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方圓兵法:投石再看水深淺
三年的啞巴
領(lǐng)導(dǎo)者識(shí)別人才有很多方法,但關(guān)鍵一點(diǎn)是具體情況具體分析,對(duì)不同的人采取不同的方法。
無論什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者,都希望國(guó)泰民安,繁榮富強(qiáng),而且絕大部分的領(lǐng)導(dǎo)者也都清楚,單靠一個(gè)人的力量是無法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。因此,領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)谶x擇人才時(shí)是應(yīng)該做到心中有數(shù)。不管先用什么樣的方法,都應(yīng)該把工作做好,盡力取得最好的成績(jī)。
中國(guó)古代的莊王是一位賢明的君主,他在識(shí)別人才上有著自己的方法。
莊王即位之初,并不是一位讓人稱道的好皇帝,相反的他卻縱情享樂,不理朝政。其實(shí),這只是莊工的一策略,但他并沒有告訴任何人,而是自己暗暗地進(jìn)行,并在暗中觀察。
有三年時(shí)間,莊王將國(guó)家大事拋在一旁,置之不理,整日縱情享樂,沉涵酒色。他不但不理會(huì)諸大臣的非議。反而在國(guó)內(nèi)貼出告示,實(shí)行“'諒者處以死刑”。命令一下,朝中大臣們終日惶惶恐恐,猶豫不決,不知如何是好。一些奸詐之人開始想盡辦法,曲意逢迎。心想,只要哄得大王歡心,不愁升官發(fā)財(cái)。每個(gè)朝代都是這樣的奸臣,但也必然會(huì)有敢于直言進(jìn)諫之忠臣,莊王的身邊也不例外。
一開始,有些大臣覺得大王剛登基,難免有享樂之念,便沒有指出什么。但時(shí)間一長(zhǎng),大臣中便有些人開始對(duì)莊王的行徑表示擔(dān)憂。盡管莊三張貼了“誦者處以死刑”的告示,仍有些忠心耿耿的大臣敢于冒死求見莊王,直言進(jìn)諫。
大臣伍舉乃忠心之臣,一心輔佐莊王坐穩(wěn)江山。誰(shuí)知莊王一登基,便終日享樂,不理朝政。伍舉的擔(dān)心日漸加重,因此他決心甘冒一死,也要直言相諫。
伍舉冒死求見莊王,莊王讓他進(jìn)來。伍舉一揖到地,對(duì)莊王說:“大王,臣想請(qǐng)您猜一個(gè)謎?!?div style="height:15px;">
“哦,愛卿好興致呀,快說來與寡人聽。”莊王一所玩猜謎,表現(xiàn)得眉飛色舞。
伍舉見莊王如此,心中暗暗一沉:大王怎么光知道玩呀。但他仍然回答道:“大王,在山崗上有一只鳥,但有三年的時(shí)間它既不飛也不叫,請(qǐng)問大王,這還能算是鳥嗎?
莊王一聽此話,心中便已有數(shù),但表面仍不動(dòng)聲色。沉吟了一會(huì)兒,他才說道:“三年不飛,但一飛沖天;三年不鳴,但一鳴驚人。寡人明白你的意思,你先回去吧。”
“可是大王……”
“怎么,寡人的話,愛口即不愛聽?!鼻f王眉頭一皺,表明了不想再往下聽。
伍舉見此情景,’知道多說無益,便退了出來一面走還一面想:莫非大王知道我的意思了?如果真是這樣,那可太好了。
可是,過去了幾個(gè)月,莊王依然如舊,不僅沒有收斂,反而變本加利。伍舉聞知,只能終日唉聲嘆氣,卻也無計(jì)可施。
朝中大臣眼見伍舉上課卻有喜有優(yōu),一些奸臣們暗自竊喜,而那些忠臣則憂患日深。
這一日,大臣蘇從再也忍不住,他直言不諱地對(duì)莊王說:“大王,臣認(rèn)為您是一國(guó)之君,不能終日只知縱情享樂,而應(yīng)該勤于朝政,治理國(guó)家?!?div style="height:15px;">
莊王未置可否,反而提醒他:“蘇愛卿,你應(yīng)該看到寡人貼出的告示了吧,進(jìn)誦的人將被處死,你不知道嗎?
“臣知道,但如果大王能因此而覺悟,臣甘愿一死?!?div style="height:15px;">
“好了,你們都下去吧,寡人累了,想要休息一下,好好想一相”
退朝后,大臣們聚在一起,面面相覷,誰(shuí)也不知莊王葫蘆里賣的是什么藥。被莊王寵幸的那些奸臣們暗自竊喜:沒準(zhǔn)這次把那些老頭子們一塊處決了呢,誰(shuí)叫他們愛多管閑事。
然而,他們的如意算盤打錯(cuò)了。莊工自此以后便不再縱情享樂,開始致力于政治革新。他首先對(duì)那些圍繞在他身邊,與他一起吃喝玩樂的餡媚之人子以處分,接著又任命曾經(jīng)冒死進(jìn)諫的伍舉、蘇從為最高顧問,使整個(gè)國(guó)家面貌煥然一新。
由這段故事我們可以看出,莊王一開始的吃喝玩樂并不是單純的吃喝玩樂,一而是以此為擋箭牌,暗中觀察,分辨出哪些是可用之才,哪些是無用之才。一旦分清認(rèn)明,便著手政治革新,一舉刷新人事,調(diào)整國(guó)家政府機(jī)構(gòu)。方法之高明,不能不令人咋舌。
善分析辨是非
有這么一個(gè)例子。福州市中心有一家規(guī)模不小的保險(xiǎn)公司,正處于繁華地段,不用做廣告,生意便會(huì)滾滾而來。這家保險(xiǎn)公司規(guī)模很大,又處于繁華地段,幾乎無人不知、無人不曉。
公司經(jīng)理姓張,今年四十多歲,最得力的助手是兩位副經(jīng)理,一個(gè)姓趙,一個(gè)姓錢,這兩個(gè)人也是他的公司元老,跟隨他十多年,共同打下了這片“江山”。這趙副經(jīng)理為人憨厚,生性質(zhì)樸,有他看不順眼的,他從來直言不諱,從無一絲隱瞞。而錢副經(jīng)理為人就不同了,長(zhǎng)得白白胖胖,見人一副彌勒眼,為人極為圓滑。
張經(jīng)理為人豪爽,但有一樣,虛榮心極強(qiáng),愛聽好話,這也正是他的弱點(diǎn)之一。趙副經(jīng)理背后曾說過他,張經(jīng)理礙于一塊打江山的情面,沒有說什么,但心里卻非常不受用。而錢副經(jīng)理就不同了,他知道如何去逢迎張經(jīng)理。
最近,張經(jīng)理的保險(xiǎn)公司又接到一筆生意,買保的人自稱姓王,開一家服裝廠。這人到保險(xiǎn)公司來了好幾趟,摸清了情況后,便開始實(shí)施他的計(jì)劃。他首先從錢副經(jīng)理身上下手,單獨(dú)請(qǐng)錢副經(jīng)理到富豪酒家吃飯,錢副經(jīng)理一聽,眼睛笑得瞇成了一條縫,嘴里應(yīng)著“這不好吧”之類的話,腳下卻沒停,跟工廠長(zhǎng)來到了富豪酒家。
王廠長(zhǎng)叫了滿滿一桌子菜,極為豐盛。錢副經(jīng)理又已笑成了彌勒佛,一邊笑一邊說:“唉喲,王廠長(zhǎng),你何必這么破費(fèi)呢!為顧客服務(wù)是我們的義務(wù),讓顧客滿意是我們的宗旨。你瞧,這叫我多不好意思啊。”
“錢經(jīng)理,您這么說就見外了,都是一家人嘛。來,來,邊吃邊聊?!边@王廠長(zhǎng)為人極是精明、奸詐,此刻,他的心里焦灼難耐,然而,他的臉上卻笑成了一朵晚開的雛菊。他一邊說一邊給錢副經(jīng)理斟上酒。
錢副經(jīng)理的興致在王廠長(zhǎng)的一聲聲“錢經(jīng)理”的叫喊聲中愈發(fā)高昂。酒過三巡,菜過五味,錢副經(jīng)理沉不住了,開口問道:“王廠長(zhǎng),有什么話您就直說,甭客氣。”
殊不知這正是王廠長(zhǎng)的策略之一,一上桌什么都不說,只勸吃喝,只待對(duì)方先開口。眼看事情按自己的計(jì)劃一步步來,王廠長(zhǎng)的心里早已樂開了花,但臉上的神情卻是愁眉不展,眼光憂郁。只見他長(zhǎng)嘆一聲,放下酒杯,開口說道:“唉,錢經(jīng)理,您有所不知,有件事我這心里矛盾著呢,真不知該怎么跟您說?!?div style="height:15px;">
“王廠長(zhǎng),有什事說出來,兩個(gè)人想辦法總比一個(gè)人強(qiáng)?!?div style="height:15px;">“錢經(jīng)理,不瞞您說,我們服裝廠現(xiàn)在是越來越不好弄了,時(shí)時(shí)刻刻都擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn),我們廠現(xiàn)在也快不行了。前幾天我們廠里開了個(gè)會(huì),幾位副廠長(zhǎng)一致建議我們廠買保險(xiǎn),這樣我們廠做起生意來就可以放心了。我本來不同意,可他們非要我來看看。您看……”
那錢副經(jīng)理早已是酒酣耳熱,此刻一聽王廠長(zhǎng)的話,義氣地拍了拍王廠長(zhǎng)的肩頭,說:“王廠長(zhǎng),你放心,這件事包在我身上?!?div style="height:15px;">“這……,恐怕不好吧?
“沒什么不好,聽我回信?!?div style="height:15px;">“錢副經(jīng)理,您真是個(gè)熱心人。來,我敬您一杯。”
“好,干!”
“干!”酒杯的碰撞聲讓王廠長(zhǎng)吃了一顆定心丸,一抹得意的微笑浮現(xiàn)在他的嘴角。
第二天上班,錢副經(jīng)理便對(duì)張、趙兩位經(jīng)理說:“總經(jīng)理,趙副經(jīng)理,昨天有個(gè)服裝廠的王廠長(zhǎng)找到我,說要給他們的廠買保險(xiǎn),你們看怎么樣?
“這個(gè)人的底細(xì),這個(gè)廠的狀況你了解嗎?趙副經(jīng)理?yè)屜乳_了口。
張經(jīng)理不滿意地瞪了他一眼,每次有什么事,他這個(gè)總經(jīng)理還沒開口,趙副經(jīng)理總是搶了先。其實(shí),趙副經(jīng)理是一心為公司著想,只不過性子急了點(diǎn)。
“老錢,情況你都了解嗎?張經(jīng)理見沒人再說話,這才開了日。
“了解,了解,這個(gè)王廠長(zhǎng)跟我挺熟的?!卞X副經(jīng)理沒想到,這句“挺熟”可害了他,讓他恨不得把自己的舌頭咬下來。
“嗅,是這樣,那你把王廠長(zhǎng)叫來談?wù)劙??!睆埥?jīng)理這回可是搶了個(gè)先,順便得意地瞟了一眼趙副經(jīng)理。趙副經(jīng)理卻早已陷入了沉思,根本沒聽他們說什么。
“好的,好的,這件事交給我吧。總經(jīng)理,您真是精明果斷,我想,咱們公司的效益會(huì)越來越好的。”錢副經(jīng)理一副欽佩的樣子,恭恭敬敬地回答道。
錢副經(jīng)理趕緊打電話通知王廠長(zhǎng)。王廠長(zhǎng)一聽,喜笑顏開,趕緊說:“多謝您,地點(diǎn)還在富豪酒家,我請(qǐng)客?!?div style="height:15px;">“怎么好意思還讓您破費(fèi)呢!”
“見外了,錢經(jīng)理,吃個(gè)飯嘛,小意思?!?div style="height:15px;">放下電話,王廠長(zhǎng)呼出一口長(zhǎng)氣,高興地直跳。
這天晚上,三位經(jīng)理如時(shí)赴約。錢副經(jīng)理像個(gè)中間人般地替雙方互相介紹。趙副經(jīng)理本來不想去,但考慮到公司的利益,他還是決定去看看這個(gè)王廠長(zhǎng)到底是何許人物。趙副經(jīng)理的犀利目光刺得王廠長(zhǎng)非常不舒服。忽然,一陣香味飄過來,眾人都指起了頭。只見面前站著一個(gè)妖冶女郎,見眾人都看她,便故意扭動(dòng)了一下腰肢,嗲聲嗲氣地說:“王廠長(zhǎng),真不好意思,我有點(diǎn)事遲到了?!?div style="height:15px;">“哦,沒關(guān)系。三位經(jīng)理,這位是我的秘書孫小姐。孫小姐,這三位便是保險(xiǎn)公司的張總經(jīng)理、錢經(jīng)理、趙經(jīng)理。”
王廠長(zhǎng)一介紹完,孫秘書便挨著張經(jīng)理坐下了,嬌滴滴地說:“張總經(jīng)理,您這么年輕,就擁有這么大規(guī)模的一家公司,真是了不起呀?!?div style="height:15px;">美女在側(cè),張經(jīng)理早已是酒不醉人人自醉,又聽到孫秘書的贊美,早已分不清東西南北了,只是嘴里應(yīng)著:“哪里,哪里,過獎(jiǎng)了?!?div style="height:15px;">面對(duì)此刻情景,趙副經(jīng)理厭惡地皺起了眉頭。這頓飯吃了很長(zhǎng)時(shí)間,一頓飯吃下來,什么事也都辦成了。臨走時(shí),王廠長(zhǎng)說:“張總,您真是爽快,明天我去您那兒辦手續(xù)。”
“好,好,就這么快定了。”張經(jīng)理打著酒嗝醉意朦朧地應(yīng)允
第二天上班,趙副經(jīng)理對(duì)張經(jīng)理說:“老張,我覺得那個(gè)王廠長(zhǎng)有問題,我看我們還是調(diào)查一下再說吧?!?div style="height:15px;">“唉呀,老趙,你就別瞎猜疑了。老張的眼光是很準(zhǔn)的,”錢副經(jīng)理適時(shí)地插進(jìn)來一腳。
“嗯,我也覺得役什么問題了。老趙啊,就這么決定了,不要再說了。”張經(jīng)理說完,就轉(zhuǎn)過身去和錢副經(jīng)理說起了話。趙副經(jīng)理張了張嘴,卻什么也沒說。
這件事就這樣過去了。轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期過去了,什么事也沒發(fā)生。錢副經(jīng)理便忍不住對(duì)趙副經(jīng)理說:“老趙啊,以后不要疑神疑鬼了,差點(diǎn)讓公司失去了一筆生意?!?div style="height:15px;">趙副經(jīng)理對(duì)他的話充耳不聞,只是聚精會(huì)神地看著手中的材料。錢副經(jīng)理自討了個(gè)沒趣,卻也不好再說什么,只好“哼”了一聲走開了。
日子相安無事地過下去。半個(gè)多月后的一天,突然傳來消息,說王廠長(zhǎng)的廠子被盜,丟失了十幾萬(wàn)元的服裝。錢副經(jīng)理驚呆了,而趙副經(jīng)理卻思考著,他總覺得這件事不像偷盜那么簡(jiǎn)單。張經(jīng)理也暗自里埋怨錢副經(jīng)理。但埋怨歸埋怨,損失了還是要賠償人家的。
趙副經(jīng)理沒再說什么,只是私底下去了一趟公安局,對(duì)服裝廠的偷竊案表達(dá)了一些自己的想法。
又過了幾天,公安局來了人,說要三位經(jīng)理合作,配合他們調(diào)查一些情況。張經(jīng)理不知道發(fā)生了什么事,且對(duì)服裝廠絲毫不知情,而錢副經(jīng)理所了解的情況也是少之又少,僅是從王廠長(zhǎng)口中得知的一些情況,而這些對(duì)公安局是絲毫幫助也沒有的。但是,趙副經(jīng)理卻知道一些事,他對(duì)公安局來人說:“同志,不知你們是否知道服裝廠的實(shí)際情況。和那個(gè)王廠長(zhǎng)談過話之后,我總覺得事情有點(diǎn)奇怪,辦保險(xiǎn)直接辦就得了,干嘛還要請(qǐng)我們吃飯呢。后來,我悄悄去了他們廠一次,卻發(fā)現(xiàn)廠里早已不營(yíng)業(yè)了,只有幾個(gè)人在那兒打牌,偌大的廠房空空蕩蕩的。我一問才知道,這個(gè)服裝廠早己停業(yè),已經(jīng)瀕臨倒閉。我回來后想跟老張他們商量一下,結(jié)果他們……”
“謝謝你,趙副經(jīng)理,你提供的情況對(duì)我們破案很有幫助。我們不打擾了,告辭?!闭f完,幾個(gè)公安局的同志轉(zhuǎn)身離去。
現(xiàn)在,說什么似乎都是多余的了,只有偵破案件,疑云才能打開。
又過了幾天,終于傳來消息說,服裝廠的案件偵破了。原來真的是王廠長(zhǎng)搞的鬼。眼見服裝廠要倒閉,“在無計(jì)可施的情況,便導(dǎo)演了這一出戲。請(qǐng)他們吃飯,為的是堵住他們的嘴,不讓他們做更深一步的調(diào)查,結(jié)果我們的經(jīng)理們便真的掉以輕心了,被糖衣炮彈轟得失去了方向。經(jīng)過這次教訓(xùn)、張經(jīng)理開始領(lǐng)悟到自己的失誤,于是重新革新,制定了新的策略,使公司上下呈現(xiàn)出新的面貌,及時(shí)挽救了公司。
還有這么一個(gè)故事。東漢時(shí),漢武帝臨死前,立8歲的弗陵為皇太子,并囑托霍光、金日單、上官桀三位大臣輔佐執(zhí)政。武帝死后,弗陵即位,弗陵即漢昭帝。
在三個(gè)輔政大臣當(dāng)中,金日單死得最早。而霍光,上官桀兩人意見常常不一致,彼此間有著很深的矛盾?;艄馐怯忻拇髮ⅲ跐h武帝時(shí)曾多次帶兵與匈奴打達(dá)仗,擊退達(dá)匈奴的多次進(jìn)攻。因?yàn)楣诖蠖秊榇髮④姡瑸閲?guó)忠心耿耿,又受漢武帝之托,一心一意輔佐漢昭帝。而上官桀則不然,他與漢昭帝的哥哥燕王劉旦的關(guān)系很好,因此他并不是一心一意地輔佐漢昭帝,而時(shí)時(shí)刻刻想找機(jī)會(huì)除掉漢昭帝,扶持劉旦為王。劉旦因?yàn)闆]有當(dāng)上皇帝而參與謀反,受朝廷處分,但這并沒有影響劉旦想當(dāng)皇帝的野心。漢昭帝即位后,劉旦與上官桀仍然保持著很密切的關(guān)系,并密商:時(shí)機(jī)一旦成熟,就推翻漢昭帝,立劉旦為帝。而恰恰也是因?yàn)槿绱?,霍光成為他們陰謀篡權(quán)的最大障礙,處心積慮地打擊他。這也正是霍光與上官桀意見常常不和的原因之一。
機(jī)會(huì)總是會(huì)來的,而對(duì)于那些想要抓人小辮子的人來說,機(jī)會(huì)就更顯得“彌足珍貴”了。
有一次,霍光外出檢閱御林軍,而后又把一個(gè)校尉到大將軍府里來。上官桀便抓住這件事大做文章,借以打擊霍光。他讓自己的心腹模仿燕王的口氣和筆跡給皇帝寫了一封信,派人經(jīng)過喬裝打扮遞進(jìn)宮里。
當(dāng)時(shí)漢昭帝年僅14歲,他接到這封自稱是燕王寫來的信,打開一看,只見上面寫著:
據(jù)聞大將軍霞光外出檢閱御林軍,居然坐著和皇帝
一樣的車子,而后又自作主張,擅自調(diào)用校尉,可見他
心有異志。我擔(dān)心他會(huì)對(duì)皇上不利,愿意奉還燕王的玉
瑩,親自到京城來,保衛(wèi)皇帝。
昭帝看罷,沉思良久,又拿起來再看了一遍,便把信放在一由
第二天早朝,霍光聽說燕王上書告發(fā)他,心里很是害怕,于是躲在偏殿的畫室里等待發(fā)落。昭帝臨朝時(shí),不見霍光,便問道:“大將軍為何沒來上朝?
上官桀不待別人發(fā)話,趕緊趨前一步,幸災(zāi)樂禍地回答說:“啟稟大王,我想霍將軍不可能是因?yàn)楸谎嗤醺姘l(fā),不敢入朝了吧?
“哦,果真如此?來人,去請(qǐng)霍將軍上朝?!?div style="height:15px;">“是”,一名小太監(jiān)急顛顛地到偏殿去請(qǐng)霍光。
霍光定上大殿,趕緊摘下帽子,伏在地上向昭帝請(qǐng)罪。一旁的上官桀見此情景,以為落井下石的好機(jī)會(huì)來了,想再添枝加葉地說上幾句,把霍光板倒。未等開口,卻聽見昭帝和顏悅色地對(duì)霍光說:“大將軍請(qǐng)起來戴上帽子,朕知道你沒有罪,是有人故意要陷害于你?!?div style="height:15px;">這番說對(duì)于上官桀和與他親近的那些大臣來說,好比是潑了一盆冷水,又氣又急?;艄鈩t又是高興又是奇怪,他恭恭敬敬地給昭帝磕了個(gè)頭,說道:“陛下,您為何有此一說?
昭帝說:“大將軍檢閱御林軍的地點(diǎn)離京城不遠(yuǎn),調(diào)用校尉也是最近的事,加起來不到十天的功夫,燕王遠(yuǎn)在千里之外,怎么可能這么快就得到消息?再說,即使燕王知道了,馬上派人來上書,也來不及趕到這里。如果大將軍真要謀反,也用不著調(diào)一個(gè)校尉。我看,寫這封信的人才是別有用心?!?div style="height:15px;">霍光和其余大臣聽了,都很佩服這位少年皇帝的聰明伶俐。而上官桀則是不敢再亂發(fā)一言。
昭帝講完這番話,下令嚴(yán)厲捉拿制造和進(jìn)呈假信的人。上官桀雖然作了防范,但皇帝追問得很緊,他怕事情敗露,多次出面阻撓,說:“區(qū)區(qū)小事,何須終日勞師動(dòng)眾。陛下還應(yīng)在國(guó)家大事上多下功夫,這些小事就別再分神了。”
昭帝聽著上官桀的閃爍其詞,不僅沒有聽從,反而對(duì)他的忠誠(chéng)發(fā)生了懷疑。
后來,在一次偶然的機(jī)會(huì)中,昭帝終于發(fā)現(xiàn)了上官桀和燕王劉旦的政變陰謀,于是派霍光將他們一網(wǎng)打盡。上官桀父子及同謀大臣被殺,燕王劉旦等自裁。漢昭帝的明辨忠奸使國(guó)家避免了一次內(nèi)亂。自此,再也沒有人敢陰謀政變了。
漢昭帝在位的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但他卻能辨忠奸,任用賢才。他當(dāng)政的那幾年,天下太平,用史書上的話來說,就是“百姓危實(shí),四夷賓服”。
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