小明是個(gè)小男孩，今年四歲。有一天媽媽帶他去逛百貨公司，媽媽本來沒有打算給他買玩具，但是經(jīng)過玩具部的時(shí)候，小明看中了一個(gè)玩具。
于是，他想了一個(gè)方法來讓他的媽媽買玩具給他。
小明：媽媽，我今天乖不乖？
媽媽：乖。
小明：那你會(huì)不會(huì)給我買一個(gè)玩具？
媽媽：不會(huì)。
小明大聲喊道：你是全世界最好的媽媽，給我買個(gè)玩具吧！
玩具柜臺(tái)周圍的人都回頭看著他們。
媽媽紅著臉臉說：好吧，那就買一個(gè)吧！
這是一個(gè)談判小故事，小明潛移默化的通過談判技巧最終獲得了玩具。
其實(shí)我們生活處處有談判，世界是個(gè)談判桌，人人都是談判者。
7月12日下午芯軟商學(xué)院聚集了60多家企業(yè)的采購管理相關(guān)人員，學(xué)習(xí)《降本管理-供應(yīng)商談判技巧與采購成本降低之道》課程，本次邀請(qǐng)的是中國著名供應(yīng)鏈管理咨詢師、培訓(xùn)師、績效教練，多家知名企業(yè)采購管理顧問：姜宏鋒老師。
老師講了三個(gè)模塊：1、談判思維與實(shí)操演練。2、掌控談判過程。3、談判語言藝術(shù)。
老師列舉了談判人員常見的6個(gè)錯(cuò)誤：1、簡單草率。2、泄露底線。3、倉促上陣。4、目標(biāo)不清。5、一個(gè)回合。6、意氣用事。
經(jīng)過一個(gè)下午的學(xué)習(xí)，學(xué)員們都受益匪淺，學(xué)習(xí)了談很多落地的談判技巧，紛紛夸贊老師講課幽默風(fēng)趣。
最后給大家整理幾點(diǎn)課堂筆記：1、三流的采購只是一味壓低價(jià)格，二流的采購開始考慮對(duì)方的成本，一流的采購在雙方的價(jià)值創(chuàng)造上做努力。2、采購人員要建立產(chǎn)品整全生命周期的成本概念，而不是關(guān)系價(jià)格。3、談是手段，判是目的，所有的談判都需要協(xié)調(diào)雙方利益，找出彼此可接受的方案。
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