智慧啟引：和一個(gè)已經(jīng)失去理性思考的人說(shuō)道理，有效果嗎？發(fā)火和思考問(wèn)題，本來(lái)就很難同時(shí)進(jìn)行。一個(gè)發(fā)怒的人，最容易把那些和她講道理的人看成敵人。你只有贊同她的觀(guān)點(diǎn)，她才會(huì)在潛意識(shí)里把你當(dāng)成幫助她的人。
大學(xué)剛畢業(yè)，我就去了深圳的一家房地產(chǎn)公司做售后人員。
我?guī)缀趺刻於家獯鸩煌N類(lèi)的問(wèn)題。關(guān)于房屋質(zhì)量的，關(guān)于物業(yè)管理的，關(guān)于升值潛力的，關(guān)于按揭問(wèn)題的，等等。
很多時(shí)候，心力交瘁，又碰上胡攪蠻纏的客戶(hù)，真想好好大吵一架，但又不可能那樣做。公司每次開(kāi)會(huì)都要三令五申，客戶(hù)永遠(yuǎn)都是上帝，要給客戶(hù)最好的服務(wù)。倘若我真那樣做了，不被黑臉上司炒魷魚(yú)才怪。
這算是我工作生涯中碰上的最大的一個(gè)難題。一位年月六旬的婦人，剛進(jìn)公司的售后部，便不分青紅皂白地嚷嚷起來(lái)。
她是福田區(qū)的住戶(hù)，位居頂樓。由于物業(yè)長(zhǎng)期沒(méi)有上樓頂清理盤(pán)查的緣故，導(dǎo)致潮濕的樓頂荒草叢生，嚴(yán)重破壞了隔熱層和防水層的結(jié)構(gòu)。因此，一到夏天，房子就熱得要命，一進(jìn)冬天，積雪融化，又會(huì)斷斷續(xù)續(xù)地漏水。
她憤怒到了極點(diǎn)，面紅耳赤，青筋暴起。整個(gè)人完全就像是一串被點(diǎn)燃的鞭炮，誰(shuí)挨近誰(shuí)倒霉。
公司的很多女同事都被罵得啞口無(wú)言，沒(méi)辦法，只好去辦公室找我。平日，我的確解決了很多客戶(hù)的難題。因此，在交流這一塊，多少還是有些經(jīng)驗(yàn)。
我按照平常的處事方法來(lái)與她交談。我說(shuō)：“大娘，你聽(tīng)我說(shuō)，道理其實(shí)是這樣的……”
第一次遭遇失敗。我連話(huà)都沒(méi)說(shuō)完，就被她暴跳如雷地罵了個(gè)狗血噴頭。我按捺情緒，苦口婆心地和她講道理，可她就是不聽(tīng)，就是要用高分貝的姿態(tài)來(lái)壓倒我所有的言語(yǔ)。
事情鬧得太大，已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司的形象。門(mén)口擁擠了很多看熱鬧的客戶(hù)。
公司經(jīng)理蹭蹭蹭地從會(huì)議室跑來(lái)了。他并沒(méi)有制止這位大娘的談話(huà)，只是微笑著，一遍又一遍地說(shuō)：“沒(méi)事兒，大娘，喝口水，慢點(diǎn)說(shuō)，這樣我比較容易聽(tīng)清楚，也能更快地幫您解決問(wèn)題。”“這個(gè)問(wèn)題，完全是我們的責(zé)任，我同意您的看法?！?/p>
她的語(yǔ)速慢慢恢復(fù)正常，情緒也漸然轉(zhuǎn)為平和。我莫名其妙，心里忍不住嘀咕：“真的是，非得要見(jiàn)著經(jīng)理你才能好好說(shuō)話(huà)？”
那天，經(jīng)理給我上了人生中最重要的一課。如何對(duì)待憤怒者？
“今天的事情，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，未嘗不是一件好事。想想看，為什么你們和她說(shuō)道理，她就是不聽(tīng)？為什么你們那么好的態(tài)度，她還是依舊暴跳如雷？”
“處事的方法不對(duì)。你仔細(xì)想想，和一個(gè)已經(jīng)失去理性思考的人說(shuō)道理，有效果嗎？發(fā)火和思考問(wèn)題，本來(lái)就很難同時(shí)進(jìn)行。再者，語(yǔ)言沒(méi)有把握好。一個(gè)發(fā)怒的人，最容易把那些和她講道理的人看成敵人。你只有贊同她的觀(guān)點(diǎn)，她才會(huì)在潛意識(shí)里把你當(dāng)成幫助她的人?！?/p>
“讓她說(shuō)話(huà)慢一點(diǎn)，清楚一點(diǎn)，不是為了拖延時(shí)間，而是為了讓她在傾訴中更快地平復(fù)失控的情緒。這才有利于后面的交談?！?/p>
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