導(dǎo)讀：

上海一家企業(yè)，在其所在領(lǐng)域處于領(lǐng)頭羊的地位，是一家業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的公司。但是這家企業(yè)的老板對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)的經(jīng)營極度不信任。這種不信任導(dǎo)致這些優(yōu)秀的員工對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的管理方式產(chǎn)生極大的抵觸情緒。員工敢怒不敢言。久而久之，這些員工選擇了不再忍耐，就憤而離開了公司，直接成立了另外一家公司。成為原來母公司的直接競爭對(duì)手，現(xiàn)在的公司規(guī)模和原來公司規(guī)模相似。

老板嘆息著說：過去培養(yǎng)的都是白眼狼，優(yōu)秀的員工成了叛徒，竟然獨(dú)立門戶，還給公司帶來了嚴(yán)重的打擊。對(duì)于老板而言也是帶來了很大的傷害！

李嘉誠曾經(jīng)說過：沒有共贏機(jī)制的企業(yè)，是沒有未來的。

作為公司老板，當(dāng)優(yōu)秀的銷售精英離開公司的時(shí)候，請(qǐng)你一定要反省自己！

優(yōu)秀人才離開是背叛嗎？其實(shí)員工沒有背叛，員工忠誠的前提就是是否有持續(xù)的雙贏、持續(xù)的共贏的機(jī)制。如果員工公司平臺(tái)里面沒有共贏、沒有持續(xù)的雙贏，員工離開公司是天經(jīng)地義的。

可是現(xiàn)在流行的績效考核機(jī)制，還真的沒有幾個(gè)有合作共贏的機(jī)制，比如說KPI,它就是一個(gè)簡單的績效考核工具，甚至只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，都不能稱之為績效考核工具。當(dāng)然就看不到考核的效果，因?yàn)樗男Ч褪菦]效果。

再比如阿米巴模式，許多中小企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，首先不說這個(gè)模式好不好，他針對(duì)的就不是中小企業(yè)，而是針對(duì)大企業(yè)來設(shè)計(jì)的，那么中小企業(yè)有沒有好的薪酬績效模式呢？有的，我推薦如下↓

解決方案：月度KSF+事業(yè)合伙人

KSF是一種能體現(xiàn)管理者和企業(yè)共贏的模式，它一般會(huì)給管理者開拓6-8個(gè)績效激勵(lì)渠道，并在每一個(gè)渠道上找到平衡點(diǎn)，超出平衡點(diǎn)即做出分配細(xì)節(jié)，這個(gè)模式分配的不是企業(yè)既有的利潤，而是一種超價(jià)值的分配，要求管理者拿出好的結(jié)果、效果與企業(yè)進(jìn)行價(jià)值交易，企業(yè)贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。

以某服裝連鎖企業(yè)店長ＫＳＦ模式為例：

第一步：選取店長這個(gè)崗位與企業(yè)利益密切相關(guān)的6-8個(gè)指標(biāo)第二步：根據(jù)每個(gè)指標(biāo)的重要程度設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重第三步：根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)計(jì)算出每個(gè)指標(biāo)的平衡點(diǎn)這個(gè)平衡點(diǎn)對(duì)員工來說比較容易達(dá)到，所以員工壓力不大。對(duì)于企業(yè)來說，只做的不比去年差，所以平衡點(diǎn)上加薪不會(huì)增加成本。第四步：將員工的薪酬分為固定薪酬（20%）+寬帶薪酬（80%），將寬帶薪酬分配到6-8個(gè)指標(biāo)當(dāng)中第五步：根據(jù)平衡點(diǎn)和薪酬分配設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)刻度。

合伙人激勵(lì)法——適合核心人才

合伙人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，一起經(jīng)營公司，分享公司利潤成果的模式。

在某種程度來說，李氏合伙人是以協(xié)議作為約束的對(duì)賭模式，雖然員工不持有實(shí)股權(quán)，但是卻擁有分紅權(quán)，這樣就把員工和公司捆綁在同一艘戰(zhàn)艦上，榮辱與共。一榮俱榮，一損俱損。

在某種程度上，激發(fā)了員工的斗志，讓其以老板的角度去思考，去經(jīng)營企業(yè)。

公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，并且會(huì)至少可以獲得和銀行同等比例的利息；1、合伙人的分紅，收益要按時(shí)按量按約定發(fā)放，一分都不能少；2、合伙人得到的收益必須由貢獻(xiàn)度和出錢額結(jié)合而定，避免合伙人只是出錢坐享其成。3、合伙人對(duì)公司最大的價(jià)值，其實(shí)是員工的工作心態(tài)變化。公司不缺員工那點(diǎn)錢，但是員工有投錢，整個(gè)人狀態(tài)是不一樣的。他會(huì)真正站在公司角度去思考，去努力，去創(chuàng)造最大價(jià)值。

附學(xué)習(xí)視頻

有需要可私信找作者，也可留言KSF，看到一定回復(fù)。