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鬼谷子是戰(zhàn)國時期人，當(dāng)時著名的縱橫家、兵家、道家的代表人物。他的學(xué)生蘇秦、張儀、龐涓、孫臏都是能左右局勢的高人。

鬼谷子擅長謀略和辯論技巧。所謂“運籌帷幄之中，決勝千里之外?！敝\略不但用于軍事而且還可用在生活的方方面面，并且能達到事半功倍的效果?？纯垂砉茸酉壬鷮τ嬛\原理的理解。

原文：故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩爾控制，高而動之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。

釋義：對于外表親近而內(nèi)心疏遠的人，我們要從內(nèi)心入手游說，用自己的真誠來打動他；對于那些內(nèi)心親近而外表疏遠的人，我們要從外部入手游說，以求表里如一。

因此，根據(jù)對方的問題來改變游說所講的內(nèi)容，根據(jù)對方的發(fā)現(xiàn)來肯定他的看法，根據(jù)對方所講來符合他的本意，根據(jù)有利于對方的方式來成全他，根據(jù)對方的喜好來幫他解決問題，根據(jù)對方可能遇到的困難來幫他解決。

如果這些還不能成功，那就搞清對方的意圖后再威脅，放大事情的嚴重性來使他猶豫。進一步借助事實和例子使他改變。用阻隔來蒙蔽，用謀略來迷惑他。這種做法就叫計謀。