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【e汽車】唱著“你要好好的”極狐，今晚將如何用搖滾刷屏全網(wǎng)？

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2022.08.05 天津

關(guān)注

當(dāng)疫情變成了我們生活中的高頻詞匯，我們對于生活的期許，也悄然發(fā)生著變化。

以往，看一場演唱會，跟著現(xiàn)場節(jié)奏唱到聲音沙啞，或許就能宣泄生活中的不愉快，能夠讓我們收拾心情重新出發(fā)；而現(xiàn)在，我們期待的是一場能夠跨越空間的情緒宣泄。

或許這就是崔健和羅大佑在視頻號的演唱會能夠燃爆朋友圈的核心原因。

演唱會上，當(dāng)精神依然矍鑠的羅大佑抱著吉他，唱著記憶中屬于少年時代的歌；當(dāng)60歲的崔健依然戴著那頂印有紅色五星的帽子，唱著那首熟悉的《花房姑娘》時，我相信，這些流進(jìn)心里的聲音，也滋潤了我們的靈魂。

這兩場現(xiàn)象級演唱會背后，都有著同一個汽車品牌：極狐汽車。

8月5日，極狐汽車即將為用戶帶來第三場獨家冠名的重磅線上演唱會，陣容包括大家熟悉的黑豹樂隊、唐朝樂隊以及吳彤和張楚等搖滾樂隊和樂手，而這場演唱會也以一種更加溫暖人心的主題呈現(xiàn)：

“你要好好的”。

用音樂撫慰人心用品牌慰藉心靈

環(huán)顧當(dāng)下的汽車市場，嘩眾取寵的營銷千篇一律，但真正走心的卻是萬里挑一。

所以，當(dāng)極狐獨家冠名的演唱會，第一次出現(xiàn)在朋友圈時，可以說成為了那個周末朋友圈最為壯觀的現(xiàn)象。

作為傳統(tǒng)車企中走出來的高端新能源品牌，極狐為什么會選擇音樂的方式，拉近與消費者的距離？我想，除了在營銷層面音樂人、音樂作品、音樂形式的多樣足以支撐傳播的多樣玩法和流量需求之外，更重要的是品牌價值和目標(biāo)受眾的考量。

從品牌層面來講，極狐品牌的核心價值觀是“釋放科技的包容心”。這句話所蘊含的終極理想是極狐希望為時代，為時代中的每一個個體帶來幸福感。而音樂正是在疫情時代背景下可以撫慰、振奮、凝聚人心的文化形式。同時，極狐的目標(biāo)受眾非常明確，他們是一群有知識厚度的社會精英，這意味著他們是擁有生活品質(zhì)與藝術(shù)文化追求的一群人。音樂一定是他們的追求中，最重要的部分。這樣的背景已經(jīng)為極狐奠定了成功的基礎(chǔ)。

那么，何以見得這兩場音樂會的成功？相比其他營銷方式，用戶被動式的接受，用戶主動式的參與或許更能說明這場音樂會的含金量。

具體看來，崔健演唱會收獲全網(wǎng)16億+的總曝光量，微信內(nèi)曝光12億+，其他social平臺曝光4億+；在線觀看人數(shù)4600 萬+，相當(dāng)于舉辦506場鳥巢演唱會；而羅大佑演唱會更是完成了一個全新的突破，全網(wǎng)27.7億+的總曝光量，觀看人數(shù)4161萬+，評論次數(shù)120萬+，定制禮物送出90萬+。

兩場演唱會，從70后到90后的消費者集體刷屏。很難有任何一個IP能擁有同時凝聚三個代際人群的魔力。因為這兩位音樂教父的作品，已經(jīng)不僅僅代表著音樂本身，甚至可以說是代表了極狐所需要的精英階層共同認(rèn)可和追慕的文化精神。而能與兩位引領(lǐng)時代的音樂精神領(lǐng)袖同臺，是對極狐品牌“生而破界，有何不可”的先行者精神最好的詮釋，也讓極狐品牌在新能源汽車領(lǐng)域的地位和野心變得不言而喻。

從行業(yè)層面來看，極狐帶來的不僅是兩場成功的演唱會，更是營銷層面的全新啟示。

極狐現(xiàn)象開啟車企營銷全新探索

去年開始，汽車行業(yè)迎來了久違的正增長，但所有車企都面臨著存量競爭的壓力。

這時候，營銷就變成了一個打動消費者極為重要的手段。但環(huán)顧當(dāng)下汽車行業(yè)的線上營銷，高客單價成為了一個普遍的現(xiàn)狀。線上營銷很少能促成線上直接下單，營銷最終的效果看的是“留資”，即有多少客戶留了信息，有到店購買的可能，這就需要精準(zhǔn)匹配目標(biāo)用戶，而用戶的分類和收入以及年齡相關(guān)，簡稱“分眾化”。

但極狐的營銷，可以說是精準(zhǔn)地撬動了潛在用戶。

作為北汽旗下的高端新能源品牌，極狐的目標(biāo)客戶非常明確：30歲～40歲的社會精英階層，這無疑與崔健和羅大佑的歌迷年齡層高度重疊，加上視頻號的私域流量加持，漣漪式的傳播迅速擴散到有意向的用戶群體，這恐怕是多少次常規(guī)投放也難以達(dá)到的效果。

但筆者認(rèn)為，極狐營銷的成功點不止于此。相比較其他車企的營銷，極狐最為成功的一點，其實是用戶產(chǎn)生情感的共振，這種產(chǎn)生共鳴的“情緒營銷”來得更易產(chǎn)生漣漪快速擴散效應(yīng)。

事實上，極狐這一次的成功并非偶然，而是抓住時機，相時而動的結(jié)果。

其實，從去年底開始，線上演唱會就成為了疫情之下一種獨特的方式。從周杰倫到五月天，從崔健到羅大佑，這已經(jīng)不再是某個年齡段所特有的個別現(xiàn)象，而是一種全民范圍內(nèi)數(shù)以億計人的懷舊風(fēng)潮。

極狐正是抓住了這一點，給當(dāng)下的社會情緒打開了一條釋放的通道。就此而言，極狐破圈了嗎？這已經(jīng)不重要，市場端的好消息足以證明一切。

以極狐獨家冠名的首場演唱會開啟后的4月為例，由于上海疫情的影響，汽車行業(yè)遭到了前所未有的重創(chuàng)，但極狐卻逆勢增長，當(dāng)月交付新車1140輛，環(huán)比增長54%，同比增長1113%；前四個月累計交付3186輛，同比增長750%。

這足以證明，極狐的營銷不僅為消費者帶來了心靈慰藉，也為自己打開了全新的上升通道。

寫在最后：

事實上，極狐汽車在營銷上的亮點不止演唱會。

近年來，極狐汽車通過跨界圈層活動、多元化體驗平臺的構(gòu)建，打造了一系列創(chuàng)新營銷體系，提升了品牌美譽度。無論是“極狐行動”“冰臨城夏”“山頂咖啡”，還是“極狐星球街頭派對”“破界能量站”“跨年音樂沙龍”，都已經(jīng)成為極具吸引力的IP。

而極狐在營銷上的成功，其實也充分說明了一個事實：唯有情感共振，才是真正成功的營銷。

記者 | 路天明 編輯 | 十三叔

微信名：e汽車

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