「做生意，簡單一點」。
策劃 | Kr Lab
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)會失敗。
其中，「資金鏈斷裂」——是過去幾年間最常見的企業(yè)死法。根據(jù)《2018年中小企業(yè)發(fā)展痛點調(diào)查報告白皮書》，有 85.1% 的受調(diào)查企業(yè)曾經(jīng)歷過資金方面的問題，其中創(chuàng)業(yè)啟動資金、人員員工資金、融資資金是最突出的三大難題。
近年來，隨著各類科技泡沫的破滅、金融市場的整頓，企業(yè)的融資通道大幅減少，融資難、融資慢的問題也隨即出現(xiàn)。
很多大佬在創(chuàng)業(yè)之初也曾為「沒錢」和「找錢」焦頭爛額過，馬化騰扮女孩、劉強(qiáng)東一夜白頭、張一鳴失聲......但他們最后都挺過來了。
今天，kr Lab 整理了幾位大佬的拿錢往事，看他們沒錢的時候，是怎么解決的？
最初 QQ 的用戶是我去學(xué)校地推出來的，當(dāng)時沒人陪用戶聊天，我就自己陪聊，有時候還要換個頭像，假扮女孩子，得顯得社區(qū)很熱鬧。
后來，運營的費用和服務(wù)器托管費讓公司入不敷出，也沒辦法憑「注冊用戶數(shù)量」辦抵押貸款。我到香港弄些便宜的筆記本電腦，然后高價賣給內(nèi)陸，賺些差價以解公司燃眉之急。
1999年下半年，我拿著商業(yè)計劃書開始尋找投資，但當(dāng)時深圳不像北京有海歸的圈子，他們找投資人比較容易，對于騰訊而言相當(dāng)困難。期間我身體也出現(xiàn)了一些問題，做了兩次腰椎手術(shù)，第二次手術(shù)后，我就平躺在床上舉著筆記本辦公。
最后，我拿著一個版本改了6次后的商業(yè)計劃書，終于拿到融資。
故事結(jié)局：
2000年初，馬化騰分別獲得來自 IDG 和 盈科數(shù)碼 的220萬美元投資，這兩家公司也各拿走了騰訊20%的股份。
1993年，我接下一個工程，為了一筆兩千萬的貸款，跑了銀行55次。
那次貸款經(jīng)歷可謂受盡了鄙視，找人不讓進(jìn)院里，然后我就在門口等，等到某個人出來就趕快去說幾句話，后來連人影都見不著了。
最后沒辦法，我只能半夜跑到別人家門口堵，守到第二天守到中午也沒見人出來。后來才知道，那個人早就看到我在這，然后就繞道走了。
當(dāng)時為了貸款我焦慮到吃多少安眠藥都不好使，9天9夜沒睡覺。員工形容我像精神病似的，說話布置事情都很奇怪。
故事結(jié)局：
最后王健林也沒拿到那筆貸款。后來他通過在全國各地賣地，最終將這件事情圓滿收工。這次經(jīng)歷也讓王健林意識到，這次的坎挺過了，以后萬達(dá)就沒有什么挺不過的了。
在創(chuàng)立的前一年半，整個業(yè)界沒有這么看好頭條的模式。投資人通常會拿今日頭條跟四大門戶做對比，問我一些難以回答題，比如：
”個性化推薦這個方向好像前幾年陸續(xù)有人探索，他們都不成功呀，那現(xiàn)在為什么能成功了呢？“
A輪數(shù)百萬美元融資拿得非常艱辛，同樣的問題又在 B 輪融資的時候出現(xiàn)了，當(dāng)時我嫌華興收費太貴就沒找FA自己做，結(jié)果見了幾十家美元基金都沒投。
每次見完投資人后都會給 SIG 王瓊發(fā)短信：
”今天發(fā)揮得不好，好像說的、問的都不能夠?qū)ι峡谛??？赡苁俏野l(fā)揮得不好，回去再想想看，怎么才能跟他們講清楚，我要做什么。”
后來由于說話太多了，我都失聲了。
當(dāng)時沒人能夠理解頭條在做的事情，最后只有一個投了扎克伯格和雷軍的俄羅斯人懂，也就是DST 的Yuri，他曾經(jīng)在美國投過個性化推薦新聞閱讀產(chǎn)品 Prismatic，他也認(rèn)為頭條就是中國版的Prismatic。
故事結(jié)局：
在 SIG 的幫助下，字節(jié)跳動拿到了 DST 的數(shù)千萬美元 B 輪融資，此后字節(jié)跳動的發(fā)展一馬平川。
2008年，由于自建倉儲物流，京東剛花完第一輪融來的錢，金融危機(jī)就來了。京東資金鏈也隨之?dāng)嗔?，面臨倒閉。
我陷入了極度的沮喪之中，夢見好幾次倒閉時的場景，我把所有的兄弟召集起來說：
“兄弟們，我們公司要倒閉了，我只能給你們發(fā)一點工資，拿了2-3個月的補(bǔ)償薪水，你們就走吧?！?/span>
當(dāng)時盤算了一下，賬上的錢還夠還供應(yīng)商的錢，以及給員工發(fā)N+3的補(bǔ)償。但京東如果真倒閉了，我可能從此一輩子就活在一種恥辱和失敗痛苦當(dāng)中。
恐懼之下，我打起精神每天見投資人找融資，一個星期能見42個，同樣的話都要說吐了，還是沒人愿意要投京東。就這樣長期壓力加上失眠了好幾個月，我額頭上方生了一撮白發(fā)。
最后還是投資人徐新幫了忙找到了一個香港的投資人，巧妙安排了次偶遇，當(dāng)時還有蘇寧等競爭對手也在場，但最后還是被我給拿下了。
故事結(jié)局：
京東最終拿到了 B 輪 2100 萬美元的融資，雄牛資本領(lǐng)投 1200 萬美元，今日資本跟投800萬美元。這筆錢被劉強(qiáng)東用在京東的物流平臺、服務(wù)技術(shù)等方面。
大佬費心「找錢」的故事，不勝枚舉，中國第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，沒人敢說自己融資輕而易舉。對于小微企業(yè)，「拿不到錢」更是不可想象的滅頂之災(zāi)。正如雷軍所說：“在創(chuàng)業(yè)過程中其實只有一個風(fēng)險-，所有的公司‘死’也只有一個原因：那就是沒錢了。”
大環(huán)境不容樂觀。2019年，是中國互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)折年，五年來投融資最低點的現(xiàn)實，意味著理性回歸到創(chuàng)業(yè)這件事上，錢的流動變得加謹(jǐn)慎了。對小微企業(yè)的投資策略也因此發(fā)生變化：“投保值資產(chǎn)”的邏輯可能會更流行，“博概率”的打法更適合少數(shù)資金充裕的基金。
為了活下去，小微企業(yè)主在「找錢」這件事上可謂心力交瘁。面對投資人，不得不畫出更大的愿景，面對員工，不得不展現(xiàn)出「一切盡在掌握之中」的從容，「沒錢」帶來的困苦和不得已只有他們自己心里清楚。
因此，Kr Lab 采訪幾位小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者及參與過創(chuàng)業(yè)的人，關(guān)于「沒錢」和「找錢」這兩件事，他們也有話要說：
「泡面，是創(chuàng)業(yè)沒錢時的最佳拍檔」
@澤峰｜機(jī)械零件批發(fā)
我是做機(jī)械零件批發(fā)的，今年是我創(chuàng)業(yè)的第三年。創(chuàng)立之初兩個月賠了20多萬，在找到明確定位后生意才有了起色，前兩年的營收更高達(dá)200多萬元，這對于很多創(chuàng)業(yè)者而言不是個小數(shù)目。
今年年初，因為和合伙人在經(jīng)營理念上發(fā)生了分歧，導(dǎo)致合伙人離開了，他也帶走了大部分業(yè)務(wù)客戶，公司資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，連工人的工資也發(fā)不出來了。
我一邊到處借錢，一邊安撫工人情緒，告訴他們過一段時間錢就來了。同時為了讓他們知道是真的沒錢了，我天天在廠里吃泡面度日，除了為籌錢要出去，我基本都在廠里呆著。
然而過了兩個月依舊沒有拿到錢，工人也基本快走完了，就剩幾個老師傅留著，我不知道接下來該怎么辦，估計最后只能變賣這些機(jī)器了。
「年輕人不要談錢，是老板熬得最好的雞湯」
@阿東｜社區(qū)團(tuán)購
這家公司是去年年初創(chuàng)立的，當(dāng)時「社區(qū)團(tuán)購」正在風(fēng)口之上，受到資本的追逐，我也是在那個時候加入的公司。
當(dāng)時我剛?cè)肼殘?，對于老板交代的工作，我主動加班加點完成。我以為老板都會看在眼里，但他永遠(yuǎn)只是口頭上表揚(yáng)我，加班費、補(bǔ)貼啥的都沒有。期間我也暗示過幾次，老板都說：”年輕人不要談錢，而是要多看看以后的發(fā)展。“
后來進(jìn)入這個行業(yè)的公司太多了，光我們辦公樓就好幾家是做這個的。我們公司的錢很快就燒完了，老板雖然口頭不說，但每天在辦公室聽他打電話，我們也知道的差不多。
人越來越少，但業(yè)務(wù)還是得繼續(xù)。某個周末老板臨時通知我來公司加班，我隨口就問了加班費的事情，我本以為他會說現(xiàn)在公司的財務(wù)狀況不好，后面才能給。
沒想到老板對我又說：“我這是在培養(yǎng)你，只要你好好干以后還怕賺不到錢嗎，年輕人不要把總錢掛在嘴邊，而是要多想想未來?！?/strong>
我直接掛了電話，然后辭職了。
「我已經(jīng)厭倦了自己一遍又一遍的謊言」
@易｜無人貨架
我感覺很厭倦，為了迎合投資人和資本市場的口味而不斷變換故事的日子。
我是一家做無人值守貨架的公司CEO，為了公司繼續(xù)活下去，我用了半年的時間到處見投資人拿錢。創(chuàng)業(yè)中慣用套路是把自己的行業(yè)包裝在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口之中，先獲得投資人的關(guān)注，然后再強(qiáng)調(diào)自己的商業(yè)模式具有可復(fù)制性，而且未來市場會更加廣闊。
我也是這樣講「故事」，為了迎合投資人對于藍(lán)海市場和增長快速的需求，我一開始用大數(shù)據(jù)來包裝定位自己的公司，稱“我們不止是一家無人貨架公司，還是一家不斷積累和產(chǎn)生數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)公司”。后來，我更夸張地說：“我們會把用戶的數(shù)據(jù)模型應(yīng)用到更廣泛的場景，比如無人店?！?/span>
即使舌燦蓮花，我這半年時間也到處碰壁，最終也沒有拿到錢，真的累了。
「借錢創(chuàng)業(yè)，我花光了父母攢了一輩子的積蓄」
@Alex｜外貿(mào)公司
2017年我剛剛離職，看著身邊的朋友創(chuàng)業(yè)賺了不少錢，我也動了這個心思，覺得自己創(chuàng)業(yè)晚一天我就會后悔一天。于是決定創(chuàng)立一家外貿(mào)公司。
當(dāng)時手上也沒多少錢，向家里要，父母覺得我這事不靠譜，死活不松口。然后我就每天跟他們看各種創(chuàng)業(yè)成功的視頻，最后在我的軟磨硬泡之下給了40w ，這原本是給我付房子首付的。
這還不夠，我開始四處找朋友借錢，但他們要么找各種借口不借我，要么就只借我小幾萬。后來找到了我?guī)讉€大學(xué)室友，工作幾年也有點積蓄，最后七七八八也就湊齊了。
公司創(chuàng)立之后正常運營，年底也小賺了一筆錢，但當(dāng)時想著公司可能明年要擴(kuò)招，所以只還了一部分人的錢。結(jié)果第二年因為大環(huán)境的原因，整個市場環(huán)境變得很糟糕，公司也因經(jīng)營不善面臨倒閉。
經(jīng)歷了一個多月的思想斗爭，我決定裁員，公司破產(chǎn)清算的錢也只夠還幾個室友的，父母的那40w已經(jīng)沒錢還了。后來父母知道后雖然口頭上沒怪我，但是心里肯定還是很難受，畢竟兩個人攢了一輩子才給我攢個首付。
戲精老板、對投資人畫大餅、找家人朋友借錢、對員工熬雞湯......為了能讓公司在「沒錢」時能順利「拿錢」，小微企業(yè)主可謂是「費盡心思」，但結(jié)果往往不盡如人意。
其實創(chuàng)業(yè)，何必這么多「套路」。
微眾銀行旗下業(yè)務(wù)「微業(yè)貸」近日推出的全新品牌主張——「做生意，簡單一點」。
一位企業(yè)主告訴36氪，「微業(yè)貸」從操作到手續(xù)辦理等環(huán)節(jié)都很簡單，客戶從申請至提款全部在線完成，無需抵質(zhì)押，額度最高300萬，資金最快15分鐘到賬，日利率低至0.01%，隨借隨還，確實一定程度上緩解了小微企業(yè)臨時性的緊急融資需求。
在機(jī)場，微業(yè)貸此次也選擇用了「極簡海報」，傳遞全新的品牌主張「做生意，簡單一點」
最后，祝福創(chuàng)業(yè)者們都能平穩(wěn)度過「沒錢」這一關(guān)，拋開套路，永葆真誠，做生意，其實可以很簡單。
參考資料：
《盤點：騰訊17年，一個帝國的成長史》劉曠
《魯豫有約大咖一日行——王健林》魯豫
《對話——張一鳴》央視財經(jīng)
《今日頭條融資故事：得到的和錯過的》潘亂
《遇見大咖——劉強(qiáng)東》央視財經(jīng)
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