分享嘉賓：元帥。從事百度競(jìng)價(jià)5年，現(xiàn)在有一家百度KA五星核心代理商，主要服務(wù)品牌客戶。電視購(gòu)物行業(yè)2年，招商加盟連鎖行業(yè)1年，微商行業(yè)兩年，第一款參與操盤(pán)的產(chǎn)品就是“咔咔壽”酵素梅，單月回款過(guò)億！現(xiàn)在投資操盤(pán)藏御堂二十八泡與勁家莊，創(chuàng)造微商3天回款1個(gè)億的記錄！
整理：高銘鞠
大家好，我是元帥，很榮幸能夠在這里給大家做分享。我的分享全來(lái)源于我們新起盤(pán)的勁家莊產(chǎn)品的案例，在這里歡迎大家多提意見(jiàn)多指正。觸電會(huì)的這個(gè)圈子為我們奠定了很多的高度，學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，而且觸電會(huì)社群里都是很有實(shí)力的老板，所以，加入到觸電會(huì)社群的這個(gè)圈子，我覺(jué)得受益匪淺。今天給大家分享新品起盤(pán)如何在三天回款破億？主要從：價(jià)值錨、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、浪潮式打法、和極致裂變這四點(diǎn)為大家做分享。
現(xiàn)在的微商起盤(pán)就像雨后春筍，每天都有很多產(chǎn)品在起盤(pán)，但是別人看到你的項(xiàng)目，是否愿意做你的代理并跟你合作卻是一個(gè)很重要的事情，他們看到哪些價(jià)值才會(huì)跟你合作？所以，首先要把我們特有的價(jià)值點(diǎn)梳理出來(lái)投放出去，對(duì)于新起盤(pán)的項(xiàng)目，首先就要規(guī)劃好自己的價(jià)值錨。價(jià)值錨的意思就是別人愿意掏錢(qián)做你的代理的幾個(gè)理由，為什么別人在那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的情況下選擇做你的代理？就是因?yàn)槟愕膬r(jià)值錨塑造得比別人高，塑造越強(qiáng)大，勢(shì)能就越強(qiáng)，招代理也就越容易了。
我們?cè)谒茉爝@個(gè)新品的價(jià)值錨是經(jīng)過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)全面梳理出來(lái)的，把它的特殊點(diǎn)和別人不一樣的點(diǎn)梳理出來(lái)，然后把這些價(jià)值錨曝光出去，讓更多的人看到我們不一樣的產(chǎn)品和微商。現(xiàn)在做微商的很多，抄襲的也很多，所以我們把更多不可能復(fù)制的東西放到了價(jià)值錨上，如下圖就是我們梳理出來(lái)的部分價(jià)值錨：
這里面還有一些特殊的點(diǎn)，比如工廠、保姆式服務(wù)、合影等，如我們不斷的在龔老師的朋友圈一直不斷的做關(guān)于我的推薦，并不僅僅是做信任背書(shū)。因?yàn)辇徖蠋熢谶@個(gè)圈子里有持續(xù)不斷的影響力，所以會(huì)有持續(xù)的有粉絲更新和增長(zhǎng)，那么我們只要把龔老師的這個(gè)渠道打通了，那新進(jìn)的粉絲就會(huì)受到更多的影響。
第二件事就是制定好后面的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，具體就是把我們制定好的價(jià)值錨一個(gè)一個(gè)呈現(xiàn)的釋放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全部規(guī)劃和制定好。這些節(jié)點(diǎn)在釋放的時(shí)候我們必須經(jīng)過(guò)反復(fù)的推敲和多次的試驗(yàn)，因?yàn)橐坏┐_定好了，我們整個(gè)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)就要按照這個(gè)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，所以提前要把這些東西做到位。
包括什么時(shí)候釋放什么樣的素材，什么時(shí)候給代理講什么，這些都非常的重要。聽(tīng)話執(zhí)行照做是我們這些年做微商意識(shí)到的非常重要的道理。如下圖是我們?cè)诤诎迳鲜崂淼囊恍┕?jié)點(diǎn)內(nèi)容的草圖：
所以，我們的目標(biāo)感很強(qiáng)，不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)變動(dòng)而調(diào)整我們整個(gè)的推進(jìn)。只要按照我們反復(fù)推敲的東西聽(tīng)話照做執(zhí)行，所有的效果都是對(duì)應(yīng)上的。像我們現(xiàn)在所達(dá)到的效果都是之前預(yù)料好的。比如我們上龔老師的直播，也是精心準(zhǔn)備好了之后才去做的，尤其是干貨部分的內(nèi)容，因?yàn)橥ㄟ^(guò)直播找過(guò)來(lái)的也許就是我們的合作伙伴和客戶，所以干貨必不可少。
當(dāng)大家在打造節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，一定要把對(duì)應(yīng)的時(shí)間寫(xiě)在墻上，相關(guān)的細(xì)節(jié)一定要全部規(guī)劃好。所以營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)在整個(gè)操盤(pán)的過(guò)程中非常關(guān)鍵。
有了營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之后，就開(kāi)始浪潮式的打法，整個(gè)微商主打的就是快節(jié)奏，快打快收，密度非常高的長(zhǎng)城的推進(jìn)，要求越打越穩(wěn)。不能一下子把所有的東西丟出去，必須還得留幾手看家的東西，而具體釋放的時(shí)間就要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)來(lái)制定了。微商的節(jié)奏感很快，一旦落下了，追起來(lái)就很吃力，原因就是步驟和節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)接一個(gè)的，所以我們這次就非常給力。
浪潮式的打法有兩個(gè)核心，即好奇心和期待感。有一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論是：好奇你就贏了，滿足你就輸了，在微商里也是這樣的，如果把圍觀群眾的好奇心抓住，把他們的期待感掉的非常高，那你的新品百分百會(huì)打爆，而且會(huì)超過(guò)你的預(yù)期。
我們是怎么做的呢？就跟魔術(shù)一樣，達(dá)到不可思議的效果是非常有感覺(jué)的。微商現(xiàn)在進(jìn)入了請(qǐng)一線明星代言的時(shí)代，那我們的產(chǎn)品究竟請(qǐng)的是哪個(gè)明星代言其實(shí)早就定下來(lái)了，但是我們不能告訴大家，因?yàn)橐鸫蠹业暮闷嫘模踝愦蠹业奈缚凇Ｋ晕覀冊(cè)诠嘉覀兊男缕分熬陀辛藘蓚€(gè)好奇點(diǎn)引起大家的關(guān)注：一是我們的代言人是誰(shuí)？二是我們的產(chǎn)品到底是什么？
關(guān)于第一點(diǎn)，我們就把當(dāng)下最火的一些明星全部拋出來(lái)，讓大家去猜，如下圖所示：
再讓代理也跟著去發(fā)布這些信息，這樣就能引起代理和他粉絲之間的互動(dòng)，也就增進(jìn)了關(guān)注率，所以在我們后續(xù)直播公布代言人的時(shí)候就引起了很大的反響，因?yàn)橛脩舴浅Ｏ胫牢覀兊降渍?qǐng)的是哪個(gè)代言人。
這個(gè)時(shí)候我們利用了兩個(gè)工具：
其一，直播，因?yàn)橹辈ナ墙鉀Q信任度或做鋪墊的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以大家要利用好直播的工具。
其二，如果想要滿足好奇心就會(huì)來(lái)關(guān)注，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谖覀兤放飘?dāng)而言，不是把明星直接公布出來(lái)就完了，這是錯(cuò)的方式。在公布出去之前，我們?cè)谥辈ソY(jié)束前的45分鐘時(shí)我們才會(huì)公布我們請(qǐng)的代言人是誰(shuí)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人是最多的，所以我們?cè)倬o接著塑造了下一個(gè)好奇點(diǎn)：
即我們的產(chǎn)品是什么，為什么要請(qǐng)明星代言?這個(gè)時(shí)候很多人就非常想知道我們的產(chǎn)品到底是什么，我們正式公布產(chǎn)品是在27號(hào)，實(shí)際上我們?cè)?9號(hào)就開(kāi)始了內(nèi)部代理。即開(kāi)始代理轉(zhuǎn)移，而且在轉(zhuǎn)移的那一刻就已經(jīng)過(guò)億了。因?yàn)樯厦娴拇硪晦D(zhuǎn)移，所有的代理也就跟著轉(zhuǎn)移了。當(dāng)然，所有人是不知道我們的新品是什么的，也不知道代言人是誰(shuí)，但是我們?cè)O(shè)計(jì)了裂變。
這是一個(gè)浪潮式的列子，每個(gè)節(jié)點(diǎn)我們?nèi)慷际怯美顺笔降拇蚍ㄍ瞥鋈サ?。每個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的推出，必須要牢牢的抓住圍觀群眾的好奇心。當(dāng)所有人都在討論我們的產(chǎn)品的時(shí)候，我們的產(chǎn)品自然就火了。
當(dāng)然，我們?cè)诤竺嬉苍黾恿烁呙芏鹊钠毓?。舉個(gè)例子，我們?cè)谡心脊俜降臅r(shí)候，我們有一個(gè)福利政策，即我和夫子老師會(huì)給每一位官方代理錄制一個(gè)祝福視頻，這個(gè)視頻也是非常關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀冊(cè)谕茝V的時(shí)候還是造IP，而造IP的核心人物就是夫子老師和我，我們的代理和粉絲全部都是通過(guò)我們兩個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，這時(shí)他們就非常希望收到一段我們對(duì)他們的單獨(dú)祝福視頻，然后他們會(huì)把視頻放在朋友圈里傳播。
第四個(gè)點(diǎn)是極致裂變。所有微商的核心就是裂變，不能裂變就失去了微商的含義。微商之所以能在兩三年的時(shí)間里就成就了這么多的百萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁，就是因?yàn)槲⑸痰暮诵木杈褪橇炎?。怎么做呢?/span>
做好裂變有三個(gè)點(diǎn)非常重要，一是模式，二是簡(jiǎn)單易復(fù)制，三是通過(guò)裂變擴(kuò)大勢(shì)能。
先說(shuō)一下可以裂變的模式。其實(shí)有很多種，關(guān)鍵是要找到好的并且適合自己落地實(shí)現(xiàn)的。我就拿我們裂變的模式跟大家舉個(gè)例子：
因?yàn)檫@個(gè)裂變跟招商的時(shí)候主打的級(jí)別是有區(qū)別的，我們所有的打法打的是卡位官方這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們卡位官方上面還有兩個(gè)級(jí)別，一個(gè)是董事，另一個(gè)是總裁，我們的模式就比較簡(jiǎn)單。但是我們裂變的核心就是讓他免費(fèi)升級(jí)，意思就是你現(xiàn)在卡位官方成功，你就可以在平級(jí)推薦三個(gè)官方，然后就可以免費(fèi)推薦升級(jí)為我們的董事，享受董事拿貨價(jià)格，同時(shí)砍掉8.8萬(wàn)的門(mén)檻費(fèi)。也許會(huì)有人說(shuō)這個(gè)模式并沒(méi)有什么獨(dú)特，沒(méi)有你們的模式好，但是你們雖然有很好的模式，但卻沒(méi)有引發(fā)大量的裂變。
裂變的第二個(gè)核心就是可復(fù)制，只有真正易復(fù)制易操作的才是能真正決定裂變量大小的。什么才是可復(fù)制？首先價(jià)值錨要規(guī)劃好，如果想要裂變必須要讓代理好招商，而不是自己好招商，尤其是小代理好招商，這樣才能引起真正的裂變，為我們的代理商打造出輕松可復(fù)制的流程。當(dāng)這種招代理的流程越容易可復(fù)制性就越強(qiáng)，項(xiàng)目的裂變威力就越大。
我們是怎么做的？除了無(wú)敵的成交流程還是不夠，因?yàn)槲覀円l(fā)動(dòng)我們的代理商執(zhí)行，執(zhí)行落地才能產(chǎn)生結(jié)果，靠雞血和洗腦已經(jīng)過(guò)時(shí)了。如大家看我們的黑板的出鏡率就能知道我們品牌方安排每個(gè)節(jié)點(diǎn)的用心程度。
有了標(biāo)題和提綱也還是不夠的，再給大家看一個(gè)東西，如下圖所示：
我們的做法就是做到五A級(jí)的保姆式的服務(wù)，我們直接把每層代理商的實(shí)操步驟書(shū)面化給到我們的所有代理商，并且是一對(duì)一跟進(jìn)，手把手的督導(dǎo)，讓我們的代理商都能夠執(zhí)行落地。微商里面最難的就是執(zhí)行。
并且我們會(huì)把所有講課的課件準(zhǔn)備好。把這些事情做到極致，想不列變都難。我們后面還會(huì)輸出更多的內(nèi)容和課件。
我們還有超級(jí)的聯(lián)營(yíng)模式，這種模式帶來(lái)的持續(xù)的爆發(fā)和裂變是非常強(qiáng)大的，因?yàn)槁?lián)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)了一年多時(shí)間的打磨和優(yōu)化。從去年開(kāi)始，我們和夫子老師就增加了更大的能量，所以升級(jí)為了超級(jí)聯(lián)營(yíng)模式。
怎么樣才能帶來(lái)持續(xù)的裂變？就是要不停的擴(kuò)大勢(shì)能，比如我們每周會(huì)組織三次免費(fèi)參觀國(guó)家三A級(jí)的旅游明星工廠，除此之外我們會(huì)在各大衛(wèi)視投放廣告，然后組織全國(guó)一萬(wàn)名以上的代理商開(kāi)啟霸氣的地推。
今天分享的都是我們的全部機(jī)密，完全復(fù)制，還是很難的，為什么呢？因?yàn)槲覀冏钆５木褪怯幸粋€(gè)非常強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。微商現(xiàn)在是越來(lái)越規(guī)范化，我和夫子老師就是資源互補(bǔ)，成功合作的例子。
2017年的微商拼的就是專(zhuān)業(yè)和經(jīng)濟(jì)話運(yùn)作，最好的方法就是找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的去合作，今年的微商是最難做的一年也是最好做的一年，因?yàn)槌墒於群驼J(rèn)可度越來(lái)越高，所以選擇好合作伙伴很重要。
雖然今天的分享是拿我們的裂變舉列子，當(dāng)然這也是擴(kuò)大勢(shì)能的一種，我也毫不避諱的說(shuō)是我們做廣告的一種方式，但這些都是實(shí)在的干貨，真心的希望能夠給大家?guī)?lái)價(jià)值。謝謝大家！
中國(guó)第一微商社群觸電會(huì)已經(jīng)有400個(gè)會(huì)員（靠口碑每天都有人加入），中國(guó)代理微商的top100名，80%已經(jīng)加入觸電會(huì)，中國(guó)直營(yíng)微商的前幾十名名老板100%全部在觸電會(huì)，觸電會(huì)微商社群微商流水年300億，直接覆蓋微商團(tuán)隊(duì)500萬(wàn)微商人，整個(gè)中國(guó)微商行業(yè)都被我龔文祥一個(gè)人整合。
加入觸電會(huì)成為會(huì)員的權(quán)益如下：
1.資源人脈對(duì)接，有個(gè)圈子，合作做生意賺錢(qián)，會(huì)員之間合作高達(dá)幾百起，不乏千萬(wàn)級(jí)別的投資與合作。
2，龔文祥自媒體的6條免費(fèi)廣告，價(jià)值3萬(wàn)元。
3，堅(jiān)持每周一次線上實(shí)戰(zhàn)分享、每2周一次線下分享。
4，每年龔文祥個(gè)人千人820論壇可以在論壇做展示，免費(fèi)參加論壇及會(huì)刊等權(quán)益；
5.群主龔文祥每年逢年過(guò)節(jié)在社群發(fā)30萬(wàn)元的紅包。
6，2017年加入觸電會(huì)的會(huì)員，每個(gè)會(huì)員頒發(fā)觸電會(huì)牌匾，觸電會(huì)會(huì)員和龔文祥合影，為觸電會(huì)會(huì)員做背書(shū)，加入即用龔文祥的11個(gè)號(hào)集體推薦觸電會(huì)會(huì)員一次；
7，2017年加入的觸電會(huì)會(huì)員，享受在觸電會(huì)群語(yǔ)音分享一次機(jī)會(huì)，320個(gè)觸電會(huì)老板在群里推薦你。
8，觸電會(huì)會(huì)所展示架展示觸電會(huì)會(huì)員產(chǎn)品，觸電會(huì)會(huì)員頭像懸掛于于觸電會(huì)會(huì)所名人堂。
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