九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区

3月19日，羅永浩在微博上稱：“起初我認(rèn)為它是零和游戲，不創(chuàng)造新的價(jià)值。但看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告之后，我決定做電商直播了。”

這條消息迅速成為熱搜，大家都想知道羅永浩到底會(huì)直播賣什么？但作為研究人員，我更加好奇羅永浩看出了直播電商什么價(jià)值。

帶著這個(gè)疑問(wèn)，我也翻了翻招商證券那份《直播電商三國(guó)殺，從“貓拼狗“到“貓快抖“》報(bào)告。看完這份報(bào)告，我基本清楚了羅永浩所說(shuō)的價(jià)值。

如果你想看這份報(bào)告，可以私聊我們的增長(zhǎng)工程師-小火，回復(fù)關(guān)鍵詞“PPT”，即可領(lǐng)??！

直播電商是新的廣告形式

報(bào)告里提到，“直播作為提升電商人貨場(chǎng)效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長(zhǎng)下帶來(lái)效率上的改善，即渠道費(fèi)用低于原有渠道，則商業(yè)模型能夠跑通，否則直播電商為偽命題。”

上面所說(shuō)的”原有渠道“指的是通過(guò)購(gòu)買淘寶直通車，在微信、小紅書、b站投放kol。把這些渠道投放，買廣告位的費(fèi)用換成電商直播的kol和用戶折扣，這就是直播電商了。如果直播電商能夠以較低的成本賣出跟其他平臺(tái)投放的銷售額，那么肯定會(huì)有更多商家愿意不斷花錢做直播電商。

所以，從本質(zhì)上來(lái)講，直播電商是新的廣告形式。

新的廣告，新的體驗(yàn)

直播電商作為新的方式，也給消費(fèi)者帶來(lái)了新的體驗(yàn)。這些體驗(yàn)主要集中在以下幾個(gè)方面：

1. 消費(fèi)者從被動(dòng)變化為主動(dòng)。用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，決策時(shí)間變得更短，而且更有互動(dòng)性

2. 去中間商，所見即所得。沒(méi)有中間商，產(chǎn)品更加真實(shí)，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)更加了解。

3. 互動(dòng)性增加。通過(guò)直播間的主播互動(dòng)，用戶能夠比之前網(wǎng)購(gòu)有更多互動(dòng)體驗(yàn)，能夠感受到其他消費(fèi)者帶來(lái)影響。

除此之外，電商直播還會(huì)催生電商粉絲經(jīng)濟(jì)，用戶會(huì)認(rèn)定某個(gè)主播，買他所推薦的大部分東西。而用戶通過(guò)直播購(gòu)買產(chǎn)品的體驗(yàn)也發(fā)生了變化。用戶更多會(huì)呈現(xiàn)高停留，高復(fù)購(gòu)，高客單的特點(diǎn)。

如何做好新廣告投放

直播電商作為新的廣告形式。如果想要通過(guò)“新廣告”來(lái)賣貨，做好新廣告方式投放的成本核算是有必要的。

之前有朋友說(shuō)，他家做淘寶直播，目前只有投放頭部kol，ROI才有可能做到大于1，其他kol完全不行。

我相信很多做電商的朋友都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。目前直播電商平臺(tái)，有淘寶、抖音、快手、拼多多和京東，每家玩法都不一樣，要做好直播電商投放也不是輕易的事情。那么如何做好電商直播投放呢？

1.了解各平臺(tái)特點(diǎn)

這次報(bào)告對(duì)各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)總結(jié)很詳細(xì)。

淘寶直播：

1.自己做淘寶直播，可以提升淘寶店鋪的權(quán)重與曝光度

2.直播呈現(xiàn)二八分化，頭部主播帶貨好，缺少腰部主播

3.以mcn為主導(dǎo)，用戶以精致少女（二三四線90后，85后）和成熟御姐（二三線85后，90后）為主。

抖音：

1.做熱點(diǎn)營(yíng)銷，粉絲營(yíng)銷效果會(huì)更好

2.適合品牌活動(dòng)，促銷活動(dòng)和新品上線活動(dòng)

快手：

1.目標(biāo)用戶下沉至五線城市

2.快手電商的主要參與者：工廠老板娘，鄉(xiāng)村帶頭人，民間手藝人等

3.直播的互動(dòng)性，轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較好

當(dāng)然具體到各細(xì)分品類，人群畫像也會(huì)不同。這時(shí)，怎么去研究呢？

我們之前在《分析百萬(wàn)數(shù)據(jù)，我們研究了風(fēng)口上的淘寶直播》就分享過(guò)：

我們使用知瓜數(shù)據(jù)將519位熱門主播，在圖中按照近30天的帶貨銷量從多到少的順序展示出來(lái)，可以看到月銷300萬(wàn)、45萬(wàn)和10萬(wàn)是三道較為明顯的分水嶺。

最終統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，519位熱門主播，月帶貨銷量10萬(wàn)以下主播365人，10-45萬(wàn)月銷量主播107人，45-300萬(wàn)月銷量主播39人，300萬(wàn)月銷量以上主播8人。根據(jù)近30天估算銷量，我們同樣將這500多位熱門主播，劃分成了一座銷量金字塔。