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客戶(hù)為什么選擇我們：
1.價(jià)格 2.質(zhì)量 3.服務(wù)
第一個(gè)我們一般是決定不了的-因?yàn)樵牧铣杀竞腿斯こ杀径紨[那了，第二個(gè)我們可以給生產(chǎn)提要求-或者經(jīng)常性的到車(chē)間查看產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)地方做的不好要馬上指出，第三個(gè)是完全我們說(shuō)了算的，我們外貿(mào)人一定要在這些方面多下功夫。

1.首先講講非洲，正因?yàn)槲业牡谝粋€(gè)訂單是出自非洲一個(gè)相對(duì)貧窮的國(guó)家-馬達(dá)加斯加，眾所周知，是一塊被上帝遺忘的地方，戰(zhàn)亂、貧窮侵襲著整個(gè)大陸。這個(gè)地方的客戶(hù)相對(duì)歐美國(guó)家來(lái)說(shuō)信息相對(duì)不是很流通，產(chǎn)品質(zhì)量要求稍差。目標(biāo)價(jià)格不是很明確，不失為一個(gè)好的客戶(hù)開(kāi)發(fā)地區(qū)。目前存在的問(wèn)題：1.信譽(yù)較差，特別是尼日利亞、索馬里這些地方，特別注意埃及等地清關(guān)容易遇到很多問(wèn)題。2.產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)：因?yàn)橹袊?guó)目前直達(dá)非洲大陸的船，船期大都在一個(gè)月左右。對(duì)交貨期控制不是很?chē)?yán)格。3.特別注意付款問(wèn)題，盡量50%以上定金，然后全款到賬發(fā)貨。解決辦法：對(duì)客戶(hù)細(xì)心，打樣要認(rèn)真負(fù)責(zé)，多站在對(duì)方角度考慮，不要因?yàn)閲?guó)家窮而輕視客戶(hù)，我的客戶(hù)是有私人飛機(jī)的-----哈哈。利潤(rùn)還可以。這個(gè)客戶(hù)不是通過(guò)阿里做的，是我自己做了個(gè)外國(guó)網(wǎng)站，客戶(hù)看到后找我的，聊了幾天就成交了。---過(guò)程

2 .再次講歐洲，剛開(kāi)始了解歐洲，是通過(guò)我的第一個(gè)歐洲客戶(hù)俄羅斯客戶(hù)，因?yàn)槲覄偟焦镜臅r(shí)候沒(méi)有什么客戶(hù)，而且開(kāi)展客戶(hù)感覺(jué)很難，特別是歐洲客戶(hù)，一般是通過(guò)對(duì)比價(jià)格的方式去確定供應(yīng)商，一個(gè)詢(xún)盤(pán)發(fā)給20個(gè)供應(yīng)商競(jìng)價(jià)，本身經(jīng)驗(yàn)不足，報(bào)價(jià)就很難詳細(xì)跟完善，再加上有些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不如其他公司，很容易被PASS掉。第一次做的是俄羅斯的客戶(hù)，10幾個(gè)品種的袋子，而且每種袋子都不夠最低起訂量。我感覺(jué)其他的供應(yīng)商都感覺(jué)太麻煩，到時(shí)候型號(hào)什么的怕弄亂了。畢竟光版費(fèi)就3萬(wàn)元的，也真是不少版了。這個(gè)時(shí)候的我正好缺少歷練，就跟老板申請(qǐng)說(shuō)這個(gè)袋子可不可以做一下，而且經(jīng)過(guò)多方面的了解，袋子尺寸可以有差不多的尺寸，可以用相同的料，老板剛開(kāi)始想我一個(gè)毛頭小伙子又沒(méi)怎么做外貿(mào)單，這么多型號(hào)行不行，也是有很多疑問(wèn)，我跟老板下了保證，保證做好----其實(shí)那個(gè)時(shí)候我內(nèi)心也很矛盾，能不能行？？但是還是頂著壓力做了下來(lái)，好在客戶(hù)信譽(yù)挺不錯(cuò)的，各方面也很配合，最終訂單順利成交，光著一單純利潤(rùn)有2萬(wàn)左右，當(dāng)時(shí)感覺(jué)也算是可以了。期間還談過(guò)西班牙客戶(hù)和法國(guó)客戶(hù)，信譽(yù)都不錯(cuò)。歐洲客戶(hù)特點(diǎn)：1.信譽(yù)好，或者是款到發(fā)貨，或者是見(jiàn)提單復(fù)印件付款，都是不錯(cuò)的。2.常常對(duì)比幾家不同的價(jià)格后，要求供應(yīng)商發(fā)樣品，通過(guò)價(jià)格和樣品的質(zhì)量篩選客戶(hù)，不一定是最低價(jià)，但是一定是性?xún)r(jià)比最高的供應(yīng)商。3.對(duì)交貨期控制較嚴(yán)格。問(wèn)題：俄羅斯灰色清關(guān)很煩人-關(guān)稅高，部分客戶(hù)選擇讓供應(yīng)商做低商業(yè)發(fā)票數(shù)額，可以接受。
洲客戶(hù)，現(xiàn)在做的是北美洲，昨天剛下了個(gè)訂單也是美國(guó)的，美洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，信息相對(duì)快捷迅速，喜歡用谷歌搜索引擎等搜索供應(yīng)商，對(duì)比樣品和價(jià)格后下單，各個(gè)都是貿(mào)易通，行事果敢，喜歡把事情做的很細(xì)心，為了等我甚至可以熬夜，創(chuàng)造性思維較好。美國(guó)客戶(hù)一般返單較快，談?dòng)唵蔚臅r(shí)候不妨加入一些感情色彩-交個(gè)朋友啥的，這樣可以迅速建立雙方的了解，有些客戶(hù)會(huì)直接告訴我有比我低的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候可以把價(jià)格這個(gè)放在一邊，給客戶(hù)介紹一下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪，價(jià)格貴在什么地方，正所謂：嫌貨才是買(mǎi)貨人，同樣的鞋子，耐克為什么那么貴，地?cái)偵系臑槭裁茨敲幢阋?，肯定是有差距的，一分價(jià)錢(qián)一分貨是國(guó)際通則。美洲客戶(hù)特點(diǎn)：1.出奇不易，你讓他給你打定金，他會(huì)給你打全款，這樣的事情只有美國(guó)客戶(hù)能辦出來(lái)，還有就是給美國(guó)客戶(hù)寄樣品，說(shuō)是不要樣品費(fèi)，只要郵寄費(fèi)就可以，客戶(hù)會(huì)多給打幾十美金，這樣的客戶(hù)我只見(jiàn)過(guò)美國(guó)有。
--是不是認(rèn)為我們國(guó)家很窮，接濟(jì)的意思，不得而知。2.信譽(yù)一般都挺不錯(cuò)的，要么款到發(fā)貨，要么見(jiàn)提單復(fù)印件付款。3.清關(guān)相對(duì)簡(jiǎn)單。

4.去年談了個(gè)中美洲的客戶(hù)，一直沒(méi)有下單，但是我們一直有聯(lián)系，下周應(yīng)該會(huì)下單，這個(gè)地方了解相對(duì)少一些，希望大家見(jiàn)諒。

5亞洲客戶(hù)，印度一般是不做的，那邊需要包裝袋一般是原料，而且價(jià)格很低，基本我們是做不來(lái)的，一般做的客戶(hù)是中東和東南亞，做過(guò)一個(gè)迪拜的客戶(hù)，客戶(hù)比較有信用，敢作敢當(dāng)，東南亞客戶(hù)做的是泰國(guó)的，比較細(xì)心、認(rèn)真，考慮事情過(guò)度縝密，有時(shí)候弄得買(mǎi)賣(mài)雙方很有壓迫感，價(jià)格相對(duì)利潤(rùn)很低。東亞客戶(hù)韓國(guó)信譽(yù)較差，日本信譽(yù)很好，但是產(chǎn)品要求及其嚴(yán)格，一直通過(guò)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商做，以前日本客戶(hù)來(lái)看過(guò)廠(chǎng)，我們沒(méi)有合格。

6.大洋洲客戶(hù)，我接觸的訂單都不大，都是最低訂購(gòu)量，是不是由于其國(guó)內(nèi)人口數(shù)量有限導(dǎo)致也不是很清楚，狗糧的袋子做的還不錯(cuò)，量還可以。

總結(jié)：外貿(mào)人重在堅(jiān)持！有些朋友剛開(kāi)始從事外貿(mào)這份工作，感覺(jué)很有激情，但是等過(guò)了幾個(gè)月沒(méi)有訂單的時(shí)候，會(huì)想到放棄從事別的工作，其實(shí)大可不必，就跟挖井的那個(gè)故事是一樣的，1000米的地方有水，你挖到了999米，其實(shí)還差1米你就挖到水了，運(yùn)用到外貿(mào)上也是這個(gè)道理，所以希望從事外貿(mào)的朋友們堅(jiān)持住，外貿(mào)的未來(lái)會(huì)很美！

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