站姿或坐姿會(huì)影響你的成敗嗎？
新的研究顯示，姿勢(shì)對(duì)身心的影響比人們之前所認(rèn)為的要大。擺出富有力量感、舒張的姿勢(shì)事實(shí)上會(huì)改變一個(gè)人的荷爾蒙分泌和行為，就像他或她擁有了真正的權(quán)力一樣。
在研究中，參與者只要私下里練習(xí)幾分鐘“權(quán)勢(shì)姿勢(shì)”（比如挺胸站立，微微向前方傾身并將雙手放在體側(cè)，或者在桌旁向前方傾身并將雙手穩(wěn)穩(wěn)放在桌面上），就能使睪丸激素水平上升，壓力荷爾蒙皮質(zhì)醇水平下降。近期的研究顯示，這些生理變化會(huì)讓人表現(xiàn)更出色，行為更加自信果斷。
總部位于舊金山的Lithium（一家為客戶品牌建立網(wǎng)上社區(qū)的公司）首席營銷長凱蒂·凱姆(Katy Keim)過去常在做報(bào)告或談話時(shí)遠(yuǎn)離聽眾向后退，把身體重心放在后腳，雙手緊握放在身前，還轉(zhuǎn)動(dòng)著戒指。凱蒂說，人們常問她是否緊張，這令她頗為驚訝。她說，后來她開始在教練指導(dǎo)下改善技巧，還觀看了自己的錄像，這讓她意識(shí)到自己的姿勢(shì)“有點(diǎn)冷淡”，看起來沒有力量。
于是，除了站得更直，并將雙手放在身體兩側(cè)之外，這位身高5英尺1英寸（約合1.55米）的高管還開始在會(huì)議上站著講話。她說：“當(dāng)我和滿桌男士坐在一起時(shí)，我感覺自己很柔弱。站起身來對(duì)我來說是一種動(dòng)態(tài)變化。這種姿勢(shì)傳遞出一個(gè)信息：我想讓你關(guān)注我。我想要你別再碰黑莓(BlackBerry)和智能手機(jī)，認(rèn)真聽我說話。”她說，上周她在一場持續(xù)了三小時(shí)的會(huì)議上做了報(bào)告，她注意到其間沒有任何人拿起智能手機(jī)。
加州大學(xué)伯克利分校(University of California, Berkeley)哈斯商學(xué)院(Haas School of Business)助理教授達(dá)娜·卡尼(Dana Carney)表示，擺出權(quán)勢(shì)姿勢(shì)能夠減輕壓力癥狀。在她近期領(lǐng)導(dǎo)的一項(xiàng)研究中，實(shí)驗(yàn)對(duì)象按照指令在五分鐘的時(shí)間里擺出高權(quán)勢(shì)或低權(quán)勢(shì)姿勢(shì)（癱坐或者身體后傾，手臂或腳踝交叉）。隨后，實(shí)驗(yàn)對(duì)象在身穿實(shí)驗(yàn)室白大褂，手持書寫夾板的挑剔的評(píng)估者面前發(fā)表演講，演講會(huì)被錄像。在演講之前練習(xí)過權(quán)勢(shì)姿勢(shì)的實(shí)驗(yàn)對(duì)象皮質(zhì)醇水平較低，顯露出的壓力信號(hào)，譬如緊張的微笑和咬嘴唇，也較少。
卡尼與他人共同撰寫的另一研究論文顯示，采用舒張的身體姿勢(shì)也能夠增加睪丸激素水平，這類姿勢(shì)往往會(huì)提高信心，增加強(qiáng)勢(shì)行為。實(shí)驗(yàn)對(duì)象在擺出權(quán)勢(shì)姿勢(shì)達(dá)兩分鐘后的睪丸激素水平較高，更愿意有機(jī)會(huì)冒險(xiǎn)賭一把。這項(xiàng)2010年發(fā)表在《心理科學(xué)》(Psychological Science)上的研究顯示，在有五成機(jī)會(huì)讓錢數(shù)翻倍的情況下，擺出高權(quán)勢(shì)姿勢(shì)的試驗(yàn)對(duì)象中約有86%的人冒著失去手中2美元的風(fēng)險(xiǎn)下注，而在擺出低權(quán)勢(shì)姿勢(shì)的實(shí)驗(yàn)對(duì)象中，僅有60%的人下注。
權(quán)勢(shì)姿勢(shì)還有助于提高工作表現(xiàn)。由哈佛商學(xué)院(Harvard Business School)工商管理學(xué)助理教授埃米·J·C·卡迪(Amy J.C. Cuddy)領(lǐng)導(dǎo)，并于去年發(fā)表的另一項(xiàng)研究顯示，在模擬求職面試開始前擺幾分鐘權(quán)勢(shì)姿勢(shì)的實(shí)驗(yàn)對(duì)象所獲評(píng)價(jià)較高，更易被錄用——盡管評(píng)估者從未看到他們做出這些姿勢(shì)。
卡尼說，其他研究發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)入學(xué)考試前擺出權(quán)勢(shì)姿勢(shì)有助于提高分?jǐn)?shù)。
研究人員正在研究為什么當(dāng)一個(gè)人恢復(fù)正常、放松的姿勢(shì)后，權(quán)勢(shì)姿勢(shì)帶來的效果仍能延續(xù)。有一個(gè)理論是：權(quán)勢(shì)姿勢(shì)可能會(huì)導(dǎo)致語調(diào)或面部表情出現(xiàn)持續(xù)的變化。
舊金山的教練指導(dǎo)、培訓(xùn)和咨詢公司Decker Communications總裁凱莉·德克爾(Kelly Decker)稱，多數(shù)說話者對(duì)他們通過身體語言傳遞的信號(hào)渾然不覺。她說：“我們會(huì)養(yǎng)成一些習(xí)慣，比如耷拉著肩膀走進(jìn)會(huì)議室坐下來，這些習(xí)慣我們連想都不會(huì)去想?！?/p>
總部位于休斯頓的能源公司Direct Energy Residential總裁史蒂文·默里(Steven Murray)說，去年他接受Decker的訓(xùn)練時(shí)在視頻上看到了自己的樣子，這幫助他認(rèn)識(shí)到，“從你登上講臺(tái)的那一刻開始，你就在向聽眾傳送非語言信息了”。他說，他學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的姿勢(shì)，現(xiàn)在他會(huì)將身體微微前傾，而不是像以前做軍官時(shí)那樣站得筆直，給人一種威嚴(yán)的感覺。他說，“身體前傾真的會(huì)吸引人們的注意”，有助于把信息傳達(dá)給聽眾。
Jennifer Franco
在電視上看到自己的樣子后，史蒂文·默里學(xué)會(huì)將身體微微前傾。
時(shí)任哈佛商學(xué)院博士后研究員的馬爾騰·博斯(Maarten Bos)近期領(lǐng)導(dǎo)的一項(xiàng)研究顯示，在開會(huì)或作報(bào)告之前埋頭看智能手機(jī)效果可能會(huì)適得其反，因?yàn)檫@會(huì)迫使手機(jī)使用者做出低權(quán)勢(shì)姿勢(shì)。實(shí)驗(yàn)參加者被要求用以下四種設(shè)備中的一種完成幾項(xiàng)任務(wù)——其中包括一臺(tái)手持設(shè)備，一臺(tái)平板電腦，一臺(tái)筆記本電腦和一臺(tái)臺(tái)式機(jī)。隨后，研究者測試了實(shí)驗(yàn)對(duì)象打斷另一個(gè)人的意愿（一種與權(quán)勢(shì)相關(guān)的行為）。他把每位實(shí)驗(yàn)對(duì)象單獨(dú)留在房間里，告訴他們?nèi)绻宸昼娭畠?nèi)不回來就去找他。與使用臺(tái)式機(jī)的人相比，在手持設(shè)備上工作的實(shí)驗(yàn)對(duì)象等待的時(shí)間要長得多，有些人甚至根本沒有出來，暗示低權(quán)勢(shì)姿勢(shì)使這些實(shí)驗(yàn)對(duì)象感到軟弱無力。
打破舊的肢體語言習(xí)慣需要練習(xí)，有時(shí)候甚至要練習(xí)好幾年。弗吉尼亞州利斯堡(Leesburg)的管理顧問帕梅拉·倫茨(Pamela Lentz)在一家管理咨詢公司擔(dān)任主管，她曾喜歡在說話時(shí)擺手，令一些同事認(rèn)為她過于情緒化或過分熱情。她還喜歡在聽別人說話時(shí)把手臂交叉放在胸前，導(dǎo)致一些人批評(píng)她不夠?qū)ＷⅰＫf：“這種姿勢(shì)給人的感覺好像是你在退出對(duì)話?！蓖聜兏嬖V她，她的身體語言拖累了她的職場表現(xiàn)。
于是她在高管教練蒂姆·阿拉德(Tim Allard)的指導(dǎo)下調(diào)整自己的姿勢(shì)和動(dòng)作。弗吉尼亞州夏洛茨維爾(Charlottesville)的高管和商業(yè)咨詢公司Odyssey Inc.的老板之一阿拉德稱：“我們希望她能展現(xiàn)出冷靜和自信?！彼麨閭惔呐臄z了錄像，在征得倫茨的允許后請(qǐng)她的下屬提供反饋。
倫茨已開始在說話時(shí)身體前傾，把雙手穩(wěn)穩(wěn)地放在桌上。她還在手腕上系一根松緊帶，當(dāng)她把雙手藏在一張桌子或者寫字臺(tái)下面的時(shí)候，她會(huì)時(shí)不時(shí)地彈一下松緊帶，提醒自己在開始說話后要把手一直放在桌上。
倫茨表示，練習(xí)新的習(xí)慣讓她漸漸“感覺自己控制力增強(qiáng)了，在討論中發(fā)揮的影響更大了”。很快她就被提升為合伙人。
Sue Shellenbarger 華爾街日?qǐng)?bào)
聯(lián)系客服
