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私人銀行是具備專業(yè)運(yùn)營(yíng)、資源整合及綜合服務(wù)能力的金融機(jī)構(gòu)，在引導(dǎo)客戶產(chǎn)生慈善興趣、專業(yè)協(xié)助規(guī)劃慈善事業(yè)方面具備優(yōu)勢(shì)。隨著慈善稅收政策完善和慈善領(lǐng)域行業(yè)規(guī)制的推進(jìn)，我國(guó)公益慈善事業(yè)的專業(yè)化和規(guī)范化水平持續(xù)提高。自2016年《慈善法》頒布以來，我國(guó)公益慈善領(lǐng)域的法律法規(guī)不斷完善。公益慈善逐漸成為私人銀行業(yè)務(wù)中不可或缺的組成部分。為客戶提供公益慈善領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，既是財(cái)富管理服務(wù)的重要組成部分，也體現(xiàn)了私人銀行的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

公益慈善，觀念先行。私人銀行推動(dòng)高凈值人群參與第三次分配的首要任務(wù)是啟發(fā)客戶思考公益慈善活動(dòng)的社會(huì)意義，在搭建代際傳承架構(gòu)時(shí)即引入公益慈善規(guī)劃。

私人銀行A通過長(zhǎng)期、定期的公益活動(dòng)體驗(yàn)和慈善知識(shí)分享引導(dǎo)客戶關(guān)注公益慈善，如舉辦幫助自閉癥兒童、建設(shè)鄉(xiāng)村、保護(hù)環(huán)境等特定主題活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)人士講解公益慈善，給客戶帶來切實(shí)的參與體驗(yàn)和認(rèn)知升級(jí)。截至2021年末，該行累計(jì)舉辦逾40場(chǎng)慈善論壇及嘉賓分享活動(dòng)、逾40場(chǎng)客戶慈善體驗(yàn)活動(dòng)。通過鏈接全國(guó)多家慈善智庫和公益慈善基金會(huì)，私人銀行A為客戶搭建了與多家專業(yè)慈善機(jī)構(gòu)之間交流及合作的橋梁，幫助客戶快速進(jìn)入慈善圈、發(fā)現(xiàn)個(gè)人志趣、探索慈善理念、篩選慈善伙伴并形成長(zhǎng)期慈善規(guī)劃。

參與公益慈善能夠助力實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀傳承，增強(qiáng)家族凝聚力，提升家族成員幸福感。要想真正實(shí)現(xiàn)善心善用，高凈值客戶須充分尊重公益慈善的科學(xué)規(guī)律，掌握相關(guān)政策及法律，投入相當(dāng)?shù)木?、人力、?cái)力。在規(guī)劃層面，私人銀行可以在明晰慈善愿景、目標(biāo)、投入計(jì)劃的基礎(chǔ)上，幫助客戶設(shè)計(jì)捐贈(zèng)戰(zhàn)略，確定慈善架構(gòu)。在執(zhí)行層面，私人銀行可以基于自身的投資管理與資產(chǎn)配置能力對(duì)慈善資金進(jìn)行托管和管理，借助國(guó)際化機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)化人才隊(duì)伍和多元化業(yè)務(wù)平臺(tái)，整合內(nèi)外部資源，對(duì)接信托公司、基金會(huì)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)，助力客戶實(shí)現(xiàn)公益慈善目標(biāo)。

私人銀行B為一位從事進(jìn)口文具及兒童玩具行業(yè)的客戶策劃了“小畫筆公益項(xiàng)目”。該客戶向希望小學(xué)捐贈(zèng)畫筆，和家人朋友共同前往希望小學(xué)與同學(xué)們共上繪畫課。該客戶定期接收公益項(xiàng)目中畫筆的使用情況反饋，以及同學(xué)們用捐贈(zèng)畫筆繪出的圖畫?？蛻粼诠娲壬仆度胫惺斋@滿足感，形成正反饋，促進(jìn)后續(xù)捐贈(zèng)的進(jìn)一步落地。

除籌劃單個(gè)慈善項(xiàng)目外，私人銀行還充分發(fā)揮金融專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，參與設(shè)計(jì)慈善信托，幫助客戶構(gòu)建慈善長(zhǎng)期機(jī)制。私人銀行A曾為一位客戶設(shè)計(jì)慈善信托。該客戶相信，“輸血”不能根本性改變貧困，慈善要著重提升“造血”能力，如果能幫助貧困家庭培養(yǎng)出有學(xué)識(shí)的孩子，就可能帶動(dòng)整個(gè)家庭脫貧致富。相較于直接捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，慈善信托可以依照個(gè)人意愿進(jìn)行定向捐贈(zèng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期慈善目的，傳承家族慈善精神，以產(chǎn)生“教育后代”“財(cái)散人聚”的效果?；诖?，私人銀行A作為慈善信托顧問，幫助客戶確定捐資助學(xué)的具體領(lǐng)域、篩選受助學(xué)校、展開詳盡的項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(包括獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、實(shí)物物資等不同發(fā)放方式及師資能力培養(yǎng)方案)，以供客戶決策。為增強(qiáng)客戶對(duì)慈善信托的信任與信心，該信托通過年報(bào)、季報(bào)等定期報(bào)告方式，為客戶反饋項(xiàng)目運(yùn)行效果以及捐贈(zèng)資金的走向和落實(shí)情況。

銀行作為大型金融機(jī)構(gòu)，客戶信任程度高，具備遴選合作伙伴和整合慈善資源的公信力。除幫助客戶規(guī)劃慈善項(xiàng)目、搭建慈善架構(gòu)外，私人銀行還可以利用自身平臺(tái)搭建平臺(tái)，提供更多捐贈(zèng)途徑。

私人銀行C為了助力脫貧攻堅(jiān)、倡導(dǎo)“財(cái)富向善”，同時(shí)滿足高凈值人群參與公益慈善的需求，在成立十周年之際啟動(dòng)某公益平臺(tái)項(xiàng)目，匯聚客戶、機(jī)構(gòu)、員工等多方力量，助力定點(diǎn)扶貧“三縣一市”脫貧摘帽，形成了具有特色的扶貧公益模式。該行利用集團(tuán)電商打造平臺(tái)公益募捐服務(wù)，設(shè)立專屬募款鏈接進(jìn)行善款歸集，并與某扶貧基金會(huì)合作執(zhí)行公益項(xiàng)目。截至2021年第二季度，該行已接收6000余人次客戶捐助善款，惠及百余所中小學(xué)的4萬多名貧困學(xué)生。

私人銀行B運(yùn)用“金融+科技”，依托手機(jī)銀行APP的線上資源，打造某公益平臺(tái)，構(gòu)建了“金融流量轉(zhuǎn)換成農(nóng)產(chǎn)品銷量”的消費(fèi)扶貧場(chǎng)景，為高凈值客戶參與公益慈善打開數(shù)字化通道。通過連接農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，為客戶提供購(gòu)買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品渠道，同時(shí)實(shí)現(xiàn)貧困農(nóng)戶家庭增收。2020年該公益平臺(tái)已吸引195萬客戶訪問，成功幫扶四川涼山州等13個(gè)貧困地區(qū)3000多個(gè)農(nóng)戶。2021年初，該行推出包含山茶油、蜂蜜、香菇脆片等產(chǎn)品的“助農(nóng)年貨禮盒”。山茶油帶動(dòng)4.9萬農(nóng)戶致富，蜂釀原蜜幫扶農(nóng)民工百余人，香菇產(chǎn)業(yè)為200多戶貧困農(nóng)戶創(chuàng)造了入股分紅收益。

考慮到很多希望投入公益慈善事業(yè)的客戶因缺乏時(shí)間精力而難以親力親為，私人銀行D在20年前成立了慈善基金會(huì)，并在全球8個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。該行基金會(huì)團(tuán)隊(duì)由來自教育、衛(wèi)生、兒童、環(huán)保等多個(gè)領(lǐng)域的專家組成，基于客戶需求進(jìn)行公益慈善項(xiàng)目設(shè)計(jì)?；饡?huì)90%的捐贈(zèng)資金來自客戶，該行提供約10%的捐贈(zèng)配比資金，并承擔(dān)基金會(huì)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

私人銀行D的基金會(huì)建立了系統(tǒng)化的項(xiàng)目遴選和管理流程，使慈善項(xiàng)目的成果變得可評(píng)估、可持續(xù)、可推廣。在項(xiàng)目展開工作前，基金會(huì)團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行深入的盡職調(diào)查和評(píng)估，根據(jù)潛在合作伙伴提交的項(xiàng)目方案選擇最具綜合價(jià)值的項(xiàng)目建議書。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，基金會(huì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地監(jiān)測(cè)、機(jī)構(gòu)訪問、項(xiàng)目報(bào)告撰寫、外部審計(jì)，確保項(xiàng)目按照計(jì)劃推進(jìn)。該行基金會(huì)自成立以來總計(jì)捐贈(zèng)8億多美元，支持了全球80多個(gè)國(guó)家的公益慈善項(xiàng)目。僅2020年該行基金會(huì)的全球捐贈(zèng)額就達(dá)到1.5億美元，世界各國(guó)超過360萬名兒童因此受益。

秉承“源于社會(huì)、回報(bào)社會(huì)”的企業(yè)社會(huì)責(zé)任理念，私人銀行除引導(dǎo)客戶理解慈善、投入慈善外，自身也積極參與公益事業(yè)，將企業(yè)公民的理念延伸至扶貧、教育、環(huán)保、衛(wèi)生等眾多領(lǐng)域。

私人銀行A在新冠肺炎疫情突發(fā)的背景下，積極參與抗疫活動(dòng)，2020年1月15日通過武漢市慈善總會(huì)向武漢市捐贈(zèng)2億元，作為疫情防控?？钍褂?。除參與抗擊疫情外，該行持續(xù)踐行扶貧工作。1999年開始定點(diǎn)幫扶云南兩縣，幫扶領(lǐng)域涵蓋教育、文化、農(nóng)業(yè)、消費(fèi)、醫(yī)療、金融等。為了幫助兩個(gè)貧困縣發(fā)展，該行累計(jì)投入資金近1.3億元，引進(jìn)幫扶資金927萬元，培訓(xùn)基層干部2412人、技術(shù)人員6404人，購(gòu)買貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品3379萬元，幫助銷售貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品1008萬元，定點(diǎn)扶貧的云南兩縣均成功脫貧。

“授人以魚不如授人以漁”。自 2008 年以來，私人銀行 E 通過女性創(chuàng)業(yè) 助學(xué)計(jì)劃，在 56 個(gè)國(guó)家培訓(xùn)了數(shù)千名女 性創(chuàng)業(yè)者。通過與高校和金融機(jī)構(gòu)合作， 該行為女性創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)的工商管理 教育課程和導(dǎo)師輔導(dǎo)， 并幫助創(chuàng)業(yè)者融資 以獲取創(chuàng)業(yè)資金。在該創(chuàng)業(yè)助學(xué)計(jì)劃的幫 助下，我國(guó)近 2000 名女性企業(yè)家收益， 實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)， 增加了所在地的就業(yè)與稅 收，改善了社區(qū)環(huán)境。

私人銀行在第三次分配中的重要作用

第三次分配是在道德和文化傳統(tǒng)的主導(dǎo)下，先富人群自覺、自愿、自主的捐贈(zèng)、幫扶等行為。“予人玫瑰，手有余香”，受贈(zèng)者能夠從公益慈善行動(dòng)中收獲關(guān)懷與愛心，捐贈(zèng)者也能從中收獲價(jià)值感和成就感。第三次分配的重要意義不僅在于實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富向后富群體的流動(dòng)和再分配，而且滿足了社會(huì)大眾對(duì)公平正義的期待，有助于推動(dòng)社會(huì)形成和諧、友善、關(guān)懷、 互助的良好風(fēng)氣。

私人銀行是距離高凈值人群最近的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，具備啟發(fā)、支持客戶參與第三次分配的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，作為有時(shí)代責(zé)任感的企業(yè)公民，私人銀行也應(yīng)履行自身社會(huì)責(zé)任，積極踐行公益慈善活動(dòng)，為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

作者：清華大學(xué)五道口金融學(xué)院全球家族企業(yè)研究中心主任、研究員 高皓 許嫘