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你知道捭闔是什么意思嗎？

有人會說捭闔不就是開閉嗎，有啥好死磕的？其實(shí)里面大有文章，這兩個(gè)字讓我極其困擾，要想搞明白其根本就必須搞明白“捭闔是什么？”。

讀古書其實(shí)有三個(gè)誤區(qū)，要么過度理解了古人的思想，要么誤解了古人的思想，要么是只理解了一半古人的思想。關(guān)于第一種情形，其實(shí)主要是專家們，他們?yōu)榱诉_(dá)到自己的目的，不惜延伸甚至扭曲古人的意思，總之想方設(shè)法把人忽悠瘸了，目的就達(dá)成了。第二種情形多是不求甚解的大眾，總之喜歡說些駭人聽聞的話，比如“孔子會武術(shù)”、“墨子是黑社會大哥”等等，如上兩種情形都是多見的。然而還有第三種情形就是似懂非懂了，此種情況最慘，你說不懂吧，又能說個(gè)子丑寅卯來，你說懂吧，卻又多有謬誤。如此自然忽悠不了自己也忽悠不了別人，最終既不能算是知，更不能去實(shí)踐，與其如此還不如不懂。為什么說這個(gè)？因?yàn)榘⑿虐l(fā)現(xiàn)對于鬼谷子的捭闔之道，自己就屬于第三種情形，美其名曰：半懂。

讀古書是件讓人頭疼的事兒，尤其是諸子百家，而諸子百家里又?jǐn)?shù)以“技術(shù)屬性”的思想最難懂。比如儒家的基本命題就是“仁義”，比如《論語》就是以“仁”為基礎(chǔ)的，記錄孔子及其弟子的書籍，其主體思想就是“仁”。如果是古代考生悟性高的話，在答卷上只需圍繞“仁義”闡述，或許能考個(gè)秀才、舉人啥的，因?yàn)橹黧w思想很清晰嘛，請相信我，阿信讀書時(shí)候文科好的秘訣就是這個(gè)，主要看見“封建”二字就批判，基本上分?jǐn)?shù)不會給太低，關(guān)于這一點(diǎn)孔子老師簡直就是中國良心。但你讀完《孫子兵法》，充其量只是懂些軍事常識，離帶兵打仗還有很長的路要走，因?yàn)楣砉茸雍蛯O子一樣只給了后人一個(gè)工具，然后說了一句“師傅帶進(jìn)門，修行在個(gè)人”就撂挑子走了，總之形而上學(xué)的閱讀這類書籍其實(shí)是沒用的，因?yàn)楣砉茸訅焊蜎]給我們答案，甚至于連“捭闔是道”或“捭闔是術(shù)”都需要后人去領(lǐng)悟。

我上篇文章發(fā)出去后有讀者說，想不到，阿信，你的境界居然那么低，枉費(fèi)我關(guān)注你那么久。首先對這位讀者道歉，因?yàn)槲疫€真不是世外高人。但是道或術(shù)的問題也的確并沒有找到定論，所以請?jiān)试S我滿足一下我的好奇心，重新領(lǐng)悟理解，可否？

我們來重新理清一下：

壹：觀陰陽之開闔以命物

首先是誰觀陰陽是開合？答案是圣人，之前我們的理解是順應(yīng)陰陽的開合而施展捭闔術(shù)，我們認(rèn)為先有陰陽，后又捭闔，很顯然這個(gè)理解是錯(cuò)的，其實(shí)是圣人觀陰陽變化。其次，鬼谷子告訴我們陰陽開闔其實(shí)是在說陰陽是相互變化的。

貳：圣人自古至今，其道一也

從這句話里，我們可以解讀出，諸子百家的圣人首先必須是哲學(xué)家、思想家，否則他們解讀不出道的真實(shí)含義，那么就更不能成為開門立宗的人物了。諸子百家們對“道”都有深刻的理解，本源就是道，但“道”卻是琢磨不定，一直在變化的，是對宇宙的概況，就如老子說的“無名,天地之始,有名萬物之母”、“道者萬物之奧”,就是說，道是萬事萬物運(yùn)動的規(guī)律。道是普遍存在的“大道泛兮”，道存在于一切事物之中,貫穿于一切事物發(fā)展過程的始終,萬物從道起源,又回歸于道。百家諸子只是在各自領(lǐng)域把道給理論化，系統(tǒng)化了。道是不可見的，但道的規(guī)律卻是可以遵循的，比如儒家的仁愛是為了讓世界充滿愛，讓君主政治清明，讓百姓安居樂業(yè)。所以百家諸子們的目的是一樣的，都是“守道者”，但方法卻各有不同，因?yàn)榈辣旧砭褪遣豢梢娗仪ё內(nèi)f化的。

叁：乃可捭，乃可闔，無為以牧之

這是《鬼谷子》一書里第一次出現(xiàn)“捭闔”，很顯然這里的“捭闔”與“進(jìn)退”、“貴賤”是一體的，根據(jù)人的秉性不同，可以開放，可以閉合，可以尊敬，可以鄙夷。由此可見對于一個(gè)人或一件事物采取什么樣的態(tài)度，最重要的不是“己”而是“彼”，順應(yīng)他人秉性而采取不同的態(tài)度和手段。

那么以什么原則呢？是無為。無為主要包含兩個(gè)原則：一、自然之道，二、無為無不為。無為并非是沒有，而是一種抽象不可見的概念。如“道”是無為的，但“道”有規(guī)律，以規(guī)律約束宇宙間萬事萬物運(yùn)行，萬事萬物均遵循規(guī)律。引申到治國，“無為而治”即是以制度治國，以制度約束臣民的行為，臣民均遵守法律制度。老子所說的“無為而治”是以法治國，而非人治。這也是韓非子法家思想的基礎(chǔ)，如果打破這個(gè)基礎(chǔ)，那么韓非子思想就難免被人懷疑是諂媚君王的思想了。由此可見鬼谷子對道其實(shí)是有深刻理解的，否則他不會在開頭就提出“無為以牧之”了。

再比如人們衣食住行，需求本身并非商人創(chuàng)造的，商人要做的只是順應(yīng)規(guī)律，在不同的時(shí)代提供不同的商品，僅此而已。商人用產(chǎn)品是引導(dǎo)和利用受眾而已。最好的商人應(yīng)該是能做到“三方有利”：買方有利、賣方有利，社會有利，而非商人自己富可敵國。

肆：周密之貴微，而與道相追

這是鬼谷子第一次提及“捭闔”與“道”的關(guān)系。顧名思義“捭”就是開，“闔”就是閉。開放必須要周全，而閉藏必須隱秘。這點(diǎn)其實(shí)不難理解，如說話一定要考慮周全，否則容易被人抓住把柄。而沉默必須周密，能達(dá)到“謀與密室，潛謀無形”。捭闔不但要做到周密，還要能做到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的“微”狀態(tài)。

有沒有想過為什么叫“微博”？一方面微博，來自于英文MicroBlog，而MicroBlog是微博客的意思，所以簡稱微博。而另一方面是因?yàn)椤拔ⅰ本哂小靶∏冶憬菥睢钡囊馑?，正好迎合了互?lián)網(wǎng)思維。

由此可見周密、精微、隱秘是道的一種特性，捭闔是與道緊密相連的。

伍：捭闔者，天地之道

商人必須應(yīng)該懂點(diǎn)捭闔之道，前文說過捭是為了“出”、“納”。闔是為了“取”、“去”。捭闔是通過了解對方心理，而達(dá)成獲利或避禍的目的。

這里鬼谷子下了一個(gè)論斷：捭闔是天地之道，捭闔的規(guī)律是順應(yīng)天地之道的。捭闔為道，則捭闔能使陰陽變動，四季交替而化育萬物。

老子說“道生一，一生二”，我們可否這么說“道生捭闔，捭闔生陰陽”，注意這里的捭闔與儒、墨、法是一個(gè)高度的，區(qū)別就是捭闔是兩個(gè)字。道是無形的，而捭闔是道的規(guī)律總結(jié)，即開閉是世界上一切事物的基本規(guī)律，正因?yàn)槿f物開閉所以陰陽發(fā)生變化，使得四季交替而化育萬物。這里要注意“四季”這個(gè)概念是人為定義的，如天氣預(yù)報(bào)說冬天要降溫，是人類通過觀察和發(fā)現(xiàn)，利用科學(xué)技術(shù)對世界客觀規(guī)律的一種總結(jié)和預(yù)測。所以“四季”本身并不因?yàn)槿祟愂欠翊嬖诙嬖?，同理，陰陽變化，捭闔開閉也都不會因人的意志而發(fā)生轉(zhuǎn)移。而捭闔是天地之道，能使陰陽變動。

陸：捭闔者，道之大化，說之變也

捭闔的規(guī)律是道的根本變化，主要體現(xiàn)在游說的變化。說明了“捭闔”是“道”的一種表現(xiàn)形式。但與儒道墨不同的是，捭闔的主要理論應(yīng)用對象是游說。所以下文里鬼谷子說捭闔的應(yīng)用必須預(yù)估陰陽變化，做到因地制宜。實(shí)際上游說的目的正是為了能說服，而說服的基礎(chǔ)正是要發(fā)現(xiàn)人心變化。

柒：捭闔之道，以陰陽試之

應(yīng)用捭闔之道，要從陰陽兩個(gè)方面去應(yīng)用，這句話再次證明了捭闔不是陰陽，而陰陽是捭闔的表現(xiàn)形態(tài)。由此可見捭闔之道的應(yīng)用，都要從陰陽兩方面來權(quán)衡方法。如對待尊貴的人和對待低賤的人其實(shí)所采用捭闔的方法是不一樣的。

捌：陰陽相求，由捭闔也，

此天地陰陽之道，而說人之法也

天道輪回，陰陽相求，必須符合捭闔之道，這正是天地陰陽的大道，是游說他人的根本方法。捭闔之道先與萬事萬物之前而存在，被稱為天地的門戶。捭闔之道本身是道的一種表現(xiàn)，捭闔并非陰陽，而是天地之道！