歷史上有這么一部奇書，雖然它不能幫人們練成蓋世武功，但能夠幫人們發(fā)財(cái)致富。有一個(gè)國(guó)家得到了它，實(shí)現(xiàn)了國(guó)家富強(qiáng)；有一個(gè)人得到了它，成為天下首富。這部奇書就是《計(jì)然之策》。靠著《計(jì)然之策》，實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)的是春秋時(shí)期的越國(guó)，成為天下首富的是幫著越王勾踐消滅了吳王夫差的著名政治家范蠡。
關(guān)于《計(jì)然之策》指導(dǎo)越國(guó)實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)的故事，記載在《史記·貨殖列傳》里，原文說：“昔者越王勾踐困于會(huì)稽之上，乃用范蠡、計(jì)然”；《計(jì)然之策》記載：“修之十年，國(guó)富。遂報(bào)強(qiáng)吳，觀兵中國(guó)，稱號(hào)五霸”。是說，當(dāng)初越王勾踐被吳王夫差打敗，被圍困在會(huì)稽山，差點(diǎn)就亡國(guó)了。勾踐被迫投降，帶著妻子來到吳國(guó)，為吳王夫差養(yǎng)馬、牽馬，當(dāng)了3年奴隸；為了討好夫差，勾踐甚至還嘗過夫差的大便，真是恥辱到了極點(diǎn)。越王勾踐被釋放回國(guó)后，臥薪嘗膽，發(fā)憤圖強(qiáng)。經(jīng)過“十年生聚，十年教訓(xùn)”，終于反敗為勝，徹底打敗了強(qiáng)大的吳國(guó)，迫使吳王夫差自殺。隨后，越王勾踐乘勝北上，進(jìn)軍中原，經(jīng)過一番耀武揚(yáng)威，成為春秋時(shí)期的最后一位霸主。而指導(dǎo)越王勾踐反敗為勝的就是《計(jì)然之策》。(圖2)
范蠡是楚國(guó)人，老家的地名叫宛。范蠡年輕時(shí)深受道家思想的影響，狂放不羈。楚國(guó)有一個(gè)官員叫文種，也是一位杰出的政治家。文種曾經(jīng)在宛做過地方官，認(rèn)識(shí)了范蠡。文種認(rèn)為，雖然表面看上去，范蠡狂放不羈，實(shí)際上是個(gè)具有大智慧的曠世奇才。于是，文種和范蠡結(jié)為莫逆之交。后來兩人一起到越國(guó)做了官。當(dāng)越王勾踐落難時(shí)，范蠡和文種始終忠心耿耿地追隨他，為他出謀劃策，終于幫助勾踐反敗為勝，報(bào)仇雪恨。范蠡被封為上將軍，是越國(guó)的最高軍事長(zhǎng)官?？墒?，正當(dāng)功成名就、位極人臣之際，范蠡卻做出了一般人想不到的舉動(dòng)。他辭絕了所有的高官厚祿，經(jīng)商去了?！妒酚洝酚涊d，“范蠡既雪會(huì)稽之恥，乃喟然而嘆曰：‘計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施于國(guó)，吾欲用之家’”。是說，范蠡幫著越王勾踐反敗為勝，揚(yáng)眉吐氣，然后，長(zhǎng)嘆了一聲說，《計(jì)然之策》共7條，越國(guó)只用了5條就反敗為勝了。既然《計(jì)然之策》能對(duì)一個(gè)國(guó)家發(fā)揮如此大的作用，那我呢?也可以用它指導(dǎo)自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)。 聽說范蠡要走，越王勾踐說什么也想不通。他對(duì)范蠡講，全越國(guó)的貴族最尊重的就是您了，全越國(guó)的百姓最感激的也是您，我正要重用你，你為什么要走呢?如果你留下來，我分割國(guó)土，與你共享，如果你執(zhí)意要走，我就殺死你的妻子和孩子?？墒欠扼徊粸樗鶆?dòng)，去意已決。因?yàn)樗缇涂闯鰜砹?，勾踐這個(gè)人只能共患難而不能共享樂，擔(dān)心自己落個(gè)兔死狗烹的下場(chǎng)。于是，范蠡收拾了一些金銀細(xì)軟，帶上妻子、孩子，連夜悄悄地乘上了一艘小船，向北方疾駛而去。 （圖3）
范蠡來到了工商業(yè)發(fā)達(dá)的齊國(guó)，一家人在海邊定居下來。到齊國(guó)后，范蠡改名換姓，叫鴟(chi)夷子皮。鴟夷這兩個(gè)字在古漢語里有兩個(gè)意思：一個(gè)指的是皮筏子。再一個(gè)指的是用皮革做的酒囊。
范蠡帶領(lǐng)家人開始了艱難的創(chuàng)業(yè)?！妒酚洝酚涊d，范蠡“耕于海畔，苦身戮力，父子治產(chǎn)。居無幾何，致產(chǎn)數(shù)十萬”(《史記·越王勾踐世家》)。是說，范蠡家經(jīng)過不長(zhǎng)的時(shí)間就發(fā)家致富了，積累了數(shù)十萬的家產(chǎn)。范蠡白手起家，能在較短時(shí)間發(fā)家致富，當(dāng)然首先靠的是范蠡及家人們勤奮的勞作。雖然史書上說“耕于海畔”，但海邊鹽堿地比較多，生產(chǎn)糧食的條件并不好。因此，范蠡除了從事農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)糧食外，主要是利用了海邊的鹽業(yè)、漁業(yè)資源，開展商品生產(chǎn)和商業(yè)貿(mào)易。 在從事商品生產(chǎn)和商業(yè)貿(mào)易的過程中，范蠡并不僅僅靠自己的力氣，他還得到了理論的指導(dǎo)，即《計(jì)然之策》的指導(dǎo)。 （圖4）
《計(jì)然之策》究竟說了哪些奇謀妙計(jì)呢?其完整的版本早已失傳，《史記·貨殖列傳》里保存了它的一部分主要思想。我們能夠知道的《計(jì)然之策》主要是兩部分內(nèi)容：
第一，稱之為富國(guó)之道。即國(guó)家通過經(jīng)營(yíng)糧食買賣，實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)。具體講，就是國(guó)家通過平價(jià)收購(gòu)糧食，銷售糧食，以保持糧食市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。 第二，稱之為富家之術(shù)?？梢詺w納為3條商業(yè)原則： 第一條，叫作“旱則資舟，水則資車”?！队?jì)然之策》一開始就講了“知斗則修備，時(shí)用則知物”。是說，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，必須事先準(zhǔn)備好商品，不能等到市場(chǎng)上商品短缺了，才急忙進(jìn)貨。要做到備好商品，必須要了解消費(fèi)者在不同情況下需求什么樣的商品。因此，《計(jì)然之策》提出了一個(gè)重要的商業(yè)原則，即“旱則資舟，水則資車，物之理也”。是說，大旱之年要想到旱災(zāi)過后有可能發(fā)生水災(zāi)，所以必須提前準(zhǔn)備好水上交通工具船只。而大水之年，一定要想到水災(zāi)過后可能發(fā)生旱災(zāi)，所以必須提前準(zhǔn)備好陸上交通工具車輛。這一商業(yè)原則，在我國(guó)工商業(yè)經(jīng)濟(jì)史上被稱為“待乏”。就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情，提前做好準(zhǔn)備，這是商業(yè)經(jīng)營(yíng)取得勝利的致勝法寶。市場(chǎng)形勢(shì)變幻莫測(cè)，時(shí)機(jī)稍縱即逝，如果能提前做好準(zhǔn)備，就能及時(shí)、準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)的行情及機(jī)遇。這條商業(yè)原則，在我國(guó)歷史上得到了廣泛使用。 比如，我國(guó)近代的民族實(shí)業(yè)家榮德生，人稱面粉大王、棉紗大王。他總結(jié)說，他的經(jīng)營(yíng)之道來自于“旱則資舟，水則資車”的商業(yè)原則。 第二條，叫作“貴出如糞土，賤取如珠土”?！队?jì)然之策》認(rèn)為，市場(chǎng)上價(jià)格行情的變化如同波浪，起伏不定?！百F上極則反賤，賤下極則反貴”，是說，價(jià)格上漲到了極限后，一定會(huì)下跌：而下跌到了極限后，一定會(huì)上漲。商業(yè)經(jīng)營(yíng)就應(yīng)該踏準(zhǔn)價(jià)格波動(dòng)的節(jié)奏，“貴出如糞土，賤取如珠玉”，是說，當(dāng)價(jià)格漲到一定程度時(shí)，要把手中的貨物拋售出去，就像拋掉糞土一樣毫不吝惜；當(dāng)價(jià)格下跌到一定程度時(shí)，要像搶財(cái)寶一樣，把貨物買進(jìn)來。 第三條，叫作“務(wù)完物，無息幣，無敢居貴”。“務(wù)完物”就是保證商品質(zhì)量；“無息幣”，“息”是停滯的意思，“幣”不僅講的是資金，也是商品，“無息幣”是說無論是資金還是商品，都不能壓著，應(yīng)讓它流動(dòng)起來。 在古代，錢被稱為泉，錢所以被認(rèn)為是財(cái)富增值的源泉，因?yàn)樗袢粯邮橇鲃?dòng)的，泉水只有流動(dòng)才能從涓涓細(xì)流匯聚成汪洋大海，商業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一樣。無論是“務(wù)完物”，還是“無息幣”，要達(dá)到的共同目的就是加快資金、商品的周轉(zhuǎn)速度。要做到這一點(diǎn)，《計(jì)然之策》特別強(qiáng)調(diào)“無敢居貴”，是說，不能把價(jià)格高昂的商品居為奇貨，在手里壓著，捂盤惜售。而應(yīng)該在價(jià)格相對(duì)理想時(shí)把商品銷售出去。這樣做似乎沒賣到最高的價(jià)格，但由于加快了資金周轉(zhuǎn)，提高了資金使用效率，收益也是非?？捎^的。
《計(jì)然之策》的思想，基本上都是研究商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些理論。但《計(jì)然之策》卻實(shí)實(shí)在在地在越國(guó)得到了運(yùn)用。比如說，越國(guó)要想反敗為勝，無論發(fā)展生產(chǎn)還是擴(kuò)軍備戰(zhàn)，都需要增加人口。而人口的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，必須提前準(zhǔn)備。越國(guó)在《計(jì)然之策》的指導(dǎo)下，采取了鼓勵(lì)人口生產(chǎn)的政策：規(guī)定男子20歲不結(jié)婚，女子17歲不出嫁，父母就有罪；禁止年齡懸殊的人結(jié)婚；如果生了孩子，國(guó)家要給予獎(jiǎng)勵(lì)，比如，一家生了一個(gè)男孩，國(guó)家要獎(jiǎng)勵(lì)一壺酒，一只狗；生個(gè)女孩，要獎(jiǎng)勵(lì)一壺酒，一頭豬；生了雙胞胎，國(guó)家另外還要再獎(jiǎng)勵(lì)糧食；如果生三胞胎，國(guó)家還提供奶媽，幫助撫養(yǎng)孩子。
在《計(jì)然之策》指導(dǎo)下，越國(guó)人口增加得很快，這就是所謂的“十年生聚?！?span id="c9ozetgccsir" class="Apple-converted-space"> 范蠡改名叫鴟夷子皮后，不僅發(fā)家致富了，而且生意做得很大。甚至在齊國(guó)上層貴族中產(chǎn)生了影響，引起了注意。有的貴族說，鴟夷子皮經(jīng)商做買賣這么成功，說不準(zhǔn)也有治理國(guó)家的辦法，不如就把他推舉為齊國(guó)的相國(guó)吧。齊國(guó)貴族們一合計(jì)，都覺得有道理，于是準(zhǔn)備推舉范蠡為相國(guó)。同時(shí)擔(dān)心他不干，便提前把齊國(guó)相國(guó)的大印送到了范蠡家。 范蠡看到桌上擺著的齊國(guó)相國(guó)的大印，嘆了口氣講，經(jīng)營(yíng)自家的產(chǎn)業(yè)能夠積累數(shù)十萬的家產(chǎn)，做官如再能做到相國(guó)，對(duì)于一個(gè)普通老百姓可以說達(dá)到了人生頂點(diǎn)。可是一個(gè)人長(zhǎng)期享有尊貴的名聲，并不是好事。于是，范蠡委婉地謝絕了齊國(guó)貴族的推舉，把相國(guó)大印還了回去。然后，他把自己的家產(chǎn)分了若干份，贈(zèng)給了一些貧窮的親戚、朋友、鄰里鄉(xiāng)親。自己帶著妻子、兒女，及小部分家產(chǎn)，悄悄地離開齊國(guó)，來到一個(gè)叫陶的地方。 陶，位于現(xiàn)在山東省的定陶縣境內(nèi)，在春秋時(shí)是一個(gè)商業(yè)比較發(fā)達(dá)的都會(huì)。范蠡認(rèn)為，陶位于天下的中心，交通四通八達(dá)，貨物南來北往，商賈云集，是經(jīng)商做買賣的理想寶地。于是范蠡全家在陶定居下來。這時(shí)，范蠡又一次改名換姓，自稱朱公。古代時(shí)，在稱呼一個(gè)人時(shí)，都好把他居住的地名放在姓名前。范蠡自稱朱公，又居住在陶，人們稱他為陶朱公。范蠡這時(shí)不僅名字是新的，事業(yè)也從頭開始。他帶領(lǐng)妻子、兒子在陶種地產(chǎn)糧，還飼養(yǎng)牲畜，開展商業(yè)貿(mào)易。這時(shí)的范蠡，已經(jīng)積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并有過非常成功的經(jīng)歷。到這時(shí)，范蠡是否不需要再接受《計(jì)然之策》的指導(dǎo)呢?不是，范蠡的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)依然在實(shí)踐著《計(jì)然之策》的理論。 （圖5）
比如，范蠡非常重視按照“待乏”的原則開展貿(mào)易，特別重視加快資金的周轉(zhuǎn)速度。《史記》記載，范蠡“廢居，候時(shí)轉(zhuǎn)物，逐什一之利”(《史記·越王勾踐世家》)。是說，范蠡觀察市場(chǎng)的形勢(shì)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)商品的價(jià)格相對(duì)低廉時(shí)，就把一些便宜的商品買進(jìn)來儲(chǔ)存，等著商品價(jià)格上漲時(shí)再賣出去。為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，范蠡堅(jiān)持薄利多銷，從來不追求高利潤(rùn)，叫“逐什一之利”，只賺取十分之一的利潤(rùn)。
再比如，范蠡在經(jīng)商過程中非常重視人才，還特別重視時(shí)機(jī)的問題。關(guān)于這一點(diǎn)，《史記》記載了兩句話，叫作“能擇人而任時(shí)”，“與時(shí)逐而不責(zé)于人”。兩句話反應(yīng)了范蠡在用人以及把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的特點(diǎn)。
用人方面，范蠡的做法叫“擇人而不責(zé)于人”。擇人，就是非常重視人才的選拔和使用。范蠡既“擇人”，又“不責(zé)于人”，就是對(duì)手下為自己辦事的人，不求全責(zé)備，不過分苛求，而是非常寬厚。如果說不責(zé)于人，是范蠡用人的特點(diǎn)，那么在對(duì)待時(shí)機(jī)的問題上，范蠡卻是極端地認(rèn)真。
范蠡早在越國(guó)時(shí)，就高度重視時(shí)機(jī)問題。他曾經(jīng)一再對(duì)越王勾踐講，抓住時(shí)機(jī)就應(yīng)該像救火一樣，否則稍有遲疑，就可能來不及了。為什么范蠡“與時(shí)逐而不責(zé)于人”?是說，為什么范蠡對(duì)于人才問題的重視程度，甚至比不上對(duì)時(shí)機(jī)問題的重視程度呢?因?yàn)榉扼欢弥\事在人，成事在天。什么是天?天就是形勢(shì)，就是時(shí)機(jī)。形勢(shì)瞬息萬變，時(shí)機(jī)稍縱即逝。一旦形勢(shì)改變了，時(shí)機(jī)錯(cuò)過了，人的才能再突出，也可能無力回天。
由于經(jīng)營(yíng)得法，范蠡在陶又很快地發(fā)家致富了?！妒酚洝酚涊d，“言富者，皆稱陶朱公”(《史記·貨殖列傳》)。是說，人們議論起天下的富豪，首先就是范蠡。范蠡儼然成為當(dāng)時(shí)的天下首富了。
有意思的是，這期間范蠡并沒有一直保有自己成千上萬的家產(chǎn)，而是好幾次開始重新創(chuàng)業(yè)。難道說范蠡投資失敗了?經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)了?家產(chǎn)賠得精光了嗎?不是的?！妒酚洝酚涊d，范蠡在陶，“十九年之中，三致千金，再分散與貧交疏昆弟”(《史記·貨殖列傳》)。是說，范蠡在19年的時(shí)間里，幾次積累了數(shù)以千計(jì)的黃金，可是他又幾次把一些家產(chǎn)分給貧窮的朋友、親戚、鄰里鄉(xiāng)親。真是既會(huì)掙錢，又會(huì)分錢。他的這種做法在我國(guó)工商業(yè)史上是比較少見的。司馬遷對(duì)他的做法高度評(píng)價(jià)：“此所謂富而好行其德者也”(《史記·貨殖列傳》)。是說，范蠡的這種做法真是既富有，又樂善好施。
毫無疑問，范蠡具有“富而好德，樂善好施”的高尚品德，也有社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，這個(gè)做法也充分體現(xiàn)了范蠡對(duì)自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)才干的高度自信。如同李白的詩(shī)：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”?？墒?，范蠡這樣一而再再而三地從頭開始，是否有其他的更加深層次的考慮呢?如果把范蠡的一生做一個(gè)粗略的梳理就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從頭開始，重新創(chuàng)業(yè)，這并不是范蠡遷居到陶，人稱陶朱公后才開始的，無論是陪著越王勾踐臥薪嘗膽，“十年生聚，十年教訓(xùn)”，還是遷居到齊國(guó)后改名叫鴟夷子皮，以后又把齊國(guó)相印歸還回去，再把家產(chǎn)分散給親戚朋友。范蠡仿佛是每當(dāng)達(dá)到一個(gè)人生高峰時(shí)，都會(huì)急流勇退，把自己打到起點(diǎn)，重新創(chuàng)業(yè)。范蠡一生中的大起大落，大開大合，真可以稱得上大折騰了。
范蠡幫助越王勾踐打敗了吳國(guó)，本可以好好享受一番，他卻棄官?gòu)纳?，選擇從零開始；而當(dāng)范蠡在商業(yè)領(lǐng)域獲得成功后，他又把賺來的錢財(cái)散發(fā)出去，再次選擇從頭開始；范蠡為什么這樣做?這種做法與《計(jì)然之策》又有什么關(guān)系呢?
首要的原因是因?yàn)榉扼粚?duì)《計(jì)然之策》的商業(yè)哲理，還有道家思想有著深刻的認(rèn)識(shí)?！队?jì)然之策》不是講嗎?物價(jià)波動(dòng)的規(guī)律是“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，所以商業(yè)經(jīng)營(yíng)就應(yīng)反向操作；“貴出如糞土，賤取如珠玉”。這些都反映了商人對(duì)于市場(chǎng)規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)。這種認(rèn)識(shí)，和道家的思想有著深刻的內(nèi)在聯(lián)系?！兜赖陆?jīng)》講，“禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏”，是說，幸福與災(zāi)禍，好與壞都是相輔相成的。在一定條件下，禍可能轉(zhuǎn)化為福，?？赡苻D(zhuǎn)化為禍。市場(chǎng)形勢(shì)就是如此，比如，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，下跌的危險(xiǎn)性越來越大，而當(dāng)價(jià)格不斷下跌時(shí)，上漲的可能性越來越高。人生也是一樣，當(dāng)人達(dá)到一個(gè)高點(diǎn)時(shí)，如果不再繼續(xù)努力，就可能遭到時(shí)代和社會(huì)的拋棄。所以道家思想提出了這樣的人生處事原則，叫作“甚愛必大費(fèi)，多藏必厚亡。知足不辱，知止不殆，可以長(zhǎng)久”(《道德經(jīng)》)。是說，你越愛惜財(cái)物，你的破費(fèi)可能越多。你收藏的東西越多，你的損失可能也就越大。只有懂得知足，才不至于招致侮辱。只有知道適可而止，才不會(huì)陷入危險(xiǎn)。這是保持長(zhǎng)久的辦法。
《計(jì)然之策》的商業(yè)哲理和道家的思想如出一轍，一脈相承。范蠡年輕時(shí)深受道家思想的影響，在幫助越王勾踐反敗為勝的過程中，就開始運(yùn)用《計(jì)然之策》。所以在范蠡一生中的很多大事上，都表現(xiàn)出他受到了《計(jì)然之策》的理論和道家思想的深刻影響?？梢哉f，他的一生集中體現(xiàn)了“知進(jìn)知退，適可而止”。因此，使范蠡始終保持著旺盛的創(chuàng)造力和不斷進(jìn)取的激情和活力，一次又一次地把自己的事業(yè)推向一個(gè)巔峰，演出一幕跌宕起伏、大開大合，令人蕩氣回腸的傳奇人生。
在我國(guó)歷史上，范蠡被譽(yù)為商圣，受到后代人的高度尊重。后人之所以如此地推崇范蠡，并不因?yàn)樗?jīng)是當(dāng)年的首富，事業(yè)做得成功。主要是因?yàn)樵谒纳砩希润w現(xiàn)了富而好德、樂善好施、不求暴利、買賣公平、寬于待人、堅(jiān)毅自信等優(yōu)秀的商業(yè)美德，又具備了知進(jìn)知退、適可而止的非凡智慧。這些都和《計(jì)然之策》的商業(yè)哲理及道家思想的影響有直接的關(guān)系。
過去曾有個(gè)說法，叫作富不過三代?，F(xiàn)在，很多人都非常重視培養(yǎng)接班人的問題。范蠡在培養(yǎng)繼承人的問題上，有沒有遇到什么煩惱呢?如果有的話，具有非凡智慧的范蠡又是怎么做的呢?
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