一、 猶太人為什么“富過(guò)三代”
在世界民族之林，猶太人是非常獨(dú)特的一支，他們不僅為人類(lèi)貢獻(xiàn)了無(wú)數(shù)的名人和偉人，先后獲得了181個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)，而且在美國(guó)《福布斯》雜志排行榜中最富有的40位富豪中有45%是猶太人；以色列人均擁有高科技公司的數(shù)量和吸引外國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)量均位居世界第一，被全世界公認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)的國(guó)度”和“智慧的國(guó)度”。所以，猶太人又被譽(yù)為“世界第一商人”，而且羅思柴爾德、古根海姆、沃博格、奧本海默、維特根斯坦等許多古老的猶太家族被公認(rèn)為“富過(guò)六代”，這究竟是為什么？中國(guó)有句古話(huà)說(shuō)，“富不過(guò)三代”。為什么猶太人可以富過(guò)三代？
中文暢銷(xiāo)書(shū)《特別狠心特別愛(ài)》的作者莎拉是一名猶太人，她于1992年帶著在上海出生的三個(gè)孩子移居以色列，歷盡艱辛地把孩子培養(yǎng)成百萬(wàn)富翁。她在一篇文章中寫(xiě)道：“猶太人用敲擊金幣的聲音迎接孩子的出世：賺錢(qián)是他們?nèi)松慕K極目標(biāo)，至于教育、學(xué)習(xí)，都是為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)必須經(jīng)歷的過(guò)程?！彪m然她的書(shū)和演講受到許多中國(guó)家長(zhǎng)的追捧，但是，她的這一觀(guān)點(diǎn)遭到了許多猶太人的反對(duì)。特拉維夫大學(xué)終身教授張平先生撰文指出，“莎拉的文章不僅跟真正的猶太教育相去十萬(wàn)八千里，而且所傳播的唯利是圖的教育觀(guān)念，在任何猶太主流傳統(tǒng)中，都是違背道德的。”通過(guò)許多猶太家族的發(fā)跡史可以證明，猶太人真正的財(cái)富價(jià)值觀(guān)是，“發(fā)了財(cái)并沒(méi)有成功，真正的成功是擁有知識(shí)和智慧，文化和智力的壽命比金錢(qián)更長(zhǎng)?！闭鐞?ài)因斯坦所說(shuō)，“為知識(shí)而追求知識(shí)，幾乎狂熱地酷愛(ài)正義，以及要求個(gè)人獨(dú)立的愿望--這些都是猶太人傳統(tǒng)的特征，并使我為自己屬于它而感到慶幸?！?/span>
2015年，美國(guó)facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格在女兒出生后，宣布捐出了自己公司99%的股份（市場(chǎng)價(jià)450億美元），并給女兒寫(xiě)了一封信，在信中說(shuō)：“我們希望你們這一代關(guān)注兩個(gè)概念：推進(jìn)人類(lèi)潛能和促進(jìn)平等?！庇幸晃恢袊?guó)記者曾到以色列一所中學(xué)考察，收到以色列孩子送給她一張小卡片，卡片上寫(xiě)著猶太人愛(ài)因斯坦的一句話(huà)：“教育的目的，必須是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立行動(dòng)和思考的能力，同時(shí)讓他們將對(duì)社會(huì)的服務(wù)視為人生最高的成就。”可見(jiàn)，猶太人真正的理想是“修復(fù)這個(gè)殘缺而不完美的世界”，賺錢(qián)對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)只是一個(gè)過(guò)程，而不是他們生命的終極目標(biāo)。正如猶太哲學(xué)家摩迪凱·開(kāi)普蘭說(shuō)：“猶太教的全部理想和全部目標(biāo)是致力于改變這個(gè)世界，或者更確切地說(shuō)，是致力于教導(dǎo)這個(gè)世界。毋庸置疑，這個(gè)任務(wù)來(lái)自于對(duì)上帝是信仰和對(duì)人的信仰?！?/span>
當(dāng)然，猶太人又被譽(yù)為“世界第一商人”，從小就非常重視對(duì)孩子的“財(cái)商教育”。他們認(rèn)為，“過(guò)去，財(cái)富可以通過(guò)節(jié)儉和儲(chǔ)蓄獲得；現(xiàn)在，若想讓孩子真正富足，父母必須為孩子做出典范?！币虼耍q太父母從小就培養(yǎng)孩子擁有正確的金錢(qián)觀(guān)和財(cái)富觀(guān)，從而讓他們獲得心靈的滿(mǎn)足。要通過(guò)“正確的價(jià)值觀(guān)”來(lái)對(duì)抗童年“富裕病”的蔓延，少給下一代留下遺產(chǎn)只是消極的做法，唯有正確的“財(cái)商教育”才可能讓家族“富過(guò)三代”。“財(cái)商教育”并非簡(jiǎn)單的“理財(cái)教育”，而是要幫助孩子建立一整套面對(duì)物質(zhì)生活的人生觀(guān)、世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，其深度與廣度遠(yuǎn)高于只是教孩子如何存錢(qián)和賺錢(qián)，而是讓孩子從小學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)財(cái)富、理解財(cái)富、使用財(cái)富、管理財(cái)富和創(chuàng)造財(cái)富。正如一句中國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)：“雖然金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的?！币虼?，猶太人的金錢(qián)教育觀(guān)或許能夠給我們帶來(lái)一些啟示。
以色列許多富裕家庭特別強(qiáng)調(diào)讓孩子從小參加各種社會(huì)公益活動(dòng)，并成為一些慈善組織的志愿者，或通過(guò)旅游來(lái)認(rèn)識(shí)自己生活圈以外的精彩世界；通過(guò)與其他階層孩子的交往，來(lái)開(kāi)拓視野，并從為他人的服務(wù)當(dāng)中，來(lái)尋找生活的意義。以色列的“安息日”就仿佛一個(gè)“非消費(fèi)日”，讓每一個(gè)猶太人習(xí)慣不消費(fèi)也能得到快樂(lè)。這也是通過(guò)“匱乏”進(jìn)行的“財(cái)商教育”。
孩子最初無(wú)法了解金錢(qián)的意義與價(jià)值，但已對(duì)個(gè)人的需要有所認(rèn)知。因此，一般猶太父母會(huì)在孩子開(kāi)始向父母要東西的時(shí)候，就試著向孩子解釋他們所需要的東西乃是要用金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)的，而賺錢(qián)是非常辛苦的。如果父母不做解釋?zhuān)⒆颖囟〞?huì)認(rèn)為，“任何東西只要向父母索要，就一定會(huì)得到滿(mǎn)足?！比绻恳粋€(gè)父母有求必應(yīng)，孩子將來(lái)勢(shì)必消費(fèi)無(wú)度。正確的金錢(qián)觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，會(huì)陪伴孩子的一生；教會(huì)孩子合理理財(cái)，會(huì)讓孩子受益終生。
二、猶太人如何改變家族的命運(yùn)
猶太民族是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而又偉大的民族。盡管受到許多的磨難，他們?nèi)匀粵](méi)有忘記傳承本民族的文化傳統(tǒng)，也沒(méi)有忘記吸收其他民族的文化精髓。猶太父母從孩子很小的時(shí)候就開(kāi)始啟發(fā)他們追求知識(shí)，崇尚真理和智慧；培養(yǎng)孩子獨(dú)立自主的意識(shí)和大膽開(kāi)拓創(chuàng)新的精神；并讓孩子理性認(rèn)識(shí)金錢(qián)，激發(fā)他們追求財(cái)富的能力；培養(yǎng)他們勤儉節(jié)約的品格和靈活處世的價(jià)值觀(guān)；教育孩子善待別人，學(xué)會(huì)與人和諧相處的能力；提升他們認(rèn)識(shí)自己的思想水平和挑戰(zhàn)逆境的勇氣……正是這些理念，讓每一個(gè)猶太人都變得與眾不同，讓富裕的猶太家族財(cái)富得以傳承，讓普通的猶太家族通過(guò)每個(gè)家庭成員的努力，而改變家族的命運(yùn)。
智慧除了來(lái)自遺傳因素之外，有時(shí)更來(lái)自于一種好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。還有什么比讀書(shū)更能增長(zhǎng)人的知識(shí)，引發(fā)人的思考，提升人的智慧呢？每一個(gè)猶太小孩在小時(shí)候都要回答媽媽這樣一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天你的房子被燒毀，你的財(cái)產(chǎn)被搶光，你將帶著什么東西逃跑呢？”如果孩子回答的是“錢(qián)”或“財(cái)物”，母親將進(jìn)一步追問(wèn)：“有一種財(cái)富沒(méi)有形狀，也沒(méi)有顏色和氣味，你知道是什么東西嗎？”如果孩子回答不上來(lái)，母親就會(huì)告訴他：“寶貝，你唯一能帶走的財(cái)產(chǎn)不是金錢(qián)，而是大腦中的知識(shí)和智慧，因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩呢?cái)富，只要你活著，智慧就會(huì)永遠(yuǎn)伴隨著你，而且隨著你年齡的增長(zhǎng)而不斷增值?！豹q太父母正是通過(guò)這個(gè)世代相傳的問(wèn)題，來(lái)引導(dǎo)孩子從小形成正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。一旦人的追求方向是正確的，總會(huì)有一天獲得成功。
猶太人中還流傳著這樣一句諺語(yǔ)：“不做背著很多書(shū)本的驢子”，他們把僅有死知識(shí)而沒(méi)有才能的人比喻為“背著很多書(shū)本的驢”。猶太人認(rèn)為，一般的學(xué)習(xí)只是一種模仿，而沒(méi)有任何創(chuàng)新，學(xué)習(xí)應(yīng)該以思考為基礎(chǔ)，思考是由懷疑和答案所組成的；學(xué)習(xí)就是不斷提問(wèn)、經(jīng)常懷疑。懷疑是通向智慧的大門(mén)，知道得越多，懷疑的就會(huì)越多，而問(wèn)題也會(huì)隨之增加，所以提問(wèn)使人進(jìn)步。正是基于這種觀(guān)念，猶太父母特別注重與孩子的思想交流，這種交流不僅可以加深親子之間的關(guān)系，還可以訓(xùn)練孩子的口才和思維能力。在潛移默化之中，猶太父母就把傳統(tǒng)而經(jīng)典的猶太價(jià)值觀(guān)傳遞給孩子。
由于歷史上的猶太人不斷遭受迫害，財(cái)產(chǎn)被掠奪，房屋被燒毀，人民遭驅(qū)逐屠殺，從而使追求知識(shí)、增長(zhǎng)智慧和“居安思?！弊兂闪霜q太人的一種防衛(wèi)機(jī)制。他們一心追求知識(shí)，并以不同尋常的方式運(yùn)用知識(shí)來(lái)謀生的特點(diǎn)世代相傳。與此同時(shí)，猶太人還非常重視休息，他們不主張利用休息日去游山玩水，他們覺(jué)得休息日要達(dá)到休息的目的，松弛緊張的神經(jīng)和肌肉，凈化浮躁的心靈，以更好地恢復(fù)良好的工作狀態(tài)。在每一個(gè)“安息日”里，猶太人要停止一切商業(yè)活動(dòng)：早上8點(diǎn)就去猶太會(huì)堂做禮拜，一直到中午，他們都會(huì)用希伯來(lái)語(yǔ)誦讀祈禱文，傾聽(tīng)《妥拉》的教誨，拉比們會(huì)講述那些平時(shí)接觸不到的深邃思想，讓人們的心智得到進(jìn)化和啟迪；回到家里，猶太人一家其樂(lè)融融地吃過(guò)午飯，很快就午睡了；下午4點(diǎn)左右，他們會(huì)在自家或是猶太會(huì)堂中，與朋友或者拉比們共同交流和研究《妥拉》和《塔木德》。午睡和研究的順序顛倒過(guò)來(lái)也沒(méi)有關(guān)系，但一定要研究和討論，因?yàn)檫@是猶太律法所規(guī)定的神圣義務(wù)。每一個(gè)猶太人賺錢(qián)的目的，不僅僅是為了生存和生活，更重要的是為了更好的學(xué)習(xí)《妥拉》和《塔木德》。
在2000多年的流亡生涯中，猶太人屢遭迫害。為了生存，他們只能從事一些類(lèi)似于高利貸等邊緣行業(yè)。這些行業(yè)的共同特點(diǎn)是：因?yàn)闆](méi)有壟斷權(quán)而極富競(jìng)爭(zhēng)性，需要一顆精明的頭腦，讀寫(xiě)和計(jì)算能力就顯得非常重要。因此，猶太父母非常愿意投資孩子的教育，從而提升其讀寫(xiě)和計(jì)算能力，以及運(yùn)用理性解決問(wèn)題的能力。
這一投資策略迥異于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)的主流策略：提升家族地位最好的長(zhǎng)期投資與積累，主要集中于土地、上層姻親關(guān)系、社會(huì)地位和政治權(quán)力。因?yàn)楠q太人沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，只能集中于投資人力資本，而且在隨時(shí)面臨被沒(méi)收和驅(qū)逐風(fēng)險(xiǎn)的情況下，投資人力資本也是最安全的投資。因此，西方學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)為：猶太人的智力優(yōu)勢(shì)是近一千多年中猶太民族在嚴(yán)酷選擇壓力之下進(jìn)化產(chǎn)生的結(jié)果。
三、猶太人的“財(cái)商教育”
有句俗話(huà)說(shuō)，“沒(méi)有天生的窮人，也沒(méi)有天生的富人，但貧窮卻是能夠遺傳的?！薄柏?cái)商”是一個(gè)人判斷金錢(qián)的敏銳性，以及怎樣才能形成對(duì)財(cái)富的了解，并能夠培養(yǎng)管理財(cái)富和創(chuàng)造財(cái)富的能力。因此，“財(cái)商”被越來(lái)越多的人認(rèn)為是通向成功人生的關(guān)鍵。而“財(cái)商教育”則要解決人類(lèi)面對(duì)金錢(qián)的兩大難題：恐懼與貪婪。而為了生活穩(wěn)定這個(gè)假象，許多人淪為金錢(qián)的奴隸。
金錢(qián)的問(wèn)題是人生的五大難題之一，猶太人對(duì)金錢(qián)的問(wèn)題已經(jīng)思考了幾千年。當(dāng)其他民族在建立國(guó)家，創(chuàng)造歷史之際，猶太人卻一直遭受迫害，被趕入猶太區(qū)和“格托”，法律禁止他們擁有土地，不允許他們從事制造業(yè)，而且他們隨時(shí)有可能遭受驅(qū)逐。一個(gè)隨時(shí)流亡的民族，他們能依靠什么呢？除了上帝，就是金錢(qián)！猶太人認(rèn)為金錢(qián)和性一樣，是沒(méi)有屬性的，金錢(qián)本身沒(méi)有責(zé)任。金錢(qián)既不是萬(wàn)能的，也不是一種詛咒和罪惡，金錢(qián)是祝福人的工具，是可以給人提供好機(jī)會(huì)的鑰匙。金錢(qián)本身的善惡，取決于擁有它的主人的動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀(guān)。
對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)，金錢(qián)只是一種手段，而非目的。所謂人性，是指不受金錢(qián)支配，而是要支配金錢(qián)。人是大地上的最有力量的主宰者之一。猶太人相信，人要想保持生活上的“中庸之道”，對(duì)錢(qián)也要保持一種平衡狀態(tài)。根據(jù)《圣經(jīng)·創(chuàng)世記》的記載，上帝給人全部支配他在地上創(chuàng)造的一切萬(wàn)物，讓人治理全地，把整個(gè)世界都交給了人。金錢(qián)是位于人的更下方，要被人使用。猶太人認(rèn)為，只要能用法律將這一切立得很有規(guī)律，就可以自由地支配財(cái)富與快樂(lè)。有人過(guò)分追捧金錢(qián)，有人清高地蔑視金錢(qián)，這些態(tài)度都是不正確的。因此，猶太人有如下的金錢(qián)格言：
《圣經(jīng)》投給我們光明，金錢(qián)帶給我們溫暖。
滿(mǎn)滿(mǎn)的錢(qián)包不見(jiàn)得就好，可是，空錢(qián)包是罪惡。
金錢(qián)絕不使一切良好，但也不使一切腐敗。任你擁有多少錢(qián)，也無(wú)法改變?nèi)说谋举|(zhì)。
崇拜物質(zhì)的人，自己也將變成物質(zhì)。
知識(shí)過(guò)于豐富，人會(huì)蒼老；但金錢(qián)過(guò)多，人會(huì)返老還童。
人并不是為金錢(qián)而存在的，正如衣服為人類(lèi)而存在服務(wù)一樣。金錢(qián)對(duì)人類(lèi)只能做到衣服對(duì)人類(lèi)的程度。金錢(qián)是萬(wàn)能的嗎？果真如此，衣服也是萬(wàn)能的了，而人反而成了衣架了。
窮人因?yàn)闆](méi)有多少錢(qián)，所以會(huì)緊握著錢(qián)，把人的溫暖傳到金錢(qián)上。有錢(qián)人把許多不用的錢(qián)存在金庫(kù)或銀行里，很少被人碰到，所以保持著金錢(qián)獨(dú)有的冰冷。錢(qián)可以由所有人溫暖它，或保持它的冰冷，是按照主人的意思。有錢(qián)人常常被金錢(qián)所捆綁，所以金錢(qián)所具有的冰冷有時(shí)會(huì)傳給朋友或家人，他們的血液或心也有可能被金錢(qián)所冷卻。
有錢(qián)是件好事，但如果能了解錢(qián)的用法就更好了。
賺錢(qián)不容易，守財(cái)更困難。
倘若擁有許多財(cái)產(chǎn)，煩惱的事也會(huì)隨著增加；但完全沒(méi)有財(cái)產(chǎn)，煩惱的事反而更多。
只愛(ài)金錢(qián)是無(wú)法有錢(qián)的，必須由金錢(qián)來(lái)愛(ài)你才行。
能賺取自己所擁有的錢(qián)嗎？能，就是不用它。
現(xiàn)金是最有才干的經(jīng)紀(jì)人。
不節(jié)儉的商人，如不長(zhǎng)毛的綿羊。
能成為富豪的方法是把明天要做的工作今天做，今天要吃的食物留到明天吃。
猶太人因?yàn)槎孟嗷椭唾Y源整合，所以他們關(guān)于金錢(qián)的格言很多，而且充滿(mǎn)著智慧。猶太人不考慮金錢(qián)的道德感，無(wú)論貧富他們都認(rèn)為金錢(qián)是人類(lèi)的道具而已。但無(wú)論如何，猶太人認(rèn)為沒(méi)有錢(qián)的清高思想是危險(xiǎn)的。
富人和窮人最大的差別，首先在于對(duì)財(cái)富的認(rèn)知。窮人往往因?yàn)槲镔Y緊缺而目光短淺，所有的精力和資源只為獲得最基本的生活資源，關(guān)注點(diǎn)過(guò)于狹窄，因而錯(cuò)失了許多重要的機(jī)會(huì)：投資學(xué)習(xí)，嘗試著進(jìn)入新的領(lǐng)域和不同的圈子，才能獲取更加高效的增加財(cái)富的信息和途徑。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上所謂的“馬太效應(yīng)”，否則造成的最后結(jié)果就是“富人越富，窮人越窮”。
要培養(yǎng)一個(gè)人的財(cái)商，首先要讓他具有“富人心態(tài)”，學(xué)會(huì)放棄和克服困難，學(xué)會(huì)走出很多障礙和陰影；“財(cái)商教育”的根本目的是讓孩子從小學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)財(cái)富、理解財(cái)富、管理財(cái)富和創(chuàng)造財(cái)富，從而使人們獲得財(cái)務(wù)自由，減少人們?cè)诮疱X(qián)上的虛榮心和攀比心理；財(cái)商教育還要解決人類(lèi)面對(duì)金錢(qián)的兩大問(wèn)題：貪婪與恐懼，并使人獲得真正的幸福和可持續(xù)發(fā)展。
有這樣一句美國(guó)諺語(yǔ)：“世界的錢(qián)在美國(guó)人的口袋里，而美國(guó)人的錢(qián)卻在猶太人的腦袋里?！豹q太人所謂的教小孩子賺錢(qián)，完全不是我們想像中讓小孩“打個(gè)工 ”那么簡(jiǎn)單和粗淺。他們從小培養(yǎng)孩子的思考力、判斷力和獨(dú)立精神、責(zé)任意識(shí)、上進(jìn)心，以及賺更多的錢(qián)的能力。先講一則《塔木德》中有關(guān)猶太財(cái)商教育的小故事，供大家思考：
很久很久以前，在以色列南部沙漠的一個(gè)小村莊里，有一位即將去世的老人，決定讓自己的三個(gè)兒子繼承他的17匹駱駝。按照猶太人的傳統(tǒng)，大兒子將獲得駱駝的一半，二兒子可以繼承駱駝的三分之一，而小兒子只能得到駱駝的九分之一。老人去世后，三個(gè)兒子都感到十分悲痛，悲傷過(guò)后卻對(duì)父親的遺囑中提到的財(cái)產(chǎn)分割問(wèn)題感到非常困惑，反復(fù)計(jì)算也拿不出一個(gè)合適的方案。
嘗試的次數(shù)越多，他們就變得越沮喪，他們費(fèi)盡心思、想方設(shè)法去解決這個(gè)問(wèn)題，卻仍然徒勞無(wú)功，而且傷害了兄弟之間的感情。無(wú)奈之下，他們決定向當(dāng)?shù)氐囊晃焕葘ふ規(guī)椭?/span>
聽(tīng)完事情的原委后，拉比沉思了一會(huì)說(shuō)：“我也不知道該怎么辦，現(xiàn)在我能做的事情就是把我唯一的一匹駱駝給你們，這樣你們總共就有18匹駱駝了?！庇辛?8匹駱駝，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了：18可以被2整除，大兒子得到了一半的財(cái)產(chǎn)，即9匹駱駝；二兒子得到了三分之一的駱駝，也就是6匹；三兒子同樣可以得到遺產(chǎn)的九分之一，即2匹駱駝。而把大兒子的9匹駱駝、二兒子的6匹駱駝和小兒子的2匹駱駝加起來(lái)，正好是17匹駱駝，也就是他們父親留下的遺產(chǎn)總數(shù)。每個(gè)人都可以按照父親的遺囑得到相應(yīng)的遺產(chǎn)，剩下的那匹駱駝不歸他們所有，要送還拉比。
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“如果給我1個(gè)小時(shí)解答一道決定我生死的問(wèn)題，我會(huì)花55分鐘來(lái)弄清楚這道題到底是在問(wèn)什么。一旦弄清楚它到底是在問(wèn)什么，剩下的5分鐘足可以回答這個(gè)問(wèn)題?！苯鉀Q問(wèn)題最簡(jiǎn)單的方法就是不要被問(wèn)題困住。從某種程度上來(lái)說(shuō)，人生的許多問(wèn)題都有其復(fù)雜性，但最終沒(méi)有無(wú)法解決的問(wèn)題。問(wèn)題產(chǎn)生的時(shí)候，就意味著存在著一個(gè)解決的辦法，作為這個(gè)問(wèn)題被創(chuàng)造出來(lái)的理由。而是否能夠解決這個(gè)問(wèn)題，則取決于你是否會(huì)主動(dòng)去尋找解決問(wèn)題的方法。下面這則有關(guān)猶太人老馬（Matthew）從小進(jìn)行“財(cái)商教育”的經(jīng)典案例，對(duì)我們有很大的啟發(fā)。
7歲的老馬被他爸逼著找了一份送報(bào)的工作。既然都挨家挨戶(hù)送報(bào)紙了，還不如順便推銷(xiāo)車(chē)牌保護(hù)罩。一般人都不會(huì)忍心拒絕小孩。老馬就讓他爸爸幫他去批發(fā)車(chē)牌保護(hù)罩來(lái)賣(mài)。有一次，他向一個(gè)男人推銷(xiāo)保護(hù)罩，客人不要。
老馬說(shuō)：“你有兩輛車(chē)，那個(gè)牌照已經(jīng)很舊了，都皺了?！?/span>
“那是我老婆的車(chē)。”客人一臉滿(mǎn)不在乎。
老馬又說(shuō)：“那你為什么不買(mǎi)一個(gè)試試呢？用幾個(gè)月，對(duì)比一下，看看牌照能不能用得更久一點(diǎn)？”
老馬當(dāng)時(shí)心里想，“如果我不能賣(mài)出去 4 個(gè)，至少賣(mài)1個(gè)也行呀?！币粋€(gè)7歲的小孩就有這種想法，完全是父母從小熏陶的結(jié)果。
9歲的老馬去海灘玩，在海灘的這一頭以低價(jià)從窮孩子的手里買(mǎi)進(jìn)一本漫畫(huà)書(shū)，然后騎自行車(chē)到海灘的另一頭賣(mài)給有錢(qián)人家的孩子。兩頭的直線(xiàn)距離不足1000米，也可以產(chǎn)生“低買(mǎi)高賣(mài)”的機(jī)會(huì)。
4個(gè)月之后，老馬被那個(gè)有錢(qián)的小孩揍了一頓，因?yàn)閷?duì)方發(fā)現(xiàn)原來(lái)他是從不遠(yuǎn)處倒賣(mài)過(guò)來(lái)的漫畫(huà)書(shū)，而且中間賺了差價(jià)。但是，老馬仍然還是不以為然，每周照樣會(huì)去街角的商店里買(mǎi)冰鎮(zhèn)的灌裝軟飲料，然后再送給那些打橋牌的70歲以上的老太太。那些老太太不但會(huì)買(mǎi)他的飲料，而且還會(huì)向他預(yù)定下一周要買(mǎi)的東西。屆時(shí)，他就會(huì)以?xún)杀兜膬r(jià)格賣(mài)給那些老太太。這份收入非常穩(wěn)定，也不需要?jiǎng)诠ず贤?。那些老太太們還格外喜歡他。
老馬12 歲的時(shí)候，仍然不到法定打工年齡。于是，他和他的同學(xué)就去附近高爾夫球場(chǎng)做球童，撿球。其他同學(xué)做球童，都是5個(gè)小時(shí)10美金，背著個(gè)超重的球袋到處跑。老馬覺(jué)得這太不劃算了，應(yīng)該尋求更快的掙錢(qián)途徑——猶太人從小就被灌輸這種思維。
老馬發(fā)現(xiàn)13號(hào)洞在一個(gè)很陡很高的山坡上，沒(méi)有人能背著球袋爬上去。所以，他就搬了把椅子放在那邊，那些沒(méi)有球童的人來(lái)到這個(gè)洞的時(shí)候，他就去幫他們把球袋背到山頂，每人收1美金。這樣，老馬很輕松地就能賺到比其他同學(xué)高2倍的價(jià)錢(qián)。此外，撿球賣(mài)也很掙錢(qián)，一般人家的孩子都會(huì)從溝里和灌木叢中找球來(lái)賺錢(qián)。
“高爾夫球顯然都在水塘里，球進(jìn)了水塘是沒(méi)有人會(huì)去撿的 ”然后，老馬就脫了鞋往水塘里走，一下子就踢到了一個(gè)球，然后就用腳趾頭夾著球撿起來(lái)，拿回去洗干凈，一般一次能撿個(gè)幾百個(gè)球回來(lái)。洗干凈，拿出去賣(mài)。老馬發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，人們不喜歡買(mǎi)舊的球。于是，他就把球包裝好，然后分品牌出售，每12個(gè)一打。那些好的牌子2美元一個(gè)，其他雜牌或者舊球，就只能賣(mài)50美分一個(gè)，50個(gè)一包。許多人很愿意買(mǎi)這種便宜的球當(dāng)練習(xí)球用。
這些事情發(fā)生在猶太小孩身上，是家常便飯，他們絲毫沒(méi)有“低人一等”的感覺(jué)。為了琢磨出更多新穎便捷的賺錢(qián)方法，每個(gè)猶太小孩都會(huì)非常努力地去學(xué)習(xí)和思考。
“你既然可以給孩子買(mǎi)玩具玩，為什么不讓他們學(xué)習(xí)如何去做生意呢？不也同樣可以樂(lè)在其中嗎？”這就是猶太人的邏輯。在美國(guó)的一些猶太社區(qū)，孩子的零花錢(qián)大都不是白拿的，一般都是提前約定，你干多少活，給你多少錢(qián)。
但12歲的老馬認(rèn)為，光靠這種辦法賺錢(qián)還是太被動(dòng)了，要學(xué)會(huì)和家長(zhǎng)“討價(jià)還價(jià)”，并四處尋找新的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。美國(guó)猶太人不太愿意雇保姆，家務(wù)基本上都是被孩子搶著干完。
在猶太人的法則里，生存能力對(duì)孩子來(lái)說(shuō)非常重要。賺然能力是首要的生存能力之一，而學(xué)習(xí)的目的就是為了提高生存能力。孩子的生存能力都是被逼出來(lái)了，猶太人也并非天生就比中國(guó)人更加聰明，而是由于教育理念和文化傳統(tǒng)所造成的差異。
有時(shí)候，猶太人也是由于在惡劣的生存環(huán)境下被逼出來(lái)的，從而被公認(rèn)為全世界最優(yōu)秀和智慧的民族。
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