如今，種草已是網絡中的流行詞，泛指把一樣事物推薦給另一個人，讓其他人喜歡這樣事物的過程消費者可以去種草任何東西，萬物皆可種。從而衍生出種草經濟。
種草經濟本質上仍是一種注意力經濟，是網紅經濟的進一步延伸，是在媒介碎片化的背景下，網紅分解為各領域博主達人的自發(fā)性結果?！胺N草經濟”也有別于傳統(tǒng)消費業(yè)態(tài)，可以更深入地挖掘消費潛力。
種草經濟蓬勃發(fā)展，各大品牌迅速跟進草業(yè)營銷，使"種草"成為消費主義新時代的象征。數據顯示，68.0%的用戶會接受種草，用戶被“養(yǎng)成”的易種草體質?！懊總€人心里都有一片草原，就是為了看看口袋里有沒有錢?！?/p>
消費者易種草體質的形成，有三個方面的原因。
移動互聯(lián)網時代大大縮短了消費路徑，從種草和拔草可能也就是幾分鐘的事：消費者容易種草，從信任熟悉的人口紀念碑、凈紅效果的跟進和自我識別中尋找：無論是公眾號推送還是活動種草，KOL在種草時通常都會附帶優(yōu)惠券。
對于品牌而言，吸引眼球是進入碎片化社交媒體時代的關鍵。
在互聯(lián)網的下半場，社交媒體的出現使得信息高度碎片化，大佬們想把用戶留在自己的私域流量池里，導致消費者到處分心。
品牌廣告需要在一個月內達到消費者6次以上，才能改變消費者的想法。在媒介碎片化的背景下，種草營銷方式可以更快速的觸達消費者，深入地挖掘學生消費市場潛力，實現企業(yè)精準服務營銷。
KOL：當種草機，更要當貼近消費者的立體的人
KOL不僅是品牌整合營銷的重要組成部分，也是接觸消費者的關鍵點。
面向品牌，KOL/KOC是吸引注意力、撬動用戶心智的“活體廣告”;面向消費者，KOL/KOC、社群等圈層又是自我認同與情感需求的投射。而承重從種草到拔草全過程的，就是KOL的高品質內容，這對KOL有三點規(guī)定。一是建立人設有話題;二是研究領域有細分;三是教學內容有干貨。
KOL的發(fā)展伴隨著移動互聯(lián)網的三次熱潮。
第一次是微信公眾號掀起的自媒體進行創(chuàng)業(yè);第二次是知識內容付費平臺興起;第三次是直播和短視頻的當紅。
隨著社會化營銷的發(fā)展，KOL逐漸被品牌越來越重視。雖然KOL交付已經成為一種營銷標準，但在具體的實踐過程中，相同的預算結果可以有很大的不同。
許多人在電子商務類型的社會交往中，往往面臨著三座大山，即:交互促銷難、分享溝通差、銷售轉型低。那么如何才能在社會化傳播中(尤其是kol傳播中)獲得最佳效果呢?怎樣才可以實現聲量的以小博大呢?
在這里，校果的研究人員分享如何優(yōu)化繁殖，促進用戶生成內容，刺激主動轉發(fā)，并優(yōu)化草種植的效果。
問題一、如何促進UGC，形成社交互動聲量?
新媒體營銷營銷推廣的優(yōu)點取決于用戶的即時互動與二次傳播，這也代表著UGC互動量是廣告宣傳投放的一個關鍵目標，僅有利用UGC才可以實現品牌在用戶中間的口耳相傳。
那么如何促進用戶UGC呢?
方法一：通過進行具體分析故事帶出產品：越是人格化的投放越能激起學生潛在影響用戶的表達自己欲望，只有中國這樣軟性植入，用戶才能在企業(yè)具體情況設定不同場景中尋找到共鳴，激起用戶UGC的創(chuàng)作欲及分享欲。
方法二:跨平臺多點覆蓋:在媒體碎片化的今天，用戶對品牌的認知需要通過多點觸摸來傳播，品牌傳遞需要通過跨平臺多點觸摸來覆蓋。特別適用于快速消費品、化妝品、數碼產品等大型消費品品牌。
方法三：在自媒體的投放選擇上重點注意力需要放在人格化的KOL/自媒體身上，通常來說人格化程度越高，該KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動就會越強，而資訊整合類、信息分享類的賬號就會稍弱。
如何激發(fā)KOL主動轉發(fā)，獲得額外曝光?
傳播增量的獲得中一般分為兩種：普通用戶的主動轉發(fā);KOL的主動轉發(fā)。如果獲得KOL的主動轉發(fā)，品牌曝光會指數級增加。
那么，怎么激發(fā)KOL的主動轉發(fā)呢?
1)：大品牌+優(yōu)質內容;
2)：品牌投放達到臨界
如何實現產品種草,品效結合?
網上電商推廣最重要的問題是產品和效率的結合。如何在擁有音量的同時促進銷售，在營銷行業(yè)已經被反復討論。
但無論如何，對于有電商渠道的產品來說，銷售一定是品牌的終極目標之一。
那么如何才能有效實現品效合一呢?
方法1：優(yōu)化種草圖文結構：產品帶貨重點需要“種草文”的輔助，而良好的“種草文”結構能夠有效帶動產品的吸引力，放大產品特點實現用戶認同。推薦文的經典結構將分為為三部分，分別是：選擇推薦的原因、產品功能介紹、優(yōu)惠信息傳遞。
方法2：評論區(qū)控評引導：KOL投放后的輿論引導、評論運營優(yōu)化也需要加以重視。
方法3:用戶輿情實時監(jiān)控:用戶消息滯后，品牌在推廣過程中需要頻繁監(jiān)控，找出用戶潛在的購買問題。
選擇合適的KOL是KOL營銷中最關鍵的一環(huán)，明星?垂直類KOL?娛樂KOL?該如何抉擇?
三千KOL取哪一瓢飲?如何建立有機的KOL營銷矩陣
除了要抓準KOL背后粘附的目標粉絲群體外,如何整合不同體量和類型的KOL,搭建有機聯(lián)動矩陣,實現最大化傳播效果,也是至關重要的。
從體量來看，頭部KOL引流價值更大，腰部KOL性價比更高，而長尾KOL在內容分發(fā)和擴散上更有優(yōu)勢。從類型視角來看，明星KOL更適合話題引發(fā)，垂直KOL更適合深度內容解讀，泛娛樂KOL更適合營銷信息的發(fā)布和傳播。
媒體選擇：傳播、溝通or轉化
KOL的選擇策略更多的是基于粉絲的屬性和個人人設，而媒體選擇標準更注重品牌自身的營銷目標。
一方面，不同媒體技術平臺主要內容形態(tài)和互動教學形式等特征的不同，其擅長的營銷管理策略也有所差異，另一重要方面，同一媒體信息平臺的不同系統(tǒng)功能模塊和場景，適合的營銷戰(zhàn)略目標也不一樣。不同的頻道不同的平臺同樣具有不同的“個性”，具有不同的平臺特點和適宜的播放方式。
攻略一：集中火力聚焦
攻略二：搭建矩陣分段擴散
攻略三：分環(huán)節(jié)放大各KOL功能
隨著kol營銷在市場營銷中的崛起，在不久的將來，kol營銷選擇更加垂直，更加智能，更加系統(tǒng)化的決策是肯定的。隨著這個行業(yè)變得更加智能、更加可量化、更加穩(wěn)定和更加盈利，KOL的營銷前景是無限的。
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