『周紀』威烈王二十三年（戊寅，公元前四零三年）
【原文】（魏）文侯問于群臣曰：“我何如主？”皆曰：“仁君。”任座曰：“君得中山，不以封君之弟而以封君之子，何謂仁君！”文侯怒，任座趨出。次問翟璜，對曰：“仁君。”文侯曰：“何以知之？”對曰：“臣聞君仁則臣直。向者任座之言直，臣是以知之。”文侯悅，使翟璜召任座而反之，親下堂迎之，以為上客。
〖人物背景〗
魏文侯，魏斯（一名都），魏桓子之孫，戰(zhàn)國時期魏國開國君主，任用西門豹、子夏、翟璜、魏成等人治國，以禮賢下士著稱。
任座，戰(zhàn)國初期魏國謀士，由于耿直惹得魏文侯大怒，由翟璜巧勸，后拜為上卿
翟璜，戰(zhàn)國初期魏國國相，輔佐魏文侯，爵至上卿，歷史上的翟璜以巧言善辯，名流史冊。
〖譯文解析〗
晉陽之戰(zhàn)后，智氏被團滅。于是韓趙魏三家瓜分了他的封地。勢頭大過了晉國國君。這個時候，周朝天子也是個氣軟怕硬的主，趕緊給韓趙魏三家封了諸侯。這就是歷史上著名的三家分晉事件。在當時，這是不合理法的，司馬光也專門批評了這種做法。無奈歷史上的規(guī)則是：誰拳頭硬，誰說了算。從此進入戰(zhàn)國時代，韓趙魏三國建立了。
不過，三家瓜分時。趙氏占了大頭，韓魏分的少。魏國國君魏文侯很尷尬，因為他的封地強敵環(huán)繞，稍有不慎就可能被別人吞掉。好在魏文侯是個上進的人?？赡芩x了勾踐的英雄事跡吧。勾踐滅吳的事離他并不遠。因此，魏文侯養(yǎng)成了禮賢下士的習(xí)慣。
本段雖然魏文侯和任座是主角，但是，配角翟璜以他高超的語言技巧，光輝閃過了兩個主角。咱們看看具體是什么情況：
一次，魏文侯吃飯，群臣圍坐一旁。很明顯，魏文侯喝高興了，他端起酒杯，抿了一口問：“我是什么樣的君主??？”大家都說：“您是仁德的君主！”這時，任座不知道哪根筋不對了，忽然大聲說：“國君，您得了中山國，不用來封您的弟弟，卻封給自己的兒子，這算什么仁德君主！”霍，這臉打的端端正正，魏文侯掛不住了，勃然大怒。任座一看：得，喝酒誤事啊，君子不吃眼前虧，再吃就該挨揍了，趕緊起來小跑著出去了。
這時，魏文侯又問翟璜，翟璜回答說：“您當然是仁德君主。”“你何以知道？”魏文侯眼瞪著他問。翟璜不緊不慢地說：“臣下我聽說：國君仁德，他的臣子就敢直言。剛才任座的話很耿直，您也沒罰他，于是我知道您是仁德君主?！蔽何暮畲笙?，派翟璜去追任座回來，還親自下殿堂去迎接，奉為上客。
這個故事雖然簡單，但是其間充滿的風(fēng)險。咱們分析一下：
1.老大開飯局，公眾場合喝酒，怎么說話？
魏國集團CEO魏文侯請客吃飯，各個中高層干部都到場了。一般來說，飯局說話，沒有有用的話，說了不算，算了不說。當然，生意場上合作方的飯局，要是能趁著喝酒迷糊，把合同簽了的除外。這時，CEO魏文侯問大家的話，自然是想聽聽馬屁。自古以來，大家都懂這個道理，所以對CEO的高風(fēng)亮節(jié)，都紛紛表示肯定。
這個時候，如果你沒有能夠驚天地泣鬼神的馬屁，千萬不要抖機靈。因為這種情況下，演砸的概率更大。因為：酒精這個東西，不僅能讓人亢奮，還讓人麻痹。萬一哪句說漏了，就砸了。
很明顯，任座就是這類型的。他知道魏文侯禮賢下士，很賢明。所以，指出他的不合理的作法：把搶來的地分給兒子，沒分給兄弟，不道德。估計他是想趁這個機會表現(xiàn)一下仗義執(zhí)言。一下拍到馬蹄上，結(jié)果，大家都看到了……
2.抓住事情的本質(zhì)說服人
接下來輪到翟璜，魏文侯讓大家評論他，看來是更喜歡聽到贊揚的話。任座的策略惹怒魏文侯之后，翟璜面臨兩條路：一是仗義執(zhí)言，后果估計就廢了；二是夸魏文侯賢明。根據(jù)邊際效應(yīng)遞減原則，別人說過了，你再重復(fù)一邊，就跟甘蔗炸了汁，你再塞給魏文侯嚼，肯定也是一筆字灰。
如果是我們這種一般人，沒經(jīng)驗，肯定蒙逼了。無路可走啊。但是，翟璜走出了第三條路。關(guān)鍵點，就在君臣關(guān)系上，把君主的賢明和臣子說話的直率作為一般的規(guī)律而聯(lián)系在了一起，提出了只有君主賢明，臣子才說話直率的認識前提。這樣，既肯定任座的意見，又不再惹惱君主，相反還很高興。誰知道魏文侯是不是打算吃完再收拾任座呢？但是這樣一聯(lián)系，君主也順坡下驢，高興地赦免任座了。
以此為鑒，大家要學(xué)會一個方法：將發(fā)生的事情和一個人盡皆知的道理聯(lián)系起來，聆聽的人自然會順著這個邏輯導(dǎo)視牌推出結(jié)論，自然而然，聽者就更容易接受了。
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我是甜瓜，我在讀《資治通鑒》
大家想學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，歷史上都有，各種形式，各種樣子
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