文章來源：首席娛樂官（ID：yuleguan001）
作者：杜甜
摩登兄弟主唱，劉宇寧，小寧，寧哥哥……他的名字叫法很多。
你要是一個都沒聽過也不必覺得奇怪，畢竟他還是“新新人類”。
不過就是這幾個月，他越來越火，有一段時間場妹刷抖音，10個視頻有8個都是這個小哥哥。
他的粉絲從幾萬增長到2700萬，超過費啟鳴、黑臉V等抖音原住民和上了《明日之子2》的斯外戈，晉升“抖音第一小哥哥”。
這首《講真的》點贊數(shù)超過800萬，一手促成了摩登兄弟的走紅，近期翻唱的《你要的全拿走》還得到了原唱胡彥斌的贊賞，“外形很清秀，嗓音很渾厚，還有點小搖滾，有反差、有魅力”。
據(jù)了解，《講真的》是由其經(jīng)紀公司娛加娛樂選歌、設定錄制模式，隨后摩登兄弟按要求花了兩天時間學會并錄制成短視頻。
娛加娛樂COO鄧茜，在下文中講述了部分網(wǎng)紅成功的秘訣，以及直播和短視頻行業(yè)接下來的打法。
摩登兄弟的抖音淘金記
“因為去到了一個合適的地方，就會被大家所接觸和認可，之前只是沒有好的地方來曝光，沒有好的內容來承載?！?/strong>
在鄧茜眼中，摩登兄弟不僅僅是活躍在抖音和直播間的網(wǎng)紅形象，更希望成為全面優(yōu)質的大眾偶像，通過更關注顏值和才藝的短視頻聚合了足夠的流量，較高的粉絲觸達率證明他已具備“出圈”的資格。
早在4年前簽約起，娛加娛樂便開始思考如何釋放摩登兄弟的吸粉潛力，主唱劉宇寧先后參加了湖南衛(wèi)視的《我想和你唱》，娛加娛樂拍的三部網(wǎng)大，后來把直播間搬到戶外，隨著曝光度的不斷提升，積累了一部分原始粉。
鄧茜表示，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅跟傳統(tǒng)藝人是不一樣的，傳統(tǒng)藝人有一個全面的包裝，他們個人的素質從某種程度上來講全面性是很高的。而互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅呢，是利用技術的解放，他們往往身上有極其“特長‘的地方，但全面度不夠，這就使他們很難進入傳統(tǒng)的演藝圈。
“我們現(xiàn)在直播加短視頻共同的給藝人構成了一種藝術呈現(xiàn)的平臺，那么他們先有了粉絲，然后正統(tǒng)的演藝圈才反向地接納了他們?！?/span>
在抖音爆紅的2018春節(jié)，摩登兄弟也乘著這趟東風開了賬號發(fā)些創(chuàng)意視頻和表演片段，不同于別的高顏值小哥哥備受追捧，摩登兄弟拍了5、6個月也只有20萬粉絲，不過，娛加娛樂卻看到了“紅”的苗頭，便提供了整套的專業(yè)拍攝設備，還接手了抖音賬號的運營。
從教拍攝方法，到調整視頻表現(xiàn)力，再到選歌，通過娛加的專業(yè)策劃，摩登兄弟的粉絲在10天內漲到了1000萬，現(xiàn)在還在以每日幾十萬的速度增長，成為了真正的“翻唱收割機”。
摩登兄弟的“紅”從線上延伸到線下，來看主唱劉宇寧的粉絲擠滿了丹東老街，粉絲應援不亞于當紅明星，以至于竟有人開始效仿摩登兄弟也在這條街上直播唱歌、拍短視頻。
而現(xiàn)實中的劉宇寧親和有禮，讓慕名而來的粉絲更加肯定了這位抖音紅人的魅力。
除了粉絲，摩登兄弟的《你要的全拿走》和《我的秘密》均得到了原唱胡彥斌和鄧紫棋的點贊，翻唱張杰的《我不懂》還被何炅夸贊“氣氛也太好了呀！”。
如果說翻唱的實力已經(jīng)得到認可，那么夢想成為歌手的劉宇寧必然需要更大的平臺和原創(chuàng)的代表作。
“他現(xiàn)在還需要時間去成長，他需要上電視節(jié)目的通告，他需要出歌。我們要把他往偶像的方向去推，讓他成為一個真正的歌手。”鄧茜說，這就是劉宇寧的大眾偶像之路，現(xiàn)在正在實現(xiàn)。
7月9日，吳克群在微博上喊話摩登兄弟劉宇寧，邀請其演唱電影主題曲，讓大家第一次意識到，他已經(jīng)成功打入娛樂圈。時隔幾天，電影《淘氣大偵探》和網(wǎng)劇《沙?！贩謩e官宣劉宇寧為其獻唱，劉宇寧的人氣和商業(yè)價值與日俱增。
娛加娛樂在給藝人更大曝光量的同時，探索出成功的商業(yè)路徑，找到了藝人特性與粉絲需求的內在契合點，將音樂、場景、受眾、熱點等多元素整合，不僅有利于形成記憶點、拉動線上與線下融合，更能營造熱點，為藝人賦能。
短視頻是當下最熱門的社交入口，卻是相對封閉的平臺。
同行的虎視眈眈和監(jiān)管的火眼金睛讓短視頻越來越克制，不少內容生產(chǎn)者選擇利用顏值和創(chuàng)意吸引眼球，也有生活分享和才藝展示，意圖長時間培養(yǎng)粉絲的忠誠度。但歸根結底，內容生產(chǎn)者在此爭奪到的用戶注意力、制造出的聲量，除了廣告外，沒有其余變現(xiàn)渠道。
“目前我們還都不太接，下面的達人可能會接一些。但是像小寧這種‘頭部’，都是不接的。” 鄧茜談到娛加娛樂對于短視頻廣告的態(tài)度是克制的，連在抖音有2700萬粉絲的劉宇寧都不考慮靠短視頻盈利。
不過，鄧茜也強調，短視頻有很強的流量聚合能力，只有當藝人獲得一定門檻的流量后，再根據(jù)他的特點尋找變現(xiàn)發(fā)力點，而變現(xiàn)能力最好的仍是直播打賞。據(jù)了解，在娛加娛樂的營收結構中，直播業(yè)務占比高達80%。
從2016年的千播大戰(zhàn)、2017年的行業(yè)洗牌一路走來，2018年的直播行業(yè)進入理性生長期。在虎牙上市時公布的營收結構中，視頻直播業(yè)務營收占比94.7%，即用戶打賞主播所購買的道具消費。
從某種程度上來說，主播擁有大量的粉絲與人氣，是一個直播平臺主要的內容來源，拿下了主播就等于拿下了市場份額。
“整個市場最大的一個資源，就是藝人、優(yōu)質的人。” 鄧茜指出，優(yōu)質藝人既是留住粉絲的關鍵，更是網(wǎng)紅經(jīng)濟的締造者。
娛加娛樂旗下的藝人包括虎牙主播騷男，YY主播畢加索、文兒、鱈熊，一直播主播蘇小白等頭部網(wǎng)紅， 在網(wǎng)絡上流傳的一份《YY工會收入周榜》中，娛加公會上榜12名主播吸金1279萬元。
雖然營利客觀，但收入模式單一的問題屢受詬病，娛加娛樂也在探索網(wǎng)紅經(jīng)濟的邊界，挖掘可以延展的邊界。網(wǎng)紅經(jīng)濟的每個品類都在嘗試，包括孵化電商紅人，通過美妝博主來做零售等。
“我們持續(xù)在藝人的包裝和推廣方面上，不停的嘗試，公司運作期間會通過多種方式為藝人賦能。”
鄧茜提到了文兒的例子：像“YY一姐”文兒這樣的頭部主播，即使已經(jīng)直播唱歌5年了，也不太有可能有人為她做一場演唱會。但去年8月娛加娛樂就真的在山東為她舉辦了一場2000多人的演唱會， 演出效果和粉絲應援都與歌手無異。
傳統(tǒng)經(jīng)紀公司的業(yè)務逐漸被娛加娛樂納入自身運營的范疇，網(wǎng)綜、網(wǎng)劇、網(wǎng)大等作為藝人的賦能，從2016年起就成為娛加娛樂提高藝人曝光度的渠道，以及今年重點布局的短視頻，“做藝人的，用最流行的內容去賦能，就是抓這個機會?！编囓缯f。
真正的互聯(lián)網(wǎng)造星模式
而對于各品類內容的消費者——粉絲而言，網(wǎng)紅到底應該扮演怎樣的角色？網(wǎng)紅與明星、乃至選秀節(jié)目出身的藝人完全不同，他應該作為實現(xiàn)粉絲想象中的偶像而存在。
網(wǎng)紅極力爭取的20代年輕人生存環(huán)境優(yōu)越，內容大爆發(fā)使得他們對權威、專家的信賴感進一步降低，自我認知萌芽較早，接受自己跟理想中自己的差異，更習慣表達深刻見解，甚至是創(chuàng)造出理想中的完美形象，養(yǎng)成類偶像由此備受追捧，卻不是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)造星，即便它們都是由粉絲來推動偶像成長。
差別體現(xiàn)在兩點：
第一，每天定時見面，粉絲通過直播可以明天定時與偶像互動，一起參加平臺所有的賽事、共享榮譽，不錯過每一個成長瞬間；
第二，真實，互聯(lián)網(wǎng)造星不存在養(yǎng)成偶像會畢業(yè)的結果，一個人的真實性格在經(jīng)年累月的互動直播中會展現(xiàn)得淋漓盡致。
鄧茜強調，互聯(lián)網(wǎng)造星的特點就是直接和快速。粉絲增量和留存率會直接告訴藝人當前風格和內容與個人是否匹配，如果遇到的平臺合適，則會快速成為網(wǎng)紅。大部分的藝人跟根據(jù)營收狀況自動分級，經(jīng)紀公司以此安排資源配比。
娛加娛樂將月薪達到5000以上的藝人稱為獨立主播，即以滿足基本生活需求為標準，而一名新人主播成長為獨立主播平均在兩個月左右，這個速度超過了任何一行業(yè)，而且沒有實習期。
當然，快速和直接的背后是較低的成功率，優(yōu)異的外形和才藝，好心態(tài)和高情商，能吃苦和有耐心，缺一不可。因此，如何在熱度之上既貼合粉絲的理想狀態(tài)又能塑造獨特的氣質，不只是成垂直細分領域的網(wǎng)紅，更希望走向大眾，是娛加娛樂的獨門秘籍。
直播能捧紅素人，也能扼殺紅人，當下，主播群體參差不齊的問題雖有改善，但某些污名已形成刻板印象。
針對這一問題，娛加娛樂為藝人開設公開課，進行情商的教導、教授危機事件的操作方法，如面對隔壁主播的挑戰(zhàn)、公會間的沖突、黑粉的污蔑時，如何調整心態(tài)，并化解尷尬，將原本對自己有意見的用戶變成粉絲。對于才藝類主播，則會每周邀請老師進行專門輔導。
在線下，娛加娛樂也進行了基地建設，比如，在合肥的基地已有幾百名主播每天在此開設直播。
作為從公會轉型而來的經(jīng)紀公司，娛加娛樂對各平臺機制的研究頗有心得。“有一些平臺是人工推薦為主，有一些是算法機制為主，不同算法機制的平臺側重點可能又不同。”由此，娛加娛樂可以根據(jù)不同平臺流量獲取的方式匹配到不同品類的主播，主播再提供定制化的直播內容，達到事半功倍的效果。
娛加娛樂不斷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)造星的模式，從藝人篩選、人才培訓、輸送渠道、紅人孵化等多維度滲透每一個環(huán)節(jié)，其網(wǎng)紅經(jīng)紀的布局已足夠完備。
那么，當一名藝人的粉絲量超過了入駐平臺的明星、才藝受到大家的廣泛好評時，公司會如何規(guī)劃他今后的發(fā)展？鄧茜直言，他需要去更大的平臺驗證。
“直播+短視頻”只是起點
下半場，網(wǎng)紅經(jīng)濟如何破冰而行？
數(shù)據(jù)顯示，2018年，粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)絡紅人數(shù)量持續(xù)增長，較去年增長51%。截至今年4月，我國的網(wǎng)紅粉絲數(shù)量達到5.88億人，同比增長25%。
由5.88億粉絲支撐起的網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)?？捎^，但“大網(wǎng)紅”數(shù)量的猛增則證明了直播、短視頻平臺為讓流量更加聚焦，紛紛向頭部網(wǎng)紅傾斜，從而造成兩極分化。
簡單來說，盡管網(wǎng)紅本身和經(jīng)紀公司都在嘗試和改變引流的方式，但網(wǎng)紅自身的天花板已然顯現(xiàn)，與平臺共生的經(jīng)紀公司則在內容和營銷上創(chuàng)造了更大的生長空間。
對于經(jīng)紀公司來說，無論是近年來衷情依舊的直播，還是帶他們引爆流量炸彈的短視頻，都不是一早定下的目標，也不是網(wǎng)紅經(jīng)濟的終點，他們瞄準的永遠都是產(chǎn)生商業(yè)價值的藍海。
如同鄧茜的觀點，整個網(wǎng)紅市場容量很大，但市場最大的資源永遠是優(yōu)質的藝人，在網(wǎng)紅的“下半場”，一切附加值都將拿來賦能藝人。
摩登兄弟劉宇寧此次成功“出圈”，不僅強烈表現(xiàn)出網(wǎng)紅們不再滿足于“圈地自萌”，他們在競爭中不斷尋求新的出路，而且已經(jīng)開始將自身品牌化，以謀求長遠發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟下半場的開啟，讓我們開到了網(wǎng)紅這一特殊職業(yè)更多的可能性。
在資本下場廝殺、監(jiān)管風暴強勁的當下，網(wǎng)生領域的洗牌一直都在進行中，沒有一勞永逸的絕對模式。經(jīng)過大浪淘沙后留下的網(wǎng)紅，只要有流量就不缺變現(xiàn)手段，而泛娛樂內容的賦能則有可能使其獲得在大眾面前脫穎而出的機會。
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