2020年的速度，過(guò)得實(shí)在是慢了點(diǎn)。從春節(jié)到現(xiàn)在，疫情“拘禁”了國(guó)人，而十幾億人的努力，終于等來(lái)了李文娟院士的一句“五一可以適當(dāng)?shù)氐饺藛T聚集不是太多的地方走一走看一看！”。國(guó)家為了刺激消費(fèi)，也將今年的五一假期延長(zhǎng)了一天，再加上調(diào)休，今年的五一小長(zhǎng)假總共有5天。
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)被認(rèn)為是打造品牌市場(chǎng)價(jià)值的重要時(shí)刻，也是重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。以往的數(shù)據(jù)告訴我們，占據(jù)全年1/3時(shí)間的節(jié)假日，銷(xiāo)售額對(duì)比平日翻個(gè)一番算是比較少的了。今年被壓抑的消費(fèi)欲，在五一小長(zhǎng)假期間估計(jì)會(huì)有一波較大的釋放。
下面來(lái)看看各大品牌都是如何進(jìn)行五一的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是一種可視化的視覺(jué)體驗(yàn)，它指通過(guò)視覺(jué)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或品牌推廣的目的。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)海報(bào)、視頻的形式展現(xiàn)。一個(gè)有創(chuàng)意的海報(bào)或視頻，能有效地提升消費(fèi)者的關(guān)注，并激發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)傳播。
杜蕾斯
杜蕾斯的新媒體營(yíng)銷(xiāo)一直是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的典型案例，結(jié)合產(chǎn)品本身特性，內(nèi)涵又具備傳播性，2019年的五一它的微博發(fā)了以下這個(gè)海報(bào)作為傳播。
江小白
白酒產(chǎn)品的受眾定位多以40歲以上男性為主，而江小白則看準(zhǔn)了40歲以下年輕人市場(chǎng)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略更是傾向與百威等主打年輕人市場(chǎng)的啤酒產(chǎn)品作對(duì)標(biāo)。2019年的五一，江小白發(fā)布的這個(gè)海報(bào)文案、畫(huà)面及產(chǎn)品都配合得很好。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
元?dú)鈮鬯?/strong>
元?dú)鈮鬯居?月26日發(fā)布長(zhǎng)圖推文，利用其品牌動(dòng)漫形象IP，結(jié)合五一小長(zhǎng)假場(chǎng)景，對(duì)武漢、廣州及成都的風(fēng)土人情、旅游景點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，同步推出面向其會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)：
4月26日起至2020年4月30日，元?dú)鈮鬯緯?huì)員掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券，即可享受于2020年5月1日至5月5日期間，到店消費(fèi)回轉(zhuǎn)帶色碟6.8折優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間擴(kuò)至五一前后兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，先在小程序領(lǐng)券，刺激會(huì)員節(jié)前消費(fèi)，再根據(jù)領(lǐng)券的數(shù)量，分析五一期間到店客流情況，適時(shí)根據(jù)客流量提前進(jìn)行店內(nèi)人員安排及防疫措施的準(zhǔn)備。
上海浦東麗思卡爾頓酒店
上海浦東麗思卡爾頓酒店是萬(wàn)豪酒店集團(tuán)旗下奢華酒店，其酒吧一向備受當(dāng)?shù)爻比藲g迎。五一期間，每天晚上安排不同主題活動(dòng)，并于4月26日開(kāi)始預(yù)售門(mén)票，集齊4天門(mén)票的賓客，可在5月4日獲贈(zèng)375毫升香檳一瓶，鼓勵(lì)老顧客連續(xù)光臨。4天活動(dòng)主題如下：
5月1日，戶(hù)外花園主題之夜；
5月2日，閃閃彩繪之夜；
5月3日，女士之夜；
5月4日，面具舞會(huì)之夜；
每天不同的主題，帶給消費(fèi)者不同的新鮮感，有助提高消費(fèi)者回頭率。
直播營(yíng)銷(xiāo)
美團(tuán)五一直播周
4月25日至5月1日，美團(tuán)啟動(dòng)武漢“安心出游節(jié)”五一直播周，以“安心”為核心主題，聯(lián)合武漢當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)如黃鶴樓等，由景區(qū)工作人員當(dāng)主播，進(jìn)行體驗(yàn)性游覽直播。直播入口在全國(guó)美團(tuán)APP搜索框，用戶(hù)搜索“旅行直播”就可以進(jìn)行提前“云探路”。
同時(shí)美團(tuán)聯(lián)合40多家武漢“安心玩”景區(qū)推出“安心出游節(jié)”的一系列價(jià)格特惠的門(mén)票旅游產(chǎn)品，還可與武漢消費(fèi)券疊加使用，而第二輪武漢消費(fèi)券也將通過(guò)美團(tuán)發(fā)放，武漢本地用戶(hù)于4月30日在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)App搜索“武漢消費(fèi)券”即可領(lǐng)取。
陶陶居酒家與歌莉婭的跨界直播
陶陶居聯(lián)合歌莉婭，將于5月1日晚上19：30于騰訊看點(diǎn)直播，舉辦【云上“食”尚首秀陶陶居新品發(fā)布會(huì)】，直播中將有美食大咖、聯(lián)名禮品以及千萬(wàn)紅包。
由于陶陶居本次發(fā)布的推文內(nèi)容中僅提及歌莉婭品牌名字，直播內(nèi)容仍然以“陶陶居新品”為主題，同時(shí)歌莉婭官方微信號(hào)截至4月27日并未對(duì)此次聯(lián)合直播進(jìn)行推廣發(fā)布，因此筆者預(yù)料本次歌莉婭將以“贊助商”形式，在主播服飾、直播宣傳物料及禮品作露出，直播中對(duì)于歌莉婭產(chǎn)品并不會(huì)作過(guò)多篇幅的介紹，因此整個(gè)直播將主次分明，而餐飲x服飾的crossover又能引起關(guān)注，值得期待。
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)要將所有的營(yíng)銷(xiāo)技巧都融合一起是十分困難的，也會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得主次難分。抓緊重點(diǎn)，分清主次，以點(diǎn)鋪開(kāi)才更有可能事半功倍。
