David Feinleib是美國知名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資人。先后創(chuàng)立多家公司，其2006年加入Mohr Davidom風(fēng)險投資公司，2009年成為其普通合伙人。作為創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資人，他負責(zé)的投資額度超過了1億美元。他把成功的創(chuàng)業(yè)者成為“創(chuàng)業(yè)家”。那么在他眼中，創(chuàng)業(yè)家是什么樣子的呢?
1.獨到的眼光
真正的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該對市場和產(chǎn)品具有獨到的眼光。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家總是會尋求大市場，他們或開辟新的市場領(lǐng)域，或針對現(xiàn)有市場，反復(fù)改造產(chǎn)品，以找到產(chǎn)品的市場契合點，同時保持資金流轉(zhuǎn)暢通。有時，他們一開始便能找到市場契合點，有時卻要曠日累時才能找準。
在面對層出不窮的新創(chuàng)意時，創(chuàng)業(yè)家必須保持開闊的視野，但是一旦鎖定了某個創(chuàng)意，就必須專心致志、全力以赴。有些創(chuàng)業(yè)者可能會陷入顛來倒去的怪圈，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品功能，或不停追求新的創(chuàng)意;還有些創(chuàng)業(yè)者急于求成，過早認定某項創(chuàng)意，結(jié)果卻陷入局部市場飽和的僵局，導(dǎo)致企業(yè)永遠無法走出小市場。
2.自我營銷
有些人可能低估了缺少真正的創(chuàng)業(yè)家對企業(yè)未來成功的影響。但是，如果觀察一下過去二三十年中幾家成功的科技企業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)，幾乎每一家都有一兩個家喻戶曉的創(chuàng)始人。相反，幾乎沒有人記得那些失敗企業(yè)的創(chuàng)始人。不要一心想著如何將自己塑造得更像一名創(chuàng)業(yè)家，而是應(yīng)該捫心自問如何才能成為一名真正的創(chuàng)業(yè)家。
3.創(chuàng)業(yè)家的追求：大創(chuàng)意
如果說創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者之間存在某種本質(zhì)的區(qū)別，那么就是有無大創(chuàng)意。大創(chuàng)意是指初創(chuàng)企業(yè)改造大的目標市場的方式。大創(chuàng)意描繪了在創(chuàng)業(yè)家的愿景或夢想變?yōu)楝F(xiàn)實后整個世界未來的景象，它與產(chǎn)品目前的細節(jié)、功能和實用性無關(guān)。
有些創(chuàng)業(yè)者一開始就懷揣著大創(chuàng)意起航，但并非人人如此。有時，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品生產(chǎn)開始一段時間后，才意識到自己擁有一個全新的大愿景。這就是他們從創(chuàng)業(yè)者向創(chuàng)業(yè)家轉(zhuǎn)變的開始。他們擁有了大創(chuàng)意，將其明確地表達出來，然后再竭盡全力將其變?yōu)楝F(xiàn)實。
大創(chuàng)意是員工加盟和人們投資最為看重的因素。這一因素能夠激勵他們投入時間和資金，即便日常工作的挑戰(zhàn)再大，他們也能憑借這一點堅持下去。產(chǎn)品是大創(chuàng)意的產(chǎn)物。當(dāng)人們使用產(chǎn)品時，創(chuàng)業(yè)家的夢想便實現(xiàn)了，即他們的愿景成為了現(xiàn)實。
4.為市場選擇合適的商品
我依然記得當(dāng)初與合伙人共同創(chuàng)立第一家企業(yè)時的情形。當(dāng)時，我們雖然擁有開發(fā)新事物的激情，卻很稚嫩。我們用了幾個月的時間掙扎摸索。由于僅募集到幾萬美元的資金，這段時間對我們來說簡直是度日如年。
最后，我們開發(fā)了一款利用無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)送短信的系統(tǒng)。為了了解客戶的購買意向，我們主動上門與他們溝通。有時短信系統(tǒng)運轉(zhuǎn)良好，但有時也會出點問題。為了說服客戶購買，我們吃了不少苦頭，但是為了讓短信系統(tǒng)可靠地運行，我們度過了一段更為艱難的時光。有時，當(dāng)我們?yōu)榭蛻粞菔井a(chǎn)品時，短信系統(tǒng)會突然失靈，客戶自然會認為我們的產(chǎn)品很“垃圾”。
為了解決這個問題，我們建設(shè)了一個服務(wù)平臺，以期有效地檢測短信是否發(fā)送和接收成功。客戶對我們的主營產(chǎn)品根本不感興趣，但是有一天當(dāng)我們偶然提到這個服務(wù)平臺時，與我們交談的一位副總對他公司的團隊大聲說道：“我們也存在同樣的問題!”之前我們從未意識到這一點?；氐焦?，我們陷入了痛苦的抉擇中。我們沒有足夠的資源和資金同時運作兩個系統(tǒng)，因此必須在二者之間作出選擇。最后，我們選擇了檢測服務(wù)平臺。
我過去常常想，要是我們有遠見，從一開始就著手建設(shè)檢測服務(wù)平臺該多好啊。事實上，我們選擇的是一個非常有趣且增長快速的市場。對于應(yīng)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，我們作出了初始斷言，雖然它并不是市場想要的，但與市場需求相去不遠。
因此，當(dāng)機會降臨時，我們及時抓住了它。我們洞察到了公司副線產(chǎn)品的價值，并將它變成了公司的主營業(yè)務(wù)。實際上，當(dāng)初的摸索與掙扎正是尋找產(chǎn)品市場契合點必經(jīng)的過程。
5.缺少客戶，有錢也沒用
創(chuàng)業(yè)家能夠找準產(chǎn)品的市場契合點。也就是說，他們非常善于開發(fā)人們需要的產(chǎn)品，并能使用戶接受這些產(chǎn)品。
欲保證企業(yè)能夠憑借足夠的資源找到產(chǎn)品的市場契合點，主要有兩種方式：要么籌集大量資金，要么節(jié)約開支。即便企業(yè)能募集到大量資金，我也建議在確定產(chǎn)品的市場契合點之后再募集。許多企業(yè)傾向于依靠風(fēng)投資金開展運營活動。擁有大量的資本是企業(yè)發(fā)展壯大的必要保障，但是，如果企業(yè)仍處于尋找產(chǎn)品市場契合點的階段，過多的資本反而會使企業(yè)失去重點，不經(jīng)權(quán)衡便購置大量的資源。最糟糕的是，這會讓企業(yè)的創(chuàng)始人失去危機感，陷入美好的空想。等到創(chuàng)始人意識到自己沒有找準產(chǎn)品的市場契合點時，企業(yè)往往已因規(guī)模過大而無法轉(zhuǎn)型。
創(chuàng)業(yè)者S是一名天賦異稟的軟件工程師，曾在硅谷的一家大型軟件企業(yè)工作。因為他擁有良好的聲譽及工作資歷，所以當(dāng)他離開原公司開始自主創(chuàng)業(yè)時，大批投資者以優(yōu)惠的條件為他提供了一大筆資金。在短短一個月的時間里，他和團隊就募集到了兩家風(fēng)投公司各500萬美元的資金。之前，S是前公司最早一批雇員，并和團隊一道為公司創(chuàng)造了數(shù)百萬美元的價值。這成為了他炫耀成功的資本。
有的投資者認為，S在幫助原雇主打造旗艦企業(yè)的過程中起到了至關(guān)重要的作用。還有些投資者認為，S既然在上一份工作中獲得了豐富的經(jīng)驗，就能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗應(yīng)用于自己新公司的運作中。
但是，前公司在S加入之前便已經(jīng)是一家旗艦企業(yè)了。該公司發(fā)展迅猛，吸引了大量用戶，并很快成為了業(yè)界領(lǐng)航企業(yè)。
盡管S主導(dǎo)了多項產(chǎn)品革新，但他并未經(jīng)歷公司早期的產(chǎn)品改良過程，沒有幫助公司開發(fā)過早期用戶，包括初期的數(shù)萬用戶及后來的百萬用戶。根據(jù)以往職業(yè)生涯的全部經(jīng)驗，他認為只要研發(fā)出一款好的產(chǎn)品，用戶自然會購買。然而，對于其他類型的市場，他缺乏最基本的了解。
結(jié)果證明，S雖然令人信服，擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意，卻缺乏卓越的市場遠見和產(chǎn)品眼光。他驚慌地發(fā)現(xiàn)，用戶并沒有主動上門，自己必須投入大量資金用于市場營銷。最后，當(dāng)被迫轉(zhuǎn)變原來的經(jīng)營模式時，他不得不另行聘請專業(yè)的銷售人員。
投資者選出了一位新的CEO來運營公司。一系列形勢變化表明，新的CEO才是一位真正的創(chuàng)業(yè)家。企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)同一款產(chǎn)品，但新的CEO帶領(lǐng)企業(yè)從高端市場退出，轉(zhuǎn)戰(zhàn)另外一個讓他嗅到了無限商機的市場。他還主動接近客戶，獲得了詳細的需求反饋，并憑借良好的時機和幾分運氣，將企業(yè)帶上了成功的軌道。
S最后的結(jié)局可謂苦樂參半。企業(yè)在尋找產(chǎn)品市場契合點的過程中浪費了兩輪資金，S持有的公司股份也因此大大減少。
本文摘自《創(chuàng)業(yè)之殤：初創(chuàng)企業(yè)為什么失敗》
作者：i黑馬 | 編輯：kongmingming | 責(zé)編：王靜靜
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