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鋼鐵般的意志,揭秘日照鋼鐵曾年入50億的秘訣

杜雙華說,這一路走來,雖說有過太多的辛酸,但畢竟鍛煉了自己,對市場及管理等有了比較系統(tǒng)全面的認識,也在一天天促使自己試圖開拓自己的事業(yè)。

杜雙華的手厚實柔軟,符合胖子的特征。的確,他看起來足有200斤。藍色工作服撐得很飽滿,中等個頭,娃娃臉,圓眼睛,眼神靈活,舉止客氣隨意,一口純正的京腔。

杜雙華治下的日照鋼鐵,是民營鋼鐵企業(yè)中不多的“千萬噸級俱樂部”成員。2007年生產(chǎn)能力1100萬噸鋼,實際產(chǎn)鋼775萬噸,銷售收入228億元,利潤超過50億元。

日照鋼鐵集團成立后,已筑起抵御省外、國外產(chǎn)業(yè)資本的銅墻鐵壁。第一期子公司名錄中除萊鋼、濟鋼外,還包括張店鋼鐵廠、山東省耐火原材料公司等數(shù)家規(guī)模較小的企業(yè),并沒有包括日鋼,也沒有包括隸屬青島國資委、距離日照不遠的青島鋼鐵有限公司。

在面對取舍的時候,杜雙華可以慷慨地一擲億金,也可以果斷地斬斷任何阻礙企業(yè)發(fā)展的包袱。

2008年,在日照碧波大酒店,山鋼和日鋼舉行了重組意向書簽字儀式。中國鋼鐵業(yè)拐點恰恰在2008年下半年出現(xiàn),持續(xù)將近6年的黃金時期戛然而止。杜雙華也備感措手不及,“和別的鋼廠一樣,我們的礦石都是在形勢最好的時候高價收進來,把庫都填滿了。一般情況下要保證生產(chǎn),起碼要壓一個月的原料才可以。”日照鋼鐵秘書處主任趙永欽說,“奧運會期間,不讓船走,不讓車動,不生產(chǎn)了,庫存又多了一點,大約壓了300萬-400萬噸的樣子。”

在日照鋼鐵的堆料場,可以看到四五個礦石堆成的小丘,黑色,褐色,紅褐色,還有一道百米長的礦墻。從2008年8月初至2008年12月初,按照行業(yè)平均水平,鐵礦石干散貨價格已下跌60%有余。“我們從來不以產(chǎn)定銷,而是以銷定產(chǎn)。多年來一直是這樣,賣出貨再生產(chǎn),生產(chǎn)完了馬上運出去。”杜雙華說。

杜雙華還研究了一套“內(nèi)部市場化”的管控體系。根據(jù)這種“內(nèi)部交易”規(guī)則,上一道工序與下一道工序之間是買賣關(guān)系,如果上游工序的半成品不合格,下游工序就可以令其返工,如果合格,等于下游向上游支付了一定的金額購買,這樣逐級傳遞到銷售部門。盡管交易只需要虛擬數(shù)字,但在月底這些數(shù)字將與獎金掛鉤。

杜雙華一路走來,經(jīng)歷了種種的困難,但是他從來沒有害怕過,每一次面對困難,他都是迎難而上。

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