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原文

故外親而內(nèi)疏者說內(nèi)，內(nèi)親而外疏者說外。故因其疑以變之 ，因其見以然之 ，因其說以要之 ，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐 之，高而動(dòng)之，微 而證之，符 而應(yīng)之，擁 而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。計(jì)謀之用，公不如私 ，私不如結(jié) ；結(jié)而無隙者也。正不如奇 ，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。

譯文

所以，對(duì)那些外表親善而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的人，要從內(nèi)心開始進(jìn)行游說；對(duì)那些內(nèi)心親善而表面冷淡的人，要從表面開始進(jìn)行游說。因此，要根據(jù)事態(tài)發(fā)展的疑點(diǎn)來改變自己游說的內(nèi)容，要根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法，要根據(jù)對(duì)方的言辭來歸納出游說的要點(diǎn)，要根據(jù)事情發(fā)展的變化適時(shí)征服對(duì)方，要根據(jù)對(duì)方可能造成的危害來權(quán)衡利弊，要根據(jù)對(duì)方可能造成的禍患來采取對(duì)策。揣摩之后加以威脅，抬高之后加以策動(dòng)，削弱之后加以扶正，符合之后加以響應(yīng)，擁堵之后加以阻塞，攪亂之后加以迷惑。這就叫作“計(jì)謀”。 至于計(jì)謀的運(yùn)用，公開不如保密，保密不如結(jié)黨，結(jié)成的黨內(nèi)是無懈可擊的。正規(guī)策略不如奇策，奇策實(shí)行起來可以無往不勝。所以向人君進(jìn)行游說時(shí)，必須與他談?wù)撈娌?。同樣道理，向人臣進(jìn)行游說時(shí)，必須圍繞對(duì)他切身利益相關(guān)的內(nèi)容。