第一講 這6個思維誤區(qū)，耽誤了99%的職場人
先看一個數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：平均155個本科生有1人年薪百萬，也就是說，每年中國有56-70萬人能做到年薪百萬。
如果國家規(guī)定畢業(yè)5年內(nèi)必須月薪三萬，否則沒房產(chǎn)證、駕駛證、醫(yī)保社保等，你和你的大學同學會發(fā)生哪些變化？
大學的思維方式是固定的，但是職場不是。
職場思維決定職業(yè)高度
1. 黃牛：業(yè)績普通，過于追求穩(wěn)定（約占50%）普通員工
2. 獵豹思維：專業(yè)能力強，忽略團隊合作（約占20%）骨干員工
3. 禿鷹：包裝夸大業(yè)績，頻繁跳槽（約占25%）淘汰
4. 獅子依靠團隊作戰(zhàn)，持續(xù)提升效率 （約占5%）管理層
圖：四種思維薪水區(qū)別
四種思維5年薪資區(qū)別
四種思維10年薪資區(qū)別
很多人容易高估一天、一年的價值，低估十年的價值。
誤區(qū)一，沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標
誤區(qū)二，不懂得爭取資源和支持
誤區(qū)三，工作穩(wěn)導致長期大材小用
誤區(qū)四，依賴包裝簡歷頻繁跳槽工作
誤區(qū)五，被動等待公司和領導安排
誤區(qū)六，因為短期待遇失去長期發(fā)展機會
原則一 每個階段都要有清晰的個人目標
個人目標不一定是工作目標，而是你作為一個正常人真正想要什么。工作目標只是個人目標的一部分，還有生活目標，對品質(zhì)和狀態(tài)的要求。
例：
想找適合自己的工作；去國企或500強；多賺錢；讓家人過上更好的生活。
以上都不是目標，都不夠清晰具體。因為對你沒幫助，有了你也不知道做什么。
不要混淆目標和手段。很多人過的不如意，包括工作和生活，都是因為把目的和手段弄反了。
例：
把結(jié)婚當目的，結(jié)婚后就不好好過日子，（結(jié)婚是手段，目的是愛情有保障，目標是結(jié)婚就應該每天不停地結(jié)婚）；
把找工作當目的，找到工作就混日子（把升職加薪當目的才不會混日子）；
把看書聽課當目的，看完不去實踐，學了一輩子也沒干出什么正經(jīng)事（把看書當手段，把實踐當目的）。
原則二，竭盡一切可能爭取資源和支持
意思就是所有人都可以幫你，老師領導同事都是你的資源。
換個姿勢再努力
例：
叫保潔，保潔要加微信，加了微信發(fā)現(xiàn)是保險公司業(yè)務員。（別人都在抱怨沒有客戶，保潔既賺了兼職，也拓展新客戶資源）。
目標→資源一 資源二 資源三 ...→成果
例：上網(wǎng)課不敢回答問題，突然明白了，老師就是資源，不懂就應該大膽問，要努力爭取資源，機會都是自己創(chuàng)造的。
為什么你的貴人很少？
成就大的人不是因為他們厲害，而是知道自己想要什么，目標清晰堅定。同時，想盡一切辦法爭取資源。因為如此，幫助他們的人越來越多。
貴人喜歡目標明確的人，這樣他們才容易伸手幫忙。否則，他幫你什么呢？
原則三，持續(xù)挑戰(zhàn)更高業(yè)績的里程碑
工作經(jīng)驗（做了什么，具體工作內(nèi)容是什么）不重要，業(yè)績里程碑（這些年做出了什么樣的成績）才值錢。
月環(huán)比增長5%和10%業(yè)績的區(qū)別
一個月增加5%，一年增長70%
一個月增加10%，一年增長三倍
思考：把上班摸魚、吐槽、偷懶的都拿掉，全部時間和精力都用在死磕業(yè)績，一切圍繞比上個月增加10%，很難嗎？
一點都不難，就是大部分人都不這樣做。
原則四：積累真正有含金量的行業(yè)聲譽
1. 現(xiàn)在找工作前領導會寫推薦信嗎（積累和領導的關系）
2. 專業(yè)作品（作品，代碼，客戶）
3. 業(yè)績數(shù)據(jù)（超越大多數(shù)人認知的業(yè)績數(shù)據(jù)）
原則五，定期和主管領導溝通
溝通內(nèi)容：
1.績效排名
2.個人優(yōu)劣勢
3.提升空間
原則六，優(yōu)先選擇有長期發(fā)展空間的機會
直屬領導是否具備管理能力和業(yè)績增長心態(tài)
目標崗位是否能發(fā)揮自己的優(yōu)勢和長處
目標崗位是否有清晰的績效考核（是否多勞多得）
所處行業(yè)行業(yè)是否處于上升期
總結(jié)：
這些內(nèi)容不是為了抱怨單位領導怎么樣，而是行動起來去改變。
第二講 想持續(xù)升職加薪，必須搞定4件事
越是沒能力的越是操心別人，越是有能力越操心自己能改變的事。
不同收入的男生睡前在想什么
一、決定薪水職級的三個前提：
1.直接貢獻：自己會寫文章，搞定客戶
2.間接影響：自己會寫文章，搞定客戶，還能帶團隊，管理多家店面
3.成長潛力：綜合素質(zhì)，未來有什么發(fā)展（如果公司覺得你潛力一般，會控制在你身上的固定成本。不會給你漲薪，會多給你獎金，讓你多勞多得）
黃牛型貢獻和獅子型貢獻
二、正常人薪水水平是怎么決定的（一個人應該花十年修煉的三種能力）
單位時間價值：
1.直接貢獻：專業(yè)技能
2.團隊貢獻：管理能力
3.成長潛力：綜合素質(zhì)
雇主最注重的七個素質(zhì)（1.2.5.是間接影響力）
持續(xù)升職加薪的四個前提，一個客觀基礎 三個主觀能力
一個客觀基礎：上升期的職業(yè)賽道是否在上升？
例：
雙胞胎2010年一個進騰訊的年薪百萬，一個進傳統(tǒng)媒體的整個產(chǎn)業(yè)不好，只能一切重來。
如果有一個好的賽道，你的上升速度是加倍的。
上升期職業(yè)賽道的3個維度
選水漲船高，水大魚大的地方。
三個主觀能力：
三個主管能力的前提是要做個好員工。
1. 管理上級：目標來自上級，評價來自上級，資源主要掌握在上級手中。上級不僅愿意給你發(fā)揮空間，還能給你資源支持。跟隨一個好領導快速成長三年，勝過一個人摸爬滾打十年。直屬上級是你最重要的職場資源，你的所有晉升、績效都是從上級來的。
沒有特別多的人時，特別沒有大領導的時候，叫頂頭上司老大。
找工作的關鍵是找好領導，好領導的價值：1.給清晰的工作目標2.更高的工作標準3.給你及時的工作支持4.給你合理的工作評價
好領導帶你打勝仗
2.調(diào)動同事：高薪職場人首先要建立正確的工作邏輯。通過他人完成工作，通過成就他人成就自己。不僅自己要懂業(yè)務，更要把自己的經(jīng)驗和方法復制給團隊，通過團隊放大個人價值。
3. 聚焦業(yè)績：業(yè)績水平是升職加薪最重要的評價。高薪職場人要把所有精力聚焦在與業(yè)績相關的工作上，“99%的職場人浪費了50%的工作時間”，經(jīng)常思考你是否把每天的工作都安排合理了。
一個公司運轉(zhuǎn)的邏輯，一邊給業(yè)績，一邊要資源
你的業(yè)績最終決定了你的身價
公司員工分類，必須拼命成為前25%
總結(jié)：
一個上升期的職業(yè)賽道 管理上級 領導下屬 聚焦業(yè)績=持續(xù)升職加薪
第三講 關于職業(yè)規(guī)劃，你可能理解錯了
什么是職業(yè)規(guī)劃？
從根本上思考職業(yè)規(guī)劃:
我們努力工作到底為了什么？
應該追求穩(wěn)定的工作還是穩(wěn)定的能力？
應該根據(jù)職業(yè)規(guī)劃人生還是根據(jù)人生規(guī)劃職業(yè)？
當然是個人目標規(guī)劃更重要，要思考每個階段分個人目標是什么？然后根據(jù)個人目標規(guī)劃倒推職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)規(guī)劃的本質(zhì)
永遠問自己的生活想要什么，再倒推自己工作怎樣滿足這些目標
有了房貸車貸，你的生活會有哪些變化？
還房貸還車貸是明確的個人目標，月供會讓你更關心實際收入，注重控制開銷，不敢輕易換工作。
目標最重要的作用是什么？不僅告訴你將來能獲得什么，更會約束你當下要做什么。
目標的根本原則：制定個人目標首先是考慮你想不想要，而不是合不合理。首先要考慮必要性，而不是合理性。
必要性和合理性：
定目標只考慮必要性！只考慮必要性！只考慮必要性！重要的事情說三遍！
當你想漲2k工資，只去想自己想要不想要！?。≈蝗ハ胱约合胍幌耄。?！只去想自己想要不想要！！！不去想合理不合理。
目標的SMART原則
例：
S:是否具體
M：是否可衡量
A：是否能夠達到
R：是否相關
T：是否有時限
2020年度個人目標表格
2020的目標實現(xiàn)了多少
關于目標的常見困擾：
實現(xiàn)不了咋辦？
定高了咋辦？
定目標要考慮啥？
實現(xiàn)目標的底層邏輯：目標→計劃
目標不要考慮合理性，你不是目標定高了，你是不做計劃。
比如目標是月薪三萬，計劃就是1.去北上廣這些收入高的城市2.去最好的行業(yè)3.去做行業(yè)銷售等離錢近的工作4.用三年去積累經(jīng)驗和能力，成為獅子
人和人的差距從根本上取決于自我管理能力。比如知道管理上級是對的，就是不做。
找到你自己的節(jié)奏
總結(jié)：定目標，做計劃，找節(jié)奏
第四講 從月薪兩千到身價兩億的成長心得（何川老師的故事和處世哲學）
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