如何讓周圍人更喜歡你？
答案其實(shí)很簡單，請求他幫你一點(diǎn)小忙。聽起來有點(diǎn)不可思議對(duì)吧？但其實(shí)這背后是有心理學(xué)依據(jù)的。
心理學(xué)中有一個(gè)現(xiàn)象，稱之為「富蘭克林效應(yīng)」，說的是當(dāng)人們幫助了一個(gè)人之后，會(huì)對(duì) TA 產(chǎn)生好感，甚至愿意再次幫助 TA。
這是因?yàn)?，?dāng)人們完成一次助人行為后，為了讓這個(gè)幫助是合理的，大腦會(huì)自動(dòng)調(diào)整認(rèn)知，暗示自己——對(duì)方是一個(gè)值得幫助的人。
尤其是自己對(duì)幫助的那個(gè)人還沒什么感知時(shí)（比如，剛?cè)肼毜男峦拢覀兊男袨楹驼J(rèn)知之間會(huì)出現(xiàn)更大的分歧——為什么明明對(duì)對(duì)方?jīng)]有什么好感，卻還幫了對(duì)方。
這種分歧讓人們心里感到不適。為了減少不適，人們會(huì)選擇改變自己的態(tài)度，說服自己是「因?yàn)橄矚g對(duì)方才會(huì)幫對(duì)方」，從而讓自己的助人行為變得合理。
于是，只要幫了一個(gè)人一次，你對(duì) TA 的好感就會(huì)加一分。當(dāng) TA 再一次求助時(shí)，你會(huì)更樂意伸出援手，對(duì) TA 的喜歡也會(huì)進(jìn)一步增加。
另一方面，遇到他人求助時(shí)，被求助的人會(huì)覺得自己是有價(jià)值的、被信任的，這種感覺讓他們愿意給予他人幫助。
相比于你幫助過的人，幫助你的人在你身上付出過時(shí)間和精力，為了讓自己的付出沒有白費(fèi)，他們會(huì)更樂意繼續(xù)幫助你，直到你獲得真正的成功。
學(xué)會(huì)巧妙利用富蘭克林效應(yīng)，不僅可以讓你和周圍人關(guān)系更好，還有可能讓你收獲愛情、友情。
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百科作者
倪蘇杭 浙江大學(xué)社會(huì)心理學(xué)碩士研究生
審核專家
吳明證 浙江大學(xué)社會(huì)心理學(xué)副教授
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