文/（君緯）
宏觀大政：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳印發(fā)了，關(guān)于《2020年鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)工作要點(diǎn)》的通知。文件的第五條明確提出了“建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)重點(diǎn)縣；培育休閑旅游精品。
隨著近幾年全國大面積美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，全國每個(gè)縣都有美麗鄉(xiāng)村示范點(diǎn)，這樣的鄉(xiāng)村不但環(huán)境打造到位，清新的空氣、詩意田園、健康食品、忘不掉的鄉(xiāng)愁都成為了城市人消費(fèi)的后花園，有的甚至成了私人民宿領(lǐng)地。有些人通過視頻效益開始售起了山貨，城里人下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、幫扶，甚至定居，也成為新的發(fā)展趨勢。基于鄉(xiāng)村為根本的新業(yè)態(tài)花樣越來越多，涵蓋了種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)園、親子基地、休閑農(nóng)莊、鄉(xiāng)村民宿、康養(yǎng)社區(qū)、鄉(xiāng)村旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村研學(xué)基地、農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)坊、鄉(xiāng)村創(chuàng)客基地等豐富內(nèi)容和載體。很多人開始過起了李子柒般的生活，它已經(jīng)不再是那個(gè)令人瞧不起的“鄉(xiāng)下旮旯”，已然成為一種新的時(shí)尚、新的活動、新新人類了，有些商務(wù)人士把環(huán)境優(yōu)雅的鄉(xiāng)野山宿當(dāng)成業(yè)務(wù)談判的會客廳（如南昌梅嶺很多民宿已經(jīng)開啟了這種滿足專業(yè)人士圈的定制需求）。鄉(xiāng)村會客廳的出現(xiàn)，將成為鄉(xiāng)村新的發(fā)展載體、新的經(jīng)濟(jì)拉動引擎。
既然2020年國家對休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游作了重大部署，那么我們又如何提前做好準(zhǔn)備，申報(bào)休閑農(nóng)業(yè)重點(diǎn)縣或美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目呢？至少這些方面要有所考慮
一、針對項(xiàng)目實(shí)際情況，有一個(gè)能落地的策劃定位。
君緯認(rèn)為，不管休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游。有針對性的調(diào)研，對項(xiàng)目周邊、風(fēng)土、文化、產(chǎn)業(yè)特性、消費(fèi)特性要有個(gè)溝通與分析，只有這樣，我們才可以在這個(gè)基礎(chǔ)上構(gòu)思出項(xiàng)目創(chuàng)造性。其基本任務(wù)是：在規(guī)劃之前，通過深度研究和創(chuàng)造性思維，進(jìn)行準(zhǔn)確目標(biāo)定位、功能定位、市場定位、主題定位和形象定位，建立核心吸引力和核心競爭力，形成獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)和營銷行動計(jì)劃，為休閑農(nóng)業(yè)具體規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)，指明方向。我們最喜歡講的，就是沒有市場的所有策劃或規(guī)劃都是空談，浪費(fèi)金錢，浪費(fèi)人力、浪費(fèi)國家資源。想發(fā)展休閑項(xiàng)目首先就是要對接市場需求，挖掘定位中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)潛力與功能，形成特色吸引力，通過產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，樹立品牌，為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸打好基礎(chǔ)。如果我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源配置不合理，資源未得到充分利用，產(chǎn)業(yè)缺乏延伸、融合，那么我們的項(xiàng)目就不能在市場中獲得循環(huán)收益、也持續(xù)不了多久，這樣我們的所有生產(chǎn)力都有待提高。
二、做好項(xiàng)目策劃定位后，我們還需要從幾個(gè)角度去做文章
1、符合項(xiàng)目本身，執(zhí)行力強(qiáng)的規(guī)劃
這樣的項(xiàng)目規(guī)劃不是隨便就可以做得了的，需要知道地方面積、地理文脈和投入資金的限額，不是你想做多大就做多大，想花多少錢就花多少錢。我們需要到現(xiàn)場踏勘和資料收集，主要內(nèi)容包括氣候、日照、水文、降雨量、土壤條件、地形地貌、環(huán)境污染、人口、勞動力、經(jīng)濟(jì)條件、交通條件、農(nóng)業(yè)生物資源及重大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、旅游資源及周邊旅游項(xiàng)目、休閑農(nóng)業(yè)資源及周邊休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，還包括所在區(qū)域城鄉(xiāng)建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃、農(nóng)業(yè)規(guī)劃、旅游規(guī)劃等相關(guān)的規(guī)劃文本和圖件及測繪圖、土地利用現(xiàn)狀圖等圖件。
我們與很多地方打過交道，知道沒有規(guī)劃設(shè)計(jì)方案政府與主管部門領(lǐng)導(dǎo)不敢胡亂支持；沒有規(guī)劃方案地方百姓、村支干部很難統(tǒng)一思想；沒有規(guī)劃方案社會與工商資本也不會投資。因此，想爭取項(xiàng)目資金支持，引進(jìn)外來投資，讓老百姓積極參與，做好全村美麗休閑鄉(xiāng)村項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是前提。想做實(shí)際的項(xiàng)目就不能只是為了申報(bào)個(gè)百萬資金，也不是光圖個(gè)表面光鮮，那還不如照搬國家公園。如果你想要項(xiàng)目能夠落地實(shí)施有利可圖，花錢又能節(jié)省，那合理的規(guī)劃就不能含糊了事，不管是否請君緯 ，但至少需要懂市場營銷且懂休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的專家團(tuán)隊(duì)來做。有些人就連市場是個(gè)什么要個(gè)概念都不清楚，如何能考慮到項(xiàng)目的盈利收益，至少君緯就是一直注意市場策劃的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，還充分考慮項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比，按產(chǎn)出來執(zhí)行投入；也會按業(yè)主的財(cái)力投入做大小合適的盈利分析。如果你是邀請一些跨行跨界的房地產(chǎn)規(guī)劃、市政景觀規(guī)劃、水利電力規(guī)劃等機(jī)構(gòu)一定要慎重，做到知根知底。否則半途而廢、半死不活的案例非常多。
2、閑荒土地的增加，一定要考慮土地的適度集中與規(guī)?；?/span>
十多年來，農(nóng)村年青人進(jìn)城后，空置了很多閑荒土地，利用連片荒開展種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)示范，這樣成片規(guī)劃也更方便引進(jìn)外來資本投資。因此，在做項(xiàng)目之前一定要考慮土地的適度集中與規(guī)?；?，村里招資商或集體可以適當(dāng)把一些地理位置較好的，可以聯(lián)成片的土地流轉(zhuǎn)過來，以備發(fā)展時(shí)之用。這項(xiàng)工作一定要提前做，否則，如果等方案定了再做調(diào)整，難度就要大很多。現(xiàn)在國家為了更好實(shí)施美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，不斷試點(diǎn)農(nóng)村各類土地流轉(zhuǎn)，并且出臺了農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地入市的改革方案，已經(jīng)取得重要階段性效果，已形成相對成熟的規(guī)則體系，爆炸性自愿有償退出方案也作了積極探索，土地征收制度改革中一些重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題也開始破題。正是基于此，未來農(nóng)村將成為大商賈、大地主的新財(cái)富增長核心地帶。
君緯通常告訴業(yè)主，選址應(yīng)以合理流轉(zhuǎn)成片土地，相對在移民空心村、采沙地、老林場、養(yǎng)殖場周邊會好些，畢竟有現(xiàn)成的老宅基；也可以靠近主路的村民房周邊好些；還有在生態(tài)條件好的山林地與農(nóng)田或是中小型水庫邊上等等，很多項(xiàng)目的最終成形還是需要當(dāng)?shù)卮寮w支持才行的。
3、建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)與美麗鄉(xiāng)村，還有一個(gè)重要點(diǎn)就是錢的問題。
美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的資金主要從三方面挖掘潛力。首先是很多地方政府都有財(cái)政資金的投入力度，比如上面講的冕山村投入近二千萬元。今年是創(chuàng)建休閑農(nóng)業(yè)重點(diǎn)縣元年，各省市將會出臺更多、更優(yōu)惠、更全面的政策，不斷加大對“三農(nóng)”的財(cái)政支持力度?！皟?yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村”怎么體現(xiàn)？這是最主要的體現(xiàn)。
其次，做好能落地實(shí)操的規(guī)劃設(shè)計(jì)，建好基礎(chǔ)，提正民風(fēng)，宣傳文化，改造衛(wèi)生環(huán)境，這樣便可以釣個(gè)金龜婿，開展招商引資。近年，國家激發(fā)社會資本下鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的紅利政策，現(xiàn)在社會上的資金很多，包括地產(chǎn)的資金、京東阿里拼多多等電商扶貧資金、國有地方企事業(yè)單位對口鄉(xiāng)村資金、私人個(gè)體資金 ，有很多在這幾年都投入到了當(dāng)下的農(nóng)村，由于各地用地政策解讀問題，一刀切現(xiàn)象濫用，國家也抓了很多不負(fù)責(zé)任的地方干部。當(dāng)前現(xiàn)實(shí)問題，就是使這些資金如何正確有序的參與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，目前還缺乏系統(tǒng)的激勵體系和環(huán)境。
君緯最近接觸了很多地方商務(wù)局，他們的招商畫冊與以往招商引資投入工業(yè)項(xiàng)目不同，現(xiàn)在更多是集中在文體、鄉(xiāng)村、養(yǎng)老、景區(qū)等項(xiàng)目。我們的鄉(xiāng)村要抓住機(jī)遇，把本村中特色項(xiàng)目推薦到政府招商清單目錄中，便可在全國招商專項(xiàng)會中推廣出去。想引起注意，那么項(xiàng)目方就一定要做到切實(shí)有利的規(guī)劃落地方案，否則，招商引資等于白話。現(xiàn)在自媒體渠道很多、網(wǎng)絡(luò)視頻渠道也豐富起來了等，推廣渠道多樣化，如果不知道怎么用？也可以留言咨詢君緯，只要多學(xué)習(xí)多請教就會了，大家都會了。如同“北京歡迎您"一樣，我們的美麗鄉(xiāng)村永遠(yuǎn)歡迎社會各界積極參與。
現(xiàn)在各地部門涉農(nóng)財(cái)政項(xiàng)目進(jìn)行了“歸大堆”，總體加大了對“三農(nóng)”的支持力度。再次是調(diào)動農(nóng)民資金參與力度。只要把人的積極性調(diào)動起來了，農(nóng)民群眾就會自發(fā)地投入美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。這方面各地都有不少很好的實(shí)踐。
三、當(dāng)項(xiàng)目完善后，我們還需要不斷做營銷策劃和節(jié)事活動安排
1、制造激起人心的產(chǎn)業(yè)景致，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村風(fēng)貌也是一種景觀，規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)結(jié)合造型給人易形成視覺沖擊與觀賞價(jià)值；景致風(fēng)貌及鄉(xiāng)村活動往往是推廣鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品、招商引資的重要形式，是吸引旅游者、樹立鄉(xiāng)旅形象、提高知名度、增加客源的重要手段。
2、農(nóng)村從來不缺文化，我們可以設(shè)計(jì)鄉(xiāng)村快樂大本營，主要圍繞產(chǎn)業(yè)主題開展創(chuàng)意，做到快樂游玩活動既具有趣味性，又充滿文化韻味。經(jīng)常性舉辦地方民俗活動，如桃花節(jié)、葡萄節(jié)、龍舟賽等。
3、李子柒美食生活告訴我們，中國農(nóng)村從來就不缺少物產(chǎn)，用心打造每份都是食欲滿滿，我們做美麗休閑鄉(xiāng)村就需要挖掘鄉(xiāng)村美食價(jià)值，像袁家村那樣的關(guān)中美食活動，形成產(chǎn)業(yè)特色，讓游客吃的全、吃的鮮、吃的有感覺。
4、現(xiàn)在民宿成為時(shí)尚高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，我們只需跟緊市場，提供個(gè)性化的鄉(xiāng)村“住”房給城市商務(wù)人士或下鄉(xiāng)市民，不愁沒錢掙，中國東南西北民風(fēng)迥異，海南有濱島東南亞共享木屋，東北象牙山有老炕床，西北異域草原帳篷包，西南有雨林傣寨，東南有客家圍屋，婺源有徽州老居等；君緯認(rèn)為，我們的美麗休閑鄉(xiāng)村就要打造與鄉(xiāng)土文化相符的住宿設(shè)施。
5、中國人旅游到一個(gè)地方總要留個(gè)影或是買些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)回鄉(xiāng)贈送親朋，所以我們需要結(jié)合地方特產(chǎn)，打造本土化的“購”物空間，形成產(chǎn)業(yè)鏈，像每年溫網(wǎng)比賽，不吃奶油草莓不穿紳仕服，你就不要說過去溫網(wǎng)現(xiàn)場一樣。這就是“主題”延伸系列，我們打造當(dāng)?shù)靥厣褪切枰獓@核心主題去完善購物產(chǎn)品鏈，強(qiáng)化品牌印象。（系列化產(chǎn)品方面就涉及品牌策劃學(xué)，智益型娛樂產(chǎn)品還是食用功能型產(chǎn)品，這些都需一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象），實(shí)行市場化運(yùn)作，將節(jié)事活動與休閑農(nóng)業(yè)推廣、農(nóng)產(chǎn)品銷售、企業(yè)宣傳和冠名結(jié)合起來。
總之，我們的美麗休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目需要從村民百姓的經(jīng)營主體去落實(shí)，不管是店坊莊園還是公司合作社農(nóng)場，我們只有緊緊圍繞上述中的內(nèi)容去步步完善，相信我們的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目會做的越來越好。
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