在古典老師〈躍遷〉這本書(shū)里他提到了一個(gè)概念：頭部效應(yīng)。
那么什么是頭部效應(yīng)呢？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：在公司里唱歌最好的是誰(shuí)呢？或許每一個(gè)人都能很快說(shuō)出來(lái)，但是誰(shuí)是第二名呢，這個(gè)問(wèn)題可能很多人都回答不上來(lái)。
這就是頭部效應(yīng):我們只記得第一名，而記不住第二名。
那頭部有什么優(yōu)勢(shì)呢？
第一，頭部的收益更高。
在一個(gè)系統(tǒng)里邊，頭部品牌吸引的注意力大概占40%，第二名占20%，第三名是7%到10%，其他所有人共分其余的30%。頭部會(huì)帶來(lái)更多的關(guān)注和個(gè)人品牌影響力，這些都會(huì)提高你能力的溢價(jià)，帶給你更高的收益。
第二，頭部加速度更快。
一旦你成為某個(gè)系統(tǒng)的頭部，系統(tǒng)就開(kāi)始產(chǎn)生正反饋，微小的優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)更多名聲，給你帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，更高收益。這又讓你可以投入更多資源，繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，最后的結(jié)果就是頭部的人獲得最高的增長(zhǎng)率。
如果這些頭部之間再相互學(xué)習(xí)和交流，頭部的加速度就更快了。
這就好像唱卡拉ok，話筒不小心靠近音箱，微小的聲音會(huì)放大到嚇你一跳。
收益不僅和能力相關(guān)，更與站位相關(guān)。
現(xiàn)在有很多年輕人就很迷茫，她們畢業(yè)以后不知道找什么樣的工作，去哪里能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？其實(shí)，咱們可以先進(jìn)入自己能進(jìn)入的頭部，去最好的城市，是最熱門的領(lǐng)域，積累資源，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，與偉大同行。在這里可以尋找到自己的優(yōu)勢(shì)，天賦和激情。
等你的眼光上去了，競(jìng)爭(zhēng)多了，你自然會(huì)品味出自己的優(yōu)勢(shì)和激情，有資源可以去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
那么我們?nèi)绾稳フ业阶约旱念^部呢？
有的朋友說(shuō)我想成為像馬云，喬布斯，張小龍等等那樣的人物，我只要跟他們學(xué)就可以了，事情并不是那么簡(jiǎn)單，我想請(qǐng)問(wèn)你，你的領(lǐng)域跟馬云喬布斯張小龍是在一條線上嗎？那些大人物，他們現(xiàn)在的頭部是在什么位置，而你的頭部在哪里呢？所以我們要找到自己可以進(jìn)入的頭部區(qū)域。
我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看看頭部的定義，頭部就是你所在賽道的高價(jià)值并且有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。那么請(qǐng)問(wèn)你所在的賽道是什么呢？你所在賽道的高價(jià)值并且有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域又是什么呢？并且有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域是你的優(yōu)勢(shì)嗎？
有人認(rèn)為只有象馬云劉強(qiáng)東等等這些領(lǐng)域才是頭部，坦誠(chéng)說(shuō)這些對(duì)你來(lái)說(shuō)都不是頭部，因?yàn)檫@些你根本沒(méi)進(jìn)去過(guò)，更談不上什么優(yōu)勢(shì)，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)你的頭部都在你身邊，在你可以觸及能夠參與的賽道-----你根本不可能進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的領(lǐng)域。
所以我們很多人都常常會(huì)陷入三個(gè)誤區(qū)。
誤區(qū)一，從當(dāng)前優(yōu)勢(shì)出發(fā)。
到底是不是優(yōu)勢(shì)，需要你入場(chǎng)才知道，核心優(yōu)勢(shì)不是在地圖上定下來(lái)的，而是戰(zhàn)場(chǎng)上一次次逼出來(lái)的，不上場(chǎng)你根本不知道什么是核心優(yōu)勢(shì)。
比如說(shuō)你平時(shí)唱歌很好聽(tīng)，于是你就認(rèn)為自己在唱歌方面很有優(yōu)勢(shì)，有天賦，然后你就決定去做一名歌手，但等你真的開(kāi)始走上職業(yè)歌手之路的時(shí)候，也許才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己唱歌好聽(tīng)的優(yōu)勢(shì)，在專業(yè)歌手圈里只能墊底。
比如說(shuō)十年前什么專業(yè)最吃香？而十年后呢？還有那么吃香嗎？當(dāng)然了，也有一些技能是永遠(yuǎn)都很吃香的，比如我們的思考方式，為人處事的方法，還有寫作和演講的能力等等一些綜合能力，這些都是長(zhǎng)期而真正的優(yōu)勢(shì)。
我們要想走出這個(gè)誤區(qū)，只要堅(jiān)持這個(gè)原則就好，那就是：從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)。
不要因?yàn)槿菀锥プ鲆患?，要因?yàn)橛袃r(jià)值才做，比如我們別因?yàn)楸阋硕I一件衣服，因?yàn)橄矚g，因?yàn)橹档貌湃ベI。
再比如婚姻，我們不要因?yàn)榱?xí)慣了就結(jié)婚，因?yàn)橄鄲?ài)才結(jié)。
誤區(qū)二，著急入場(chǎng)，不想優(yōu)勢(shì)。
我們有很多人會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，那就是看見(jiàn)高價(jià)值區(qū)就趕緊下場(chǎng)，很少是靠自己的差異化優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)那些已經(jīng)站在頭部的人或者是說(shuō)已經(jīng)很有優(yōu)勢(shì)了，他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域都有不俗的積累，他們都是在拼殺后經(jīng)過(guò)思考和判斷，在過(guò)去的能力資源上形成了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。如果在這個(gè)時(shí)候你才準(zhǔn)備從頭開(kāi)始，大錯(cuò)特錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎么辦呢？
價(jià)值越高的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你要憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，先不要著急動(dòng)手，要用足夠的時(shí)間觀察對(duì)手，思考差異化優(yōu)勢(shì)再進(jìn)入。
這就好比在賭場(chǎng)里那些真正的大贏家，他們會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間觀察好幾個(gè)賽場(chǎng)，觀察游戲規(guī)則，對(duì)比自己的實(shí)力，找到最好的角度切入，他們的原則就是先觀察，調(diào)整，再?zèng)Q策，行動(dòng)4個(gè)動(dòng)作行為，爭(zhēng)取后法而先制。
如果優(yōu)勢(shì)不足以當(dāng)?shù)谝唬蔷透悴町惢?jìng)爭(zhēng)，如果無(wú)法上主戰(zhàn)場(chǎng)，那就先占領(lǐng)二線戰(zhàn)場(chǎng)，如果綜合能力勝不了，那么就找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后從一個(gè)小頭部去更大的頭部。
誤區(qū)三，關(guān)注不屬于你的機(jī)會(huì)，眼高手低
我們時(shí)常犯的錯(cuò)誤，就是關(guān)注的領(lǐng)域距離你的生活太遙遠(yuǎn)，那根本不是你的賽場(chǎng)。
找到頭部是一個(gè)持續(xù)觀察和思考的過(guò)程，我們要把注意力放到我們能影響到能操作的賽場(chǎng)，盡快到你視野里最近的頭部，而不是諸如：我想成為哪個(gè)業(yè)內(nèi)最好的什么什么，要做到這一點(diǎn)，我們的原則就是：從身邊的頭部做起。
如果你在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，那么就先占領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的頭部，如果你是個(gè)三四線城市的老板，那就思考如何擊穿自己的市場(chǎng)，如果你是個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，那應(yīng)該洞察的就是你的領(lǐng)域，思考如何盤活前1000名客戶，如果你是快遞員，就思考如何先成為快遞員的頭部，最小的系統(tǒng)頭部都有巨大的效益，推動(dòng)你去下一個(gè)頭部。
我們不要一開(kāi)始就想著改變這個(gè)世界，成為業(yè)界最牛的xxx，先要搶占距離自己最近的一個(gè)小山頭，這個(gè)小山頭會(huì)給你全新的資源和視野，然后再搶占下一個(gè)大山頭，最后是山脈的頂峰，從邊緣地帶一點(diǎn)點(diǎn)往前拱，雖然慢，但總有推進(jìn)，一旦空降進(jìn)入一個(gè)你不了解規(guī)則，沒(méi)法把握的賽場(chǎng)，即使偶爾獲勝最后也會(huì)輸?shù)镁狻?/p>
從現(xiàn)在開(kāi)始，從身邊開(kāi)始，占領(lǐng)我們視線里第一個(gè)頭部。
最后做一個(gè)總結(jié):
頭部效應(yīng)的三個(gè)原則
第一，從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)
第二，思考差異化優(yōu)勢(shì)
第三，從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭
回過(guò)頭來(lái)想想我自己，雖然自己剛進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，而里邊的有些項(xiàng)目不算太陌生，以前的優(yōu)勢(shì)還用得上，但也只能是拼體力換價(jià)值了。而高價(jià)值的領(lǐng)域現(xiàn)在還搞不懂，還得需要一個(gè)過(guò)程，只要站領(lǐng)了這個(gè)小山頭，今后就是省時(shí)省力的高回報(bào)了，下一個(gè)大山頭也就指日可待。
以前的理念就是：不管新的領(lǐng)域離自己有多遠(yuǎn)，是否入場(chǎng)過(guò)，只要認(rèn)為那個(gè)領(lǐng)域前途廣闊，于是認(rèn)為只要從頭做起，堅(jiān)持不懈，就會(huì)到達(dá)山頂。原來(lái)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
頭部效應(yīng)就是通過(guò)觀察和判斷搶占高價(jià)值有優(yōu)勢(shì)的頭部，然后從小頭部走向大頭部。
位置站對(duì)了，可以省去很多的努力。
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