1. 無合同工作——這種現(xiàn)象貌似很普遍。有時(shí)，自由職業(yè)者在校時(shí)就開始工作。或是只把它當(dāng)做兼職。因此他們并不把它視為正式的工作。有時(shí)我們過分信任我們的委托人，我們難以相信他們會(huì)如此無情的對(duì)待我們，直到他們果真如此。
2.與任何客戶合作——這是另一個(gè)大錯(cuò)誤。通常情況下，我們會(huì)對(duì)某個(gè)客戶印象不好。我們看見了亮起的危險(xiǎn)的信號(hào)，但卻忽視他們。我們需要錢，我們需要這個(gè)客戶出現(xiàn)在我們的自薦表里。我們需要！當(dāng)這一切愿望土崩瓦解了。我們反思然后責(zé)備自己，因?yàn)槲覀冎肋@自始至終都是些壞主意。
3. 逾期和失約——這是我從客戶的口中聽到的現(xiàn)象。我有很多客戶在被自由職業(yè)者放鴿子后找到我，這些自由職業(yè)者或是沒有緣由的逾期，或是直接人間蒸發(fā)。
4. 沒收到錢款就開始工作——這是另一個(gè)常犯錯(cuò)誤，尤其是那些剛剛起步的自由職業(yè)者。再次，這是源于對(duì)客戶過分信任所導(dǎo)致的。解決辦法很簡(jiǎn)單：在開始任何著手工作之前，要求支付預(yù)付定金。
5.要價(jià)太少——自由職業(yè)者的不安全感在我們索取的報(bào)酬上有所體現(xiàn)。我們要價(jià)太少，因?yàn)槲覀儾粔蛳嘈抛约旱膬r(jià)值?；蛘哒f，我們基于往常的薪水要價(jià)，或是最低要價(jià)。最終我們得到的報(bào)酬低于我們帶給客戶的價(jià)值。如何知道自己的報(bào)價(jià)過低呢？請(qǐng)參考伯樂在線職場(chǎng)博客中的另一篇文章：《自由職業(yè)者：報(bào)價(jià)過低的17種跡象》。另外，也推薦大家參考這一篇文章：《自由職業(yè)者如何報(bào)價(jià)？》
6. 承擔(dān)過多工作——這是要價(jià)過低所導(dǎo)致的必然結(jié)果。如果每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)酬都很低，你就需要完成更多的項(xiàng)目來達(dá)到你預(yù)期的收益目標(biāo)。這是個(gè)大忌。使自己精疲力盡以至于最后逾期，或是上交低質(zhì)量的成果，讓自己興致全無，心想；“做自由職業(yè)者太遜了！”
7.在時(shí)機(jī)適宜的時(shí)候忽視自我營銷——有時(shí)我們陷入常規(guī)，一個(gè)美好的常規(guī)。我們已經(jīng)有很多項(xiàng)目待做。我們處于順暢的做著我們喜歡做的工作的狀態(tài)。收入源源不斷。那么誰又會(huì)在意自我營銷呢，對(duì)不對(duì)？錯(cuò)！自由自業(yè)者需要不斷的營銷。如不然，總有一天，當(dāng)我們醒來會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有新的項(xiàng)目去做，毫無入賬而賬單卻依然如期的郵至信箱。
8. 沒有明確的可交付成果——也許你簽訂了合同，但它令人滿意么？它有沒有明確的指出你將要交付的與你交付的時(shí)間？你的雇主在項(xiàng)目結(jié)束后將要充當(dāng)怎樣的角色？我聽說某些自由職業(yè)者繼續(xù)做某項(xiàng)工作，最后才發(fā)現(xiàn)這些工作并不是雇主所想要的。甚至都不要想得到報(bào)酬了。哎呦！
9. 在合同中不提毀約費(fèi)——這是我曾犯過的另一個(gè)錯(cuò)誤。我忘記把自己毀約，或是開始工作后客戶單方終止項(xiàng)目的毀約費(fèi)包括在合同中了。有時(shí)候，一個(gè)搖搖欲墜的合同要比沒有合同更糟糕。
10. 在沒有得到報(bào)酬之前，提交全部的工作成果——這是又是過度信任客戶導(dǎo)致的錯(cuò)誤記住，一旦你把全部工作成果提交給客戶，你就再也無法把持你的客戶了。
11. 不跟進(jìn)標(biāo)書——這是一個(gè)讓我們?cè)谌徊恢闆r下丟失客戶的錯(cuò)誤。在這一點(diǎn)上我很內(nèi)疚，我生性靦腆，不喜歡難纏的人。而后續(xù)措施正像難纏的人一樣。如果你認(rèn)為你的客戶會(huì)多多少少會(huì)看你發(fā)給他們的標(biāo)書，那你就錯(cuò)了。
12.不對(duì)客戶追加銷售（促銷）——這是另一個(gè)讓許多自由職業(yè)者在不知不覺中損失客戶的錯(cuò)誤。那些不追加銷售的自由職業(yè)者——主動(dòng)為客戶提供額外服務(wù)——就等于把錢丟在桌面上。追加銷售感覺上像一個(gè)二手車推銷員，但實(shí)際上，它卻是成功自由職業(yè)者的標(biāo)志。在你追加銷售時(shí)，你必須先預(yù)測(cè)客戶的需求，繼而幫助客戶滿足需求。當(dāng)你提供有效的追加銷售時(shí)，你向客戶展示了你對(duì)他們的預(yù)期目標(biāo)的了解，并知道如何幫助他們達(dá)成目標(biāo)。
13. 忽視你的財(cái)務(wù)狀況——自由職業(yè)者通常有很多創(chuàng)造力，這意味著我們中很多人并不擅長數(shù)字和理財(cái)。我們很容易就回避財(cái)務(wù)問題，直到稅單如期而至。這是另一個(gè)大錯(cuò)誤，你不能應(yīng)付你所看不見的。
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