模式一：“出資股東”兼“全職骨干”重合身份=“全能合伙人”

此種模式，是出錢者和出力者重合的一種合伙人機制，也是最常見的一種。假如有三個人一起創(chuàng)業(yè)，是這三個人就要既出資、又出力。

• 有利方面：團隊成員一開始就全身心投入，沒有其它身份（比如在其它公司兼職）的事情干擾，同時又出了錢，易于團結(jié)一致看目標，凝聚力比較強。這種模式，是最有力量的一種。
• 不利方面：可能受制于資金，半途夭折。比如，通過一段時間的努力，該團隊研發(fā)的項目已經(jīng)在技術(shù)上具備了推向市場的條件，但因為缺少資金不能完成市場實驗、不能產(chǎn)生客戶規(guī)模，因此而無法獲得新的融資，不得不終止事業(yè)，合伙人團隊被動解散。要清楚，資本市場是非常看重“看得見的市場”的，也就是沒有投放市場、得不到市場驗證的項目，即使是天使投資也很小心。如果天使投資愿意投資，也會分走公司的大股份，創(chuàng)始合伙人的未來利益會縮水。
• 這種模式的合伙人，須把控三點要害：

（1）股權(quán)要清晰

A.大股東只有一個，此人一般是操盤人，也是負責經(jīng)營操盤運營的人，一般是未來的董事長或總經(jīng)理，或二者兼任。因為這個人的責任最大，成為大股東是必要的。

B.技術(shù)骨干和營銷骨干（或者還有其他骨干），分別持有少于大股東的相等股權(quán)。（注：操盤人、技術(shù)人、營銷人的出資比例可以是一樣的，但持股比例只有一個是最大的，一般是操盤人占大股）

C.預留增資股份。最少不少于20%，最多是沒有限制的，這要視公司未來發(fā)展空間和所需要的資金有多大。

D.警惕股權(quán)平分。合伙人的股份如果是平分的，表面上看起來是有福同享的兄弟團，但留下了后患。比如，在股東會議需要決策大事，要么可能出現(xiàn)股東各持已見久議無果，要么可能出現(xiàn)兩人擠兌另一個人的問題。因此，無論如何，大股東只有一個，而且任何兩個人相加的股份不超過大股東。（兩個人聯(lián)手很容易，三個人聯(lián)手不容易，即使桃園三結(jié)義也只有一個大股東）

（2）分工要明確

任何創(chuàng)業(yè)者，都是因為某個事業(yè)而形成的合伙人關(guān)系，不能起到骨干作用的人不可以成為合伙人。除了必須是骨干外，還要有明確的分工。一般情況下，合伙人至少要有三種分工。

A.公司操作手。負責公司運營的設(shè)計和領(lǐng)導執(zhí)行，包括但不止于融資、試驗、投放市場、內(nèi)部運營管理，是未來的董事長和總經(jīng)理。

B.技術(shù)負責人。負責公司產(chǎn)品的研發(fā)、試驗、制造、調(diào)試、升級。拿一個餐飲公司來看，就是廚師長。

C.營銷負責人。負責市場開發(fā)、銷售業(yè)務。

D.保障性工作在創(chuàng)業(yè)之初不需要專人負責，如財務、行政、人資，可以由以上三種骨干兼任，但也要明確到具體人。（說明：假如是金融業(yè)的合伙人公司，技術(shù)負責人本身就應該是金融專家，這和公司財務管理工作是兩碼事）

（3）目標要共識

“合伙人”最重要、最可貴、最能凝聚能量的原因是“目標一致的行動人”。因此，目標一定要一致，這需要在方向上的大問題上要達成共識再行動，并且要做好“大事時時共識”的思想準備。

模式二：“出資股東” “技術(shù)股東”兼“全職骨干”=兩種身份的“混合合伙人”

此種模式，是在第一種模式的基礎(chǔ)上增加了出資人，出錢和出力兩種人形成合伙人團隊。這種模式亦有利弊。

• 有利方面：一開始便可以獲得創(chuàng)始資金，為有能力有夢想而無基礎(chǔ)（資金）的創(chuàng)業(yè)者提供了起步條件。日本四大經(jīng)營之圣稻盛和夫在27歲時，和他的八個創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)辦京瓷公司之初，獲得了幾位前輩的共同投資，同時稻盛和夫獲得了將公司的經(jīng)營權(quán)。出資人之一，時任宮木電機董事的西枝一江在征求妻子意見時，西枝陳述了為什么向稻盛投資之后，妻子的回答是“如果一個男子被另一個男子迷住，那么他一定是動了真情。既然如此，我怎能反對你的決定呢”。于是西枝用自己的房屋做抵押貸款1000萬日元投資了京資公司，在日后的公司經(jīng)營中雙和其他出資人伸援手，使京資公司順利完成了創(chuàng)業(yè)的開始。一開始就能獲得資金幫助，是因為創(chuàng)業(yè)者的夢想和能力，所形成的人格魅力吸引來的。
• 不利方面：資本綁架公司的大好前景。如果不是如同稻盛和夫那樣，開始就得到了將信任完全交付給他經(jīng)營權(quán)，而是股東隨便插手業(yè)務，資本綁架的可能性是很大的。資本市場的逐利特性，特別是短期逐利行為，可能會因為“殺雞取卵”獲得利益的行為損害公司持續(xù)發(fā)展的機會。阿里巴巴之所以持續(xù)發(fā)展，就是因為他的合伙人機制（湖畔合伙人）獲得了對董事會的絕對控制權(quán)，從而保證了公司不被資本綁架，長足發(fā)展。
• 這種模式的合伙人機制，在第一種模式的基礎(chǔ)上，還應該注意把控以四點要害

（1）出資股東與出力股東事先共識

要以書面的形式，將共識寫下來簽字。內(nèi)容主要是經(jīng)營權(quán)（事）和股權(quán)（財）的關(guān)系要約定好，出資股東只在股東層面行使自己的權(quán)力，比如投資決定權(quán)、融資決定權(quán)、分紅決定權(quán)、撤資決定權(quán)，而不插手經(jīng)營事務。

（2）出資股東是否共享自己的資源

出資股東如果擁有與公司事業(yè)相關(guān)聯(lián)的資源（如客戶資源），是否可以提供給合伙人，最好事先明確下來?，F(xiàn)在社會，非常注重資源共享，甚至可以說資源共享比資金投入更重要。（我們畢竟處在一個高度合作的現(xiàn)代社會）

（3）出力股東最好擁有絕對控股權(quán)

只出資不出力、只出力不出資，這兩種人本身就是兩種“目標一致的行動人”，前者的目標是投資回報，后者的目標是能力回報。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，出力股東最好擁有絕對控股權(quán)（過半），以保證公司的發(fā)展不被資本綁架。

（4）重要決議要備書、備書、備書……

無論股東層面的重要決議（股東會決議），還是經(jīng)營層面的重要決議（董事會決議），一定要將決議寫在書面上簽字（實在不能簽字，也要以郵件的方式進行確認）。這樣做的好處是，重要決議留有法律依據(jù)、重要決議留有可查資料、重要決議寫入歷史。如果一不小心把事業(yè)做大了，這些決議備書本身就是無價之寶。

模式三：“出資股東” “資源股東” “技術(shù)股東”兼“全職骨干”=三種身份的“混合合伙人”

此種模式，是在第二種模式的基礎(chǔ)上又增加了以資源作為股份加入合伙人團隊的方式。

• 有利方面：資源是有價值的，持有資源的人，可以把自己的資源換算成股份加入合伙人團隊，其好處是助推事業(yè)。比如，擁有銷售渠道資源的人，可以把合伙人公司的產(chǎn)品快速推向市場，并形成銷售規(guī)模。
• 不利方面：資源轉(zhuǎn)換成股份，當資源出現(xiàn)斷橋，而合伙人公司產(chǎn)品還沒有形成市場規(guī)模時，很容易做成夾生飯，最終的結(jié)果可能也會事業(yè)夭折。（資源斷橋，除了無法抗拒的外力，不排除資源合伙人變卦的可能）
• 這種模式的合伙人機制，在第二種合伙人基礎(chǔ)上，還要把控以下兩個要害：

（1）資源辨識

無關(guān)資源（雖有資源，但對事業(yè)并不起直接作用）、偽裝資源（雖然對事業(yè)有直接作用，但可能是吹牛）、風箏資源（雖然對事業(yè)直接有用，但隨時可能隨時斷線），都可能對事業(yè)帶來風險，資源沒有得到，但股份卻長久合法占有。因此，從以上三個方面排除掉風險資源，找到穩(wěn)定資源，才可以考慮是否成為合伙人。

（2）共識目標和分工

如第一種模式，以資源加入合伙人團隊的，也要有明確的目標共識和明確的分工。事實上，這種合伙人是拿真本事入伙的，也是出力的合伙人，只是不參與具體經(jīng)營。

靈活組合模式

上述三種模式，不一定非要單純的執(zhí)行某一種，而是要實事求是的靈活組合，形成自己的合伙人模式。爾后，根據(jù)模式把控要害、形成機制，把各種力量聚合到創(chuàng)業(yè)目標上，成就事業(yè)。比如，既出資、又出資源、又全職出力的人，在現(xiàn)實中也是有的，這就需要把這個人的股份增大（如果不是操盤手，一般可能成為第二大股東）。

防止三個坑

• 坑一：沒有全職做事的松散合伙人。創(chuàng)業(yè)，是值得尊重的夢想。但是，如果要創(chuàng)建一個基于合伙人的公司，在最開始就要有人（骨干）全身心的投入，像美國的車庫創(chuàng)業(yè)文化一樣，付出不亞于任何人的努力。即便如此，在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，成功與否都不一定，何況沒有專人做事的合伙人。如果大家都是兼職，平時都有自己的一攤子事，很“隨意”的創(chuàng)業(yè)，成功的幾率只能靠“撞大運”，非常不靠譜。
• 坑二：與事無關(guān)的人加入合伙人團隊?？赡芴幱诟鞣N因素，比如親情、友情，把不能對事業(yè)做出貢獻（必須是重要貢獻）的人作為合伙人，是非常危險的事情。如果一個創(chuàng)業(yè)公司，有三分之一的人無所事事睡大覺，雖然他們沒有干擾別人做事，但卻破壞了創(chuàng)業(yè)的“氣場”，無意間起到了破壞事業(yè)的作用。
• 坑三：真的只出力不出錢。上述第二和第三種模式中，都有出資合伙人的角色，但這不代表出力的人一分錢也不出、出資源的人一分錢不出。如果你相信這個人不出錢只出力也是靠譜的，可能無意中就掉進了坑里。我并不是說只出力不出錢的人動機不良，而是說這樣的做法違反了信任法則、落入了逃避規(guī)則?，F(xiàn)在，不是七八十年代了，一點錢也拿不出來的人，實在是太少了。假如真有這樣的窮人，可能也沒啥本事（特別是三十歲以上的人）。