區(qū)域經(jīng)理怎么做

作為大區(qū)經(jīng)理來講，明確的目標(biāo)規(guī)劃與布局首當(dāng)其沖。因?yàn)樽鳛殇N售的一員，業(yè)績才是硬道理，業(yè)績不管對(duì)于企業(yè)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是“包治百病”，只要有業(yè)績，什么都好說。那么業(yè)績來自何處，來自大區(qū)經(jīng)理的明確規(guī)劃與安排。作為大區(qū)經(jīng)理來講，必須時(shí)刻明確自己的年度目標(biāo)、月度目標(biāo)，必須清晰知道自己的市場范圍，在自己的區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)市場、多少終端市場。必須清晰的知道每一個(gè)區(qū)域市場的市場容量、目前的市場容量，下一步起量的關(guān)鍵點(diǎn)?！　?
　　當(dāng)明確了目標(biāo)市場的任務(wù)之后，必須把所有的任務(wù)劃分到每一個(gè)業(yè)務(wù)員、每一個(gè)市場、每一個(gè)客戶。　　
　　本月任務(wù)是多少？平均每個(gè)禮拜是多少？你怎么樣去達(dá)成你的目標(biāo)。兵馬未動(dòng)，糧草先行，在業(yè)務(wù)員沒有下市場之前就必須明確他的目標(biāo)。
　　其二、嚴(yán)明的管理制度。必須有嚴(yán)明的管理制度，而不是業(yè)務(wù)員今天不在你身邊，就早上一覺至11點(diǎn)，下午半天在網(wǎng)吧。必須有明確的上班時(shí)間、檢查機(jī)制、報(bào)崗機(jī)制、罰款機(jī)制?！　?
　　其三、嚴(yán)格的報(bào)表管理。因?yàn)樽隹熹N品行業(yè)的銷售人員基礎(chǔ)較低，很多不會(huì)寫報(bào)告、填報(bào)表，甚至填寫的時(shí)候也是為了忽悠，蒙混過關(guān)。作為分散型的團(tuán)隊(duì)管理，報(bào)表至關(guān)重要，猶如古代大俠的佩劍，無報(bào)表，一切空說無憑，做業(yè)務(wù)時(shí)間長了，還會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)游子，跟你匯報(bào)工作頭頭是道。所以作為大區(qū)經(jīng)理來講，必須有嚴(yán)格的報(bào)表管理?！　?/span>
　　其四、會(huì)議管理。這個(gè)行業(yè)的經(jīng)理，很少會(huì)把會(huì)議提高到一個(gè)日程上來，認(rèn)為開會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力，沒有什么意思。有些時(shí)候開會(huì)也是比較隨意，隨便找個(gè)地方，沒有記錄、沒有分享、沒有總結(jié)、沒有計(jì)劃、沒有探討，事實(shí)上會(huì)議對(duì)于團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)至關(guān)重要。會(huì)開得好，遠(yuǎn)比每天電話跟蹤強(qiáng)得多，遠(yuǎn)比報(bào)表管理強(qiáng)得多?！?/span>
　　其五、規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)制度。除了嚴(yán)明的管理制度外，更需要有規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)制度及激勵(lì)機(jī)制，每月業(yè)務(wù)員達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了給予多少獎(jiǎng)金給予鼓勵(lì)，開發(fā)客戶最多的給予什么獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)什么獎(jiǎng)狀，業(yè)績輝煌的設(shè)立激勵(lì)獎(jiǎng)狀，并且在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上分享，以提高團(tuán)隊(duì)的競爭意識(shí)，作戰(zhàn)力。