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創(chuàng)業(yè)心經(jīng)系列


創(chuàng)業(yè)中不需要講的五大理由

有管理學(xué)者曾講過這么一句話:“創(chuàng)業(yè),其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛,也就失去獲取成功的最佳時機,未能成為幸運的寵兒。”事實也是,前怕豺狼后怕虎,何來成功?以下五種常見的理由,對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”。如果被其絆倒,成功也就遙遙無期了。 

理由一:沒有足夠的資金 

不少渴望創(chuàng)業(yè)的人表示,其實自己并不喜歡打工,只是因為資金不夠,也就未去創(chuàng)業(yè)。正方培訓(xùn)中心總經(jīng)理魏先生表示,那只是不敢創(chuàng)業(yè)的借口。他告訴筆者,其在開辦電腦培訓(xùn)時,當(dāng)時就只有一臺486的二手電腦,并且是在一位于七樓的民房內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)生涯。如果要說啟動資金,全部加起來也不到3000元??勺约夯沓鋈チ?,不到成功不罷休。幾年拼搏下來,不單電腦更新?lián)Q代,也讓自己在業(yè)界小有名氣,固定資產(chǎn)已逾百萬。他常說的一句話是:“創(chuàng)業(yè)并不需要太多的錢。如果錢太多了,也就無所謂創(chuàng)業(yè)了。” 

理由二:沒有穩(wěn)賺的項目 

筆者曾連同一知名網(wǎng)站進行過一次有關(guān)創(chuàng)業(yè)問題的心理調(diào)查,從反饋的結(jié)果看,有超過80%的被調(diào)查者表示,如果沒有穩(wěn)賺的項目,自己寧愿打工,也不去盲目投資創(chuàng)業(yè)。但維美廣告設(shè)計公司總經(jīng)理曾先生告訴筆者,賺與不賺只是一個相對的概念。他舉了一個例子。房地產(chǎn)幾乎是被公認(rèn)利潤最高的產(chǎn)業(yè),可在這一領(lǐng)域,經(jīng)營成功的房地產(chǎn)公司不到30%。是因為項目不賺錢嗎?絕對不是!是因為缺乏賺錢的方法。因此,他建議,如果想創(chuàng)業(yè)成功,不要過份計較項目好與不好,而要琢磨自己是否愛好這個行業(yè)、喜歡這個項目。如果具備這兩個基本條件,好方法加巧手段,泥土也能變黃金。 

理由三:沒有十足的信心 

信心是致勝的法寶??梢恍┤嗽谄谕麆?chuàng)業(yè)時,總是覺得自信心不足,相反,更多懷疑自己是否有駕馭項目與風(fēng)險的能力。在這種消極心態(tài)作用下,機遇與幸運也就擦肩而過。一從事直銷行業(yè)的陳先生告訴筆者,因為“傳銷”的關(guān)系,我國的直銷市場一直狼煙四起,戰(zhàn)亂紛飛??勺约簩λ淼钠放七M行充分考證后,認(rèn)為合情合法合理,在反對大于贊成的親友團中,還是拿出“不入虎穴,焉得虎子”的勇氣,干起來。兩年的風(fēng)吹雨打,自己也從一家直銷店發(fā)展到五家,年收入均在百萬以上。他在接受筆者采訪時說:“你說,在我國現(xiàn)有直銷狀況下,能有百分之百成功的把握嗎?肯定沒有!只是自己比別人大膽一點,敢于嘗試去做,還真成功了。” 

理由四:沒有成功的經(jīng)驗 

經(jīng)驗來自不斷地摸索與集累,絕對沒有哪一仁人志士天生下來就什么都懂、什么都會。這一樸實的道理幾乎人人都懂??擅鎸?chuàng)業(yè)時,卻有相當(dāng)多的人在這方面犯迷糊。紀(jì)先生現(xiàn)是一鞋業(yè)集團的老板,資產(chǎn)逾億。他在與筆者談到創(chuàng)業(yè)的體會時說:“十年前,我開始涉足運動鞋。當(dāng)時,我根本不知道會有今天的規(guī)模。只是覺得,人人都要穿鞋子,世界如此之大,市場應(yīng)該不會小。”于是,自己貸款辦鞋廠。從中底起步,貼牌生產(chǎn),邊走邊看,邊做邊改,日集月累,自己便從門外漢成為這一領(lǐng)域的專家。他不贊同“經(jīng)驗說”,認(rèn)為那是創(chuàng)業(yè)者的腳鐐手銬,是懦夫與失敗者的理由。 

理由五:市場競爭太激烈 

“要說競爭,在這個社會,沒有哪一行哪一業(yè)沒有競爭的了。可因為有競爭,才使企業(yè)發(fā)展更加快速,社會發(fā)展才會多元化。但如果希望在風(fēng)平浪靜的日子獲得創(chuàng)業(yè)的成功,也許只有夢中才存在。”從事顧問服務(wù)的金宏文化傳播公司總裁鄒先生如此告誡筆者。他認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者就必須到社會的浪潮中接受洗禮。只有競爭過才會知道自己與對手的差距、自己對市場的不足。他坦言,自己所從事的顧問服務(wù),吃這碗飯的人,早已多于牛毛。一臺電腦一部手機就能辦公的事實早已人人皆知。魚龍混雜是當(dāng)前顧問咨詢行業(yè)的真實寫照。因為自己始終堅持“唯精唯一、專業(yè)執(zhí)著”的經(jīng)營之道,在競爭白熱化的顧問咨詢服務(wù)行業(yè)還是站穩(wěn)腳跟,贏得顧客青睞

讓好運降臨的方法

  也許,你曾這樣感嘆過:這世界對人似乎很不公平。為什么有些人會如此走運? 
    其實,你也一樣可以變得如此走運!只不過,你所能遇到的好運的多少,取決于你行動意愿的強弱。

    接下來,讓我們共同分享“為什么行動力能給我們帶來好運”。

    1、行動幫助你思考,提供你信息 

    行動使你接觸現(xiàn)實生活,體驗現(xiàn)實生活。這樣,行動會使你思考得更加全面深入,遠(yuǎn)勝于靜坐在那里權(quán)衡各種理論因素。甚至就是最終表明方向相悖的行動,也會給你提供有用的信息。

    2、行動提高你的自尊

    在大多數(shù)情況下,人們不思行動不僅僅是因為優(yōu)柔寡斷,更多的是有所畏懼。但是,每次當(dāng)你要做某件令你畏懼的事情并且又大膽地去做了以后,你的自尊就會有所提高。因為,每次當(dāng)你勇敢地克服了畏懼,你都會感到自己是一個成功者。你可以切實地體驗到那種成功的感覺,這種感覺令人陶醉。

    3、行動起來就會有好運出現(xiàn)
 
    在實際生活中找到最佳處理辦法和遇到最好的人的途徑,要靠機遇。
 
    我們常說,做事要有計劃,也就是一定要設(shè)定目標(biāo)。先確定一個目標(biāo),然后就開始設(shè)法向目標(biāo)接近,想到了什么馬上就去做,只要對達(dá)到目標(biāo)有利。這樣一來,你的生活就會發(fā)生變化。你可能完全沒有達(dá)到你預(yù)想的目標(biāo),但是結(jié)果起碼要比現(xiàn)在更好。你會取得你原來根本預(yù)想不到的突破,因為你無法預(yù)知竟會有這些突破。
 
    只要以自己的追求作為指導(dǎo)行動的北極星,那么你就是在把一個強有力的計劃付諸實施。
   
    4、我們每個人都有天生的異乎尋常的直覺能力
 
    有時候,你想的事情或者做事時的時機選擇,看起來有些不可思議。但是,如果你覺得它們不錯,就不要放棄。你可以信任你的出于本能的直覺。我們身心內(nèi)的本能,知道我們自己的運動能力和承受能力。本能指引我們?nèi)プ龅氖虑?,最初看上去常常沒有什么意義,但最終往往會給我們意外的驚喜。

    所以,盡情放縱自己的內(nèi)心去追尋自己的意愿,不要去理會這意愿是否切實可行,要馬上開始付諸行動。這就是好運來臨的關(guān)鍵。


如何在激烈的環(huán)境中成功創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè),是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的,以及能承擔(dān)風(fēng)險的,發(fā)現(xiàn)并把握機遇只是創(chuàng)業(yè)的一個重要部分,創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價值、創(chuàng)建并經(jīng)營一家新的營利型企業(yè)的過程,通過個人或一個群體投資組建公司,來提供新產(chǎn)品或服務(wù),以及有意識地創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價值的一種過程,這種價值的創(chuàng)造需要投入必要的時間和付出一定的努力,承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會風(fēng)險,并能在金錢上和個人成就感方面得到回報。當(dāng)前常見的創(chuàng)業(yè)方式主要有:

    一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式:網(wǎng)上開店,在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡(luò)商店;網(wǎng)上加盟,以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營,利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。

    二是加盟創(chuàng)業(yè)。分享品牌金礦,分享經(jīng)營訣竅,分享資源支持,采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟,投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。

    三是兼職創(chuàng)業(yè)。即在工作之余再創(chuàng)業(yè),如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè):教師、培訓(xùn)師可選擇兼職培訓(xùn)顧問;業(yè)務(wù)員可兼職代理其它產(chǎn)品銷售;設(shè)計師可自己開設(shè)工作室;編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展;會計、財務(wù)顧問可代理作帳理財;翻譯可兼職口譯、筆譯;律師可兼職法律顧問和事務(wù)所;策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、公關(guān)等咨詢;當(dāng)然,你還可以選擇特許經(jīng)營加盟;顧客獎勵計劃等等。

    四是團隊創(chuàng)業(yè):具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。如今,創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為,團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、技術(shù)、市場融資等各方面組成,優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊,是創(chuàng)業(yè)成功的法寶,對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。

    五是大賽創(chuàng)業(yè)。即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽,獲得資金提供平臺,如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的,因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學(xué)王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。

    六是概念創(chuàng)業(yè)。即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然,這些創(chuàng)業(yè)概念必須標(biāo)新立異,至少在打算進入的行業(yè)或領(lǐng)域是個創(chuàng)舉,只有這樣,才能搶占市場先機,才能吸引風(fēng)險投資商的眼球。同時,這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。 

   七是內(nèi)部創(chuàng)業(yè),是指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下,承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)或項目,并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹底下好乘涼”的優(yōu)勢,因此也受到越來越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

    面對國內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮,同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重,競爭異常激烈,如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功呢?

    一、進行理性創(chuàng)業(yè)

    特別是初次創(chuàng)業(yè),一定要理性思考,弄清以下幾個方面的問題:一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式,必須找到利潤點,要有明確的利潤來源;二是要做最糟糕情況下的運營預(yù)算,而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預(yù)測,要防止投資預(yù)算偏小、市場預(yù)測失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象,過于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高,出現(xiàn)問題時就會措手不及;三是要有整合資源的能力,初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”,打造一個優(yōu)勢互補的利益共同體。以此有效降低成本,提升運營效率,使企業(yè)運營事半功倍;四是各種資源“鏈條”不能斷,這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素,為做到這一點企業(yè)必須降低對某些資源的依存度,或者具備調(diào)動、牽制資源的能力;五是產(chǎn)品潛力,無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品,產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價值,這關(guān)系到市場成長性,如果產(chǎn)品成長性差,那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功;六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性,為成熟技術(shù),不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實驗室技術(shù)、淘汰技術(shù),或者政府禁止或不鼓勵采用的技術(shù),否則投資就可能“打水漂”。對創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資金來源、合作伙伴(需要互補性)、創(chuàng)業(yè)方式、運營模式等都具有非常清晰的了解,從大處著眼,從小處著手,關(guān)注細(xì)節(jié),理性創(chuàng)業(yè)。

    初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式,諸如特許加盟、代理知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認(rèn)可的市場形象或概念開發(fā)新項目等等。如當(dāng)前加盟和代理是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式,但風(fēng)險也伴隨許多,在決定加盟前,一定要切實關(guān)注細(xì)節(jié),通過利用網(wǎng)絡(luò)、對該企業(yè)利益相關(guān)者的咨詢等來加深對企業(yè)的理解,即使是有加盟樣板店,也不要被表象迷惑,提高自我保護的法律意識;最好先請律師確認(rèn),并學(xué)會應(yīng)用附加條款來保護自己;從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝,首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場進行一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有數(shù)。如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣店,競爭自然會特別激烈,那么這時你可以錯開經(jīng)營范圍,比較分析后細(xì)分目標(biāo)市場,如將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果也許會更好;如果當(dāng)?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝,不喜歡溫州產(chǎn)的,那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。

    把這些問題都明確了,根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位,然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力,設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。當(dāng)然,產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果,另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,那么對它的受歡迎程度一定是有相當(dāng)大幫助的。最后要選擇方式,可選擇商場店中店,也可選擇專賣店,創(chuàng)業(yè)時就應(yīng)該根據(jù)風(fēng)險和個人資金實力而定,一般來說,一家商場店中店的投資額為20萬~30萬元之間,但是作為分銷商或者經(jīng)銷商大多會同時在多家商場開設(shè)店中店,因此投資多在百萬元以上。

    二、自我檢查分析

    初次創(chuàng)業(yè),你可能會遇到來自不同方面的風(fēng)險,如政策風(fēng)險,諸如國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策,臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等等;決策風(fēng)險,不同的決策方案有不同的機會成本,以及不同的機會風(fēng)險;市場風(fēng)險,這是核心風(fēng)險因素,如更強勢的競爭對手出現(xiàn)導(dǎo)致競爭加劇,市場形勢變化;擴張風(fēng)險,諸如企業(yè)規(guī)模擴張、經(jīng)營領(lǐng)域擴張、項目擴張等方面。如果擴張很盲目,不能與企業(yè)能力、市場需求合拍,是極其危險的;人事風(fēng)險,其實人事風(fēng)險不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上,還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時,到競爭對手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風(fēng)險,你需要自我檢查分析,具備一些基本的素質(zhì),如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中,創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的,很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難,最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷,信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實,對于第一次創(chuàng)業(yè)者,最難過的就是“心理關(guān)”:怕賠、怕軟環(huán)境不好,這種心理阻礙了無數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對于資金難的問題,你可以通過向朋友籌集;可以設(shè)計商業(yè)計劃書去融資;可以申請創(chuàng)業(yè)基金;可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時,要善于整合內(nèi)外資源,有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率;要具備足夠的隨需而變的能力,隨時應(yīng)對市場的不確定性變化;善于走“捷徑”,早點開始積累,諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”——賺著老板的錢,學(xué)著老板的經(jīng)驗,為老板做事的同時自己的事業(yè)也起來了,然后適時撤出;“先做員工后做老板”——先為老板經(jīng)營公司,然后再承包公司,乃至最終買下公司,這是一種最好的“捷徑”,因為“聚變”和“裂變”都推動企業(yè)成長,要善于裂變,開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)(如蒙牛是從伊利裂變出來的)。

   三、具有創(chuàng)業(yè)精神

    創(chuàng)業(yè)總是需要一個契機,除了市場定位的準(zhǔn)確,第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質(zhì)。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營智慧等,你的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式,但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過程中,要學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艞?,?chuàng)業(yè)時因資源和能力有限,需要的是集中精力把有優(yōu)勢的項目做好,所謂厚積才能薄發(fā),而盲目的多元化經(jīng)營是致命的。要選擇合適的合作伙伴,最好是合伙人的能力和資源能與你自己形成互補,從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)過程中,需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神(Entrepreneurship)主要包括兩方面的含義:第一方面是精神層面,“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”;第二方面是實質(zhì)層面,“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機會,組織資源建立新公司,進而提供市場新的價值。”對于初創(chuàng)企業(yè)來說,不僅需要個體的創(chuàng)業(yè)精神,還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神,指的是以個人力量,在個人的愿景引導(dǎo)下,從事創(chuàng)新活動,并進而創(chuàng)造一個新企業(yè);而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內(nèi)部,以群體力量追求共同愿景,從事組織創(chuàng)新活動,進而創(chuàng)造組織的新面貌。

    四、善于拓展人脈

    在創(chuàng)業(yè)過程中,要學(xué)會拓展人脈資源,首先是培養(yǎng)自信與溝通能力,其次是學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力。其實,每個人都有一套累積人脈的方式,但是,到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力?提升人脈競爭力有許多技巧,但是,前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣,才顯得很自然,也不為難自己。以自信心來說,你的舒適圈(comfortzone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?

    想在創(chuàng)業(yè)過程中成功,你要善于學(xué)會把握機會,抓住一切機會去培育人脈資源與關(guān)系,其實有許多機會就在你身邊,但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合,你可以在出發(fā)前,先吃點東西,并提早到現(xiàn)場,因為,那是他們認(rèn)識更多陌生人的機會;在外出旅行過程中,善于溝通與交流,主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力,其實就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動機,并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢?要學(xué)會傾聽,傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽,適時贊美別人也是溝通妙法。

    在拓展你人脈資源的過程中,要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況,達(dá)到了什么級別;人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況,范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣;人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度,又需要關(guān)聯(lián)度,利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源,從長遠(yuǎn)考慮,千萬不要有人脈“近視癥”,需要關(guān)注成長性和延伸空間。

    總之,成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的,失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同。關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況,包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式,保持平常心態(tài),具有自信心和堅強的毅力,整合內(nèi)外部資源,動態(tài)調(diào)整,與時俱進,從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。


挖到人生第一桶金 白手起家創(chuàng)業(yè)要過幾招?

第一招 立即動手

加入一些與你將來公司有關(guān)的行業(yè)組織,訂閱所有與你公司業(yè)務(wù)有關(guān)的刊物。 

在這里可以獲得很多寶貴的從業(yè)建議和最新的行業(yè)信息;當(dāng)然你也可能得到一些優(yōu)惠政策或商業(yè)折扣。還有,平時在瀏覽因特網(wǎng)時要時不時注意與你行業(yè)有關(guān)的專題或文章。  

第二招 制定財政方案

詳盡的財政預(yù)算統(tǒng)計能把握每月資金的流向。如果你沒有長短期財政目標(biāo),對自己的財政狀況一無所知,那你事業(yè)的成敗只能聽天由命。要是你想掌握自己的命運,快去制定周密的財政計劃吧!

第三招 現(xiàn)金預(yù)算

現(xiàn)金預(yù)算聽起來令人頭疼乏味,其實做起來倒是很簡單。估計一下你下個季度的收入情況,然后在這個基礎(chǔ)上預(yù)算出能夠保證公司正常運作的季度支出。這里要提醒各位千萬要考慮到公司的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)問題。很多公司就是因為忽略了這一點而在實際運營中困難重重。

第四招 獲得專業(yè)的企業(yè)咨詢

難道小本經(jīng)營也要去聘個顧問?其實大可不必,你的家人或朋友都可以成為你的咨詢顧問,你可以和他們一起探討你的商業(yè)計劃和公司營運結(jié)果。切記,在可以博才眾議之后應(yīng)作出一個最后的決定,這點非常重要。

第五招 兼顧工作與家庭

能夠做到工作家庭都兼顧對事業(yè)的長期成功非常重要。通常我們會為了某個項目或產(chǎn)品而廢寢忘食,當(dāng)然如果這種情況偶爾出現(xiàn)還可以理解,但一旦加班加點成為一種長期行為,那就不妙了。這時候最好休個假,好好休養(yǎng)一番,讓自己的身體充一下電,一個美滿的家庭是事業(yè)成功的堅實基石。

第六招 充分利用外部資源

孤陋寡聞,信息閉塞是在家做網(wǎng)絡(luò)賺幣很容易犯的毛病。所以網(wǎng)絡(luò)賺幣們也要走出家門多和外界聯(lián)系,這樣不光能夠知曉當(dāng)前最新的行業(yè)信息,把握市場的脈搏,有時還能在事業(yè)上獲得一些外部的幫助。在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)不是光光靠自力就能更生的,眾人拾柴火焰高,多聽聽別人的建議,你往往能從中發(fā)現(xiàn)很多寶貴的信息。

第七招 按計劃完成工作提高工作熱情

小企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)賺幣工作中遇到的最大難題之一就是管理不善,工作計劃不周密,這樣往往導(dǎo)致工作拖拉,積極性不高。所以制定年度、季度甚至每周、每天的工作計劃就至關(guān)重要。同時還要注意要定時檢查一下工作的完成情況,監(jiān)督自己,及時調(diào)整工作進度。當(dāng)每次回顧工作情況后,對自己的成果會感到由衷的滿足,由此更加激發(fā)了工作熱情。

要在瞬息多變的市場環(huán)境下求生存千萬不能自滿,應(yīng)該不時地評估你的競爭對手,把握行業(yè)的動態(tài),調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向,才能在殘酷的商業(yè)競爭中立于不敗之地。你如果很不滿意自己從事的工作,那么你在這一行中有所建樹的可能性就微乎其微。那就快去從事你喜歡的工作,在那里盡情發(fā)揮你的智慧和特長吧。

創(chuàng)業(yè)黃金:三筆錢和六三一原則

       擁有自己的事業(yè)是人人追逐的理想。如果你已經(jīng)精通創(chuàng)業(yè)的秘笈,即刻就可以啟動你的創(chuàng)業(yè)之旅。 

  擁有自己的事業(yè)是人人追逐的理想,恐怕更是不少上班族的夢想。如果你已經(jīng)精通創(chuàng)業(yè)的秘笈、做好萬全的準(zhǔn)備?即刻就可以啟動你的創(chuàng)業(yè)之旅。

  創(chuàng)業(yè)的時代來了

  其實30歲是一個人生的瓶頸,這個年齡大概已經(jīng)工作七年到八年,對職場有一定的了解,但現(xiàn)在的工作是你可以一直做十年、二十年、三十年直到退休的嗎?所以人生上了30歲之后,就要開始去思考現(xiàn)在所做的工作,是不是你未來一輩子的人生事業(yè)了。

  舉日本的例子來作借鑒。日本企業(yè)之前講求的是終身?l用制,但在這樣的神話被打破之后,現(xiàn)在的日本企業(yè)甚至變本加厲,要求員工提早退休。于是員工可能到45歲時,就會面臨被迫退休的命運。

45歲被迫退休的時代來臨,可是那正是你人生的精華時期、正是你子女要用錢的時期、正是家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)最重的時期,那個時候卻告訴你必須面臨退休。臺灣以后就是這樣的時代,所以人人都要思考所謂的人生二次曲線,那種可以一份工作做到退休的時代已經(jīng)過去了,你應(yīng)該要種下一顆創(chuàng)業(yè)的種籽在你心里。     

 “三筆錢”和“六三一”原則

很多人想創(chuàng)業(yè),但又不敢創(chuàng)業(yè),因為怕風(fēng)險。你所負(fù)擔(dān)的不但是財務(wù)的風(fēng)險、機會成本的風(fēng)險,另外還有付出生命的風(fēng)險(你的青春歲月)。但這風(fēng)險真的很高嗎?幾乎人人都買過股票,臺灣一個證券戶平均投資130萬元在股市里面,可是投資在創(chuàng)業(yè)的資本額平均卻只有80萬元。散戶買股票可以賺錢的只有3%,但是你自行創(chuàng)業(yè)的成功率卻有20%的機會,三年之后仍舊能存活在市場上。如果加盟創(chuàng)業(yè)那就更另當(dāng)別論了,三年后仍存活在市場的機率高達(dá)八、九成以上。

  我們之所以不敢創(chuàng)業(yè),是因為沒有做好資產(chǎn)配置,很多人一開始就把所有資金投入創(chuàng)業(yè),其實創(chuàng)業(yè)是跑馬拉松,不是跑百米,很多人以跑百米的精神去創(chuàng)業(yè),才會造成創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險變高。如果你做好資產(chǎn)配置,懂得去算所謂“人生的三筆錢”,風(fēng)險是可以控制的。

第一筆錢是“安家費”,也就是留下一到兩年的家庭開支;第二筆錢是要把“老本”留下來,可以用在儲蓄或穩(wěn)當(dāng)?shù)耐顿Y上,如績優(yōu)股、房地產(chǎn)或基金;第三筆錢也就是扣除以上兩筆錢之后,可以稱得上為“閑錢”的錢,這筆錢才可以拿去投資創(chuàng)業(yè),如果賺了可以提早享受人生,如果賠了也不會立刻影響到生活。

  另外,針對創(chuàng)業(yè)的資金也要做好管理配置,把握“六三一黃金比例”:將資金分為十等分,其中六等分放在開辦成本、三等分放在營運費用、最后一成則是緊急準(zhǔn)備金。 

  同時一定要寫營運計劃書。營運計劃書不是寫給銀行看的,是寫給你自己看的,因為這是在做沙盤推演,把所有會碰到的問題預(yù)先想過一遍,做好萬全的準(zhǔn)備,而不是想到什么就馬上去做,直到把錢花完才怨千金難買早知道。

  30創(chuàng)業(yè)黃金時代

30歲創(chuàng)業(yè)剛剛好,同時也是創(chuàng)業(yè)的顛峰時期,因為30歲是一個黃金的年代,正好累積了創(chuàng)業(yè)所需的三項資本:金錢資本、歷練資本、管理資本。30歲從大學(xué)畢業(yè)算起已經(jīng)工作了七、八年,因此也存了一筆錢,如果家里又支持提供資金的話,其實是一筆很優(yōu)渥的創(chuàng)業(yè)資金。同時,由于在職場工作過一段時間,學(xué)會了如何當(dāng)一個員工,就可以當(dāng)好一個老板?,已經(jīng)悟出一定的管理能力。當(dāng)這三種資本都聚集于一身,就是創(chuàng)業(yè)的最佳時機。

  比起其他年齡的人口,30歲在創(chuàng)業(yè)時有一項獨特優(yōu)勢,就是積極的態(tài)度。30歲的人具有強烈的事業(yè)心,因此很有沖勁、懂得主動出擊,并且反應(yīng)力強、學(xué)習(xí)能量旺盛,不像40、50歲的人,比較保守且是守株待兔的態(tài)度,欠缺執(zhí)行力也不容易傾聽學(xué)習(xí)。然而相對的,30歲在創(chuàng)業(yè)上的弱勢就是容易躁進,因為心太野、太沖而經(jīng)常眼高手低,不服輸?shù)膫€性也容易誤判市場情勢。

  面對成敗做好準(zhǔn)備

  因此,30歲第一次創(chuàng)業(yè)的人,一定要做好資金配置的工作,看管好自己的資本額,并且透過專業(yè)的諮詢擇定創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè),同時擬好營運計劃書之后,就要有?a心,務(wù)實、專業(yè)地操盤下去。而在30歲就創(chuàng)業(yè)成功的人,一定要學(xué)習(xí)“守成”的功夫,不要因為一點甜頭而又躁進、擴大投資,任何下一步的投資,都還是要從資金配置、專家諮詢、營運計劃書的程序來穩(wěn)扎穩(wěn)打。 

此外,如果你在30歲慘遭創(chuàng)業(yè)失敗,第一要學(xué)習(xí)的就是與失敗共處,一定要反省自己所有錯誤的步伐,并且要學(xué)習(xí)在情勢不可為時便設(shè)定停損點。根據(jù)我多年的輔導(dǎo)經(jīng)驗,許多年輕的創(chuàng)業(yè)失敗者,普遍是因為缺乏管理能力,也就是他們在本業(yè)、專業(yè)上很厲害,但是欠缺企業(yè)管理的知識和技巧,像是成本控管、人事領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營等,因此這時要累積企業(yè)管理的能力,以備東山再起。

  名詞解釋:資金配置“六三一黃金比例”

  六成開辦成本:店面租金、裝潢、生財設(shè)備如桌椅、冷凍柜等,總括為開辦成本,是創(chuàng)業(yè)耗資最大的部分。

  三成營運費用:大部分店彭是慢慢加溫的,所以會產(chǎn)生所謂的虧損期,尤其在創(chuàng)業(yè)的前半年,因此應(yīng)保留虧損期的營運費用。

  一成緊急準(zhǔn)備金:針對生財設(shè)備的損壞或不敷使用、天災(zāi)帶來的破壞等等,一定要留下緊急準(zhǔn)備金應(yīng)變,預(yù)防意想不到的開支。

創(chuàng)業(yè)計劃書提要

創(chuàng)業(yè)計劃可允許一次創(chuàng)業(yè)(虛擬一個新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或服務(wù))和二次創(chuàng)業(yè)(在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計二次創(chuàng)業(yè)),涉及領(lǐng)域不限,所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。對創(chuàng)業(yè)計劃書的最主要要求是計劃書必須具有較強的可行性、可操作性。 


創(chuàng)業(yè)計劃書要求提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù),并分析其投資可行性、市場潛力、可操作性。 

創(chuàng)業(yè)計劃可允許一次創(chuàng)業(yè)(虛擬一個新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或服務(wù))和二次創(chuàng)業(yè)(在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計二次創(chuàng)業(yè)),涉及領(lǐng)域不限,所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。 

對創(chuàng)業(yè)計劃書的最主要要求是計劃書必須具有較強的可行性、可操作性。 

一.內(nèi)容要求 : 

1 .計劃摘要 

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面,它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。 

在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。 

在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:( 1 )企業(yè)界所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;( 2 )企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;( 3 )企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有那些需求。 

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。  

2 .產(chǎn)品(服務(wù))介紹 

產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。 



在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題: 

( 1 ) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? 

( 2 )企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? 

( 3 )企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護措施,企業(yè)擁有那些專利、許可證。 

( 4 )為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? 

3 、人員及組織結(jié)構(gòu) 

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別 注重對管理隊伍的評估。 

企業(yè)的管理人員是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。 

4 、市場預(yù)測 

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測;市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素?其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋?本企業(yè)預(yù)計的時常占有率是多少?本企業(yè)進入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。 

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場;本企業(yè)的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 



風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 

 

5 、營銷策略 

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有: ( 1 )消費者的特點;( 2 )產(chǎn)品的特性;( 3 )企業(yè)的自身狀況;( 4 )市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:( 1 )市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;( 2 )營銷隊伍和管理;( 3 )促銷計劃和廣告策略;( 4 )價格決策。 

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商業(yè)廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 

6 、制定計劃 

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 

7 、財務(wù)規(guī)劃 

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱?。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報率。 

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:( 1 )創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);( 2 )預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。 



著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場地規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。 


企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須明確下列問題: 

( 1 )產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大? 

( 2 )什么時候開始產(chǎn)品線擴張? 

( 3 )每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少? 

( 4 )每件產(chǎn)品的定價是多少? 

( 5 )使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少? 

( 6 )需要雇傭哪幾種類型的人? 

( 7 )雇傭何時開始,工資預(yù)算時多少? 



8 、投資回收方式 

9 、機遇與風(fēng)險 


二、整體要求 

1 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。 

2 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。 

3 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已經(jīng)進行過完整的市場分析。 

4 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 

5 、創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保證投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。 

6 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否能在文法上全部正確。 

7 、創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品 / 服務(wù)的疑慮。 

注:提要的內(nèi)容內(nèi)涵蓋制造業(yè),服務(wù)業(yè)和商業(yè),參賽者按創(chuàng)業(yè)的所在行業(yè)之需,選擇相應(yīng)內(nèi)容

楊致遠(yuǎn)談創(chuàng)業(yè)

 我當(dāng)年創(chuàng)業(yè),主要是家人支持,但是他們并不支持我學(xué)業(yè)中輟。不過在美國的環(huán)境,對于創(chuàng)業(yè)者會有一種不同的尊敬,所以當(dāng)社會上有這樣的機會,不妨試試看。

  學(xué)生求學(xué)最重要的還是把學(xué)業(yè)念完,再去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)失敗的機會大,成功的機會少;如果在教育上有一定的成就,才去創(chuàng)業(yè)比較好。但如果找到了自己非常熱愛,確定自己一輩子都不會后悔的事業(yè),決定中輟學(xué)業(yè),當(dāng)然就沒有話講。

  選擇網(wǎng)路為事業(yè)很多人為了賺錢才進入網(wǎng)路公司,這是一個錯覺,股票上上下下,為股票加入公司,最后會失望。我希望有才華的年輕人,進入網(wǎng)路業(yè)是因為看好網(wǎng)路的潛力;進入公司是因為能夠投入才華,并且很快扮演重要角色。對年輕人來說,賺錢不應(yīng)該是第一。

尋找工作的年輕人,如果是冒險性格,可以找一無所有、剛起步的公司;如果想學(xué)經(jīng)驗,在網(wǎng)路上,最好找已經(jīng)有點經(jīng)驗與組織架構(gòu)的公司。現(xiàn)在在網(wǎng)路上,年輕人都是很熱門的人才,你應(yīng)該要選擇能夠配合你的需求的公司。我會錄取的員工,必須是有潛力、有領(lǐng)導(dǎo)能力,不但自己能做,也能夠帶領(lǐng)別人去做的年輕人。

  網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)什么樣特質(zhì)的人在創(chuàng)業(yè)上會比較順利?創(chuàng)業(yè)者要懂得怎樣努力、也要懂得怎樣轉(zhuǎn)變策略。 我個人覺得,網(wǎng)路在我們的社會、工作、家庭環(huán)境上,將來會有更高的地位,雖然現(xiàn)在不景氣,但在網(wǎng)路上花的時間、精力,都是很好的投資。

  除了好的點子,你還要有好的人才跟你一起創(chuàng)業(yè),還有,找到足夠的錢來幫助你支撐到獲利為止。學(xué)生創(chuàng)業(yè),有經(jīng)驗的管理并不是最重要的,最重要的是自己的創(chuàng)意、啟發(fā)這樣的感受與行為,這一定要保持。但要做成功的企業(yè),當(dāng)然希望有經(jīng)驗的管理人員,能夠跟你一起去創(chuàng)造。

  要成功不可能只有你自己一個人去做,很重要的是不能走錯路,特別在網(wǎng)路上,走錯一次可能就永遠(yuǎn)不能翻身;所以怎樣把你的網(wǎng)路技術(shù)與管理的經(jīng)驗結(jié)合,避免走錯路,是青年創(chuàng)業(yè)最大的問題。 


雅虎的經(jīng)營之道剛創(chuàng)立雅虎時,不管是找伙伴、策略、找錢、找人,不同階段都有不同的考驗,比較幸運的是,挫折雖然很大,但沒有強烈到讓我想要離開。網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)在世界上很多地方都還沒有成熟,所以我們能夠有機會把雅虎做得更好。 比起五年前,現(xiàn)在想成功,除了好的故事、人才、想法,你還要有好的經(jīng)營模式,才能賺錢。

  有人說,未來六個月之內(nèi),三分之一的網(wǎng)路公司會關(guān)門,我認(rèn)為三分之一聽起來太多了。網(wǎng)路到最后一定會有贏者和輸者,淘汰的過程很自然,這是很健康的影響。

雅虎目前賺錢的領(lǐng)域是網(wǎng)路廣告、電子商務(wù)以及服務(wù)。但是網(wǎng)路一直在變化,很多新公司、產(chǎn)品、想法一直推行出來,很難說哪個公司會成功或不會成功,大致上,我覺得靠著科技,永遠(yuǎn)能夠有好的出路,如何應(yīng)用不同的科技成為你的專業(yè),不論是在網(wǎng)路上、軟體上或者是在硬體上,都是很重要的。

  網(wǎng)路未來的發(fā)展會變得更容易使用,比如最近很流行的行動通訊,不只是用在個人電腦上,還包括PDA(個人數(shù)位助理器)、冰箱、電視。對我來說,三年以后,能夠把網(wǎng)路變得更普遍化、更容易用是很重要的。

  在企業(yè)方面,大部分企業(yè)都有網(wǎng)路,但還有很大的機會,讓企業(yè)去改善行為與操作,比如說,讓企業(yè)透過網(wǎng)路,跟職員間有更好的溝通、或者跟通路有更好的溝通。

  楊致遠(yuǎn)的生活哲學(xué)我對成功的定義是:將來怎么使我的生活是快樂、滿足的生活;不光是事業(yè)的成功,而是二、三十年后,能有好的家庭生活。

  從小,我的母親對我影響最大。雖然我的教育與做事的方法比較西方化,但是東方的環(huán)境對我非常重要。比如競爭在商業(yè)上很重要,永遠(yuǎn)要搶先,但對我個人來說,等到好時機再去做反而比較重要,這就是東方對我的影響。
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