真是如此嗎?事實上，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已是今非昔比，開店容易，要真正賺到錢難!
網(wǎng)店銷量不如地攤
創(chuàng)業(yè)者：小麗
主營：女裝、情侶休閑裝
在淘寶網(wǎng)開店的門檻很低，不但不需要任何花費，淘寶還會給新店贈送30M的免費空間，供新店主上傳商品照片。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下，于今年三月順利開張了。
正當(dāng)小麗摩拳擦掌要干一番事業(yè)時，困難接踵而至，首先是貨源問題。她本想去實體店批發(fā)，但考慮到不認(rèn)識人，砍不下價錢。于是，她就從阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)，阿里巴巴網(wǎng)是國內(nèi)最大的網(wǎng)上采購批發(fā)市場，通過網(wǎng)絡(luò)功能對比價格也容易。本以為可以批發(fā)到最便宜的貨源，可她事后才發(fā)現(xiàn)，一樣的貨，在淘寶網(wǎng)上的賣價竟然可以比她的進(jìn)貨價還要便宜。這在以價格競爭為主的淘寶上，就沒有競爭力了。
在網(wǎng)上，怎樣讓你的商品更容易被消費者搜索到，這是很重要的方面。小麗發(fā)現(xiàn)，如果按照“女裝”、“情侶裝”等大類來搜索，搜索出的結(jié)果成千上萬，當(dāng)中根本找不到自己商品的影子。小麗說，淘寶網(wǎng)設(shè)置了“直通車”、“旺鋪”等收費項目，店主每年交幾百至上萬不等的金額以后，淘寶網(wǎng)會自動把繳費商家在搜索結(jié)果中的位置往前面排。盡管有此等便利，但是小麗是小本生意，不敢輕舉妄動，更重要的是，“有時花點小錢還不一定賣得動，因為總有賣家比你舍得砸更多的錢”。
盡管如此，小麗也有不花錢的推廣辦法，她的大部分單子都是這樣得來的：“淘寶網(wǎng)上有論壇，開設(shè)了各種討論區(qū)，比如說‘淘江湖’、‘幫我挑’，我經(jīng)常到上面發(fā)帖、回帖，一方面幫助網(wǎng)友，一方面在帖子里附帶商品信息。”
小麗的網(wǎng)店投入二千多元，開業(yè)半年，真正用心投入大概是兩個月，總共成交17單生意，相當(dāng)慘淡。后來為了回本，她趁著黃金周，將存貨拿到市中心擺地攤。“短短兩天時間，擺了六個小時，我就賣了一千多元，凈賺四百多元，有些衣服售價比網(wǎng)店還貴都能賣得出去。”相比之下，網(wǎng)上開店的這段經(jīng)歷真是令小麗哭笑不得，耐人尋味。
經(jīng)驗總結(jié)：網(wǎng)上開店雖免費，但是要想別人在“茫茫店海”中找到你的店鋪，你就得花錢，以求得一個顯眼的位置。若是小本生意，預(yù)算沒那么多，要突破瓶頸還真是難事。
同質(zhì)化競爭激烈
創(chuàng)業(yè)者：孫偉
主營：廣西公務(wù)員、事業(yè)單位考試用書 elab.icxo.com 二○○六年，孫偉和伙伴們開始在網(wǎng)上賣考試類圖書，他們在推廣網(wǎng)店上下了不少功夫，也一度見到成效。除了在淘寶網(wǎng)開了兩家分店之外，他還與幾個同行合作開設(shè)了獨立的網(wǎng)站，這些網(wǎng)店主要針對外地購書者。孫偉還建立、參加了許多QQ群，隨時發(fā)布銷售信息，承諾在南寧范圍內(nèi)免費送貨上門，為本地考生提供便利。孫偉說，自己從網(wǎng)絡(luò)上接的第一單生意就是通過QQ群獲得的。此外，他還經(jīng)常到各種相關(guān)論壇或者社交網(wǎng)站，通過發(fā)布一些講考試對策的服務(wù)性帖子，再在后面附上網(wǎng)店地址，以此吸引買家。
盡管受制于淘寶網(wǎng)的排序規(guī)則，但是孫偉還是找到了可以加以利用的方面，例如，淘寶網(wǎng)設(shè)置了7天上架倒計時，上架時間越接近7天，排序越靠前。他發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上是銷售的高峰期，因此，他瞄準(zhǔn)了這些時段上架，待到7天以后的同一時間，也就是每天高峰期的時候，商品的排序就能達(dá)到最靠前的位置。
孫偉的網(wǎng)店一開始勢頭不錯，但事實上，業(yè)績每況愈下。他說，按照目前的運營規(guī)模，網(wǎng)店的日營業(yè)額在1000元是比較理想的狀態(tài)，但現(xiàn)實的情況是，在目前的考試旺季，網(wǎng)店的營業(yè)額僅為兩三百元，淡季時，營業(yè)額時常慘降0。
記者登錄了孫偉的網(wǎng)店，看到網(wǎng)店裝修簡單，只銷售廣西公務(wù)員和事業(yè)單位的考試用書。會不會因為品種單一，書店的銷售額難以打開?孫偉連連搖頭，表示當(dāng)中有他們的苦衷：“我們也曾經(jīng)想過增加品種，但是我們沒有一手貨源，很難和其他網(wǎng)店拼價格。”
他說，歸根結(jié)底還是受到創(chuàng)業(yè)項目的限制。一方面，賣書的門檻低，淘寶網(wǎng)上的書店多如牛毛，更不用說卓越和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的競爭者了;另外，網(wǎng)店說白了就是拼價格，在南寧要弄外地出版社的最低價，談何容易。再者，目前市場上的盜版考試類圖書太多，對于只用一次的考試類圖書，考生們往往寧愿買更便宜的盜版書。
為了維持店鋪運營，孫偉又在南寧開起了實體店以支持發(fā)展，而今，實體店的銷售額已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出壓倒網(wǎng)店的趨勢。
經(jīng)驗總結(jié)：價格不是唯一的競爭力，但是網(wǎng)店的商品摸不著、聞不到，目前唯一能比的也只有價格。要想在網(wǎng)絡(luò)上嘗試像書籍一樣嚴(yán)重同質(zhì)化的行業(yè)，可得三思后行。
兼職不易干脆關(guān)門
創(chuàng)業(yè)者：小易 主營：動漫模型
小易在大學(xué)里的專業(yè)是法律，也是一位動漫迷，經(jīng)常去參加各種動漫活動，也喜歡收藏各種動漫模型。剛畢業(yè)那會，他沒有固定工作，在一家律師事務(wù)所里做律師助理，說白了就是跑腿的工作，賺得不多，時間不少。“那時，我就琢磨著自己既然喜歡動漫、了解動漫，何不開在網(wǎng)上開一家動漫模型商店?”
小易開店都是一個人忙前忙后，所有工作自己全包。網(wǎng)店工作時間很長，從早上九時到晚上十二時，必須隨時準(zhǔn)備回答訪客的提問。網(wǎng)絡(luò)推廣更有做不完的活，光是他在各個論壇上使用的ID就不下幾十個，每天都得想怎么發(fā)廣告貼而不被刪掉。再加上進(jìn)貨發(fā)貨，一個月下來，小易頭暈?zāi)X脹，本職工作沒顧上，網(wǎng)店的發(fā)展也很緩慢。
后來，與同行交流后才知道，一個人撐起一家網(wǎng)店的時代早已遠(yuǎn)去，現(xiàn)在，有競爭力的網(wǎng)店都是依靠團(tuán)隊作戰(zhàn)的。“據(jù)我所知，一般都有兩三個人吧，除了采購、發(fā)貨、客服需要專人負(fù)責(zé)之外，網(wǎng)店的裝修、推廣都需要有專業(yè)能力的成員負(fù)責(zé)才行。” elab.icxo.com
“開網(wǎng)店，開得好的會好上加好，開得差的會越來越差，就連與快遞公司的合作也體現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。”小易發(fā)現(xiàn)，有些網(wǎng)店連快遞費也賺，這就要考驗向快遞公司砍價的能力以及自己的訂單量了。“比如，我跟快遞公司談下的價錢是廣西區(qū)內(nèi)一千克以內(nèi)是6元錢運費，但是有些大的賣家可以砍低至廣西區(qū)內(nèi)每千克以內(nèi)3元，省外首重也不超過10元。一般網(wǎng)店的快遞費都是12元錢首重，其實常常沒那么高的。” 動漫模型是小眾娛樂，銷量本來就不高，兩個月里，小易沒做成幾單生意，宣告放棄?，F(xiàn)在，他連網(wǎng)店的地址都忘得一干二凈，老老實實將心放在本職工作上。 經(jīng)驗總結(jié)：當(dāng)你以為自己的商品唯我獨有的時候，你很快發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上，沒有什么商品是獨一無二的，而且競爭對手往往會比你更有時間，更有精力。要想單槍匹馬從網(wǎng)購中分一杯羹已經(jīng)不現(xiàn)實，團(tuán)隊作戰(zhàn)才具有競爭力。 世界創(chuàng)業(yè)實驗室提醒您： 1、沒有一個團(tuán)結(jié)互補的團(tuán)隊，實際上是還沒有準(zhǔn)備好就冒然下海。要創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊必須配備以下人員：銷售、市場、生產(chǎn)、策劃，有忙外的有忙內(nèi)的，而不是一個人什么都管，一個人精力有限，實際上管不了。 2、沒有自己的核心產(chǎn)品，老趙當(dāng)時推廣的產(chǎn)品是其他兩個人的業(yè)務(wù)范疇，所以受制于人。因此要想創(chuàng)業(yè)，必須有自己能掌控的好產(chǎn)品，即使是代理，也需要考察貨源是否可靠和充足。 3、創(chuàng)業(yè)開始，生存是最重要的，要確信是否短期能夠見效。時間一長，人的心態(tài)就會變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才。所謂“樹倒猢猻散”，不能說別人不道德，畢竟每個人的理想信念不同。 4、創(chuàng)業(yè)了，要把市場設(shè)想得小一點，而不要被想象中的虛假的大市場沖昏頭腦，畢竟自己能拿到的才是實際的。也不要被原來的關(guān)系所迷惑，要確定原來的關(guān)系是否和你在的單位有關(guān)，有些關(guān)系網(wǎng)實際上是建立在你所在的單位的基礎(chǔ)上的。 5、有一顆能經(jīng)受挫折和失敗的平常心，不要攀比。剛開始可能會只有付出沒有回報，會有“還不如原來”的后悔心理，但只要能熬過最困惑和最困難的時期，住往離成功就不遠(yuǎn)了。 6、與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了(失敗)，是不會有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。 7、在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。 8、要懂得市場行情，該出手時就出手。有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉(zhuǎn)。 9、貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。 10、要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。 11、如果你是獨家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發(fā)財!你一定要賣高價，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財機會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機會”! 12、談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應(yīng)該總結(jié)一套計巧，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話。客人因為逆反心理會立刻賣你的貨。 13、求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。 14、選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。 世界創(chuàng)業(yè)實驗室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!【世界創(chuàng)業(yè)實驗室-elab.icxo.com】
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