2012年，蘇寧易購(gòu)的一項(xiàng)重要工作便是進(jìn)行跨業(yè)并購(gòu)，以獲得非家電類商品的渠道以及上下游資源。
本報(bào)從一位接近蘇寧電器（002024）董事長(zhǎng)張近東的消息人士處獲悉：2012年，蘇寧易購(gòu)的一項(xiàng)重要工作便是進(jìn)行跨業(yè)并購(gòu)，以獲得非家電類商品的渠道以及上下游資源。
跨年之交，新浪的曹國(guó)偉、騰訊的馬化騰、百度的李彥宏等IT大佬先后赴南京密會(huì)張近東洽談合作，其合作事項(xiàng)包括但不限于入股蘇寧易購(gòu)事宜。不過，這一計(jì)劃只是IT大佬們的一廂情愿?！疤K寧易購(gòu)是蘇寧電器的控股子公司，未來也沒有分拆上市的計(jì)劃，所以沒必要引入新的股東，他們看好，可以通過投資蘇寧電器的方式來實(shí)現(xiàn)?！碧K寧電器副董事長(zhǎng)孫為民透露。
挑釁“東”比西“淘”
在電器賣場(chǎng)的促銷競(jìng)爭(zhēng)中，歷經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)洗禮的蘇寧電器一向是“價(jià)格屠夫”。這一次，張近東將其熟稔于心的價(jià)格戰(zhàn)從實(shí)體店搬上了網(wǎng)絡(luò)。4月18日至20日，蘇寧易購(gòu)宣告啟動(dòng)“擊穿全網(wǎng)底價(jià)，何必東比西淘”，高舉年300億元銷售額目標(biāo)，所有商品價(jià)格下調(diào)20%。
一位參與上述價(jià)格戰(zhàn)方案策劃的內(nèi)部人士向本報(bào)承認(rèn)，口號(hào)“擊穿全網(wǎng)底價(jià)，何必東比西淘”的“東”暗指的是“京東商城”，“淘”暗指的是“淘寶商城”。事實(shí)上，蘇寧易購(gòu)的大力度促銷乃是后發(fā)制人。
4月初，“當(dāng)當(dāng)國(guó)美聯(lián)盟”正式落戶，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁(yè)的商品分類欄目中，新增了“國(guó)美”的頻道，其呈現(xiàn)的家電、數(shù)碼商品，與國(guó)美網(wǎng)上商城價(jià)格完全一致。當(dāng)當(dāng)、國(guó)美在線上聯(lián)盟后，于4月13日開放了當(dāng)當(dāng)熬夜惠大型促銷專場(chǎng)，囊括彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、單反相機(jī)、筆記本等熱銷商品，采取售價(jià)基礎(chǔ)上再直降的促銷方式，讓利規(guī)模超過5000萬(wàn)元。
除了“確保全場(chǎng)20%優(yōu)惠”的促銷力度外，蘇寧易購(gòu)還開啟了自主研發(fā)的支付工作易付寶充100返100的活動(dòng)，蘇寧易購(gòu)“擊穿全網(wǎng)底價(jià)”的挑釁點(diǎn)燃了電商價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索，當(dāng)當(dāng)在國(guó)美專區(qū)打出直降2000元的廣告，當(dāng)當(dāng)奧特萊斯上線的第一期就包括了COACH、CK等高端品牌產(chǎn)品，并給出了最低3折起的折扣力度，此外，部分品牌的熱銷產(chǎn)品更是低至1折，如七匹狼春裝圓領(lǐng)純棉印花長(zhǎng)袖T恤，當(dāng)當(dāng)奧特萊斯價(jià)只要17元。而京東簽署了未來3年家電產(chǎn)品800億的采購(gòu)訂單后，打出了不定時(shí)秒殺的天天低價(jià)活動(dòng)，并且有100萬(wàn)張優(yōu)惠券免費(fèi)送。
電商網(wǎng)站之間的價(jià)格戰(zhàn)角力才剛剛開始。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌“狂妄”地表示：“歡迎同行跟進(jìn)，但我擔(dān)心的是他們跟進(jìn)不了！”李斌進(jìn)一步宣稱：“此番所打的這種促銷價(jià)格戰(zhàn)役，不同于以往任何一家電商的自殘式的價(jià)格戰(zhàn)，我們和線下是共享1000多億元的采購(gòu)資源，至少有8%的優(yōu)惠力度，我們物流的優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了5%以上的優(yōu)惠。”
一直避談價(jià)格戰(zhàn)的京東日前則高調(diào)宣布，已和海爾、美的、松下、三星等30多家知名品牌簽署總額達(dá)800億元的未來三年家電采購(gòu)協(xié)議，擬大舉攻入蘇寧、國(guó)美的優(yōu)勢(shì)地盤。除三年采購(gòu)協(xié)議外，京東還公布了2012年針對(duì)大家電業(yè)務(wù)的物流倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)計(jì)劃：年內(nèi)新開6個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)，未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)50~60個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)核心城市。
300億元的“逆市”高調(diào)
公開數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE投資披露案例266起，投資總額達(dá)到81.59億美元，相比2010年分別增長(zhǎng)44.6%和218.5%，但盈利者卻寥寥無幾。值得一提的是，投資人對(duì)電商行業(yè)以及網(wǎng)購(gòu)概念的興趣也正在轉(zhuǎn)移。
以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，其財(cái)報(bào)顯示，公司去年第四季度營(yíng)收成本為11.028億元，占據(jù)總凈營(yíng)收的89.5%，凈虧損為1.298億元，去年下半年共虧損2億元。
事實(shí)上，去年高調(diào)宣稱正式上線的蘇寧易購(gòu)也沒有完成其向外界宣稱的80億元銷售目標(biāo)。蘇寧電器剛剛發(fā)布的2011年財(cái)報(bào)顯示，該公司在2011年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收938.89億元，同比增長(zhǎng)24.35%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)48.21億元，同比增長(zhǎng)20.16%。但蘇寧易購(gòu)的銷售額卻僅為59億元，系銷售目標(biāo)的四分之三。
不過，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民卻并不承認(rèn)整個(gè)電商行業(yè)正在遭遇寒冬?！半娚毯腔孟?。造成這樣表象的原因有三：第一，因宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，總體消費(fèi)市場(chǎng)都有所下滑，既包括線上也包括線下；第二，國(guó)家層面正在加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)范化的管理，賣假貨水貨的網(wǎng)站正在失去生存的空間；第三，投資人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的興趣正在淡去。”
盡管連去年高調(diào)宣稱的銷售目標(biāo)的四分之三都沒完成，但蘇寧易購(gòu)卻喊出了更高調(diào)的口號(hào)：2012年的銷售目標(biāo)為300億元！蘇寧易購(gòu)的底氣來自于其充足的財(cái)力，較之新興的電商公司，蘇寧易購(gòu)依托大股東蘇寧電器的上市公司平臺(tái)，無需外部資金輸血。
4月12日，蘇寧電器定向增發(fā)方案獲證監(jiān)會(huì)批復(fù)，公司擬發(fā)行不超過4.47億股，募資55億元，這筆募資除了部分用于連鎖店發(fā)展項(xiàng)目外，還將用于物流平臺(tái)建設(shè)和信息平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目?！疤K寧易購(gòu)不是簡(jiǎn)單的電子商務(wù)網(wǎng)站，蘇寧電器是實(shí)體、網(wǎng)絡(luò)銷售并駕齊驅(qū)的商業(yè)形態(tài)?！睂O為民強(qiáng)調(diào)稱。
或醞釀跨業(yè)并購(gòu)
據(jù)蘇寧易購(gòu)總裁凌國(guó)勝介紹，他將在4月23日上午蘇寧易購(gòu)總部新大樓在南京奠基時(shí)對(duì)外公布蘇寧易購(gòu)的未來10年規(guī)劃。第一階段，即2011年至2013年，蘇寧易購(gòu)將保持180%以上的復(fù)合增長(zhǎng)，至2013年末，銷售規(guī)模突破600億元，在此期間，產(chǎn)品線從家電產(chǎn)品起步，延展至百貨、圖書、音像、虛擬產(chǎn)品等。第二階段為2014年至2016年，期間，蘇寧易購(gòu)擬將產(chǎn)品線擴(kuò)展至醫(yī)療器械、保健產(chǎn)品、家居用品、食品等，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模全國(guó)行業(yè)第一。第三階段，即至2020年末，蘇寧易購(gòu)將擴(kuò)展海外銷售，轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)。
事實(shí)上，立志做綜合性購(gòu)物門戶網(wǎng)站的蘇寧易購(gòu)，其從家電電商轉(zhuǎn)型全品電商的第一階段，即將產(chǎn)品線從家電產(chǎn)品起步，延展至百貨、圖書、音像、虛擬產(chǎn)品等，蘇寧易購(gòu)已在著手。4月25日，蘇寧易購(gòu)的虛擬產(chǎn)品，如酒店預(yù)訂、票務(wù)以及酒類將集體上線。
本報(bào)獨(dú)家獲悉，為了完成300億元的銷售額，蘇寧易購(gòu)正在醞釀對(duì)相關(guān)品類的電商網(wǎng)站進(jìn)行并購(gòu)?！斑@樣比較快，比如某個(gè)商品品類，蘇寧易購(gòu)是行業(yè)新軍，但我們可以通過并購(gòu)來迅速躋身這個(gè)行業(yè)，被并購(gòu)的網(wǎng)站可以繼續(xù)存在，也可以成為蘇寧易購(gòu)的一個(gè)頻道，最終的資源整合形式在操作層面是可以有彈性的。300億元銷售額中，至少有100億元將來自被并購(gòu)的網(wǎng)站。跨業(yè)并購(gòu)是蘇寧易購(gòu)在今年很重要的一項(xiàng)工作計(jì)劃?！?div style="height:15px;">
這位接近張近東的人士還透露稱，“蘇寧易購(gòu)的第一個(gè)整合目標(biāo)，可能是書業(yè)，我們要的是相關(guān)被并購(gòu)企業(yè)的渠道以及上下游資源。但這事蘇寧易購(gòu)不太好高調(diào)宣稱，否則被并購(gòu)的企業(yè)必然抬價(jià)，這將增加并購(gòu)成本和談判難度?！?div style="height:15px;">
