作者：創(chuàng)業(yè)凌凌漆，是一個(gè)在創(chuàng)業(yè)路上一邊踩坑，一邊填坑的硬核大叔（抖音：創(chuàng)業(yè)密探）
上期我們講了直播帶貨對(duì)于商家的那些坑---直播帶貨的韭菜綠油油（上），本期我們主要講下MCN機(jī)構(gòu)對(duì)于主播們的那些坑。
個(gè)人理解的商業(yè)簡單可分為四大塊：即---提供產(chǎn)品的商家、銷售商品的渠道、推廣營銷的機(jī)構(gòu)和售后服務(wù)。
很顯然，現(xiàn)在的自媒體大多扮演的就是營銷機(jī)構(gòu)的角色，MCN就是當(dāng)下熱門的靠內(nèi)容和主播給商家做推廣營銷的機(jī)構(gòu)（打廣告賣貨）。
MCN通俗的講就是連接廣告主和主播之間的橋梁，說白了做的還是拉皮條的買賣。
那么如何才能吸引商家來砸錢投廣告呢？—當(dāng)然是簽約主播啊，并且是越多越好！
窯子里面沒姑娘，誰會(huì)愿意進(jìn)來喝茶聊人生??？？？
為了吸引主播簽約，他們會(huì)開出看似非常優(yōu)越的條件，比如：
專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營，
賬號(hào)粉絲流量扶持，
快速人設(shè)IP打造，
直播技能培訓(xùn)以及商業(yè)變現(xiàn)等等。。。
講真的，這對(duì)于一個(gè)入行不久的素人來說確實(shí)具有很大的吸引力。
試問哪個(gè)主播不想紅啊，同時(shí)還能順帶賺點(diǎn)錢，這不等于簽了MCN就可以名利雙收嘛，誰不簽誰是傻子？
然而，現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的。
前段時(shí)間B站up主林*同學(xué)和簽約的MCN在網(wǎng)上公開撕逼。江湖傳聞啊二者在合作期間，林同學(xué)不但沒有得到MCN機(jī)構(gòu)的任何流量扶持和半毛錢收入，還頻繁被迫拍攝一些和自己風(fēng)格嚴(yán)重不符的廣告視頻，如果不配合就會(huì)造成違約，想走、想解約還得賠償300萬才行。我嘞個(gè)天啊，自己一分錢沒賺，想要自由還得賠錢，天理何在？
除了承諾的一些“優(yōu)越條件”外，很多中小MCN機(jī)構(gòu)還會(huì)很認(rèn)真的和你談工資提成，以此來邀請(qǐng)你加入他們的公會(huì)，讓你誤以為有一種歸屬感。
對(duì)于這些機(jī)構(gòu)而言，這樣的模式就像是在買彩票博概率。他們用很便宜的價(jià)格盡可能多的簽一些不知名的主播，看誰自己努力爆紅了他們就能搭個(gè)順風(fēng)車來分筆油水，如果你不肯就告你違約要賠償。就像林*同學(xué)一樣，大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)是沒有底薪的，只有接到廣告或者賣出去貨才會(huì)分錢給你。
最終，他們不僅靠簽約的大量主播去忽悠商家投錢，還能在主播不聽話出走時(shí)割一波韭菜，真可謂上下通吃啊。
現(xiàn)如今啊，直播帶貨的浪潮是一浪高過一浪，不論是百萬粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人，還是上千粉絲的路邊攤主，都紛紛入場開啟直播帶貨，那這么大一個(gè)江湖，有鳥人出現(xiàn)也算正常。
在這里呢，只想提醒大家一句，潮流固然可以追，但是下水之前一定要摸清這水到底深不深，投石問路也未嘗不是一件好事。
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