淘寶開(kāi)店前期準(zhǔn)備
越來(lái)越多的人在淘寶開(kāi)店，有的人作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的人作為意向增加收入的兼職工作，但是最終目的都是經(jīng)營(yíng)好淘寶店鋪。如果想經(jīng)營(yíng)好淘寶店鋪，那么必須做好充足的準(zhǔn)備
1你適合網(wǎng)上開(kāi)店? 這是最主要的前提，無(wú)論是主觀因素還是客觀因素，決定了您不適合淘寶開(kāi)店，那么所有費(fèi)多大的努力都是浪費(fèi)精力。淘寶開(kāi)店，最需要的就是對(duì)淘寶的熱愛(ài)，隨著淘寶的發(fā)展在淘寶創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，如果您想在淘寶有所作為，那么對(duì)淘寶有熱心，能夠經(jīng)歷挫折不放棄，認(rèn)真鉆研才是成功的前提，所以無(wú)論是男女，無(wú)論年齡，無(wú)論文化程度，只要您有熱心就可能在淘寶上成功。
1.2網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最賺錢(qián)？很多賣(mài)家不確定自己到底是賣(mài)什么最賺錢(qián)，回答是：只要賣(mài)得好賣(mài)什么都賺錢(qián)，最主要的是營(yíng)銷(xiāo)手段，熱銷(xiāo)商品的確賺錢(qián)，但是競(jìng)爭(zhēng)也激勵(lì)，一些冷僻的商品，由于淘寶巨大的市場(chǎng)只要能一千個(gè)人中有一個(gè)能買(mǎi)，那么也是巨大的商機(jī)。
1.3商品和店鋪點(diǎn)位。這個(gè)主要和個(gè)人的目標(biāo)和條件有關(guān)系，定位高端，那么必須有商品品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，淘寶是一個(gè)長(zhǎng)尾理論完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)，所以新賣(mài)家們可以暫時(shí)放棄資本充足的領(lǐng)域而轉(zhuǎn)到創(chuàng)意型的店鋪類(lèi)型。
1.4店鋪信譽(yù)準(zhǔn)備，如果您現(xiàn)在才開(kāi)店，那么信譽(yù)的確是您最致命的缺陷。
淘寶新手賣(mài)家如何進(jìn)貨？
在刷鉆刷信譽(yù)結(jié)束之后很多賣(mài)家不知道如何進(jìn)貨，不清楚進(jìn)貨中一些需要注意的細(xì)節(jié)，因此忙的焦頭爛額。講解一下常見(jiàn)的集中進(jìn)貨方式及其比較。
（一）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，無(wú)論遠(yuǎn)近但是必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。淘寶是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，最大的優(yōu)勢(shì)也是最大的劣勢(shì)就是信息的公開(kāi)化，想靠信息的不對(duì)稱將一樣的商品賣(mài)得更貴一些的方法是行不通的。所以最好能再附近的批發(fā)市場(chǎng)就進(jìn)貨。優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量有保證。劣勢(shì)，有資金壓力，有風(fēng)險(xiǎn)。
（二）做代購(gòu)，找一些實(shí)體店鋪合作，只拿照片放到網(wǎng)上出售。優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有資金壓力。劣勢(shì)：利潤(rùn)低，自主性不強(qiáng)，經(jīng)常斷貨。
（三）找商品代消網(wǎng)站。最多的就是服裝類(lèi)的商品代購(gòu)網(wǎng)站，很多可以提供一件代發(fā)，7天無(wú)條件退貨的。優(yōu)點(diǎn)就是你完全可以把自己當(dāng)成一個(gè)客服，貨源，發(fā)貨都不需要操心。缺點(diǎn)就是質(zhì)量無(wú)法把控，貨源不穩(wěn)定。
（四）做淘寶上大的賣(mài)家的代理。一些代銷(xiāo)網(wǎng)站也在淘寶上開(kāi)有店鋪，可以去百度搜，也有一些淘寶皇冠賣(mài)家招代理分銷(xiāo)，所有的數(shù)據(jù)他都提供。如果沒(méi)有其他方式這種淘寶代理更合適中小賣(mài)家。
淘寶新店進(jìn)貨渠道研究
從哪里進(jìn)貨？如何拿貨？成為新手賣(mài)家開(kāi)店之后最主要的問(wèn)題之一，淘寶刷鉆刷信譽(yù)網(wǎng)為您分析一下常見(jiàn)進(jìn)
貨渠道和分類(lèi)。常見(jiàn)貨源分類(lèi)。常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道主要分為本地批發(fā)市場(chǎng)、業(yè)內(nèi)資源、代銷(xiāo)三個(gè)方面。
1批發(fā)市場(chǎng)。這是目前淘寶最主要的進(jìn)貨方式主要是針對(duì)各種各樣的商品批發(fā)市場(chǎng)，比如義烏市有著全托小商品批發(fā)市場(chǎng)，那么義務(wù)附近的賣(mài)家最主要的商品就是各種各樣的小商品，沿海服裝制造業(yè)較為發(fā)達(dá)，所以淘寶服裝類(lèi)的大賣(mài)家大多云集江浙，主要優(yōu)勢(shì)是成本較低，劣勢(shì)是需要囤貨，資金壓力較大。
2業(yè)內(nèi)資源。利用自己熟悉的資源來(lái)做貨源也是一種比較適合的方式，舉例，朋友是做干果生意的，那么你可以利用他的資源在淘寶上銷(xiāo)售干果，優(yōu)點(diǎn)，不用囤貨，成本較低。劣勢(shì)：人情是最不靠譜的事。
3代銷(xiāo)資源。這是沒(méi)有任何資源的新賣(mài)家最主要的方式，優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有任何成本，只需要一臺(tái)電腦。缺點(diǎn):利潤(rùn)非常薄，對(duì)商品品質(zhì)完全沒(méi)有把握。
零信譽(yù)淘寶賣(mài)家沒(méi)銷(xiāo)量
淘寶網(wǎng)店作為目前最容易的創(chuàng)業(yè)方式，已經(jīng)到了人人開(kāi)網(wǎng)店的程度，很多賣(mài)家開(kāi)店之前看了一堆秘籍：實(shí)拍，寶貝圖像處理，旺鋪裝修，貨源，物流，推廣方案等等等，也如實(shí)做了，但是開(kāi)店之后還是沒(méi)有生意。其實(shí)所有秘籍中都忽略了一點(diǎn)，也是至關(guān)重要的一點(diǎn)就是：刷信譽(yù)，讓你從一個(gè)零信譽(yù)度賣(mài)家變成了一個(gè)鉆石甚至皇冠賣(mài)家，而且這個(gè)步驟要優(yōu)于上面所有的步驟，可以不考慮裝修，拍攝圖片，物流等等但是一定要把店鋪信譽(yù)度做好。零信譽(yù)賣(mài)家即使做直通車(chē)也只是燒錢(qián)而已，不會(huì)有效率。
淘寶網(wǎng)從04年到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了6年，鉆石皇冠賣(mài)家已經(jīng)成為主流，如果你還抱著一步一個(gè)腳印的態(tài)度，那么你只能被急速向前的電子商務(wù)和淘寶拋棄。
經(jīng)營(yíng)案例：心藍(lán)t透成功的經(jīng)歷
“心藍(lán)t透，后面有個(gè)‘0’”，朱一沖介紹自己店鋪的時(shí)候總會(huì)這樣說(shuō)，“這是注冊(cè)用戶名時(shí)的一個(gè)小失誤。”五年前的他或許未曾想過(guò)，這個(gè)因失誤而注冊(cè)的用戶名在未來(lái)會(huì)成為在淘寶屈指可數(shù)的金冠店鋪。
和大多數(shù)淘寶店一樣，心藍(lán)t透也是一家夫妻店，朱一沖
減少品類(lèi)上檔次
用“琳瑯滿目”來(lái)形容曾經(jīng)的心藍(lán)t透是再合適不過(guò)的一個(gè)詞語(yǔ)，至今年年初店鋪里已經(jīng)有超過(guò)7000樣的商品。然而這個(gè)滿含褒義的“琳瑯滿目”卻在公司 發(fā)展的上升期給心藍(lán)t透帶來(lái)不少麻煩。逐漸地，朱一沖開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，很多品類(lèi)在維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)方面牽扯進(jìn)自己太多的精力，但卻并沒(méi)有給心藍(lán)t透帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，反 而成了做好客戶服務(wù)的一個(gè)桎梏。
“被過(guò)于繁多的品類(lèi)分散了精力，就很難把事情做精、做專，想要公司繼續(xù)良性發(fā)展下去，就必須忍痛砍掉一部分產(chǎn)品”馮潔琦這樣對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)說(shuō)到。
心藍(lán)t透用了將近一年的時(shí)間將產(chǎn)品數(shù)量砍掉一半，就像蝴蝶的蛻變，這是一個(gè)痛苦且漫長(zhǎng)的過(guò)程。此前，他們?cè)?jīng)做到了在淘寶13個(gè)品類(lèi)都排在前50名的 位置，那個(gè)時(shí)候的店鋪收藏量也已經(jīng)達(dá)到了將近70萬(wàn)。在這樣的時(shí)刻，舍棄產(chǎn)品幾乎就等于是舍棄用戶，但心藍(lán)t透還是忍受陣痛、毅然決然地做了這個(gè)的決定 ——舍，然后再得!朱一沖是個(gè)憨厚且沉默的人，對(duì)于此次轉(zhuǎn)型的痛，他一直隱忍著，他期待著那一刻化蝶的美好。
從最早的單品類(lèi)目到百貨化，現(xiàn)在又重新回到單品類(lèi)目，這是淘寶發(fā)展的路線。作為依賴淘寶而存在的網(wǎng)店，也必須順應(yīng)這種趨勢(shì)，走“垂直化”和“差異化” 之路。心藍(lán)t透期待做到的理想狀態(tài)是保留大約2000件精品，另外，在砍掉一部分類(lèi)目的同時(shí)留下一些垂直性類(lèi)目。例如家居類(lèi)的產(chǎn)品，朱一沖表示將有可能運(yùn) 作獨(dú)立的網(wǎng)店去做這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
在調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)，心藍(lán)t透也在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。考慮到學(xué)生群體以及二線城市消費(fèi)群體是整個(gè)市場(chǎng)的主體，心藍(lán)t透將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位在30%的高端 品、60%的中端品、10%的低端品。對(duì)此，朱一沖對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示：“良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有助于提升用戶粘度，我們希望學(xué)生群體在走入工作領(lǐng)域之后仍然能夠在心藍(lán)t透購(gòu)買(mǎi)商品，我們期待與用戶共同成長(zhǎng)。”
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