銷售的精髓
“如果你走不了微創(chuàng)業(yè)的道路，那就只剩下銷售這一條了。之前講過人生的四重目標(biāo)，第一重是財(cái)務(wù)獨(dú)立，第二次是財(cái)務(wù)自由。財(cái)務(wù)獨(dú)立的過程其實(shí)就是用勞動(dòng)賺錢的過程，為財(cái)務(wù)自由積累資本。財(cái)務(wù)自由就是用錢賺錢的過程，不管是創(chuàng)業(yè)還是投資其實(shí)都是用錢賺錢的過程。銷售無疑是一條不僅能快速積累資本實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立的途徑，也是一條適合大多數(shù)人的途徑。尤其是對(duì)于沒有錢、沒有權(quán)、也沒有學(xué)歷的人來講更是如此。關(guān)于銷售的必要性和理念昨天也講過，今天就重點(diǎn)講一下怎么做好銷售？怎么通過銷售跳向創(chuàng)業(yè)的龍門？”
“做哪些銷售，前面已經(jīng)講過了，那怎么樣才能做好呢？之前講過銷售的本質(zhì)是銷售你自己，那下一個(gè)問題就來了？怎么樣銷售你自己呢？怎么樣才能把自己銷售給更多的人呢？那我們就要了解另外一個(gè)很重要的概念，銷售的精髓是什么？在繼續(xù)談這個(gè)問題之前，我們先來討論另一個(gè)問題，這個(gè)問題與我要講的銷售的精髓息息相關(guān)。什么問題呢？就是人生的本質(zhì)是什么？前面講過人生的意義在愉悅，那么這個(gè)追求自由和愉悅的過程是什么呢？從表面上看，我們的人生是由工作和生活構(gòu)成的，那背后的本質(zhì)是什么呢？”
“透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們可以發(fā)現(xiàn)，生活和工作的背后是人際交往。也就是說，人生的本質(zhì)就是人際交往。想想看，當(dāng)我們剛生下來時(shí)，在踏入這個(gè)陌生世界的時(shí)候我們誰都不認(rèn)識(shí)。從有意識(shí)的那一刻起，我們首先認(rèn)識(shí)了給與自己生命的母體，也就是媽媽。之后再認(rèn)識(shí)了爸爸，以及其他家人和鄰居親戚等。在之后繼續(xù)擴(kuò)展，認(rèn)識(shí)了更多的朋友、同學(xué)、同事等，這個(gè)過程就是不斷地把陌生變成熟悉的過程。這個(gè)不斷地把陌生變成熟悉的過程，從本質(zhì)上來講其實(shí)就是一個(gè)人際交往的過程。那么銷售當(dāng)然也是人際交往的一種，只是這種人際交往不同于家庭、親戚、朋友、同學(xué)等的交往關(guān)系是用情感建立和維系的，而這種交往關(guān)系更多地是用利益來建立和維系的。但不管是情感也好，還是利益也好，背后都有一個(gè)至關(guān)重要的相通的因素支配著，這個(gè)因素就是信任?！?/p>
“想想看，是什么因素讓你和他們的關(guān)系從陌生到熟悉，甚至更深的關(guān)系呢？先不說比較親密的家庭關(guān)系，就拿同學(xué)朋友關(guān)系來說。原本互相提防的陌生的兩個(gè)人，是什么因素讓你們變的親密無間呢？可以讓你們超越金錢，甚至是以命相交呢？就是這個(gè)信任。什么是信任？說白了就是有利，他的存在對(duì)你有利而不是相反的有害。這個(gè)有利有兩方面內(nèi)容，一方面是他不會(huì)傷害你，這是與生俱來的恐懼引起的；另一方面就是對(duì)于你的生存有幫助，要么是物質(zhì)意義上幫助，要么是精神意義上的幫助，這同樣是由與生俱來的生存欲望引起的。所以，當(dāng)一個(gè)人對(duì)你有利的時(shí)候，或至少是無害的時(shí)候，你們就能夠建立信任關(guān)系，就會(huì)從陌生人變成親密的人。包括父母、家人、親人、朋友、同學(xué)等等，想想看是不是都是如此呢？就那最初的關(guān)系，媽媽來講。嬰兒剛出生是沒有媽媽的概念的，不是說誰生了他，他就會(huì)認(rèn)為誰是他的媽媽。而是誰能夠喂養(yǎng)他，他就會(huì)把誰當(dāng)做媽媽。如果把剛生下來的嬰兒，換成另外的人，甚至動(dòng)物，他一樣會(huì)把對(duì)方當(dāng)做媽媽。所以，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，所有的人際關(guān)系，甚至也包括動(dòng)物間的關(guān)系，都是后天形成的，而不是先天就具備的。這種后天的關(guān)系是由信任建立起來的。銷售既然是人際交往的一種，自然也離不開信任，我們可以說，銷售的精髓就是信任。之不過這種用利益串聯(lián)的信任關(guān)系比用情感建立的信任關(guān)系更復(fù)雜而已?！?/p>
自私的本性
“那么怎么樣去建立信任關(guān)系呢？討論這個(gè)問題之前，先來講一下人際關(guān)系這個(gè)問題，把人際交往的本質(zhì)搞清楚了，信任的問題就容易解決了。前面講過，人生就是人際交往的過程。很多人可能會(huì)把重點(diǎn)放在與陌生人的交往上，從而往往忽略了與親人尤其是家人之間的交往。很多人往往跟周圍的人或者陌生人打交道非常在行，但在處理家庭的人際關(guān)系方面卻是一塌糊涂。人最容易傷害的，往往是最親近的人。所以，我們一定要明白，不僅要學(xué)會(huì)怎么樣跟陌生人打交道，更要學(xué)會(huì)怎么跟親近的人相處。只有當(dāng)你學(xué)會(huì)與各種各樣的人和諧相處了，你的人生才稱得上幸福和圓滿。人際交往，雖說是與人打交道，但根本上是與人背后的那顆心打交道，這背后的那顆心就是人性。我們要想做好人際交往，就要認(rèn)真研究下人性的問題。”
“人性是什么呢？他是人類欲望在意識(shí)中的本能反應(yīng)。前面討論過，人性的欲望是活著和活的更好，這種求生的本能就造成了人性的‘自私’本能。因?yàn)槿巳绻弧运健?，就無法活下去。當(dāng)然，在特殊的條件下，為了大多數(shù)人活著和活的更好，人們也會(huì)做出犧牲小我的意識(shí)和行為。比如說，在民族與國家危難的時(shí)候，很多有責(zé)任心的人也會(huì)挺身而出，犧牲小我。但這畢竟是在特殊環(huán)境下的特殊行為，依然不能掩蓋‘自私’的本性，從本質(zhì)上講，這種犧牲小我是為了成就大我，國家與民族的利益同樣是與我相關(guān)的，所以在某種意義上講這仍然是一種‘自私’的行為。當(dāng)然，關(guān)于自私，人們把它打上了邪惡的標(biāo)簽，這本身就是一種誤解與偏見。自私既然是本能，也就無所謂好與壞，只是不要超出了一定的范圍就行。超出了一定范圍，事情就不同了。在一定范圍內(nèi)的自私，不僅會(huì)促進(jìn)個(gè)人生命的創(chuàng)造，也會(huì)促進(jìn)整個(gè)人類的發(fā)展，甚至說人類今天的文明就是由于自私的本性支撐而來的。當(dāng)然，問題也沒這么簡單，人們之所以把‘自私’打入冷宮也是有一定緣由的，因?yàn)楦行允亲钊菀讻_動(dòng)的，人性又是受感性支配，所以自私的本性也是常常沖出合理的范圍。即便是在倫理的約束下有所收斂，但這種本能的力量畢竟太過強(qiáng)大，于是這個(gè)強(qiáng)大的沖動(dòng)力常常把人類帶入善惡的是非之地。有了善惡，人性就變得復(fù)雜了起來，自私的本性也就變得復(fù)雜了起來。不再像本初的那樣超越善惡，而是表現(xiàn)出來更多的惡的一面，也無怪乎人們把它打入冷宮了。那么，由無數(shù)個(gè)復(fù)雜的人性夠成的人類社會(huì)不可避免地在自私的沖擊力下不斷地上演著爾虞我詐的爭斗與糾纏。你做過銷售，對(duì)于社會(huì)和人性的復(fù)雜與邪惡應(yīng)該有很深的感受吧。”
龍潛這話確實(shí)問到龍飛心里了?！笆前?，先生，真的是深有感觸啊。我接觸的那些客戶，那些所作所為，很多時(shí)候你想都想不到?？赡苁撬麄冇X得自己很有錢吧，就一幅趾高氣揚(yáng)的樣子，根本不把我們看在眼里，更別提什么尊重了。在他們眼里，我們就是一個(gè)跑業(yè)務(wù)的窮屌絲，經(jīng)常就是連訓(xùn)帶罵的?？僧?dāng)他們遇到更有錢的或當(dāng)官的，立馬又變成另外一個(gè)點(diǎn)頭哈腰的德行。這也就不說了，特別可恨的是，很多人在遇到錢的問題時(shí)根本就不講誠信，說翻臉就翻臉。你服務(wù)的再好都不管用，他們一句話就可以把你所有的勞動(dòng)和付出瞬間消失，弄得我們是精疲力盡、苦不堪言。但又不敢說什么，還得嬉皮笑臉地跟他們說好話。前面需要面對(duì)這些喜怒無常的大爺們，后面還要提防同行甚至同事間的互相拆臺(tái)和落井下石。那種滋味真的是沒法說。我就在想，人怎么會(huì)是這樣的呢？為了錢什么都不要了，這樣下去人人都會(huì)被污染了，再好的人都會(huì)學(xué)壞的。如果人人都講誠實(shí)信用該多好啊。后來，實(shí)在受不了這種折磨，就不干了?！饼堬w提起往事就激動(dòng)不已。
“呵呵，那你覺得是你的問題呢？還是這個(gè)社會(huì)的問題呢？”龍潛問到。
“嗯，我覺得可能我也有一些問題，太過理想化了吧。不過，社會(huì)的問題更多些，所有人都活在金錢的淫威之下，不出賣靈魂才怪?！?/p>
“你說的很對(duì)，確實(shí)是我們的社會(huì)出了問題，在金錢至上的信仰下，所有的倫理道德、人格操守全都廢棄了。我們無法改變現(xiàn)狀，但又不能完全同流合污，否則我們也會(huì)迷失自己。那我們究竟該怎么辦呢？”
最近來的人比較多，不知道大家有沒有收獲呢？本帖的內(nèi)容信息量比較大，其他的不知道，可能是經(jīng)壇最大的吧。內(nèi)容比較多，牽扯面比較廣，理解起來有一定難度。但我想，只要能真正搞懂這些內(nèi)容的含義，對(duì)每個(gè)人的人生都會(huì)有很大的幫助作用。
改變自己、幫助他人、成就人生，真誠地希望能夠幫助大家走向成功，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由與心靈自由的人生目標(biāo)。
有什么問題大家可以積極交流，我看很多人只是留個(gè)記號(hào)，是都理解了還是沒認(rèn)真看呢？我希望大家都能積極思考，踴躍地參與進(jìn)來，互相進(jìn)行思想的溝通和碰撞，這樣才能真正激發(fā)起每個(gè)人心中蘊(yùn)含的智慧和能量。否則，只是走馬觀花地看一下，不會(huì)有多大作用的。
無論哪方面的疑問或困惑都可以問，人生修行方面也可以，銷售創(chuàng)業(yè)方面也可以，股票投資方面也可以。不過，股票方面的理念和方式都可以，薦股和診股就最好不要了。雖然現(xiàn)在很多人在薦股這方面賺了很多賞金，不過，我是不推崇利用這種方式賺賞金的，這樣是根本無法幫助人的，只會(huì)把人害死。授人以魚不如授人以漁，我這里只有漁沒有魚，到最后，你就會(huì)明白到底是誰在幫你，誰在害你了。
社會(huì)的真相（重點(diǎn)）
“首先我們要認(rèn)清這個(gè)社會(huì)的真相，這樣我們才能找到應(yīng)對(duì)措施。作為年輕人，最缺乏的就是對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)。年輕人書讀的多，事情卻經(jīng)歷的少，難免就會(huì)產(chǎn)生理想化的情懷。很多所謂的那些清高的知識(shí)分子和自我感覺良好的文藝憤青們就是這樣，活在理想化的世界中。對(duì)現(xiàn)實(shí)的所謂黑暗的世界進(jìn)行無情地批判，甚至抱怨和謾罵，堅(jiān)持自我拒不合作。要么是極端的做法，直接自殺，要么是與世隔絕，準(zhǔn)確地講是與主流社會(huì)隔絕，活在自己的世界里。他們就是不了解這個(gè)社會(huì)，不了解人性，認(rèn)為社會(huì)和人類應(yīng)該像書本中描述的那樣，各司其責(zé)，各盡其能，遵紀(jì)守法，誠實(shí)信用。但問題是，真實(shí)的社會(huì)根本不是這樣，真相從來都不在課本上，而是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中。有一句話講，書越讀越反動(dòng)，這話說對(duì)了一半，應(yīng)該是只讀書不實(shí)踐不思考人才是越讀越反動(dòng)。這樣的人，除了極少一部分有思想的人外，大部分都會(huì)在痛苦中茍活余生。”
“另外也有很多人，應(yīng)該說大部分的人選擇了另一種方式，完全與這個(gè)混濁的社會(huì)同流合污。棄倫理道德、人格操守與不顧，任由邪惡的力量在自己的內(nèi)心肆虐。這些就是你說的那些人，很多表面上道貌盎然，背地里卻是男盜女娼。這些人與前面講的那些人走向了幾乎完全相反的道路，認(rèn)為那些自命清高的人都是傻子，幼稚的表現(xiàn)。這些人可能很多跟之前的人也是一樣，抱著美好的希望進(jìn)入社會(huì)。但殘酷的現(xiàn)實(shí)讓他明白了一個(gè)道理，他必須同流合污才能生存。于是，沒幾年，他們也變成了自己曾經(jīng)鄙視和討厭的人。并自我感慨地說，終于成熟了。這樣的人，顯然也不是我們要做的。這些人雖然肉體上活著，并有可能活的很好，但靈魂已死。他們?cè)诮疱X、權(quán)力和名譽(yù)的面前迷失了自己，認(rèn)為這些才是他們?nèi)松膬r(jià)值和意義。”
“那我們?cè)撟鍪裁礃拥娜四?？第三種。我們既不能做第一種那樣的所謂憤青書生，看似是堅(jiān)持夢(mèng)想固守靈魂，實(shí)際則是與夢(mèng)想越來越遠(yuǎn)，孤傲的靈魂隨著苦悶的生活也慢慢地生銹了。因?yàn)樯鐣?huì)的真相就是那樣的混濁和不堪，一味的逃避只會(huì)讓你原本精彩的生命在不斷折舊中無可奈何地死去。同樣，我們也不能做第二種，雖然我們的人生價(jià)值建立在一定的物質(zhì)基礎(chǔ)上，但物質(zhì)只是基礎(chǔ)而不是最終目的，最終目的的實(shí)現(xiàn)還是要靠精神的覺醒與開發(fā)。而如果一味地同流合污，就會(huì)迷失在物質(zhì)的迷宮中不可自拔，離最終的目的卻是越來越遠(yuǎn)了。但社會(huì)的真相又是如此，所以我們要做的就是在認(rèn)清社會(huì)真相的同時(shí)，與這個(gè)社會(huì)和諧共處，同其流，但不能和其污。外圓而內(nèi)方，堅(jiān)守底線但又圓融變通，臉厚而心不黑?！?/p>
“其實(shí)每一個(gè)時(shí)代的精英和棟梁都是如此，能屈能伸，該進(jìn)則進(jìn)，該退則退。為了自己內(nèi)心的良知和理想，可以忍辱負(fù)重，甚至茍且偷生。但他們所有的委曲求全都是為了實(shí)現(xiàn)更高的理想，為了更多人的福祉。當(dāng)然，這個(gè)過程中順便滿足自己的小利益同樣也都是偉大的，一點(diǎn)瑕疵根本掩蓋不了耀眼的光輝。歷史上很有名的例子當(dāng)屬戚繼光。我們知道戚繼光是明朝抗擊倭寇的功臣，是民族英雄。但是在明朝黑暗無比的環(huán)境下，想要好好地實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)是不行的，就連抗擊倭寇這么如此正義如此重大的事情也不是很容易的。那戚繼光為了抗倭事業(yè)，就只能委曲求全，通過不停地賄賂朝中奸臣來維護(hù)他的抗倭大業(yè)。但他又是一個(gè)清官，賄賂的錢從哪里來呢？只有從下面想辦法了，也通過適當(dāng)?shù)厥茳c(diǎn)賄或其他非正常手段去實(shí)現(xiàn)。如果，他像海瑞那樣兩袖清風(fēng)、一塵不染，他就沒有錢去賄賂宦官奸臣，也就無法順利地推進(jìn)抗倭大業(yè)，甚至還會(huì)被小人所害，最終受害的還是大明百姓。戚繼光很明白這一點(diǎn)，所以為了更偉大的目標(biāo)，只能適當(dāng)?shù)貭奚约旱穆曌u(yù)，這種委曲求全的方式雖然不太光明卻是無比正確和必要的。所以，戚繼光的這點(diǎn)瑕疵絲毫不能掩蓋他的光輝。從這里我們還明白一個(gè)道理，金錢無關(guān)善惡，他在好人手里就會(huì)發(fā)生更大的價(jià)值，造福更多的人。因此，我們應(yīng)該積極地投身于賺錢的事業(yè)，從而幫助更多的人擺脫命運(yùn)。當(dāng)然，我們做不到這些俊杰們的功業(yè)，自然也不會(huì)忍太大的辱負(fù)太大的重，只是適當(dāng)?shù)仂`活變通、能屈能伸就可以?！?/p>
@平凡重生 2015-06-07 17:19:09
如同路遙老師《平凡的世界》，處處體現(xiàn)了小人物的奮斗精神，生生不息，積極向上的精神，對(duì)于生命與生活認(rèn)識(shí)如此之深，大智慧??！
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說得好，其實(shí)前段時(shí)間在看電視劇《平凡的世界時(shí)》我也有寫小說的想法。倘若本書能有機(jī)會(huì)出版的話，我可能會(huì)以龍飛為中心，結(jié)合三十年改革開放的社會(huì)大變革背景，融合農(nóng)民工、大學(xué)生、小市民、暴發(fā)戶、富二代、官二代、農(nóng)二代等個(gè)階層，描寫一個(gè)新世界，現(xiàn)在就看是否天遂我愿了。
人際交往的根本法則（上）
“社會(huì)之所以這么污濁與黑暗，背后是由無數(shù)個(gè)復(fù)雜的人性組成的。人性雖然很復(fù)雜，抓住‘自私’這個(gè)根本就變得簡單了。自私既然是人的本性，那我們滿足了或者說在一定程度上適當(dāng)?shù)貪M足了這種本性，我們的人際交往就變得簡單了。這個(gè)滿足自私本性的媒介是什么呢？兩個(gè)字：利益。自私的本性源于活著和活的更好，那么這個(gè)讓我們活著和活的更好的東西就是利益。司馬遷在《史記》中曾說過這樣一句至理名言，高度概括了人類所有活動(dòng)的根源，即‘天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往’。這確實(shí)是一句真理，非常精準(zhǔn)地概括了人類活動(dòng)的根本動(dòng)機(jī)。古今中外，所有人都是為了利益而活著。不過，司馬遷在這里指的利益更多的是物質(zhì)利益。我們要講的利益，不僅包含物質(zhì)利益，也包含精神利益。物質(zhì)利益比較容易理解，從最基礎(chǔ)的食物、水等基本的物質(zhì)開始，延伸到現(xiàn)在的金錢、權(quán)力與名譽(yù)。精神利益可能你之前沒怎么聽說過，所謂的精神利益就是能夠讓你感到高興或憤怒、快樂或悲傷的東西都算精神利益。比如說，贊美與謾罵，認(rèn)同與反對(duì)，幫助與傷害等都是精神利益的范疇。物質(zhì)利益是通過可支配資源的多寡得失來實(shí)現(xiàn)的，精神利益則是通過情感的愛恨喜厭來表現(xiàn)出來的。所以，情感從本質(zhì)上來講也是一種利益。明白了這個(gè)道理，我們就得出一個(gè)非常重要的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論也是人際交往的根本法則：趨利避害。趨利避害是由人的自私本性延伸而來的，因此它是人之天性。甚至說，它不僅是人之天性，也是所有生命的天性。沒有這種天性，所有的生命恐怕也將不復(fù)存在了。也正是這種趨利避害，才讓所有的生物不斷地通過進(jìn)化以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境?！?/p>
“談到趨利避害，相對(duì)于其他生物來講，人類更是發(fā)揮的的淋漓盡致。人類社會(huì)黑暗復(fù)雜，說到底也就是這四個(gè)字，所有的行為都是受趨利避害這一法則支配的。找到了這把鑰匙，我們的人際交往就變得簡單了。不管趨利也好，避害也罷，核心就兩個(gè)字：利益。趨利就是增加利益，增加物質(zhì)利益和精神利益。避害就是減少利益的傷害，二者雖然側(cè)重點(diǎn)不同，但殊途同歸。關(guān)于物質(zhì)和精神，前面講過，物質(zhì)是精神的基礎(chǔ)，是生存的根本。因此，當(dāng)我們與人交往的時(shí)候，首先要考慮的是怎么增加對(duì)方的物質(zhì)利益，其次是精神利益，這就是趨利避害要遵循的基本原則?！?/p>
人際交往的根本法則（下）
“舉個(gè)常見的例子，男女談對(duì)象。不管是男的還是女的，最開始的擇偶標(biāo)準(zhǔn)都是對(duì)方是否漂亮或帥氣，對(duì)方身材或身高，對(duì)方善良或幽默等等。這些因素大部分屬于精神利益的范疇，就是說，當(dāng)對(duì)方具備這些條件時(shí)，和他（她）相處，會(huì)讓你精神感覺很喜悅和快樂，有利于增加你的精神利益。相反地，對(duì)那些不太符合美標(biāo)的則比較排斥，因?yàn)闀?huì)損害你的精神利益。這就是精神上的趨利避害法則。但是隨著時(shí)間的推移，這種精神利益慢慢地就會(huì)被物質(zhì)利益所取代。因?yàn)楦星楫吘故墙⒃谏娴幕A(chǔ)上，愛情不能當(dāng)飯吃，愛的再天昏地暗也要吃飯不是。所以，凡是感情的東西都會(huì)有一定的時(shí)效性，遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)上的邊際遞減效應(yīng)。古人說：久病床前無孝子嘛，親情也是這個(gè)道理。等過了感情高潮期后，特別是面臨生存的時(shí)候，對(duì)對(duì)方的要求就不是那些精神利益了，而是看對(duì)方能否為自己帶來更多的物質(zhì)利益，特別是對(duì)男方的要求更是如此。這個(gè)時(shí)候，女孩子就會(huì)明白帥不能當(dāng)飯吃的道理，擇偶對(duì)象就是他是否能為他帶來更優(yōu)質(zhì)的生活。當(dāng)然，我們不能說女孩子太勢(shì)利，這是很正常的要求，社會(huì)分工就是這樣。所以，我們看到了真實(shí)的社會(huì)就是這樣，無論是什么樣的女孩子，她們相對(duì)于外表更看重的是你的物質(zhì)條件，尤其是眼前的物質(zhì)條件。對(duì)于男孩子來講，無論你的追求和愛好是什么，你的第一能力必須是賺錢養(yǎng)家的能力。如果沒這個(gè)能力，不僅是你的悲劇，也會(huì)是你家庭的悲劇，更是你人生的悲劇。如果沒有這個(gè)能力，無論你的女人當(dāng)初多么愛你，總有一天她會(huì)離開你。不是她要離開，是你要逼她離開。很多人都很推崇梁山伯與祝英臺(tái)、羅密歐與朱麗葉的愛情經(jīng)典，知道為什么嗎？是因?yàn)樗麄冊(cè)诮Y(jié)婚前就死了，沒有經(jīng)歷過真正的婚后生活。否則，他們也會(huì)像千千萬萬個(gè)普通家庭一樣，為了更好的生活而奔波。經(jīng)典之所以稱為經(jīng)典，是因?yàn)樗麄冊(cè)谧蠲赖臅r(shí)刻定格了。真正的愛情必須要懂得這個(gè)真理：平平淡淡才是真。轟轟烈烈的那是地震，不是愛情?！?/p>
龍潛的話刺痛了龍飛內(nèi)心的傷痛，他跟趙瑩的結(jié)束就是這樣。剛開始，無論龍飛多么貧窮，趙穎都義無反顧地跟隨龍飛。一方面是因?yàn)閮扇说牟怀墒?，另一方面是因?yàn)闆]有真正面對(duì)生活的壓力。當(dāng)龍飛畢業(yè)后，雖然暫時(shí)收入不高，但趙瑩還是不離不棄，只不過兩人多了些爭吵而已。到后來，龍飛為了自己所謂的愛好，放棄了收入還不錯(cuò)的工作后，兩人爭吵的次數(shù)就更多了。終于有一天，趙瑩對(duì)龍飛的這一行為從失望變成絕望的時(shí)候，離開就成了水到渠成的事了。龍潛的話確實(shí)是真理，龍飛看到很多年輕情侶，從當(dāng)初的山盟海誓到最后的分道揚(yáng)鑣，大都是被生活所逼迫。同時(shí)，也看到了很多不顧對(duì)方的年齡、相貌，而只是為了錢而結(jié)婚的女孩子，一直都想不通這些女孩子都怎么了？錢能帶來幸福嗎？當(dāng)初還罵這些無恥的女人們，現(xiàn)在明白了，錢雖然不一定帶來幸福，但沒錢是一定帶不來幸福的。愛情是愛情，它是精神的，婚姻則是婚姻，它更多是物質(zhì)的。沒有物質(zhì)基礎(chǔ)的婚姻必定是充滿危機(jī)和痛苦的，也必然是不能長久的。
近人以義，遠(yuǎn)人以利
“前面說過，兩個(gè)利益，先物質(zhì)后精神，這是根本的法則。無論是與陌生人交往也好，親戚朋友相處也好，夫妻相處也好，甚至是直系親屬相處也好，都是遵循此一法則。但是，在具體運(yùn)用的時(shí)候不能教條，雖然二者是先后的順序，但還是有一定差別的，不同的人側(cè)重點(diǎn)有所不同。用儒家的觀點(diǎn)來講，這個(gè)世界上的人基本上可以分兩類：君子和小人。按儒家對(duì)君子的定義，這個(gè)世界上恐怕大部分人都是小人了，君子是極少數(shù)，甚至不存在。這個(gè)二分法，我是不太認(rèn)可的。不過我們可以借鑒這個(gè)二分法，把人分這樣兩種：近人和遠(yuǎn)人。我們把以物質(zhì)利益優(yōu)先、精神利益次之的人稱為遠(yuǎn)人，意為心離我們較遠(yuǎn)，所以稱為遠(yuǎn)人。把精神利益優(yōu)先、物質(zhì)利益次之的人稱為近人，意為心離我們較近，所以稱為近人。根據(jù)這個(gè)二分法原理，我們可以這樣簡單歸類：大部分陌生人、部分親近的人都可化為遠(yuǎn)人一類；少部分志同道合的陌生人、少部分親近的人比如說大部分父母和真夫妻可化為近人類?，F(xiàn)在我們就明白了，對(duì)于和遠(yuǎn)人的交往，我們優(yōu)先并重點(diǎn)用物質(zhì)利益交往附之以精神利益，對(duì)于其中的一部分小人，則只能用物質(zhì)利益，不用去顧慮感情。對(duì)于和近人的交往，我們?nèi)匀粌?yōu)先物質(zhì)利益但重點(diǎn)用精神利益。因此，我們就在根本原則的基礎(chǔ)上總結(jié)出了另一個(gè)次級(jí)法則：近人以義，遠(yuǎn)人以利。”
“舉個(gè)例子，比如說父母。作為父母最大的希望就是子女過的幸福，平安，這樣他們心里才由衷地高興，獲得最大的精神利益。只要能滿足這種精神利益，父母可以不計(jì)成本地付出物質(zhì)利益。當(dāng)然，如果你過的幸福的同時(shí)，又有能力讓父母的物質(zhì)生活更優(yōu)質(zhì)更舒適，那做父母的當(dāng)然會(huì)更高興更幸福。精神利益和物質(zhì)利益雙滿足，這才是做子女最大的責(zé)任。以上就是利益在人際交往中的核心作用，明白了這點(diǎn)，你的人際交往才會(huì)無往而不利。”
“我們?cè)賮砗唵慰偨Y(jié)下。人際交往的本質(zhì)是趨利避害。趨利避害的根本是：先物質(zhì)后精神。先物質(zhì)后精神要遵循：近人以義、遠(yuǎn)人以利。明白了這些邏輯和道理之后，我再來具體講一下人際交往的幾大原則。這兩個(gè)法則，不管是根本法則還是次級(jí)法則都是宏觀上的戰(zhàn)略指導(dǎo)，下面講的幾大原則則是微觀上的具體戰(zhàn)術(shù)操作?！?/p>
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