1.“最好的業(yè)務(wù)來自人們不良的個(gè)人經(jīng)歷。如果您睜開眼睛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些讓您感到沮喪的東西，然后您會(huì)認(rèn)為，“好吧，我可能會(huì)做得比做的要好?！?/p>
“如果您可以改善人們的生活，那么您就可以開展業(yè)務(wù)。人們認(rèn)為，“一切都被考慮了”，但實(shí)際上，一直以來，這里的市場(chǎng)都存在缺口，那里的市場(chǎng)存在缺口。”
2.“如果您要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須真正愛上它，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都喜歡它。當(dāng)《赫芬頓郵報(bào)》于2005年首次發(fā)布時(shí)，批評(píng)者如此之多。我記得有一位評(píng)論家寫道《赫芬頓郵報(bào)》是無法生存的失敗?！?.
“當(dāng)您獲得這樣的評(píng)論和那樣的批評(píng)者時(shí)，您必須真正相信自己的產(chǎn)品。當(dāng)您真正相信自己的產(chǎn)品時(shí)，您愿意與所有反對(duì)者打交道并持之以恒。”
3.“我經(jīng)常問的人是：（1）是您喜歡做的事情，（2）是您擅長的事情嗎？”
“然后，邁出第一步總是最困難的。這很可怕，但實(shí)際上是關(guān)于準(zhǔn)備工作。我們都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程，在這個(gè)過程中您有了商業(yè)主意，您得到了這種感覺，并且感到非常興奮。然后，您與一個(gè)朋友交談，您的朋友說：“哦，那太酷了，我從未聽說過這樣的事情。我會(huì)買的。然后您進(jìn)行Google搜索?！?/p>
“我要告訴您的第一件事就是，僅僅因?yàn)槟鷽]有在Google上看到它，并不意味著一百家公司并沒有因?yàn)橥患露归]。之所以沒有這樣做，是因?yàn)槊總€(gè)嘗試過的公司都倒閉了?！?/p>
4.“如果幸運(yùn)的話，您有90秒。如果您在那個(gè)時(shí)候不能說服您，那么您就失去了影響的機(jī)會(huì)。事實(shí)和數(shù)據(jù)很重要，但這不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，您必須以能夠產(chǎn)生專業(yè)知識(shí)和信心的方式來陳述。”
“如果您不準(zhǔn)備提出自己的建議，那么您可能會(huì)錯(cuò)過下一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)?！?/p>
5.“不要放棄，不要親自采取任何行動(dòng)，不要拒絕回答；您將永遠(yuǎn)不知道自己將學(xué)到什么?！?/p>
“告訴我不的人是最終告訴我是的人；所以不要忘記它?！?/p>
6.“我在初次創(chuàng)業(yè)者中遇到的最痛苦的錯(cuò)誤是，認(rèn)為只有制定一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃或一個(gè)偉大的構(gòu)想就足以保證成功?！?不是。企業(yè)的成功是80％的心理學(xué)和20％的力學(xué)。而且，坦率地說，大多數(shù)人的心理并不意味著要建立企業(yè)?！?/p>
“我的商業(yè)建議？誠實(shí)地考慮自己是誰，想要實(shí)現(xiàn)什么，以及達(dá)到該目標(biāo)所需要的思維方式。因?yàn)樽璧K您前進(jìn)的最大事情就是您自己的天性。很少有人是天生的冒險(xiǎn)家，或者在情感上為建立企業(yè)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。您不能不經(jīng)過培訓(xùn)就報(bào)名參加馬拉松比賽并跑步。您必須增加能力并變得健康。成為企業(yè)家需要類似的情感和心理適應(yīng)能力，這樣您才不會(huì)成為企業(yè)成功的障礙。”
7.“我收到的最好的建議是，您是最常與之交往的5個(gè)人的平均值。”“實(shí)際上，我已經(jīng)收到不止一個(gè)人的來信，其中包括暢銷書作者和許多其他硅谷的標(biāo)志人物。我每天早上都讀一遍。也有人說“您的網(wǎng)絡(luò)就是您的凈資產(chǎn)”。這兩個(gè)很好的配合。”
8.“我最好的業(yè)務(wù)技巧是專注于原型。不要專注于廣告投放平臺(tái)，業(yè)務(wù)計(jì)劃或財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。”
“我最好的業(yè)務(wù)技巧是專注于原型。不要專注于廣告投放平臺(tái)，業(yè)務(wù)計(jì)劃或財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。”
9.“從現(xiàn)在開始，您不需要資金。當(dāng)您想做大事時(shí)要當(dāng)心，但要等到您籌集資金來為這個(gè)想法籌集資金，您才能這樣做。通常，這意味著您更喜歡做大的想法，而不是實(shí)際做有用的事情。”
“要想擴(kuò)大創(chuàng)意，它必須是有用的，而且有用不需要資金。如果您希望對(duì)大家有用，你可以隨時(shí)開始 ，現(xiàn)在與你有你的宏偉愿景是什么僅為1％。這將是您宏偉愿景的謙虛原型，但您將參與其中。你會(huì)提前休息，因?yàn)槟阏嬲_始，當(dāng)別人等待的終點(diǎn)線就神奇地出現(xiàn)在起跑線上。
10.“判斷某人是否是初次創(chuàng)業(yè)者的最簡單方法是，當(dāng)他們對(duì)自己的想法保密時(shí)。我不會(huì)回覆要求我簽署保密協(xié)議的人。真正的企業(yè)家知道好主意很便宜，而成功來自于努力，而不是天才。”
“我看到企業(yè)家犯的另一個(gè)大錯(cuò)誤是為一個(gè)不太了解的客戶開發(fā)產(chǎn)品。因此，我始終建議企業(yè)家為自己打造產(chǎn)品-至少以這種方式，您可以確保為親密認(rèn)識(shí)的用戶打造產(chǎn)品。過去十年中，所有偉大的高科技公司都是由制造他們想要使用的產(chǎn)品的創(chuàng)始人創(chuàng)建的。”
11.他們等待著上手。他們一直等到他們擁有更多信息，更多經(jīng)驗(yàn)，更多，更多資金，以及所創(chuàng)造的東西的更完美版本?！?/p>
“所有的等待都意味著他們沒有真正學(xué)習(xí)。當(dāng)您是企業(yè)家時(shí)，最好的學(xué)習(xí)方法是做某事，將您的想法交到別人的手中，或者與您想要服務(wù)的人交談。停止等待，做……某事?！?/p>
12.“抓癢。解決您遇到的問題后，再去。對(duì)您來說，這是近在咫尺的東西，而不是隨機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>
“因?yàn)椋?dāng)事情變得艱難時(shí)，如果您只是追逐美元，或者只是隨機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么您將無法擁有毅力，激情和毅力來堅(jiān)持下去?！?/p>
13.“我看到首次創(chuàng)業(yè)者犯下的最痛苦，最常見的錯(cuò)誤之一就是他們愛上了自己的經(jīng)營理念?！?/p>
“他們將花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間建立自己認(rèn)為是下一個(gè)創(chuàng)新，顛覆性，改變游戲規(guī)則的初創(chuàng)公司。然后他們發(fā)射了……沒有人買，沒有人在乎，什么也沒發(fā)生。”
“不要愛上您的經(jīng)營理念。相反，請(qǐng)愛上您要為客戶解決的問題，并盡早驗(yàn)證您的業(yè)務(wù)構(gòu)想是值得解決的問題?！?/p>
14.“沒有路！我認(rèn)為首次創(chuàng)業(yè)者犯的最大錯(cuò)誤是，他們迫切需要結(jié)構(gòu)化的商業(yè)計(jì)劃和直接的道路。”
“創(chuàng)辦公司最重要的事情之一就是保持靈活性。傾聽客戶，觀看數(shù)據(jù)并根據(jù)需要進(jìn)行迭代和更改。有時(shí)，制定路徑或制定嚴(yán)格的業(yè)務(wù)計(jì)劃可能會(huì)限制您。將您的業(yè)務(wù)想像成一片草地，而不是一條小路，隨便玩吧！”
15.完美主義削弱了很多企業(yè)家。他們不會(huì)啟動(dòng)網(wǎng)站或出售產(chǎn)品，直到他們認(rèn)為它是完美的，這是浪費(fèi)大量時(shí)間。永遠(yuǎn)不會(huì)是完美的?！?/p>
“只要您將所有產(chǎn)品或服務(wù)放在一起，就立即對(duì)其進(jìn)行宣傳。這將為您提供有關(guān)市場(chǎng)是否真正想要的有價(jià)值的反饋。您可以稍后對(duì)其進(jìn)行拋光?！?/p>
16.“我學(xué)到的東西，以及您還將學(xué)到的東西，就是成為一名企業(yè)家會(huì)變得很忙。這就是問題所在：有時(shí)候，我們認(rèn)為奔忙是成為一名工作狂或在我們的生活中增加很多東西?！?/p>
“喧囂是一種重點(diǎn)行為，而不是瘋狂的行為。喧囂是關(guān)于減法和加法。這不是要做更多的事情，而是專注于您需要做的事情，以使您的業(yè)務(wù)向前發(fā)展。忙著正確的方法?！?/p>
17.完美無缺。創(chuàng)新是混亂的。測(cè)試，學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
“通常，新企業(yè)家等待太久才能將其產(chǎn)品投放市場(chǎng)。憑借有限的資源，至關(guān)重要的是您必須盡快獲得MVP并開始獲得牽引力。獲取用戶的反饋意見，以迭代和改進(jìn)您的產(chǎn)品?！?/p>
“啟動(dòng)速度不夠快是您根本無法承擔(dān)的錯(cuò)誤。如果您想超越他人，請(qǐng)立即啟動(dòng)！”
18.“我看到經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)家犯下的最痛苦的錯(cuò)誤是模仿成功的企業(yè)家所做的事情或做同樣的事情，期望得到類似的結(jié)果。初次創(chuàng)業(yè)者沒有意識(shí)到的是，世界不是真空的，幕后發(fā)生的事情比看上去的多。要?jiǎng)?chuàng)造他們從表面上看到的成功，還需要付出更多的努力，并且不能保證一種特定的策略或策略將對(duì)每個(gè)人都成功?！?/p>
“我對(duì)初次創(chuàng)業(yè)的人的建議是，不要陷入魅力之中，不要以面子為重。而是，將它們閱讀的這些成功經(jīng)驗(yàn)作為您也可以做的事的靈感。我?guī)缀蹩偸墙ㄗh他們?cè)O(shè)定更切合實(shí)際的目標(biāo)，而不要去“病毒式傳播”或試圖像別人一樣?！?/p>
19.“大多數(shù)人一開始就完全不切實(shí)際地期望需要付出多少努力以及需要多長時(shí)間才能開展業(yè)務(wù)。他們很容易灰心，過早放棄。我將其歸咎于一廂情愿的想法。”
“現(xiàn)實(shí)是，沒有辦法知道需要多長時(shí)間或它是否會(huì)工作。因此，我的建議是謙虛，勇敢并樂于為成功做任何事情，即使這意味著您必須長時(shí)間努力工作。
20.“永遠(yuǎn)不要忘記，您的企業(yè)需要賺取的錢超過支出。我知道這聽起來太簡單了，但是很多人對(duì)此一無所知。這就是為什么這么多首次創(chuàng)業(yè)的人在早期就過度投資（或花費(fèi)大量時(shí)間尋找投資者）的原因?！?/p>
“相反，要努力想出一種創(chuàng)新的解決方案，而成本卻很少甚至沒有。強(qiáng)迫紀(jì)律可以幫助您減少花費(fèi)，甚至不賺很多。有時(shí)資本是必要的，但在某些時(shí)候必須有該資本的回報(bào)。進(jìn)行股權(quán)投資，為未來投資，甚至虧損幾年都沒有錯(cuò)。但是您的計(jì)劃必須使您回到賺錢多于支出的簡單方程式?！?/p>
21.“我看到企業(yè)家犯的最大錯(cuò)誤是過高估計(jì)了他們的大創(chuàng)意的新穎性?！?/p>
“大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)我從初次創(chuàng)業(yè)者那里得到想法時(shí)，我問 這與[x]有何不同？嚴(yán)重的是，因?yàn)橐ㄙM(fèi)大量時(shí)間和精力全力投入一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意，所以您最好等待一個(gè)真正偉大的創(chuàng)意?！?/p>
22.“許多企業(yè)家犯的最昂貴的錯(cuò)誤可能是在選擇與他們合作或雇用的人員。我犯了一個(gè)錯(cuò)誤。一遍又一遍，這是一個(gè)錯(cuò)誤。”
“我們解決這個(gè)問題的方法是，在我們開始交出大量股權(quán)或巨額資金之前，始終與某人合作。如果試驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)展順利，請(qǐng)談?wù)摂U(kuò)大關(guān)系的范圍，“相當(dāng)于最初幾名員工的糟糕錄用可能對(duì)一家初創(chuàng)企業(yè)不利”。在我的業(yè)務(wù)中，我確實(shí)將這一點(diǎn)牢記在心。”
23.“我看到初次（或沒有經(jīng)驗(yàn)）的企業(yè)家犯下的最痛苦的錯(cuò)誤是，他們將自己所在行業(yè)或博客領(lǐng)域的其他人視為競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槟赡苡肋h(yuǎn)不會(huì)學(xué)到行業(yè)秘訣和技巧，結(jié)識(shí)真正的朋友等等，所以這可能會(huì)大大阻礙您。”
“相反，我認(rèn)為您應(yīng)該將您所在行業(yè)或特定領(lǐng)域的其他人視為同事和朋友。您應(yīng)該與他人建立聯(lián)系，參加會(huì)議，與人們接觸等等?！?/p>
24.“目前，我已經(jīng)與數(shù)十種新技術(shù)產(chǎn)品緊密合作。綜上所述，我看到初次創(chuàng)業(yè)者犯下的最痛苦的錯(cuò)誤是過于注重產(chǎn)品的開發(fā)和向用戶的學(xué)習(xí)。構(gòu)建軟件通常沒有太大的風(fēng)險(xiǎn)，但是將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
“解決此問題的幾種方法包括：不斷與用戶交談，在構(gòu)建過程中或構(gòu)建過程之前建立受眾群體，并花時(shí)間了解用戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際行為。這并不容易，但是如果您真的能夠了解要優(yōu)化的用戶類型，那么您將有更多機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上找到一個(gè)新的楔子?！?/p>
25.“我看到人們反復(fù)犯下的最痛苦的錯(cuò)誤，尤其是在他們的第一個(gè)項(xiàng)目中，正在努力做到完美而不是完成?！?/p>
“每周變成幾個(gè)月，幾個(gè)月變成幾年。結(jié)果，由于害怕完美，因此他們嘗試推出的任何產(chǎn)品都無法在市場(chǎng)上獲得吸引力。”
“我的建議是出去破爛。開辦企業(yè)時(shí)，尋求寬容比獲得許可容易。您的項(xiàng)目，您的業(yè)務(wù)構(gòu)想或您想到的任何事情都會(huì)變得更好的唯一方法是讓人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界中使用它。傾聽他們的聲音，并進(jìn)行迭代，直到您擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品為止?！?/p>
26.“新企業(yè)家所犯的最大錯(cuò)誤就是不讓自己陷入困境。如果您想以企業(yè)家的身份成功，則需要向他人展示您的工作?！?/p>
“與其祈禱觀眾（或客戶）不會(huì)找到您，而是要站在您所在空間的人們面前。開始博客，播客或創(chuàng)建視頻內(nèi)容。利用社交媒體。參加面對(duì)面的活動(dòng)。一種使“自我介紹”更加容易的方法是努力幫助他人。（聽起來是違反直覺的，我知道?。┰趥€(gè)人層面上，也許是通過介紹。對(duì)于更多的讀者來說，也許是通過追求并執(zhí)行可行的博客文章創(chuàng)意。但是，通過提供幫助，您將留下持久的印象?！?/p>
27.“我看到初次創(chuàng)業(yè)者犯的最痛苦的錯(cuò)誤是，他們?cè)噲D發(fā)明一種全新的東西，因?yàn)樗麄兊淖晕腋嬖V他們必須這樣做?！?/p>
“復(fù)制自己喜歡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后調(diào)整一兩個(gè)認(rèn)為會(huì)令您脫穎而出的事情要聰明得多。”
28.“多年來，我一直試圖創(chuàng)辦公司，但我仍然犯這個(gè)錯(cuò)誤。計(jì)劃太遙遠(yuǎn)了。許多新企業(yè)家對(duì)公司未來五年的發(fā)展抱有這種想法。他們正在努力使公司的五年版本在明天實(shí)現(xiàn)?！?/p>
“他們需要認(rèn)識(shí)到的是，如果您沒有客戶，那么下一個(gè)里程碑就是一個(gè)客戶。解決這一問題的一項(xiàng)非常有力的策略是幫助年輕企業(yè)家專注于發(fā)展動(dòng)力。這意味著專注于下一步，并相信前幾步將建立您想要的速度和影響?！?/p>
29.“創(chuàng)建公司是艱苦的工作，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)失敗。您首先需要的一個(gè)特征是彈性。您需要不懈地努力，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加努力，即使那樣，您也將度過艱難的時(shí)刻。出于這個(gè)原因，我一直以來都與多個(gè)創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦公司。這意味著要有人分擔(dān)負(fù)擔(dān)，相互反思和互相支持。”
“成為一個(gè)單一的創(chuàng)始人并非沒有可能，但以我的經(jīng)驗(yàn)，更容易成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的韌性和成功?！比绻诳紤]走這條路，我還建議您閱讀有關(guān)與朋友創(chuàng)業(yè)的文章。
30.“首次創(chuàng)業(yè)者幾乎總是把太多的精力放在無差異的工作上。不會(huì)影響他們業(yè)務(wù)的工作。這項(xiàng)工作絕對(duì)不會(huì)增加收入?！?/p>
“有幾個(gè)簡單的例子：重新設(shè)計(jì)徽標(biāo)或網(wǎng)站十次，設(shè)置所有可能的社交媒體帳戶，并嘗試保持在所述社交媒體之上。而這樣的例子不勝枚舉。相反，應(yīng)專注于收入。執(zhí)行增加收入并降低成本的任務(wù)。要補(bǔ)充一下普雷斯頓所說的話，我會(huì)加倍強(qiáng)調(diào)，為了甚至考慮做有意義的工作，您需要建立并利用自己的業(yè)務(wù)。每天都有創(chuàng)業(yè)實(shí)力。
31.“作為一名設(shè)計(jì)師，我經(jīng)常聽到新自由職業(yè)者的恐怖故事，這些新自由職業(yè)者的客戶在沒有一次付款的情況下就消失了。工作了幾個(gè)小時(shí)（有時(shí)是幾周）的設(shè)計(jì)師沒有得到任何回報(bào)。這讓他們感到不安，觀看時(shí)很痛苦，但很容易避免?！?/p>
“為防止此類災(zāi)難，我建議您甚至在開始之前先支付50％的預(yù)付款，然后在提供任何最終文件之前先支付最后的50％。任何不愿意以這種方式工作的客戶都不太可能付錢，應(yīng)該避免。我也強(qiáng)烈建議自由職業(yè)者簽署一份由客戶簽署的自由職業(yè)者書面合同，詳細(xì)說明已達(dá)成的協(xié)議以及在各種不同情況下會(huì)發(fā)生的情況。如果您的客戶不合理，這將給您帶來彈藥，還可以為您的服務(wù)增加專業(yè)水平和信譽(yù)度?！?/p>
32.“我看到新企業(yè)家犯了一個(gè)非常痛苦的錯(cuò)誤。這很痛苦，因?yàn)樗顾麄儫o法成功。他們覺得自己正在努力，但沒有取得任何進(jìn)展。錯(cuò)誤？試圖一次做太多事情?！?/p>
“顧名思義，聚焦意味著縮小您的視野和注意力范圍。這意味著選擇您不會(huì)追求的機(jī)會(huì)，項(xiàng)目，甚至客戶。這真的非常非常難。當(dāng)我第一次上線時(shí)，我試圖做所有事情：播客，編寫史詩般的指南，寫博客，但我做得不好。我意識(shí)到，每一次從一個(gè)主意跳到另一個(gè)主意，我就在稀釋自己的努力?！?/p>
直到我決定只專注于一種策略，創(chuàng)建一個(gè)令人難以置信的高價(jià)值虛擬峰會(huì)，我才開始在業(yè)務(wù)中取得重大進(jìn)展。經(jīng)過幾個(gè)月的艱苦努力，我于2014年底啟動(dòng)了品牌峰會(huì)，這是最大的虛擬會(huì)議之一，聚集了各地的個(gè)人品牌專家。在短短幾周內(nèi)，我的電子郵件列表增加了將近3,000個(gè)高度參與的訂戶，并產(chǎn)生了20,000美元的利潤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我當(dāng)時(shí)的收入！”
“選擇一件事將為 您 和您的企業(yè)帶來成功。當(dāng)您嘗試同時(shí)成為最好的播客，博客，作家，商業(yè)教練和活動(dòng)制作人時(shí)，您最終都將自己變得平庸。選擇一個(gè)（例如學(xué)習(xí)如何掌握冷電子郵件的藝術(shù)和科學(xué)）。焦點(diǎn)。努力工作。一個(gè)額外的建議：作為新的企業(yè)主，您將獲得的最大投資回報(bào)之一就是投資于增加電子郵件列表。無論您打算提供策劃者，寫作書籍還是舉辦在線峰會(huì)，都需要功能強(qiáng)大，參與度高的電子郵件列表。
33.“首次創(chuàng)業(yè)者犯的最痛苦的錯(cuò)誤是他們過多地依賴于自己的經(jīng)營理念。”
“他們堅(jiān)信，成功的商業(yè)取決于他們的經(jīng)營理念的出色表現(xiàn)。而且他們?cè)僖膊粫?huì)錯(cuò)了。執(zhí)行比實(shí)際想法同樣重要（如果沒有更多的話）。構(gòu)想是輕松有趣的部分，執(zhí)行是艱苦而乏味的部分?！?/p>
“這就是為什么人們寧愿相信自己的想法，而不是投入大量時(shí)間來實(shí)現(xiàn)它的原因。
34.“我看到企業(yè)家犯下的最痛苦的錯(cuò)誤是在學(xué)習(xí)之前就發(fā)動(dòng)了。例如，您可能決定要成立一家營銷咨詢公司，因此您急于建立網(wǎng)站，內(nèi)容并與人們聯(lián)系，但您尚未弄清目標(biāo)客戶是誰。人們實(shí)際上需要什么幫助或您特別擅長的是什么。所以沒人咬?！?/p>
“或者，您可以啟動(dòng)一個(gè)新的應(yīng)用程序，但是您不知道什么在應(yīng)用程序商店中賣得很好或者如何推廣。因此，即使您擁有出色的產(chǎn)品，也沒人能看到。或者，您決定寫一本書，但并沒有真正花時(shí)間研究，與人交談等關(guān)鍵概念，因此您的書本建議平淡無奇，感覺很普通。出版商會(huì)忽略它?！?/p>
“這個(gè)常見的錯(cuò)誤也可以歸結(jié)為靈感/汗水問題。最終結(jié)果使我們深受啟發(fā)，以至于我們放棄了這一過程-其中很多都是艱苦而又無聊的工作。反過來，我們犧牲了可能的最佳結(jié)果。這很痛苦，因?yàn)榻鉀Q方案在回顧中是如此明顯：耐心?；〞r(shí)間處理每個(gè)新想法；充實(shí) 充分設(shè)計(jì)；有一個(gè)計(jì)劃，而不僅僅是希望?！?/p>
36.“初次創(chuàng)業(yè)者犯的最大錯(cuò)誤是，致命的恐懼是有人會(huì)竊取他們的秘密想法。劇透警報(bào)：想法毫無價(jià)值?！?/p>
“超越想法的執(zhí)行真正帶回了金子。因此，專注于走出去并與盡可能多的人會(huì)面以加入您的團(tuán)隊(duì)，為您提供反饋并為您指明正確的方向。任何成功的創(chuàng)業(yè)旅程都是以神奇的方式聚集在一起的相當(dāng)大（且未被重視）的團(tuán)隊(duì)的總和。努力打造自己的產(chǎn)品?！?/p>
37.“我看到首次創(chuàng)業(yè)者犯下的最痛苦的錯(cuò)誤是，他們沒有計(jì)算成本，也沒有弄清楚他們?nèi)绾翁崆皩?shí)際賺錢。由于企業(yè)家們并不是將企業(yè)創(chuàng)建為“人類慈善事業(yè)”，因此，他們需要考慮一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，他們的收入和利潤將在哪里?！?/p>
38.“新企業(yè)家犯的最大錯(cuò)誤是，這種想法對(duì)那些遇到現(xiàn)實(shí)問題的人沒有任何價(jià)值?！?/p>
“我的建議是與與您不同的人在一起。這將使您對(duì)不同的人和不同的問題敞開胸懷，使您能夠更快地聯(lián)系各個(gè)環(huán)節(jié)，為世界做出真正的貢獻(xiàn)，而不僅僅是成為下一個(gè)馬克·扎克。”
39.“許多初次創(chuàng)業(yè)的人都沒有遵循客戶發(fā)展模型（史蒂夫·布蘭克思想流派）。他們不會(huì)預(yù)售他們的產(chǎn)品。他們?cè)谕度氪罅拷疱X和時(shí)間來開發(fā)產(chǎn)品之前，避免調(diào)查市場(chǎng)，與目標(biāo)受眾見面或打招呼?！?/p>
“換句話說，新手常常會(huì)閉門造車，而沒有得到必要的反饋來確保他們接受他們的想法。結(jié)果，他們無法達(dá)到產(chǎn)品市場(chǎng)的要求，最終只能通過偶然的機(jī)會(huì)，而不是通過有計(jì)劃的步驟來制造出失敗或成功的產(chǎn)品。”
“我建議初次創(chuàng)業(yè)的人將此視為一次真正的提醒，以避免在為開發(fā)投入大量資源之前避免沒有獲得有意義的產(chǎn)品驗(yàn)證的借口。您至少需要95％的置信度可以確保您正在從事的工作有可能取得初步的成功。當(dāng)您剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，還有太多其他不利于您發(fā)展的因素，您會(huì)因?yàn)橘Y源緊缺而難以創(chuàng)業(yè)。通過構(gòu)建一堆沒人真正愿意支付的功能，不要讓自己變得更加困難?！?/p>
“避免成為下一個(gè)常見錯(cuò)誤。通過專注于比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地構(gòu)建一個(gè)核心功能，并確保該功能解決了受眾的一大難題，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合。不要在即時(shí)創(chuàng)建一系列功能時(shí)迷失方向?！?/p>
“我建議初次創(chuàng)業(yè)的人將此視為一次真正的提醒，以避免在為開發(fā)投入大量資源之前避免沒有獲得有意義的產(chǎn)品驗(yàn)證的借口。您至少需要95％的置信度可以確保您正在從事的工作有可能取得初步的成功。當(dāng)您剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，還有太多其他不利于您發(fā)展的因素，您會(huì)因?yàn)橘Y源緊缺而難以創(chuàng)業(yè)。通過構(gòu)建一堆沒人真正愿意支付的功能，不要讓自己變得更加困難?！?/p>
“保持您的第一個(gè)產(chǎn)品非常準(zhǔn)。在花費(fèi)任何時(shí)間或金錢建立最低限度可行產(chǎn)品之前，請(qǐng)先從目標(biāo)客戶獲得明確的產(chǎn)品驗(yàn)證。從小開始。當(dāng)您產(chǎn)生足夠的營業(yè)收入來支付您正在進(jìn)行的研發(fā)費(fèi)用時(shí)，在產(chǎn)品開發(fā)上投入更多的資源。在您有足夠的穩(wěn)定銷售收入來支持該愿景之前，請(qǐng)先暫不執(zhí)行產(chǎn)品路線圖?！?/p>
40.“我一遍又一遍看到的最昂貴，最痛苦的錯(cuò)誤之一就是過早地聘請(qǐng)營銷人員。當(dāng)創(chuàng)始人聘請(qǐng)缺乏企業(yè)家精神和/或在初創(chuàng)公司工作的經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)銷售或營銷人員時(shí)，事情往往會(huì)變得非常錯(cuò)誤。創(chuàng)始人應(yīng)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員和銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，而不是雇用全職人員，并每天與初創(chuàng)公司合作，并根據(jù)特定目標(biāo)收取固定費(fèi)用或公司股票。
“最終，在招聘之前，您需要成為初創(chuàng)公司的最佳銷售人員和最佳營銷人員?！?/p>
請(qǐng)記住，您可以背誦利基行業(yè)中普遍存在的所有商業(yè)語，營銷術(shù)語或行業(yè)術(shù)語，但這并不能自動(dòng)使您成為一個(gè)好的銷售員。與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，學(xué)習(xí)如何真正為他們提供幫助。
41.“我必須堅(jiān)持：無為而治。新企業(yè)家往往會(huì)過分考慮無關(guān)緊要的事情（徽標(biāo)，副本等），但他們沒有驗(yàn)證自己的想法，反而迷失了自己。
“建議很簡單– 只需這樣做。做一個(gè)最低版本，與一些朋友交談，看看他們是否會(huì)對(duì)它感興趣。如果是這樣，請(qǐng)制作一個(gè)快速版本，然后從那里開始?！?/p>
42.“保持平衡。作為企業(yè)家，您需要不斷處理新信息，調(diào)整計(jì)劃并制定決策?！?/p>
“如果您精疲力盡并被工作100％壟斷，那么您將沒有必要的觀點(diǎn)和見識(shí)來指導(dǎo)您的企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。睡眠，運(yùn)動(dòng)和工作以外的生活對(duì)于您作為人類信息處理器和決策者的承受能力至關(guān)重要?！?/p>
43.些錯(cuò)誤。我的回答分為兩部分，因?yàn)樗鼈兺戎匾?。?/p>
” 一見鐘情。創(chuàng)業(yè)需要激情，但愛卻是盲目的。許多企業(yè)家非常相信自己的想法，以至于無法對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證。他們傾向于消除對(duì)其產(chǎn)品的負(fù)面反饋，或者忽略收集某些產(chǎn)品。他們最終失去了產(chǎn)品/市場(chǎng)契合度?？朔魬?zhàn)需要與想法保持一定距離，并運(yùn)用知識(shí)上的誠實(shí)。我的建議是從第一天起以及之后的每一天都與潛在的客戶或用戶進(jìn)行交流：永遠(yuǎn)不要停止收集反饋。
“ 認(rèn)為想法比團(tuán)隊(duì)更重要。我聽到很多新手企業(yè)家告訴我：“我對(duì)應(yīng)用程序有個(gè)不錯(cuò)的主意；我只需要找到一個(gè)技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人來編寫代碼?！?但是成功的初創(chuàng)公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷迭代其原始想法。有時(shí)，他們甚至?xí)馪aypal或Slack那樣從根本上進(jìn)行支配。只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能做到這一點(diǎn)，因此執(zhí)行比原始概念重要得多。而且改變想法比改變團(tuán)隊(duì)要容易。”
44.“我經(jīng)?？吹匠醮蝿?chuàng)業(yè)的企業(yè)家難以組織和處理反饋。創(chuàng)辦公司時(shí)，您會(huì)收到所有人的反饋：您的早期用戶，潛在客戶，投資者，朋友，甚至您的第二任表親都被兩次罷免?！?/p>
“我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)框架可以根據(jù)客戶反饋（既有來自您的客戶，也有您想要的客戶）系統(tǒng)地收集，確定優(yōu)先級(jí)并實(shí)施產(chǎn)品功能，這是非常有用的！”
45.“我很早就發(fā)現(xiàn)，建立長期價(jià)值比賺取短期錢更重要。當(dāng)然，您可以輕而易舉地賺取快速現(xiàn)金，但是從長遠(yuǎn)來看，這不會(huì)幫助您獲勝?！?/p>
“我看到很多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)都沒有考慮它可以帶給他們的長期價(jià)值。我和我的業(yè)務(wù)合作伙伴在創(chuàng)辦我們的數(shù)字增長機(jī)構(gòu)時(shí)決定的一件事是，我們希望與人建立價(jià)值，并確保能夠與我們合作的每個(gè)人在5年，仍然有良好的關(guān)系。我還沒有贏得業(yè)務(wù)的勝利，但是我知道建立長期的網(wǎng)絡(luò)是您可以做的最有價(jià)值的事情?！?/p>
46.當(dāng)我在一家年輕的初創(chuàng)公司工作時(shí)，我在一次商務(wù)會(huì)議上提出了建議。它完全跌了下來，但是三分鐘后，該公司的一位投資者走進(jìn)了大門，并一字不漏地提出了相同的建議。所有的管理層都興奮不已，渴望表達(dá)他們的認(rèn)可，并表示愿意加入?！?/p>
“因?yàn)樗麄冊(cè)诠局械穆毼欢脝T不會(huì)給他們帶來價(jià)值。我對(duì)年輕企業(yè)家的建議是善待人們，保持謙虛，你永遠(yuǎn)不知道可以在哪里學(xué)到東西?！?/p>
47.“新自由職業(yè)者犯的最常見錯(cuò)誤是沒有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。許多自由職業(yè)者在開始業(yè)務(wù)時(shí)并未考慮其業(yè)務(wù)需要實(shí)現(xiàn)的長期增長。這通常會(huì)導(dǎo)致可能會(huì)針對(duì)錯(cuò)誤的市場(chǎng)提供廣泛的服務(wù)?！?/p>
成功的自由職業(yè)者是一項(xiàng)特定服務(wù)的專家，而不是提供廣泛服務(wù)的通才。專注于一個(gè)服務(wù)領(lǐng)域可使自由職業(yè)者建立自己的專業(yè)知識(shí)，但也可以了解其理想的客戶。成為專業(yè)的自由職業(yè)者可以使客戶相信您是您所在領(lǐng)域的專業(yè)人士。”
48.“以我第一次創(chuàng)業(yè)，我們花了前三年每周工作8天在業(yè)務(wù)（而不是在它）。我們沒有取得任何進(jìn)展，實(shí)際上，我們?cè)脒^退出它。當(dāng)一家全國性的零售商看到并愛上了我們的一種產(chǎn)品時(shí)，我們就幸運(yùn)地休息了。那就是我們的救贖恩典?！?/p>
“這迫使我們退后一步，花時(shí)間思考我們將如何大規(guī)模交付該產(chǎn)品。我認(rèn)為許多新企業(yè)家花太多時(shí)間在業(yè)務(wù)上，而沒有足夠的時(shí)間在業(yè)務(wù)上。如果您想成長，那么就必須花時(shí)間進(jìn)行策略性思考并考慮全局，這在您剛開始時(shí)很難做到。”
49.“很多時(shí)候，我看到初次創(chuàng)業(yè)的人在沒有真正理解所需的全部工作范圍的情況下開始創(chuàng)業(yè)。這可能與必要的總體投資，您的行動(dòng)計(jì)劃中的細(xì)節(jié)或最重要的是個(gè)人能力和時(shí)間有關(guān)。”
“雖然企業(yè)家精神是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，但仍然需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)才能發(fā)展公司?？紤]到一路上的錯(cuò)誤和意外事件，您最初投入的資金甚至可能不是所需總金額的一小部分。很難在精益環(huán)境與需要在線業(yè)務(wù)工具真正取得成功之間取得平衡。您不希望自己陷入困境，無法雇用以正確方式完成任務(wù)所必需的人才，并且您肯定沒有時(shí)間自己學(xué)習(xí)所有東西。”
“我的建議是為您的現(xiàn)金流計(jì)劃一個(gè)堅(jiān)實(shí)的緩沖，創(chuàng)建制衡機(jī)制以使該計(jì)劃與預(yù)算保持一致，并讓自己包圍著可以釋放您時(shí)間和資源的個(gè)人?！?/p>
50.“大多數(shù)企業(yè)家提出的頭號(hào)問題是過于樂觀，這常常導(dǎo)致他們現(xiàn)金耗盡或現(xiàn)金緊缺。一英里外就可以看到金錢問題?！?/p>
“企業(yè)家必須是樂觀的現(xiàn)實(shí)主義者，這使他們能夠在遇到任何現(xiàn)金問題之前做出艱難的選擇。
一位年輕的企業(yè)家，從中學(xué)到了這一點(diǎn)。我過于樂觀，我根據(jù)最好的情況來經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)，反過來又生活在對(duì)工資單丟失或延遲向供應(yīng)商付款的恐懼中。從那以后，我學(xué)會(huì)了以樂觀的現(xiàn)實(shí)主義進(jìn)行操作。并已按照指標(biāo)運(yùn)行后續(xù)組織，并設(shè)有清晰的防護(hù)欄。”
“我經(jīng)?？吹降淖钔纯嗟腻e(cuò)誤之一是，企業(yè)家們低估了穩(wěn)健的營銷和銷售策略對(duì)其剛起步的業(yè)務(wù)的重要性?！?/p>
“許多新任首席執(zhí)行官都非常專注于提高自己的MVP，但對(duì)于如何使公司盈利，他們并沒有真正的長期愿景。我建議將營銷和銷售指定為第一天的優(yōu)先事項(xiàng)。這將幫助您的企業(yè)在MVP發(fā)行之前贏得粉絲，并確保您創(chuàng)建的產(chǎn)品確實(shí)是客戶想要付費(fèi)的東西?！?/p>
51.“我看到新自由職業(yè)者犯下的最痛苦的錯(cuò)誤是在內(nèi)容工廠或以內(nèi)容工廠價(jià)格進(jìn)行其他工作，并在本應(yīng)離開的很長一段時(shí)間內(nèi)陷入困境。”
“可以花一個(gè)詞一個(gè)字寫一份工作來建立投資組合，這是可以的，但是一旦你從中得到一些好東西，就可以得到上帝的愛！使用它們來幫助您進(jìn)一步發(fā)展事業(yè)，不要讓他們使用您?！?/p>
學(xué)習(xí)如何撰寫自由職業(yè)者建議書， 將教給您很多有關(guān)如何定位您的價(jià)值，突出您的優(yōu)勢(shì)以及將自己作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供商出售給客戶的知識(shí)。
52.“初次創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)犯的最大錯(cuò)誤是沒有尋求幫助或沒有從合適的人那里尋求合適的幫助?！?/p>
“當(dāng)他們確實(shí)尋求幫助時(shí)，緊要關(guān)頭并沒有跟進(jìn)和培養(yǎng)這些關(guān)系?！罢驹谄渌奕说募绨蛏稀钡闹匾裕艺J(rèn)為這對(duì)人們來說是一件非常重要的事情?！?/p>
“您將要經(jīng)歷的幾乎所有事情，其他人已經(jīng)經(jīng)歷了。幾乎別人已經(jīng)有過的任何感覺。任何障礙，任何障礙，任何東西！有人與他們對(duì)抗，并想出了一種避開他們的方法。點(diǎn)擊進(jìn)入。無論是看書，伸出手或遮擋某人，都要尋求幫助，然后再做得更好?！?/p>
53.“企業(yè)家在籌集資金時(shí)往往犯的最大錯(cuò)誤之一就是傾聽投資者的聲音?！?/p>
“當(dāng)投資者告訴你為什么他們不喜歡你的演講時(shí)，他們幾乎總是在撒謊。他們通常會(huì)告訴您您為時(shí)過早，或者您需要更多的牽引力，或者您需要太多的錢，或者您需要的錢太少。”
“但是，如果他們真的認(rèn)為您有很棒的東西，他們不會(huì)讓您看不見。他們只是在提供不喜歡您公司的借口。不要以為問題就在于自己不健康。您需要找出故事的真正問題。不要指望投資者告訴你。請(qǐng)一些精明，精明的導(dǎo)師或顧問告訴您真相?！?/p>
54.“初次創(chuàng)業(yè)者過多地關(guān)注其他公司在做什么，卻沒有為自己思考?！?/p>
“每家公司都是獨(dú)一無二的，擁有完全不同的DNA。一種特定的策略可能不適用于您的公司，但這并不意味著它不適用于我的公司，反之亦然。我的建議是，您應(yīng)該始終問自己：為什么這種策略對(duì)他們沒有用，對(duì)我有用嗎？”
“我們公司之間有什么區(qū)別？當(dāng)這種策略永遠(yuǎn)無法為我們帶來相同的結(jié)果時(shí)，為什么會(huì)給他們帶來不同的結(jié)果呢？我們的DNA有什么區(qū)別？”
55.“讓自己徘徊，嘗試新事物，旅行并走出舒適區(qū)?！薄斑@將幫助您設(shè)計(jì)個(gè)人的MBA，這將給您帶來比那里的任何正式設(shè)置更多的知識(shí)。學(xué)會(huì)閱讀人，掌握交流技巧，并變得不自在。一旦弄清楚了驅(qū)動(dòng)您的因素，就可以利用這種力量來幫助人們。”
56.“對(duì)于任何企業(yè)主而言，定義每個(gè)目標(biāo)和KPI背后的流程至關(guān)重要。成功是對(duì)這些過程的不斷完善，直到結(jié)果開始顯現(xiàn)出來。”
“創(chuàng)業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)，如果您不經(jīng)常學(xué)習(xí)和測(cè)試新事物，那么最終您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將帶頭。訣竅是快速獲取新策略，并納入可以提高您的業(yè)務(wù)目標(biāo)的策略?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)是我看到許多新企業(yè)家忽略的另一件事。與合適的人交談可以比單獨(dú)的某些課程或策略多100倍的收益?！?/p>
57.“將所有精力都集中在一個(gè)大目標(biāo)上。嘗試成為激光，避免成為頻閃儀?！白鳛槠髽I(yè)家，您的客戶和團(tuán)隊(duì)都依靠您來交付。嘗試?yán)脠F(tuán)隊(duì)的力量來實(shí)現(xiàn)自己的愿景，并盡一切可能避免分心。一旦愿景變得模糊，許多企業(yè)就會(huì)失敗?！?/p> 往 期 回 顧 思維 提問 規(guī)律 財(cái)富
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