家人卻對老馬的想法嗤之以鼻?！八麄冋f，直播都是年輕人搞事情，我年紀大了，長相又‘土’，搞不了?！?/section>可是，老馬卻不這樣想。“有些主播以前還是在家?guī)薜募彝D女呢，不也成功了。很多做主播的都是普通人?！崩像R說，只要能做出自己的風格來，年紀并不是問題。直播還沒有開始干，老馬口中就說出一大堆關于直播的專有名詞和理論。他堅信，自己到了義烏之后，就一定能夠成功。與老馬想法一樣的人，不在少數(shù)。這些人中，有年輕的單身男女，也有和老馬一樣的同齡人。2月下旬，各地陸續(xù)宣布復工復產(chǎn)，部分地區(qū)的交通管制也因此'解禁'。此時，懷揣著到義烏做直播“淘金”的人們，也陸陸續(xù)續(xù)抵達這里。其實，義烏的直播帶貨早在2016年，就已經(jīng)初具規(guī)模。經(jīng)過幾年的發(fā)展，到2019年時，這里已經(jīng)形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。
距離義烏主城中心7公里遠的江北下朱村，早已經(jīng)成為名副其實的“直播村”，從貨品到物流，從專業(yè)直播機構到主播人員，在這里一應俱全。
去年8月份《義烏商報》的一篇題為”義烏‘網(wǎng)紅經(jīng)濟’方興未艾“的報道中提到，實體市場與網(wǎng)絡直播的親密接觸，讓市場貿(mào)易模式得以擴展，義烏傳統(tǒng)市場的直播氛圍日趨濃厚。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2019年底，義烏已有網(wǎng)紅直播從業(yè)人員6000多人，涉及市場經(jīng)營戶3000余家。其中，江北下朱村就是義烏主播聚集最多的地方。
直播帶貨能在義烏搞得風生水起，除了與當?shù)氐馁Y源有著必然的關系之外，與義烏人敏銳的商業(yè)“嗅覺”和當?shù)厥袌龅摹案L效應”也有著很大關系。
原本義烏小商品市場的商戶主要做商品批發(fā)生意，對于面向消費者的零售業(yè)務，并不能挑起商戶們的興趣。
不過，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一些“坐商”經(jīng)營的中小商戶卻逐漸有了危機感。利潤越來越低，前來采購的人也越來越少，他們的經(jīng)營愈發(fā)艱難。
迫于無奈，這些中小商戶“被迫”紛紛“觸網(wǎng)”，開啟了他們新的引流之路。從文字、圖片、短視頻到直播，大家開始不斷嘗試著。
在這個過程中，不少商戶意外的發(fā)現(xiàn)，直播給他們帶來的利潤與做商品批發(fā)所產(chǎn)生的利潤并不差，甚至給他們創(chuàng)造了意想不到的財富。
不少人還因此“彎道超車”，資產(chǎn)一下超過了原來那些銷售渠道穩(wěn)定的批發(fā)商戶。而這些人中，不乏一些門店生意規(guī)模小或者初來義烏創(chuàng)業(yè)只能擺地攤的一些人。
真實的、赤裸裸的“一夜暴富”案例從身邊一個接一個地冒出來，在義烏當?shù)禺a(chǎn)生了巨大的虹吸效應。越來越多的商戶和個人加入直播隊伍。
只不過，與傳統(tǒng)的時尚博主網(wǎng)紅和網(wǎng)紅主播小哥哥、小姐姐們不同的是，義烏最早的一批主播多是一些中小商戶的“老板娘”。她們在當?shù)毓S的生產(chǎn)流水線、門店，甚至夜市上直播賣貨。
直到2019年，義烏的直播行業(yè)徹底爆發(fā)。一些規(guī)模稍大些的商貿(mào)企業(yè)與網(wǎng)紅機構合作，請來了“淘寶第一主播”薇婭、“口紅一哥”李佳琪等多名TOP主播做直播帶貨。緊接著，當?shù)亻_始試水舉辦各種網(wǎng)絡直播營銷活動。超乎意料的直播轉化和銷售，一下把直播的種子深深地埋在了義烏小商品市場的土壤里。
有人對此評價說，這與義烏小商品市場擁有完備的國內(nèi)外物流網(wǎng)絡和廉價的物流交易成本，以及種類豐富且價格低廉的小商品有著極大的關系。
“義烏本身就有獨特的直播基因和直播成長的環(huán)境?！?/p>
常年給很多電商企業(yè)講課的義烏工商職業(yè)技術學院前副院長賈少華在接受媒體采訪時曾表示，對于電商賣貨來說，沒有大范圍就沒有高精準，商戶們在不斷的找精準流量，超過1億用戶的直播社交平臺是他們發(fā)力的重點。
當下，短視頻和直播電商正在加速義烏商販們經(jīng)營方式的迭代，義烏小商品市場的變化也是中國電商變遷的一個縮影。
現(xiàn)狀：
義烏的“直播熱”
在疫情的特殊時期，淘寶直播在義烏商貿(mào)城開展了一場別開生面的“云開市”活動。
據(jù)媒體報道，2月27日的活動當天，有超過10個行業(yè)3000家商位的市場經(jīng)營戶變身“網(wǎng)紅”，約100萬人在手機屏幕里走進義烏小商品城這個全球最大的商貿(mào)集散中心。
直播在義烏當?shù)匕l(fā)展衍生出了很多本土的MCN機構，這其中，以個人或者小團體為組織的直播創(chuàng)業(yè)導師團隊最具代表性。“十個人來義烏，八個上當受騙，血本無歸?！边@天夜里10點多鐘，某直播平臺上，一位“義烏籍”創(chuàng)業(yè)導師坐在直播間里，扯著嘶啞的嗓門，對著手機攝像頭義憤填膺地大喊著。這位創(chuàng)業(yè)導師在直播中告訴粉絲，自己在義烏創(chuàng)業(yè)多年，深諳江湖的險惡，看盡當?shù)刂辈ナ袌龅娜松賾B(tài)、世態(tài)炎涼以及悲歡離合。言語中，他不斷地勸說著，那些夢想著前來義烏“淘金”的人：義烏的直播市場魚龍混雜、生意難做，這里充滿著欺騙和謊言，稍不留神就會一敗涂地。可時不時，他又用堅定的語氣引誘著人們來到義烏：義烏的魅力就在于，只要你肯吃苦，賺錢就不是一件難事。也許，成功的那兩個人就是你。“搏一搏，單車變摩托，搏一搏，單車變‘蘭博’。”屏幕中，一位“年輕有為”的創(chuàng)業(yè)導師坐在老板椅上，揮舞著自己拳頭。全國各地抱著到義烏去做直播“一夜暴富夢想”的年輕人、中年人在手機屏幕前激動地熱血沸騰。他們不斷地應導師要求玩命的刷著禮物，一邊在腦海中規(guī)劃著自己的未來。移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，人人都可以成為信息的傳播者和生產(chǎn)者，因此也造就了很多自媒體的崛起。
義烏直播間里的創(chuàng)業(yè)導師同樣就有著多重的身份：擁有數(shù)萬名粉絲的大V、某某電子商務公司負責人、XX行業(yè)創(chuàng)作者等等。
這些導師有男有女，在他們的簡介中顯示著自己獨有的標簽與優(yōu)勢。
有的是從擺地攤開始到擁有自己的公司，有的雖是95后卻憑借著滿身的闖勁打拼下自己的一番天地，有的則擁有豐富的人脈資源可以通過一己之力幫助粉絲了解義烏市場或者找到最低價的直播貨源……
總之，從這些創(chuàng)業(yè)導師的自媒體公號內(nèi)容中，你會發(fā)現(xiàn)，他們無一不是“神人”、“高手”，每天與“百萬級”、“千萬級”老板“廝混”在一起，在義烏商圈里無所不知、無所不能。
他們今天與這個做直播年入百萬的妙齡女老板訪談，明天與那個砸千萬做直播的老板吃飯，后天找到很多義烏特有的、適用于在直播平臺上售賣的低價貨源……
源源不斷的“誘惑”信息，不得不讓人感覺，他們是值得信任的，跟著他們走會更容易找到資源，更快速的邁上“一夜暴富”的道路。
“很多人說，我忽悠人，你可以不相信我，因為，在義烏你不能相信任何人?！痹谝粓鲋辈ブ?，某一位創(chuàng)業(yè)導師面對粉絲的質(zhì)疑，突然變得很生氣。
他舉起手中的玻璃茶杯，“看看，這是上等的信陽毛尖。”放下茶杯之后，他又從背后的書架上拿下半條中華煙，“這就是我每天抽的煙，我掙不到錢可以這樣消費？”
變臉之后，這位導師的心情又立馬平和下來，用正常的語氣說道，“我就是來告訴你們，怎么才能夠避免上當受騙，那就是你誰也不能信，包括我在內(nèi)。”
此時，留言欄里粉絲們似乎變得很識趣的，紛紛給這位導師點贊送禮物，并不斷地發(fā)出一些討好主播的評論。
當然，導師笑臉相迎，并開始邀請粉絲給他刷些禮物來以示鼓勵。
如何進行直播，直播的前期要怎么準備，直播中要怎么樣互動，怎么給粉絲發(fā)禮物，漲粉絲的經(jīng)驗在哪里，創(chuàng)業(yè)導師一邊講解，一邊展示著自己記在本子上的提綱，說的頭頭是道，還不時的把自己傳奇般的經(jīng)歷告訴粉絲。
一位自稱96年的女性創(chuàng)業(yè)導師在直播中講起自己的經(jīng)歷：她曾孤身一人來到義烏，起初擺地攤，日子過得艱難，曾經(jīng)還有過一頓飯只吃一個白饅頭的艱難時期。不過，她還是堅持下來了。如今，她成為了一位成功帶貨的女主播，一年輕輕松松帶貨整個幾十萬。
“世界終會為你的勇敢讓步！”這位女性創(chuàng)業(yè)導師堅定的說。
曾經(jīng)離開義烏的一位創(chuàng)業(yè)主播說，在義烏做主播的人非常多，但并非每個人都賺錢，也并非每個人都能掙到開路虎、寶馬的地步。而，那些口口聲聲說自己賺到錢的創(chuàng)業(yè)導師，也很有可能講的是別人的故事。在一位義烏當?shù)刈鐾赓Q(mào)生意的王姓老板口中，我們也得到了同樣的答案。“義烏這個地方很多人并不了解，在這里也許一個人就是一家電子商務公司，有些空殼公司有兩個人規(guī)模都算是‘大公司’?！?/section>而直播間里的一些創(chuàng)業(yè)導師，也只不過是借助成功主播的經(jīng)驗“忽悠人”罷了。“在這里，每個人都會講他們口中的故事?！?/section>這位王姓老板在義烏打拼多年，已經(jīng)有了非洲的一些穩(wěn)定客戶資源。他也曾嘗試著在國內(nèi)做直播帶貨，但是，操作一段時間之后，他決定放棄。“早一批入駐直播平臺的那些人確實掙到錢了，現(xiàn)在再想進去，我個人認為就等于往里面砸錢玩?！?/section>“在義烏的人與人之間的信任成本非常高，你今天見到的商家坐在這個辦公室，明天可能會有另外一個商家也坐在同樣的一間辦公室里。”實際上，很多商家的生意是在共享辦公室里面交流的。手機屏幕里面，你看到的導師坐在高檔的皮沙發(fā)上，沙發(fā)后面的高檔實木的書架上還擺著很多書籍。觀看直播的觀眾很可能會認為這是在公司的老板辦公室里。而實際上，這里很有可能就是在一間出租屋，直播架后面就是亂糟糟的雜物。鏡頭里的辦公室只不過是一個臨時搭建的拍攝場景。“有時候，沒有到現(xiàn)場，眼見也未必是真?！?/section>義烏小商品市場就如同一個江湖，有人從這里走上人生中最光鮮的舞臺，也有人在這里潸然落幕。江湖本就險惡，機遇同樣也與風險并存。有利益的地方，就會有魚龍混雜和魚目混珠。闖天下，不僅有闖勁，靠機遇，也得有一雙能夠識別真假的眼睛。影響：
政府“插手”發(fā)展直播產(chǎn)業(yè)
義烏小商品市場的每一步發(fā)展都離不開當?shù)卣畡?chuàng)造的營商氛圍和環(huán)境。義烏市人民政府網(wǎng)上的一篇介紹義烏模式及其意義的文章中曾提到：與溫州模式不同，義烏模式雖然也是有民間誘致的，但后來則主要是由政府推動的，政府在其中的作用是“參與、引導”，因而屬于政府參與型的誘致性制度變遷，并且多少帶有政府強制性。也就是說，義烏小商品的市場發(fā)展方向以及狀況，與當?shù)卣{(diào)控這只”無形的手“有著很大的關系。今年3月14日的《金華日報》報道，義烏市市場發(fā)展委表示，為進一步提升義烏網(wǎng)紅直播發(fā)展水平，積極培育新業(yè)態(tài)新模式，義烏著手打造網(wǎng)紅直播創(chuàng)新基地。而且，2020年網(wǎng)紅直播創(chuàng)新基地創(chuàng)建工作正在進入申報階段。政府力量的加持，將會更快地帶動當?shù)刂辈ギa(chǎn)業(yè)更為快速的發(fā)展。不僅如此，義烏市市場發(fā)展委介紹，接下來，義烏將加大力度推進“網(wǎng)紅直播+市場”，利用各類存量資源打造網(wǎng)紅大樓（園區(qū)）3個以上，招引直播平臺、網(wǎng)紅服務機構50家以上，給有需要的市場經(jīng)營戶進行直播帶貨。為更好地吸引上述機構扎根義烏，營造良好的氛圍，義烏還將對知名直播平臺、規(guī)模網(wǎng)紅服務機構、自帶流量的網(wǎng)紅在稅收、人才購房等方面給予政策傾斜。據(jù)了解，從2016年起，義烏人口數(shù)量呈明顯上升趨勢，連續(xù)兩年增長量超10萬，2018年底達224.8萬。這其中，流動人口增長明顯，2015年，義烏流動人口達到125.1萬，截至2019年8月20日，該數(shù)據(jù)達到了147.8萬。也就是說，現(xiàn)在的義烏城內(nèi)，至少有一半人是都是抱著“淘金夢”來到這里的外地人。夢想著“白天騎三輪、晚上開路虎”而匆匆趕來的“主播們”，開始了他們走向傳說的道路。也許不久的以后，他們有些人成為了傳說，有些人成了傳說中的一部分。
