小伙伴們，我堅持每天分享一篇商業(yè)案例。
不知道大家是否還記得我之前說過一個送小學(xué)生送鉛筆的小故事。
今天要說的這個案例跟這個小故事有點類似，屬于小故事的靈感衍生的營銷。
字不多，那么我們回顧一下這個小故事吧。
小明3年級，發(fā)行《鉛筆票》，憑票可換鉛筆一只，每天限10只，認票不認人，5毛一張票。鉛筆原價1元。
小伙伴發(fā)現(xiàn)能省5毛，當(dāng)然都把部分零花錢換成了鉛筆票，需要的時候才去換。
然而小學(xué)生對票的收撿不好，經(jīng)常發(fā)生票遺失，這些遺失票就成了小明的純利潤。
后來小明繼續(xù)以市價的半價發(fā)型作業(yè)本票，圓珠筆票、橡皮擦票等。小明由此囤積了大量資金。最終小明小學(xué)畢業(yè)，全部票作廢，小明還請了所有同學(xué)一根冰淇淋。
此局看上去滿是漏洞，但是就是無人能破，充分利用了人心。小明對每個人都收了很少的錢，而且信守承諾，最終還請大家吃冰淇淋，道德上沒人能說他什么。
破此局的方法，大家隨便都能找到一百種，但是看看自己，自己也身處這種局中。市面上所有辦會員卡的都是這個原理，比如洗衣卡，理發(fā)卡，水票，一旦商店破產(chǎn)，你就玩完。你敢說你沒有任何一種卡？人家就是這么多漏洞，但是你就是要主動往里鉆！
今天說的是一個開奶茶店的80后女孩子，名叫cico，她并沒有完全套用這個小故事思維，但她掌握了其中的一些精髓。
cico的這家奶茶店開在某大學(xué)城，裝修得挺別致，她用自己的手藝做自己的小牌子，味道也是很不錯的。但是周邊也有別家在開，而且別人的是加盟代理的大品牌。同時別人還兼顧一些其他甜點銷售，對她的生意影響很大。
之所以說沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，一切事在人為。
cico用自己的聰明才智把那些大牌子都壓了下去，我們看cico怎么玩的。
既然有上面小故事的鋪墊，小伙伴們應(yīng)該都想到了是不是要發(fā)行奶茶卷？這個有點類似！
cico發(fā)行的卷是包月喝奶茶！什么，開玩笑吧，喝奶茶還包月？
平時市場價10塊錢一杯的奶茶，在cico這只要120元包月喝！！辦卡的同時還送一杯奶茶！?。?/p>
大學(xué)生每天可以喝一杯奶茶，每天只限一杯，規(guī)定期限當(dāng)天不來就作廢。
對于很多大學(xué)生來說，這樣的好事怎能不去包個月，特別是很多女孩子都喜歡喝的，cico的奶茶店里各種口味足夠換著花樣喝。
平時都10塊錢一杯的，只要顧客去買過了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是120元可以包月，90%的老顧客都會選擇包月！
那么問題來了？怎么賺錢？
這看似一個死局，明著虧本??！本來相當(dāng)于10塊錢的奶茶，現(xiàn)在4塊錢一杯還送一杯，太浮夸了。
別急，這是第一步。
第二步，cico認為開這么大一家店賣奶茶簡直浪費，于是騰出一邊做了甜品和點心一類，凡是持月卡者在她店里消費其他一律9折。
小伙伴們一定會說這個還是看不出來什么套路對吧，殺敵1000自損800的感覺！
我們來分析這個局！
1，最關(guān)鍵就是辦包月卡的顧客們，你一定要放心，他們不可能每天都來的，沒有來的那些天是不是可以填補利潤空間，學(xué)生總有自己的活動時間吧，周末總要外出吧。
2，一個顧客每個月往cico店里跑個2、30趟，80%以上要買其他東西，如果不買的話，只能說cico的東西真的很難吃，畢竟店里東西都給持卡人打9折了！
3，當(dāng)學(xué)生有了月卡心境是會不一樣的，去光顧cico店的時候，身邊總會多多少少有些同學(xué)，很少有單獨去店里領(lǐng)一杯奶茶就走人，這是流量帶動，帶來的同學(xué)消費一些生意就來了。
4，心理暗示，如果持月卡的同學(xué)渴了或者想請客了，是不是第一時間會想起cico的店？這是抓住了回頭客。
看似敗局，實則勝局，原本300塊錢的奶茶只收了120，表面上看少了180，但這個卡是有期限的，能做到每天都來光顧一次的是少數(shù)，就算是多數(shù)也無妨！
假設(shè)所有持卡顧客每天都來領(lǐng)取一杯奶茶，cico還是不會虧，頂多是奶茶憑本賣了，關(guān)鍵是店里人氣旺，帶動其他消費。
大家別忘了，100個人辦卡就是1萬2千元，cico的這所大學(xué)有一萬多人，不到兩周，就有500多人辦了卡，cico完全可以拿著顧客的錢再循環(huán)利用，做出顧客喜歡的食品。
所以毫無意外，不出兩個月cico的手里的持卡會員越來越多，顧客越來越多，很快攻占了這所大學(xué)門口的奶茶生意和甜品、蛋糕、點心一類的市場。
在這個案例中，首先要說的是cico的魄力和謀略，她看的不是眼前的一丁點利益，而是先把競爭對手打下去，以后的市場都是她的。
有人說對手也可以這樣玩，誰怕誰，確實如此！但是cico已經(jīng)奪得先機，腳跟也已經(jīng)站穩(wěn)，后來者必須用更厲害的營銷手段來跟她競爭。
這個看似敗局的營銷策略，和上面小學(xué)生那個小故事是不是很有異曲同工之妙呢。
明天繼續(xù)下一篇。
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