在6月份，直播GMV有135億，而7月份只有80億，而且第一第二占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的一半。以前說薇婭和李佳琦占據(jù)了淘寶的一半，現(xiàn)在他們占據(jù)整個(gè)直播行業(yè)的半壁江山。薇婭7月GMV有21億，李佳琦14億，可能是頭部的關(guān)系，相比6月發(fā)揮比較穩(wěn)定。
現(xiàn)在很多消費(fèi)者去看直播，一是去看明星，二是因?yàn)橹辈ラg價(jià)格便宜，所以任何的商業(yè)行為，一定會(huì)回到商業(yè)本來面目。
最后來看下直播賣貨的鐵律，就是只有賣得出去的貨，才賣得出去。薇婭和李佳琦有上百人的選貨團(tuán)隊(duì)，每一件貨，團(tuán)隊(duì)都要層層篩選，最后還要他們自己拍板才會(huì)去賣。
如果你看過直播間就會(huì)知道，其實(shí)薇婭和李佳琦也有賣不出去的貨，包括明星，只有平常賣得好，到直播間才能賣得好，平常賣得不好，到直播間也賣不動(dòng)。
第二，僅有低價(jià)是無效的，直播不是只有低價(jià)，如果是三無的廉價(jià)產(chǎn)品，白送人家也不要。很多商家對直播還是有誤解的，覺得直播只有低價(jià)。什么樣的帶貨直播才能賣得動(dòng)貨？這3方面一定要做到位
第三，要看平臺(tái)生態(tài)對我們賣貨是否有利，比如淘寶是全平臺(tái)支持，為直播提供了好的生態(tài)?？焓值睦翔F經(jīng)濟(jì)對直播也很有利，快手粉絲粘度高。
抖音不適合直播，因?yàn)槭切畔⒘?，抖音粉絲也沒有留存度，短視頻業(yè)務(wù)對直播是很不利的，就算粉絲量再大，關(guān)注滲透率只有5%，90%是公域流量，沒有粘性可言，這也是抖音直播帶貨做不起來的原因。
最近幾個(gè)月，也證明了明星帶貨是不行的，因?yàn)樗麄儾涣私?，也不?huì)介紹產(chǎn)品，其實(shí)淘寶7年前，就已經(jīng)嘗試過找明星去淘寶開店，結(jié)果全部失敗，所以我鼓勵(lì)商家自己做直播。
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