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KOC的概念火了很久，還是有很多品牌面對投放素人和KOC的時候有說不清道不明的猶豫，具體價值也不清楚。

沒入局的品牌方會問魚爪傳媒MCN：素人和KOC真的可以帶貨嗎？還是用來鋪量呢？究竟怎么衡量KOC帶貨的價值？

已經(jīng)入局的品牌方會問爪傳媒MCN：如何能提高和KOC們合作的效率？頭部、中腰部的達人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放組合？

KOC到底是什么？

KOC：Key Opinion Consumer（關鍵意見消費者）

KOC就是存在于我們身邊，熱于分享各類好物的群體，他們不局限在某一產品或領域。

相較于商業(yè)化較高的KOL，KOC展現(xiàn)出的營銷性較弱，更容易影響同類群體的消費決策。

例如，當你的父母給你發(fā)來一條購物鏈接，讓你幫他砍單拿返現(xiàn)的時候，他們就變成了KOC。

KOC的優(yōu)勢是什么？

KOC不需要進行太多的人設打造。更注重真實性，他們的分享只是興趣，不是硬廣。

除了分享產品，他們在更多的時候還是會分享自己的日常生活，更能充分展示真實感。通過長時間去積累信任。

?從內容看
KOC所發(fā)布的內容更加豐滿，主要是通過生活化、個性化的內容以一個真實用戶的身份來為品牌發(fā)聲，而不是像KOL進行硬廣性質的產品推介。

就像當你看商品評論的時候，很多時候還是很信任一些有圖有真相的評論留言。所以真實內容讓KOC更能影響其他用戶決策。

?從用戶看

KOC本身就是普通用戶，和用戶的關系十分緊密，更能夠通過同理心來影響其他用戶。

而KOL有時因為商業(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。隨著Z世代的崛起，年輕用戶也越來越不盲從KOL的推薦信息。

?從行為看

KOC通常樂于在各個平臺中進行表達與分享，是社群中的活躍分子，樂于分享品牌的信息。

KOC往往是垂直領域中各品牌的深度用戶，且擁有一定跨圈層傳播力，還可能同時加入各個品牌中的用戶社群，拓寬自己的邊界。

比如一個愛旅行的KOC，可能還愛健身、愛美食、愛時尚，就可以在多個領域進行分享，而且更能得到用戶的認可，因為越是展示全面的自己，越是能突出“真實性”。

KOC的能給品牌主帶來的效果是什么？

KOC和素人的帶貨能力很容易被品牌主忽略，但其實，KOC是做爆款、鋪量重要的一部分。

運用KOC快速出圈的完美日記，在投放的時候并不是一味的尋求明星，而是廣泛投放腰部以下的小眾KOL。其自上而下的投放比例為：1：1：3：46：100：150。

而從聲量的組成來看，初級達人和素人的聲量超過總聲量的一半，是完美日記聲量的主要提供者。

明星和知名KOL，帶來的聲量反而并不占很大比例。

KOC應該如何來組合投放，達到價值最大化？

KOL和KOC之間的分隔其實并不明顯，當KOC的傳播力大了，他可能就會上升為KOL。

從影響力角度來說的話，KOL可以快速的打造品牌的知名度，讓更多用戶知道一個產品。

而KOC和普通消費者更近距離，容易對用戶進行深度滲透。

KOL+KOC組合式營銷：

舉一個渠道的例子來說，品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是：

1.  找KOL帶話題

比如參加抖音很多的挑戰(zhàn)賽，用3-5個達人帶話題發(fā)布，帶起熱度

2. 配合抖音KOC和素人鋪量，做廣泛傳播

在KOL帶起熱度后，用100-1000個抖音koc素人參與鋪量，撐起話題，然后再通過品牌推廣持續(xù)助燃話題，炒熱話題

這樣的方法能夠幫助品牌在短時間內快速得到高曝光量，尤其是在品牌產品知名度較小的時候非常有效。

綜上所述，爪傳媒MCN認為，KOC領域目前仍是品牌主應該關注的方向，成本遠低于KOL，并具有較強的滲透性，為線上營銷開辟了一條新通路。

KOC與KOL并不是競爭關系，將二者結合是品牌主們進行整合營銷的關鍵。

未來，品牌與KOL、KOC之間，也不應該只是帶貨關系，還應該是品牌主們通過不同場合、不同受眾進行有針對性的差異化戰(zhàn)略的關鍵一環(huán)。