相信做銷售經(jīng)常碰見這種客戶，上來就問價格的。
說價格貴的，甚至有些客戶問完價格，頭也不回的走了，或者就再也聯(lián)系不上的。
對于這種客戶，要么是沒錢，要么就是在比較。
首先那種問完價格頭也不回就走的，他不是你的目標(biāo)群體，他也不具備這樣的購買力。
相反，那些嘴上說的很貴，卻愿意和你溝通的，實際上有著一定的購買力。
那你要怎么說服他一聽二信三買賣呢？
銷售要始終如一的相信，并且自信的傳遞給客戶這點：決定產(chǎn)品價格的不是我們，是品質(zhì)！
市場拼的永遠不是價格，而是質(zhì)量，我們不能給您最便宜的價格但能給您最好的品質(zhì)和質(zhì)量。
所有的砍價、欠錢，這基本是沒有取得客戶的信任，這個怪不得客戶，因為我們自己也是這樣。
設(shè)想我們是客戶，進門店跟賣家聊，上來一指這件衣服多少錢？600，你第一反應(yīng)什么？貴了，對吧，為什么第一反應(yīng)貴了？
因為沒有信任度，所以你喊它貴了，如果這是你哥哥姐姐弟弟妹妹開的，只要價錢合理，你說它貴嗎？所以，要花點時間給人做做人情。
“沒錯，確實我們的價格有點貴的，但是讓您用一萬塊錢娶鳳姐，十萬塊錢娶范爺，您還覺得貴嗎？”
這是個比較妥善的處理方法之一，既幽默的表達，拉近客戶距離，也在面對客戶進門就喊貴，用隱喻的方法告訴顧客。
“是的，先生，確實挺貴的，正是因為貴您才需要了解一下，這樣您才知道它為什么貴，就算您不買的話，也方便您出去比較產(chǎn)品啊?！?/span>
對于購買者來說，基本都是憑個人感覺或喜好，所以在便宜和貴之間，顧客并沒有真正的概念。
3.3銷售中話語的主動權(quán)（轉(zhuǎn)移話題法）
“是的，小姐，我也覺得有點貴，可是話說回來了，您一年又會買幾次??？所以，您得先看看這東西是不是自己喜歡的，東西不喜歡的話，白送給您您也不要啊。”
讓顧客從對價格的關(guān)注上轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的關(guān)注上，然后用價值塑造的方法告訴顧客我們的產(chǎn)品貴在哪里，為什么貴。
說到這有人會說，果然自己是一個經(jīng)不住誘惑的人，經(jīng)常被銷售套路。
但也有人說，要真那么容易大家都做銷售了。
而我想說，沒錯，不可能每個人都成功的，這和你的性格也有關(guān)系，有些人天生一張巧嘴月薪幾萬又有什么困難呢？
這個世界上，沒有什么事情是伸手可得的，但凡是憑你自己的本事做好，你都將引以為傲。
如果你厭倦了平凡的生活，沒關(guān)系還不晚，那就從現(xiàn)在做起，我和你一起進步。
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