20年前，做電商平臺(tái)，人們會(huì)說(shuō)你那是啥玩意兒？
10年前，做電商平臺(tái)，人們會(huì)說(shuō)你真有眼光！
現(xiàn)在，做電商平臺(tái)，人們會(huì)說(shuō)你是去“送人頭”嗎？
不過(guò)真正敢于嘗試的人從來(lái)都不會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在做電商平臺(tái)就是晚了，即使前有阿里、京東、拼多多等幾座大山。
近日，75歲的前中國(guó)首富宗慶后決定正式進(jìn)軍電商平臺(tái)領(lǐng)域，而且一口氣就要做四個(gè)。
看來(lái)，宗慶后是準(zhǔn)備做電商平臺(tái)的“矩陣”?。?/span>
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為什么要做電商平臺(tái)？
說(shuō)實(shí)話，宗慶后已經(jīng)很久沒(méi)有出現(xiàn)在大眾眼前了，畢竟現(xiàn)在女兒宗馥莉已經(jīng)慢慢能夠hold住娃哈哈集團(tuán)。
不過(guò)，鑒于疫情的特殊情況，4月17日，中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目采訪到了宗慶后，主要聊到了疫情期間娃哈哈的復(fù)工情況。
宗慶后表示，我們是第一批復(fù)工的企業(yè)，2月10日就陸續(xù)復(fù)工，不過(guò)2月份還是虧了一個(gè)億。
3月份娃哈哈的開(kāi)工率已經(jīng)恢復(fù)到了80%，銷售收入高達(dá)30億元。截止到4月15日，娃哈哈的銷售比去年同期增長(zhǎng)31%，訂單增長(zhǎng)了21%。
之所以可以在疫情期間取得如此亮眼成績(jī)，主要是因?yàn)橥薰焖俚膽?yīng)變能力。
疫情發(fā)生之后，公司的線下的經(jīng)銷商訂貨會(huì)全部取消。為了應(yīng)對(duì)這種壓力，公司快速集結(jié)了經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商建立微信群，在微信群中做起了訂貨會(huì)。
此后，宗慶后還信心百倍地表示，爭(zhēng)取到6月底挽回所有在疫情期間的損失。
之后宗慶后還首次對(duì)外宣布，娃哈哈將成立電商平臺(tái)。
如果這句話是其他人說(shuō)的也還正常，可是這是宗慶后說(shuō)的，讓人們非常意外。
因?yàn)樽趹c后在幾年前是非常反感電商平臺(tái)的，因?yàn)楹芏嗥脚_(tái)都是燒錢模式與賣假貨雙管齊下。
可是現(xiàn)在宗慶后的看法有所改變，尤其是在2月份疫情期間，娃哈哈的生產(chǎn)和銷售影響重大。就在這時(shí)，他就萌發(fā)出了做電商平臺(tái)的想法。因?yàn)榫€上線下相結(jié)合會(huì)更加有助于品牌的推廣。
為什么娃哈哈不直接在阿里、京東或者拼多多上面賣呢？
因?yàn)樽趹c后認(rèn)為在其他電商平臺(tái)上面推廣品牌的話，流量費(fèi)實(shí)在太貴。
一般情況下，平臺(tái)流量費(fèi)占到了總營(yíng)收的10%—20%之間，這也是娃哈哈準(zhǔn)備自建平臺(tái)的原因之一。
2
一做就做四個(gè)
在被問(wèn)到準(zhǔn)備做什么電商平臺(tái)的時(shí)候？
宗慶后語(yǔ)出驚人，直接要做四個(gè)電商平臺(tái)。它們分別為：保健品平臺(tái)、飲料銷售平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)、年輕人溝通交流宣傳產(chǎn)品的平臺(tái)。
首先，這個(gè)保健品平臺(tái)宗慶后怎么玩呢？宗慶后認(rèn)為電商是保健品的銷售主渠道。預(yù)計(jì)未來(lái)娃哈哈將攜手10萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)者來(lái)成為娃哈哈的零售商。
創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有錢怎么辦呢？別擔(dān)心，娃哈哈已經(jīng)與銀行簽訂協(xié)議，可給與創(chuàng)業(yè)者5—10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸款。
這種模式有點(diǎn)類似于傳統(tǒng)的保健品的直銷模式，只不過(guò)將這種模式轉(zhuǎn)移到了線上而已。
其次，飲料銷售平臺(tái)。宗慶后決定把娃哈哈的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商全部轉(zhuǎn)移到線上，大家直接在線上就可以下單。當(dāng)然，其他的飲料企業(yè)也可以在此下單。
從大概表述上看，這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)類似于B2B平臺(tái)。
然后就是跨境電商平臺(tái)和年輕人溝通交流宣傳產(chǎn)品的平臺(tái)，這個(gè)宗慶后并沒(méi)有做過(guò)多的介紹。
為了與這四個(gè)平臺(tái)所匹配，娃哈哈特意啟動(dòng)了一棟大廈，預(yù)計(jì)在未來(lái)招工數(shù)千人。
最后，宗慶后還懸賞萬(wàn)元向全國(guó)公開(kāi)征集平臺(tái)名字。
雖然宗慶后為電商平臺(tái)忙的不亦樂(lè)乎，但是大多數(shù)人還是給予了不看好的個(gè)人意見(jiàn)。
一位從事新零售的資深人士表示，娃哈哈這是亂來(lái)，因?yàn)橥薰牧髁咳肟谠撛趺唇鉀Q呢？用戶是不會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)注冊(cè)、登陸、購(gòu)買的。
另一位娃哈哈前高管表示，時(shí)機(jī)比生意更重要，很顯然娃哈哈已經(jīng)錯(cuò)失重要時(shí)機(jī)。在機(jī)上娃哈哈不具備電商的基因，因此并不看好。
以上兩位說(shuō)的都有道理，在電商平臺(tái)的問(wèn)題上，我們持保留意見(jiàn)。畢竟想要把一家電商平臺(tái)做起來(lái)，不大量燒錢幾乎是不可能的事情。阿里、京東、拼多多等全部都是資本燒出來(lái)的結(jié)果。
如果沒(méi)有準(zhǔn)備好燒錢，那就暫時(shí)歇歇吧！
但是我們也不用把全部注意力放在電商平臺(tái)這個(gè)點(diǎn)上，我們應(yīng)該思考的是為什么宗慶后要做保健品、飲料、跨境電商和年輕人溝通交流產(chǎn)品的平臺(tái)？
我們不能完全否認(rèn)宗老在商業(yè)決策上的判斷。
這說(shuō)明，保健品在我國(guó)市場(chǎng)依然廣闊，飲料更不用多說(shuō)，跨境電商是個(gè)增長(zhǎng)潛力很大的領(lǐng)域，種草類模式也是宗慶后比較看好的。
這四種模式中，我們關(guān)注到了幾個(gè)呢？
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