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義烏小商品的爆款套路，不僅9塊9，還買一送一 | 抖音熱貨

新賺錢資料社 >《新榜有貨》

2021.03.04

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直播間每天都有哪些爆款好貨？有哪些可以復(fù)制的爆款規(guī)律？

大家好，歡迎來到新榜有貨的“抖音熱貨”欄目，我們將通過觀察昨日的爆款商品，與大家一起發(fā)現(xiàn)爆款好貨、新奇商品，拆解其中的爆款規(guī)律，分析其中的賣貨技巧。

更多爆款商品，可以通過新抖、新快查看。

按銷售額排行，12月29日抖音爆款

據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，12月29日的抖音爆款銷售額TOP5如下圖：

值得注意的是：

1）三只松鼠品牌自播，禮包零食銷售額140.03萬元。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，昨日一款客單價88元的“推薦【三只松鼠_堅果大禮包1748g/9袋】C3”預(yù)估銷量1.59萬件，預(yù)估銷售額140.03萬元，位居抖音銷售額排行榜TOP3。該產(chǎn)品主要來自“三只松鼠”品牌官方直播間。

查看發(fā)現(xiàn)，近兩個月以來，“三只松鼠”開播頻繁，基本做到了日播，在不做大促的前提下，單場預(yù)估銷售額多在10萬元以下。另外，“三只松鼠”的商品客單價多在30元以上，高于抖音直播間爆款零食的平均客單價。

從三只松鼠的定位也可以發(fā)現(xiàn)，他的受眾更聚焦一二線城市，對零食的品質(zhì)、顏值、品牌更加講究。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近30天抖音小店“三只松鼠官方旗艦店”預(yù)估銷售額1256.58萬元。

2）主播打爆單品，一件外套賣了379.41萬元。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，昨日一款客單價399元的“【十七直播間】超大毛領(lǐng)短款輕奢名媛外套”預(yù)估銷量9509件，預(yù)估銷售額379.41萬元。該產(chǎn)品主要來自“十七（果果家）嫚維”直播間。

查看發(fā)現(xiàn)，“十七（果果家）嫚維”是一個典型的女裝主播，單場帶貨額在50萬元左右。昨日單場帶貨額403.04萬元，是主播12月份的最好成績。值得注意的是，403.04萬元中有379.41萬元由上面這款外套貢獻(xiàn)，且該產(chǎn)品僅關(guān)聯(lián)了“十七（果果家）嫚維”，是名副其實賣出了爆款。

昨日全國大范圍降溫，尤其是南方地區(qū)更是今年第一次大范圍降溫，從新抖數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果也可以發(fā)現(xiàn)，本場直播中“十七（果果家）嫚維”的江浙滬等南方粉絲占比頗多，主播可能是很好地借助了天氣變化來進(jìn)行銷售推薦。

按銷量排行，12月29日抖音爆款

據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，12月29日的抖音爆款銷量TOP5如下圖：

值得注意的是：

1）半價促銷，保鮮膜爆賣6.32萬件。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，昨日一款客單價12.5元的“【虎薇】保鮮膜套一次性碗罩食品級保鮮膜蓋松緊剩飯冰箱廚房”預(yù)估銷量6.32萬件，預(yù)估銷售額79萬元。該產(chǎn)品主要來自“福娃果園”直播間。

查看發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品原價21.9元，現(xiàn)價12.5元，優(yōu)惠力度頗大。另一方面，從“福娃果園”的歷史作品看，推測該賬號的粉絲以注重性價比、對生活用品有需求的粉絲。

從“福娃果園”的歷史帶貨成績看，這次應(yīng)該是踩對了粉絲需求，引發(fā)了粉絲的“沖動性”消費(fèi)。

2）義烏小商品的爆款套路，不僅9塊9，還買一送一。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一款客單價9.9元的“扭扭帽（買一送一，送的隨機(jī)，不指定）”預(yù)估銷量2.54萬件，預(yù)估銷售額25.1萬元。該產(chǎn)品主要來自“多姿紡001”直播間。

查看發(fā)現(xiàn)，“多姿紡001”應(yīng)該是義務(wù)商販，手中有不少新奇特貨源，查看該主播的抖音小店“魔趣小店”也可以發(fā)現(xiàn)，大多是客單價9.9元的新奇特產(chǎn)品。

從相關(guān)報道中可以發(fā)現(xiàn)，義烏商販對于能成為爆款的新奇特產(chǎn)品往往有著非常強(qiáng)的嗅覺和極快的速度，而直播，則會放大這種能力。

整體來看，在經(jīng)歷前段時間服裝類產(chǎn)品瘋狂霸榜后，零食類、家居類產(chǎn)品也開始頻繁上榜，尤其是銷量排行榜中，價格低、新奇特的產(chǎn)品更是格外受歡迎。

像是保鮮膜、扭扭帽這樣的小物件，雖然不起眼，卻能帶來令人驚喜的銷量。當(dāng)然，這類產(chǎn)品雖然簡單，且沒什么技術(shù)含量，但能不能踩對爆款，卻是非常考驗主播眼光的。

PS. 《15天零基礎(chǔ)學(xué)會直播帶貨》，新榜學(xué)院研發(fā)團(tuán)隊耗時近百天研發(fā)，這是一套給新人最好的“入門手冊”，也是一套給主播最好的“學(xué)習(xí)資料”。

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