社交電商就是依托于社交關(guān)系而進(jìn)行買賣交易的電商行為。實際上，盡管社交電商的進(jìn)入門檻較低，但做起來并不容易。對于個人而言，進(jìn)行社交電商最基礎(chǔ)的有兩點。第一：個人IP，第二，流量粉絲。
1、個人IP
個人IP是你的個人品牌。體現(xiàn)在是否做得專業(yè)、可靠，是否能為用戶帶來價值。首先，可靠性這一最重要的條件，進(jìn)行可持續(xù)的社區(qū)共享，推薦的產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的、符合客戶需求的產(chǎn)品，共享時也必須從客戶角度考慮，而不僅僅是賺取傭金。畢竟能共享訂單，是建立在可靠的信任關(guān)系上的，如果不專業(yè)或者為用戶挖坑，最終用戶就不會信任你了。
2、流量粉絲
這部分也是最難也是最重要的。必須考慮如何吸引粉絲，如何留住粉絲。沒有粉絲的話一切都做不了，因此必須學(xué)會如何推廣。
社交電商有哪些發(fā)展方向可以借鑒呢？
1、社交分享電商
主要通過用戶分享，基于微信等社交媒介進(jìn)行商品傳播，抓住用戶從眾、愛占小便宜、炫耀、興奮等心理特質(zhì)，通過激勵政策鼓勵個人在好友圈進(jìn)行商品推廣，吸引更多的朋友加入進(jìn)來。
社交分享電商典型的玩法就是拼團(tuán)模式，主要特點是用戶拼團(tuán)砍價，借助社交力量把用戶進(jìn)行下沉，并通過低門檻促銷活動來迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產(chǎn)品鎖定用戶賣一些普適性、高性價比的產(chǎn)品，以此達(dá)成銷售裂變的目標(biāo)。
2、社交內(nèi)容電商
該模式的特征是可以通過網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人基于社交工具（微信、微博、直播、短視頻等）生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費，解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點。社交內(nèi)容電商典型的玩法有導(dǎo)購模式，這種模式通常分為平臺和個體兩種形態(tài)。
社交內(nèi)容電商，所面向的用戶群體通常都有共同的標(biāo)簽，可以有針對性的進(jìn)行營銷，針對共同的痛點和生活場景輸出的內(nèi)容更容易激發(fā)大家的互動傳播。
3、社交零售電商
社交零售電商，可以理解為社交工具及場景賦能零售，是以個體自然人為單位通過社交工具或場景，利用個人社交端的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模型。這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌，開發(fā)在線分銷商城，招募大量個人店主，一件代發(fā)。
而模式主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式：直銷是自營/開放型社交零售平臺，那些線下實體店利用搭建社交電商系統(tǒng)的方法將商品直接推向C端消費者，由平臺承擔(dān)選品、品控、物流、倉儲以及售后等服務(wù)；而分銷，S平臺直接面向個人店主等小B用戶，通過小B間接接觸C端消費者，而小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的大B端平臺來承擔(dān)。
以上，就是關(guān)于社交電商的一些相關(guān)方向，當(dāng)然你如果想長期在社交電商行業(yè)發(fā)展，那么擁有一套屬于自己的社交電商系統(tǒng)源碼，那是必不可少的。
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