冷讀術我之前就有讀到過，這其實是第二本 所以我把我在兩本書中所學習的知識做一個整理 希望對大家以后的交流中 有所幫助
一
1首先說明一下冷讀術的基礎或者說語言魅力的基礎都是可以用NLP語言換框技術概括想要進一步學習就需要閱讀《語言的魔力 》但要提醒這本書真的好難讀啊??！
2巴南效應；巴南效應'(Barnum effect):心理學概念，如果有一段關于性格特質的描述，而這段描述模糊并傾向于正面，可以用來形容每個人，那么每個人都會以為這是在描述自己的性格。主要應用于占卜術、星相學、刑偵
二
1腳尖朝向 對你感興趣會不自覺的朝向你
2雙退閉緊 表示對你拘謹
3冷讀要微微到來 不要強行介入
4為對方好 說他們愛聽的話
·同理心的最大要義要處處站在對方立場
·善于觀察 以對方的立場為自己的立場
·....其實.....只是.... 讓對方改變想法 對方自然打開心扉 覺得自己就應該這樣
·給他個心角色 讓她進入其中
·同理第二大因素 學會侵聽
5時刻表現(xiàn)出對對方的關注和欣賞
6 抱著和我交流的這個人很獨特 先把這個信念注入到自己的腦海里
7 對方能感覺得到
8大愛無言 大道至簡 冷讀真滴
三
1學會印象修飾
2印象整飾 個人在交往過程中通過語言或者非語言的信息 引導他人對自己產生好的印象
3自夸之前先自貶 說出自己無關緊要的缺點 再說自己的優(yōu)點
4說話時遭脖子 不是真話
5雙手攤在腿上 表示放松
6 狗在撒嬌時候 會漏出她最脆弱的一面 人也是相通的
四
1學會語言換框
2我們進行語言表達的含義 不在于我們本身的意圖 而是在于引發(fā)對方怎樣的回應
3在這種話術中 話語將心里體驗的某種感受至于顯著位置 而將另一部分弱化 以此來架構體驗
4“....雖然... ....但是.... ....并且….”
5盡量用別的詞代替但是
6把重要的體驗放在重要的位置 引導別人進入這種體驗
7改變的不是一個詞 而是一種人生態(tài)度
·通過改變意圖
·重新定義指向
·通過鏈接積極后果
·通過向下分類
·向上分類
五
框架語言用于改變對象的固有觀點植入利于發(fā)展自己的觀點和體驗
1從問題框架轉向結果框架
2改變框架大小 引導內心體驗
3改變情景或意義 引導內心體驗
4將批評轉為積極體驗
5從不可能框架轉向 就像框架
框架和冷讀術結合
1將人的意識意向積極的目標
2重新定義 意向正面體驗
3通過比喻引導溝通對像獲得重新認識
4進行結果轉化 獲得從新體驗
5重新審視
6突破框架 建立全信認識（可以迅速找到共同點）
六
一句話說中對方
例行行話
1老人 關注子孫 休閑 社區(qū)活動
2中年男 兒女 家庭 事業(yè) 熱點新聞
3中年女 兒女 家庭 服飾 電視劇 化妝 社交
4青年男 交友 運動 電影 旅游
5青年女 逛街 購物 美容 打扮 充電
6少年 時尚 女明星 闖蕩 造型
7少女 一樣
七
1委婉的話語容易得到對方積極地回答
2我們想了解對方 用否定的問句進行例行對話 對方感到意外 并且主動否定其中不成立的部分 對方就進入了陷阱
3善于變通屢試不爽這個方法
4否定的開始避免了說錯的概率 對方肯定后再開器例行對話
5否定問句 把正反兩面合在一起就有了無限的包容性
6把詢問的話用否定問句說出 對方感覺沒說準 也就意味著被我們說中了
7預設框架
8超出預設框架
9拉回框架
10被說中
11巧妙探尋法 從旁邊開始 慢慢詢問 得出信息
八
瞬間贏得對方信任
1說中對方未來 模糊預言法
例如 有位貴人在向你走進 在未來一天會解救你（不容易證明）
2因為 人們的記憶只能記住對自己有利的信息 或是自己愿意幾下來的信息 所以記憶不一定是事實
3話術 可能你有很多朋友 不乏有很好的摯友 但是你會有哪么個空間 只有自己進得去 只有自己知道
這么說 是為了讓你在未來留個機會
4話術 你最近在努力適應新環(huán)境吧 可能是你沒注意吧 周圍的東西都在變化
5利用話術 進一步拉大體驗空間
6再交流中他會把所有說重的疊加在一起 讓他對你深信不疑
7暗示的力量 通過暗示和間接含蓄的影響自己和對方的心理行為 使其產生與暗示一樣的效果
8運用就像框架
9調整自己 重要的不是想象和她擁抱的情形 還要想象你的內心活動 那種暢快的感覺
10自信的光彩
·和別人對視要9；1最合適 看她的三角區(qū)
·對視時要想想只是眼睛 不是心靈的窗口 減少壓力
·通過時間和空間的錯位表達 引開對象對原來事情的注意力 在新的實物下 重新構建體驗
11運用同步語言
·使用同調語言（盡量模仿對方說話）
·試著模仿對方動作 （獲得初次體驗好感 例如 我和妹子同樣做淘手機動作）
·點頭 流露出贊同的態(tài)度
·接受對方的表情
·支持對方觀點
·讓呼吸同步
12缺什么給什么 每個人有兩個臉 利用這種矛盾心理 從反面說中對方
13從相反的兩方面說
其實你也不知道對不對 無法確定是你可以用兩個方面都說 一定沒錯
例如爭強好勝的人 可以說他自己做的最好 有時候也想得過且過一下 放松一下自己
九
順利啟動話題
1尋找目標 搭訕認識 展示吸引力 建立后續(xù)聯(lián)系
2實際上 如果你想認識別人 通常是動物思考的方式 不用思考 基本上身體的眸寫情緒動機就會讓你兩眼放光
3搭訕過程中 要快速建立和對方的聯(lián)系
4三秒法則
5你想想的最佳時機可能會出現(xiàn) 也可能不出現(xiàn)
6你從最自然的方式進入到搭訕 表現(xiàn)的會很自然
7搭訕的成功與否 取決于你是否表現(xiàn)出來自己做喜歡的事而不在乎別人的看法的氣場
8大多數(shù)女生看中男人的自信 微笑 儀表 幽默感 親和力 是否能成為人群中的焦點
9人生兩件事情要記牢 不要只會不切實際的相法 二是花一萬五所接受的東西用10元就能買到
10等同于孔雀展評 善良的外衣 花哨的帽子黑暗中閃爍的首飾 這些看似惡俗的東西真能起到吸引的作用
11和小貓只會對你手里晃悠的東西感興趣而在地上的球玩一會就失去興趣
12開場白盡量針對他旁邊的人 盡量忽略對象
13設計否認打壓對方
14表示對你感興趣時要打壓對方
15對你足夠興趣 把她孤立起來 操作
16心靈入口 我們要從正面靠近 但要偏一點
17從對方沒拿包那側搭訕
18有物及人 看到貓記說那種隨性 自由自在 慵懶的感覺
18有的人防御機制很緊密 他們總想維持現(xiàn)狀
19說話要果斷 充滿自信
20當說對方如何時 對方沒有拒絕而是反問 就說明了你說中了
21例子 下周三還是周四 ？ 這是雙重束縛句子
22找到共同話題
23問開放性話題 引導對方說話 從對方的回答中聽到新的話題 從而蹦出新的話題
24讓對方侃侃而談
25巧妙尋找共同點 尋找同類的感覺 觀察對方的言行舉止 以話試探找共同點 揣摩對話 摸索共同點 步步深入 挖掘共同點
十
外向與內向的秘密
1外向
·沒有固定的站姿 總走來走去
·手勢特別多 肢體語言豐富
·目視前方或者上方 很少注意腳下 眼睛左顧右盼
·著裝隨便 顏色亮麗
·外向全解方法 動之以情曉之以理 通過感情宣泄產生共鳴
·外向人左半身更容易受傷
2內向
·體型偏瘦
·頭發(fā)正起
·會用手壓住某個部位
·走路時步調勻稱
·表情略顯背悲傷 眼瞼下垂
·內向人全解方法 滿足她的虛榮心
十一
超級有效的冷讀話術
1活學活用
2如果你想讓別人不得不幫你 那就讓對方和自己都有空間考慮 顯示自己的弱點 對方自然會幫你了
3與人交流多利用肯定句
4讓對方回答肯定回答 一般來說只要頻率在5次以上 對方就會對接下來的問題給予肯定的回答
5當對方回答不的時候 只要讓他在接下來的問題中接著肯定就好
6關鍵詞的妙用 先否定在肯定 這是叫做 增減原則
7否定句的用處
·否定問句 讓你的四位戰(zhàn)士交給別人來管理 話術（P182）
·習慣說否定的人 你可以讓她說否定 但是在期間得到更多信息
8巧妙詢問法 關鍵在于問之前加一句贊美關切的話 在句尾不經意間的打上一個詢問
十二
意識捆綁說服書
1話術：仔細聽完是你能做到的（有意識的引導）
2緊張時 通過一些事引開他的注意力
3雙重束縛術
4人的思維面對選擇題時候會做選擇 讓對方失去說不的機會
5設計A和B 一般人會選擇后者 所以找?guī)讉€何必相似的答案
6擴大法和縮小法
7邊界模糊化
8變具體為抽象
9通過擴大和縮小的磚換 對方印象只能被留下說中的話
10分割組合的妙用
11如果我不能驕傲的活著 那么我 不選擇死亡 我選擇驕傲
12分割開來 從你認為能解決的部分開始說
13把她的身份分割成。。的女朋友 和 新十大女性 所以一些不方便說的就能說了
14迅速處理危機的方法（分割法）
15分割若干部分 找到不可接受的部分 找出對策
16引導反對意見的結合法
17通過認同對方的原觀點 然后通過組合法引導 達到讓對方轉變觀點的可能
十三
1說到立刻的時候 要大膽的用手指出你想讓他說的東西上面
2對方呼吸吐氣開始說話的時候 讀心者跟著慢慢點頭 時配合對方的呼吸來點頭
3微笑永遠是開啟溝通之門的最好鑰匙
4計算機按下（出生月份??4?9）??25+出生月份=結果-225 就是生日
5心理學把人分為三種 躁郁質 分裂質 癲癇質
6越是遠離你大腦的部位 越是能表達出其內心感受
7判斷一個人是否坦誠最好的最直觀的方法就是看雙手是否攤開
8如果想從對方口中套出訊息 有效方法特意透露某些信息 正確與否沒有關系 等待對方確認就會得到你想要的信息了
9你要說服一個人 最好的方式就是讓他說服自己
10首因效應
11第一印象最強 持續(xù)時間最久 比之后得到的信息對于整個印象產生的作用更強
結語：運用心理魔術 輕松窺探他人心里
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