鬼谷子是諸子百家中鬼谷門派的大當(dāng)家，創(chuàng)立了縱橫學(xué)說。區(qū)別于其他先賢大家們，鬼谷子更接地氣，其智慧重點在于實操實踐，以結(jié)果為導(dǎo)向，注重權(quán)謀手段的具體運用，正合奇勝。因此，被譽為“曠世絕學(xué)·千古一人”。鬼谷子傳世文獻不多，正史記載有限，所以落得傳奇詭秘，褒貶不一。
綜覽鬼谷子的智慧大體分為四個部分。本經(jīng)·持樞為要，著重于道的原則，這是一切的關(guān)鍵；內(nèi)經(jīng)·陰符七術(shù)，著重于自我修煉，這是內(nèi)煉外用；中經(jīng)·制人九策，著重于駕馭他人的方法，這是制人以為我所用；外經(jīng)·捭闔十三篇，著重于權(quán)謀應(yīng)變智慧，這是日常的具體應(yīng)用，本篇原文共計十四篇，其中后兩篇已經(jīng)遺失，有后人拾遺補缺，勉強湊全。捭闔開篇除外，得十三篇稱之。
鬼谷子智慧，博大精深，蓋以陰陽論之，屬于太極道法思維，可以應(yīng)用到一切人事物的經(jīng)營之中。而后世之人，總以言談詭辯說之，未免有些以點蓋全，畫牢自縛。鬼谷老人家通天徹地，絕對算得上是開悟之人，游說類奇巧淫術(shù)不足掛齒。正如外經(jīng)開篇所言，捭闔之道，可以治人，治家，治國，治天下。
原文摘要：粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張……捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反復(fù)反忤，必由此矣……捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義……具體詳見鬼谷子原文。
解讀：鬼谷子外經(jīng)著重在于道法術(shù)的具體應(yīng)用，所謂外經(jīng)就是指對外應(yīng)用的智慧。道是指原則和法則，這是根本，一切應(yīng)用不離捭闔之道，捭闔就是開合的陰陽智慧；法是邏輯和方法，這是策略，共有五種策略可供實踐，分別為：反應(yīng)，內(nèi)犍，抵戲，飛鉗，忤合；術(shù)是技能和技巧，這是手段，把種手段需要掌握，分別為：揣情，摩意，量權(quán)，謀策，決斷，符言，轉(zhuǎn)丸，胠篋。
明道：以正其意，順勢昌盛，逆勢消亡。
捭闔為道。捭闔就是根據(jù)事物的陰陽變化來決定應(yīng)對之道，或開或合，或放或收，或去或取，或揚或抑等等。捭闔從陰陽中來，陰陽始于道。捭闔的智慧就在于基于陰陽而運用陰陽，以變求變，牢牢掌握主動權(quán)，立于無為而行有為，充分體無為無不為的道家大智慧。萬事萬物都是矛盾的統(tǒng)一體；矛盾互相轉(zhuǎn)化，你中有我，我中有你；以矛克盾，以盾抵矛；有內(nèi)部矛盾，也有外部矛盾，時空角度不一樣，內(nèi)外矛盾的輕重緩急也會不一樣；運用之妙，存乎一心。整理如下：
捭闔之道，天地人存。陰陽其和，終始其義；權(quán)衡輕重，量計數(shù)度；四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反復(fù)反忤。為小無內(nèi)，為大無外；益損去就，倍反迭疊。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽遠終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也。變動陰陽，陰陽相求，是為捭闔，必由此矣。
捭者開也，為陽曰始，料其情也。捭而出之，捭而納之。長生安樂，富貴尊榮，顯名愛好，財利得意，喜悅奢欲。諸言法陽，言善為之，以始其事。闔者閉也，為陰曰終，結(jié)其誠也。闔而取之，闔而去之。死亡憂患，貧賤苦辱，棄損亡利，失意有害，刑戮誅罰。諸言法陰，言惡為之，以終其謀。雖變無窮，各有所歸，謂之陰陽；強弱柔剛，開閉弛張，無為牧之。
如果要開放，就要考慮周詳；如果要封閉，就要嚴守機密。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面的程度和數(shù)量。因此，所謂開放，就是要自己出去；或者是讓別人進來；所謂封閉，就是通過封閉來自我約束；或者通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上萬事萬物發(fā)展變化的規(guī)律。不論是縱橫，還是離開，都必須通過開放或封閉來實現(xiàn)。
所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等行為，都是運用陰陽的變化來實行的。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止隱藏。陽的方面，活動顯出；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環(huán)行于終點和開端；陰的方面，到了極點顯現(xiàn)反歸為陽。凡是憑陽氣行動的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，開拓勢就與之相成。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽之道理。捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。
求法：以明其徑，結(jié)果為王，反向操作。
反應(yīng)第一。動靜虛實，反求其道。以靜制動，以動破靜，觀往驗來，知己知彼。要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然后才能了解別人。自己暴露給對方的情形就微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽、又像陽轉(zhuǎn)陰、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可以用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略，駕馭別人也無法步調(diào)一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”。行使策略不要暴露意圖，讓他人看不到你的門道所在，轉(zhuǎn)“當(dāng)局者迷，旁觀者清”為“當(dāng)局者清，旁觀者迷”。
內(nèi)揵第二。素結(jié)本始，遠近親疏，有內(nèi)楗。循順理序，當(dāng)離當(dāng)結(jié)，可楗可開，入出自如。在情況還沒有明朗之前不要輕舉妄動，否則，會事與愿違。只有了解情況，再依據(jù)實際情況確定方法，就可以進退得當(dāng)，隨機應(yīng)變。立身處世，要以自己的先見之明來審查萬事萬物。綜合分析利弊得失，最后決定采取進還是退的策略。要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部；要想另謀出路，就要把力量用在外面。內(nèi)外事大，必須明確原則和方法，預(yù)判和預(yù)見未來的事情，善于在各種疑難面前臨機決斷，在運用策略時不要失算。想要善于駕馭他人，就要讓人們安居樂業(yè)，奔忙與從事的行當(dāng)，以鞏固內(nèi)部，使其團結(jié)。
抵戲第三。凡事皆有隙，隙者矛盾。察之，補之，塞之，匿之，利用轉(zhuǎn)化之。萬物都有規(guī)律存在，任何事情都有對立的兩個方面。有時彼此距離很近，卻互相不了解；有時互相距離很遠，卻彼此熟悉。戲，就是隙，就是裂痕。裂痕會由小變大。在裂痕剛剛出現(xiàn)時，可以通過“抵”使其閉塞，可以通過“抵”，使其停止，可以通過“抵”使其變小，可以通過“抵”使其消失，可以通過“抵”而奪取器物。萬事萬物在開始時都像秋毫之末一樣微小，一旦發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大。天地有合離，萬事有終始。凡存在就有著“間隙”。世事可為，則抵隙而行；世事不可為，則深隱以觀其變，司機而動。
飛箝第四。飛箝特點是忽同忽異。飛箝之術(shù)在于通過先“飛”后“箝”來控制的對手。飛，就是放開，通過放開來反復(fù)試探，以發(fā)現(xiàn)對方的薄弱所在；箝，就司機來攻擊摧毀，實現(xiàn)制服對方的目的。要重用某人時，先通過表揚嘉許或賞賜東西，來實現(xiàn)先飛，以便對對方進行試探或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢，來吸引；然后，通過尋找對方漏洞來進行控制。運用飛箝之術(shù)，必須考核人的權(quán)謀和才能，審察時機，掌握形勢，并考量與之關(guān)聯(lián)的親疏關(guān)系，還要詳細考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題進行行為，欲箝先飛。
忤合第五。事物總有關(guān)聯(lián)和變化，而變化又各有情形。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù)，互相依賴，這就需要根據(jù)實際情況進行控制，以便抓住有利時機，促進事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。要辦成事，實現(xiàn)既定的計謀，彼此關(guān)聯(lián)方各有利益不同。計謀很難同時忠于雙方，厚此薄彼。忤合就是要能夠忠于一方，才能施展相關(guān)計謀。當(dāng)然，這需要你具有遠見卓識，洞察實務(wù)，以及非凡的智慧，通曉深層的規(guī)律，否則很難諳熟此道。一個人，如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目；如果不能全神貫注地考察事物的實際情況，就不可能功成名就；如果才能膽量都不足，就不能成為統(tǒng)帥。忤合之術(shù)的規(guī)律在于：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長短，分析在遠近范圍之內(nèi)的關(guān)聯(lián)關(guān)系；只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲，可進可退，可縱可橫。
優(yōu)術(shù)：以勝其果，奇勝正合，另辟蹊徑。
揣情第六。所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。對那些已經(jīng)受到感動之后，仍不見有異常變化的人，就要改弦更張，探知知其安然不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是揣情的智慧。
摩意第七。所謂摩意，是與揣情相類似的方法?！皟?nèi)符”是“揣”的對象。進行“揣情”時需要掌握“揣”的規(guī)律，而這些規(guī)律都是隱而不現(xiàn)的。這就要適當(dāng)?shù)厝ァ澳Α?，投其所好進行測探，其內(nèi)情就會通過外符反映出來。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外，就必然要做出一些行動。這就是“摩意”的作用。在達到了這個目的之后，要在適當(dāng)?shù)臅r候離開對方，把動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。因此，達到了目的，辦成了事，卻不留禍患?！澳Α睂Ψ绞窃谶@個時候，而對方表現(xiàn)自己是在那個時候。只要我們有辦法讓對方順應(yīng)我們的安排行事，就沒有什么事情不可辦成的。
量權(quán)第八。量權(quán)就是衡量各種力量的輕重緩急，以掌握對方的實情。分析不全面，就不可能了解強弱虛實；實情不全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。量權(quán)之術(shù)在于測量尺寸大??；謀劃數(shù)量多少；稱驗財貨有無；估量貧富多寡，知其余與不足，以及達到了什么樣的程度；分辨險易，區(qū)別利害；判斷短長；了解親疏，考核智慧；觀察禍福吉兇；比較與諸侯的聯(lián)系，哪個可以利用、哪個不可以利用；測驗民意，知其離叛變化，以及安危險愛憎；預(yù)測風(fēng)險在哪里更容易發(fā)生，哪些人能知道內(nèi)情等等。如此這些，就是所謂的量權(quán)。
謀策第九。謀有三儀，是指上中下三策。三者互相滲透，就可以謀劃出奇計，而奇計是所向無敵的。用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時機來實行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時機來實行，這是為別人。謀于陰，而行于陽，這就是道的微妙之處。
決斷第十。建功立業(yè)有五個途徑：有用陽術(shù)來感化的；有用陰術(shù)來懲治的；有用信義來教化的；有用愛心來庇護的；有用廉潔來凈化的。行陽術(shù)則努力守常如一，行陰術(shù)則努力掌握事物對立的兩面。推測以往的事，驗證未來的事，再參考日常的事，如果可以就作出決斷；為國家為民族但行好事，崇高而享有美名，如果可以就作出決斷；不用費力輕易可獲成功的事，如果可以就作出決斷；費力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出決斷；能消除憂患的，如果可以就作出決斷；能實現(xiàn)幸福的，如果可以就作出決斷。因此說，解決事情，確定疑難，是萬事的關(guān)鍵。澄清危難之際，預(yù)知成敗之時，此事很難做到。怎么辦？那就聽天由命。
符言第十一，是講守其位明秋毫，通圣德清賞罰，多問察循規(guī)律，究事理辯奸邪，名符其實；轉(zhuǎn)丸第十二，是講連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣；此起彼伏，層層推進；循環(huán)往復(fù)，猶未盡也；胠篋第十三，是講大盜不盜，螳螂撲蟬黃雀在后。你釣魚，人釣?zāi)恪Ｈ酥凶杂腥酥惺?，高手背后有高手?/span>
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