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［按］：本文作者姜天露，前華為中層管理，兩年前創(chuàng)辦家庭云存儲產品“久久管家”，后業(yè)務調整，公司現(xiàn)被747.cn并購。
2014年4月30日下午16：00，我和747.cn敲定了公司并購的細節(jié)，然后匆匆趕往大哥等在路邊的車里。我對大哥說：“抱歉遲到了，但我剛做了件挽救紅軍挽救了黨的大事！”五一假期，我放開了創(chuàng)業(yè)兩年來的約束，和大學宿舍八個兄弟好好喝了三天酒。什么也不用想，就是換幾個不同的地方喝酒聊天，共同追憶美好的大學時光。
久久相悅成立近兩年了，創(chuàng)業(yè)團隊辛辛苦苦開發(fā)了久久管家產品，對這個產品我們由衷地喜愛，但形勢比人強，BAT們的云存儲容量大戰(zhàn)打到了無底線，小米路由的價格低于我們的硬件成本。產品本身非常好，但我們的實力不夠，增值配套產品也沒有，小米可以做成，我們卻做不成，這個命運從創(chuàng)業(yè)的第一天其實已經注定了。2013年底我們決定轉型到軟件上，給小米路由和極路由提供照片管理免費插件，完全繼承了我們在路由器和照片上的積累，又可以解決推廣的問題，通過廣告和照片制品等賺錢，轉型為完全的互聯(lián)網模式。
幾個月了，我一直在借錢給公司發(fā)工資，發(fā)完4月份工資，我個人的現(xiàn)金流也斷了。從1990年我19歲開始工作起，我賺的錢一直比花掉的多，即使后來上研究生，老師給的錢和在華為實習的錢還夠我每月請同學們搓一頓的，從來沒感覺自己這么窮過。有一天媳婦偶爾看到了我的工資單后感嘆說：“你才賺這么點錢?。 蔽艺f：“你才知道什么叫創(chuàng)業(yè)?。 ?/p>
從5月1日起，大家繼續(xù)干活的工資已經沒有著落了。雖然員工們已經紛紛表態(tài)，即使不給錢，也跟著我繼續(xù)干，但我不能欠大家的工資，因為他們要還房貸、交房租、給孩子買奶粉……4月起我陸續(xù)和十幾家投資商進行溝通，本來是想等路由插件上線了再溝通，這樣投資商可以看到具體的成果。但路由器廠商們有自己的節(jié)奏，只能跟著人家走，等來等去就是上不了線。投資商們沒有一句肯定的話，打擊過后都要看看上線后的運營情況。我甚至做好了把住房抵押出去的計劃，心中充滿希望，決不會在曙光到來前放棄，再堅持幾個月，也許就有轉機。海淀創(chuàng)業(yè)園一位已經比較成功的企業(yè)家和我講：創(chuàng)業(yè)就是一個月一個月地熬，過去隨時都可能倒下，但熬過這個月，接下來總能找到活下來的方法，所以有了今天的成就。
以前接受“雷鋒網”林蕌頭的采訪時我說過：輸得起的人才適合創(chuàng)業(yè)。我想過最壞的結果，把股東們（我是最大的股東）投入的錢都花光，公司解散，生活依然可以繼續(xù)。但當解散的危險來臨時，我卻要選擇更多地投入。房子抵押后，我也許就變成了一個輸不起的人！未來會怎樣？沒有人能知道。2013年底決定轉型時，我們也知道有很多更好的創(chuàng)業(yè)方向，如智能醫(yī)療、車聯(lián)網，但那里的水有多深，我們茫然不知，只能堅持自己擅長的領域，堅持在投資人所謂的不是“剛需”的照片存儲領域耕耘。
2014年4月19日，一個普通的周六，朋友介紹我見一個中關村創(chuàng)業(yè)的朋友，多個朋友多條路，我也把這當成了一個普通的聚會。宋志峰（船長）是747.cn的創(chuàng)始人，具備典型的企業(yè)家特征，談起自己公司的業(yè)務眉飛色舞，渾身散發(fā)著激情和活力。
船長是一個經歷過無數坎坷與成功、有很多故事的人，所以注定交流是愉快而充實的。船長是山東人，大學畢業(yè)后在勝利油田工作，華為最早一批C&C08交換機的用戶，看過多年《華為人》報，與華為結下了深厚的感情。2000年走出油田，受田溯寧“寬帶中國”夢想的感召加入中國網通，是中國網通第一代創(chuàng)始團隊成員，見證了中國寬帶和互聯(lián)網的快速發(fā)展。2003年在小網通并入新成立的網通集團后開始創(chuàng)業(yè)，經歷眾多探索和磨難，在2010年前后，將旗下一款名為“離線寶”的客戶來電分析工具，出售給了一家一流的互聯(lián)網公司，然后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
船長幫我分析了目前久久相悅的商業(yè)模式，他提出三點：一是產品過于復雜，部件復雜、環(huán)節(jié)復雜、使用復雜，從他的創(chuàng)業(yè)經歷看，凡是他做的復雜的產品都沒有成功過；二是沒有堅持我和團隊的優(yōu)勢，我在華為工作15年，做過通信設備的研發(fā)和銷售，轉型到純粹的互聯(lián)網領域，沒有積累，很難一次就成功；三是他接觸的華為創(chuàng)業(yè)團隊都有一個共性問題，不夠“壞”！過于強調正統(tǒng)的技術，工程師思維，產品不夠好玩。
和船長仔細探討了一下，他用自己的創(chuàng)業(yè)實踐幫我分析，這里也把寶貴的經驗共享給大家。
船長和團隊曾經花四年做了一款技術上非常領先的互聯(lián)網產品，但以失敗告終，沒有用戶買單；后來，他們又花一個月做了功能很簡單的“離線寶” ，一款客戶來電分析工具，可以清晰地告訴企業(yè)主哪個廣告投放產生了效益——前者研發(fā)4年，后者研發(fā)1個月；前者以失敗告終，后者被大公司買走，這就是簡單的力量?；叵隚oogle、Facebook、QQ，一開始都是非常簡單的產品！
船長做成功的“離線寶”的實質是運營商產品，利用了船長多年在運營商領域積累的經驗。互聯(lián)網公司對運營商不了解，所以這個產品不會在其內部產生。只有立足于自己的優(yōu)勢，再通過學習和創(chuàng)新，跨界發(fā)展，才有可能取得成功。我們由于對自己擅長的業(yè)務過于熟悉，進而輕視了自己的特長，總想拋開現(xiàn)有的領域去創(chuàng)新，夢想著在新的領域一鳴驚人，在現(xiàn)實中成功的可能性不大，這就是積累的力量。
業(yè)界有一個說法是創(chuàng)始人基因決定了企業(yè)的基因，即能做什么、不能做什么。華為人創(chuàng)業(yè)從前都是做通信設備，在細分領域創(chuàng)新，但隨著運營商采購權力集中和設備商品牌集中，小廠商越來越難以立足了。感覺自港灣公司以后再沒有華為人在通信設備領域創(chuàng)業(yè)了，那么牛的人都做不成，況我輩乎？這也達到了任老板“打港”的終極目標吧。
華為人創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在分為三類：第一類是利用原有的市場積累做集成商，生存下來沒有問題；第二類是做紅酒、紅木等國際貿易，利用在海外闖蕩的生活閱歷和國際貨源，把海外的生活介紹到國內，或反之，有點玩的性質；第三類是進入互聯(lián)網領域，像我做的久久相悅和做云印刷、可穿戴設備的很多家前華為人企業(yè)。我接觸的企業(yè)中，確實如船長所說，都是基于非常正統(tǒng)的技術在做，像陌陌這類有些“壞”的純粹互聯(lián)網產品不可能誕生在華為人手里。
我在設計手機照片備份功能時，一開始只有“智能備份”，即沒備份過的照片全部備份到寶盒中與家人共享。有客戶提出，有些照片不能給媳婦看，所以全部備份是有問題的。我還和人家辯論，既然敢照為啥不敢給媳婦看！壞一點的做法是像有些相冊軟件幫助用戶隱藏一些照片，變成私密空間，我讓步的結果也只是設置了一個“自選備份”按鈕，真的不夠壞啊，理解不了“壞人”的需求！
船長講的以上三點我是非常信服的，順便也了解了船長正在做的事情。747.cn目前主打產品是“WiFi免費通”App，從運營商那里批發(fā)3G和WiFi流量，免費提供給用戶使用，還可以免費拿話費，立足運營商業(yè)務，徹底的互聯(lián)網思維。目前應用累計下載量達到2600萬，月活用戶300萬，曾經拿過App Store的Top2熱門應用。
接下來發(fā)生的事情是神奇的，船長提出兩個公司合并運營的購想，看中了我們團隊的華為基因和產品研發(fā)能力。投資人和船長對久久相悅的分析也讓我意識到找到正確的業(yè)務方向并盈利還有很長的路要走，我們的財務境況決定了我們無法獨立成長，接受并購、保護股東的投資和員工的工作崗位，是我們無奈又欣喜的選擇。為什么說神奇呢？因為從相識到并購細節(jié)的敲定，整個過程是在11天內完成的。船長找華為基因的團隊找了一年了，前面提到船長是看了多年《華為人》報的，還特意參加了華為黑馬特訓營，在百草園住過三天，把在華為的照片擺在案頭，這種華為情結讓他特別相信華為人可以開發(fā)出好的產品來。再次感謝華為！我們找投資也非常饑渴，現(xiàn)金流已經枯竭了。更重要的是，大家坦誠相待，誰有沒有裝。按投資人講的技巧，投資人看你現(xiàn)金流緊張一般會拖幾個月，到時你就愿意降低價格了；創(chuàng)業(yè)者要堅決不降價，愿投不投，越這樣投資人越相信你是有料的，偏要投你。船長講了一個道理：討價還價的時間越長，雙方不信任的情緒滋生得越多，作為一個火種埋在了心底。公司合并后順利的時候沒有問題，但總會遇到困難和爭論，這時不信任的火種就可能燃燒起熊熊大火，所以大多數公司并購后的融合是不順利的。
辛辛苦苦做了兩年產品，最后因為研發(fā)團隊被人看中收購了，是不是大家的努力白費了？這次創(chuàng)業(yè)是成功還是失敗了？海淀創(chuàng)業(yè)園的領導和企業(yè)家朋友都祝賀我，我把自己的疑慮講出來和他們探討，他們很肯定地告訴我：“創(chuàng)業(yè)成功了！”呵呵……王士琦主任有個理論：創(chuàng)業(yè)有兩種玩法，養(yǎng)兒子或是嫁閨女（很明顯我是后者），在競爭激烈的市場上，能把女兒嫁出去就是成功！我周邊經常有朋友關閉了公司，重新回去打工，我能深切體會到創(chuàng)業(yè)的高風險和市場的殘酷。創(chuàng)業(yè)團隊的能力是在產品開發(fā)中鍛煉出來的，團隊被認可就是企業(yè)的成功。船長也談到這一點：我們的團隊有華為的基因，同時邁出了向互聯(lián)網轉型的第一步，這樣的團隊最適合747.cn！
新公司流行用花名，我斗膽叫“子牙”，一是角色變化了，今后要輔佐船長打江山；二是取大器晚成之意，我要做一家上市公司的理想還沒有實現(xiàn)，所以我人生的輝煌還在后面呢！
“五一”同學聚會回來，我見到媳婦的第一句話是：“我做不成馬云了！”這可能是我在三天花天酒地時潛意識里一直到思考的事情。做不成馬云做子牙，也許是我達成理想更靠譜的一條道路，老大不好當啊！
船長要求公司高層領導對他要絕對的服從，業(yè)務討論時可以暢所欲言，但達成決議后必須絕對服從，利益一定保障我們，但在原則問題上不可以質疑他——這對創(chuàng)業(yè)公司是必須的，大家圍繞一個核心，朝一個目標發(fā)力。即使目標是錯的，一致發(fā)力會更早撞到南墻，早做調整。
我離開華為兩次，在《再別華為》里我總結了自己的問題，我外表平和，但骨子里其實是非常驕傲的，從來沒有臣服過誰，領導對我好，自然沒問題，一旦領導對我強硬，一定會激發(fā)我的反抗。在華為以強硬領導風格著稱的公司里，我的上升空間注定是有限的。經過兩年的創(chuàng)業(yè)歷練，我的心態(tài)更加平和了，也覺得沒什么可驕傲的資本了，所以，這次我決定完完全全放下自己的驕傲，繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)者的思維思考業(yè)務，和船長及這個團隊快速成長。
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