。究竟如何才是對彼此的投入產(chǎn)出比“合適”，未必完全都能量化計算的清楚。

隨著時代和經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)發(fā)展過程中需要專業(yè)法律人士的支持和幫助，越發(fā)顯得重要。這一點似乎成為大多數(shù)人的共識。但同時，在市場經(jīng)濟的今天，選擇哪家律師事務所、哪位律師來擔任公司的法律顧問，卻是實實在在的“買方市場”。 

據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2019年，中國律師人數(shù)超過40萬，北京這座一千多萬的超大城市擁有律師近三萬人。就社會總量而言，律師仍然是一個少數(shù)職業(yè)群體。

但針對具有法律服務需求及支付能力的服務對象而言，明顯仍然是處于“僧多粥少”的狀態(tài)，不然怎么解釋在京滬廣深這樣的一線城市律師行業(yè)激烈的競爭局勢。

客觀地說，就律師所能提供的服務而言，在多數(shù)情況下，一個律師所能提供的服務，具有全天下獨一無二、不可替代的情況，還是極少的。

更多情況下，同質(zhì)化、可替代性非常強。 那么，你憑什么當仁不讓、不可替代地被公司的慧眼識中？ 

有人說，律師也是手藝人，客戶看重的是你純熟的技藝和豐富的經(jīng)驗，如果機緣恰到，由此剛好遇見就建立信任嘍！ 也有人說，現(xiàn)代社會復雜的法律事務更需要一干人等，建立一個強大的服務團隊來解決，那種知名度高、規(guī)模大、公司化管理的律師事務所更容易獲得青睞。 一句話，“專業(yè)能力過硬，服務能力強大”。不管亮出的是什么，勝出靠的是競爭優(yōu)勢。

前幾天，聽到一位同行分享自己的服務心得時說，在面對公司的每一次法律需求，我們的響應態(tài)度是“我們永遠都在服務區(qū)”。

這讓我想起了，法律服務歸根結底是一種服務。其中所蘊含的不僅僅是對每一部法律、每一個條款的爛熟于心，不僅僅是對每一個類似個案的處理經(jīng)驗，更是一種服務精神，一種服務態(tài)度。

在這樣的職業(yè)定位下，才會覺得7x24不過是律師職業(yè)的工作狀態(tài)，才會覺得即便言聽計從并非應有的服務品質(zhì)，但因直言不諱傷到人也并非服務的完美表現(xiàn)。

“永遠都在服務區(qū)”，不是因為律師行業(yè)本身的競爭壓力下的不得已而為之，更是一種更高品質(zhì)的服務追求。

專業(yè)可能會讓人心生敬佩，但服務的體驗感、獲得感更容易令人信賴。既然擔任公司的法律顧問，并非只是一個職務而已，其所輸出的并非法律知識，而是一次系統(tǒng)化的法律服務，那么就不僅需要提供專業(yè)上的安全感，更需要提供一項服務應有的全部美好體驗。

曾經(jīng)有一個公司的法務經(jīng)理向我抱怨，法務部在公司銷售部門看來就是業(yè)務的“絆腳石”，總是會提很多風險，為此丟了很多單。

對于企業(yè)來說，商業(yè)利益是活下來的生命線，但依法辦事、合規(guī)經(jīng)營則往往是通往生命線的警戒線。發(fā)展是硬道理，但規(guī)則往往也是死命令，兩者之間難免時有矛盾和沖突。

對于一名法律顧問來說，如果真正做到了懂公司、懂業(yè)務、懂商業(yè)、懂人性、懂人情冷暖，以專業(yè)人士的法律視角作為角色背景，把為公司謀求更大利益作為共同目標，相信很多事情一定會化危為機，峰回路轉，而法律顧問也一定可以成為企業(yè)快速發(fā)展的“助推器”，而不只是“絆腳石”（當然，“石頭”還是需要的）。

而當初，公司付給法律顧問的那一張支票，無異于是對公司未來的一項投資，而非不得不支出的昂貴成本。

如是這樣，那又何嘗不是一種雙贏呢？在法律顧問的伴隨和見證下，和企業(yè)一起經(jīng)歷和成長；而通過參與企業(yè)的發(fā)展歷程，也同時豐富了律師的職業(yè)經(jīng)驗。

無疑，這種狀態(tài)和結果很美好。

就像疫情之下，雖然我們當下還不知道何時云開霧散，但并不妨礙心有愿景。

如果覺得自己修為還不夠，暫時還不是一名出色、完美的法律顧問，那么就權當激勵和鞭策自己，由此埋下一顆火種，為自己未來的職業(yè)生涯儲蓄更多亮光。

最后這句話，完全是對我自己說的，如果你也有同感，那就讓我們共勉。